培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)校項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄一、執(zhí)行總結(jié) . 3二、公司概述 . 52.1、企業(yè)的文化2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)2.3、管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù) . 93.1、服務(wù)產(chǎn)品3.2、與其他培訓(xùn)的對(duì)比3.3、服務(wù)特色3.4、服務(wù)優(yōu)勢(shì)3.5、品牌的服務(wù)四、市場(chǎng)分析 . 144.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析4.2、市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)府招生規(guī)劃4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析五、市場(chǎng)營(yíng)銷 . 185.1、營(yíng)銷策略5.2、營(yíng)銷手段5.3、目標(biāo)人群5.4、價(jià)格定位六、人力資源管理 . 206.1、教師的招聘6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理6.3、對(duì)學(xué)員的管理6.4、上課安

2、排七、采購(gòu)管理 . 297.1、選址及構(gòu)建7.2、采購(gòu)八、財(cái)務(wù)分析 . 358.1、資金分析8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算8.3、財(cái)務(wù)比率分析8.4、綜合財(cái)務(wù)分析8.5、長(zhǎng)期財(cái)務(wù)分析附 錄 . 47附件一：團(tuán)隊(duì)介紹附件二：社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷附件三：調(diào)查報(bào)告第一部分執(zhí)行總結(jié)企業(yè)簡(jiǎn)介1公司名稱：香港*培訓(xùn)（企業(yè)管理）公司駐張家港辦事處2. 學(xué)校名稱：*學(xué)校（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）3 公司地址：*4 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：企業(yè)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)5 注冊(cè)資金：500 萬(wàn)元3. 公司目標(biāo)：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)品牌機(jī)構(gòu)4. 企業(yè)的消費(fèi)人群為：、幼兒、青少年、大中專學(xué)員、企業(yè)家、中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）工作者和企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、出國(guó)留學(xué)人員、

3、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對(duì)周邊的經(jīng)濟(jì)區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)1、 迎合張家港及周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求2、 特色的私塾式教學(xué)3、 張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費(fèi)群體4、 本地區(qū)及周邊還沒(méi)有一個(gè)完善的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)5、 優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度6、 目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷，使得各類單位及個(gè)人對(duì)于自身素質(zhì)和水準(zhǔn)的提升有了更大的認(rèn)識(shí)和需求，做外政府招商引資的配套服務(wù)，有利于招商項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展，因此，獲取政府支持，有利于業(yè)

4、務(wù)的發(fā)展?fàn)I銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫嫘枰ê艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培?xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢活動(dòng)等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們應(yīng)組織幾場(chǎng)免費(fèi)及收費(fèi)的公開(kāi)課、小范圍課程教授、技能培訓(xùn)、露天互動(dòng)活動(dòng)，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以*培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名義，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動(dòng)或合作、與企事業(yè)單位及個(gè)人進(jìn)行就業(yè)合作等；后期，即五年以

5、后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會(huì)；進(jìn)而形成機(jī)制性論壇，每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)分析雖然目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的機(jī)構(gòu)也有不少，相對(duì)來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言類培訓(xùn)為主的專業(yè)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多且影響力較大。但本地區(qū)目前并沒(méi)有綜合性的企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；時(shí)下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容除了傳統(tǒng)的培訓(xùn)外，還有新、奇、特的各類培訓(xùn)；就同類機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，

6、周邊地區(qū)確有不乏有類似機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。屆時(shí)，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明我們將如雨后春筍般速度的發(fā)展，那就是我們將利用外資企業(yè)的外殼來(lái)推進(jìn)我們的業(yè)務(wù)，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，將大大提升我們公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。屆時(shí)，里面將包含高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長(zhǎng)

7、及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購(gòu)管理采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是我們?cè)诰蚣?xì)算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下：1. 清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習(xí)環(huán)境2. 優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍3. 精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制4. 齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制投資與回報(bào)我們的啟動(dòng)資金將是 *萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶，來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有不錯(cuò)的盈利。到了

8、第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達(dá)到基本的飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為集團(tuán)公司，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)大蘇州、江蘇、華東地區(qū)、直至全國(guó)辦學(xué)，達(dá)到綜合性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會(huì)效應(yīng)1.有利于加強(qiáng)對(duì)各類人員素質(zhì)的提升。通過(guò)培訓(xùn)教育，引導(dǎo)學(xué)院了解先進(jìn)的管理模式，接受先進(jìn)文化熏陶，從而增強(qiáng)自身能力和素質(zhì)，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情，樹立良好的事業(yè)心，提升發(fā)展我公司的軟實(shí)力。2有利于更好地開(kāi)展技能教育。培訓(xùn)的主體內(nèi)容與知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一致的，特別是綜合了各個(gè)領(lǐng)域的教與學(xué)，里面蘊(yùn)藏著

9、豐富的技能標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)點(diǎn)，這些都是對(duì)于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)，是當(dāng)今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求。3.開(kāi)展培訓(xùn)教育，可以塑造學(xué)員正確的社會(huì)價(jià)值觀和榮辱觀、提高學(xué)員的素質(zhì)水平、有利于德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才的養(yǎng)成教育，符合國(guó)家、企業(yè)以及社會(huì)對(duì)各類人才的要求。4有利于推進(jìn)本地區(qū)政府及社會(huì)的綜合效益。開(kāi)展綜合性教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，可以為招商引資營(yíng)造良好的投資環(huán)境，有利于企業(yè)提升整體的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力人，響應(yīng)國(guó)家的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)，節(jié)約型社會(huì)的理念。第二部分公司概述2.1 企業(yè)的文化企業(yè)使命：*公司信條：*公司精神：*服務(wù)理念：*經(jīng)營(yíng)理念：*管理理念：*2.2 公司的組織結(jié)構(gòu)公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體

10、合作伙伴均為公司的股東，推薦執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門 ,并負(fù)責(zé)各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董 事 長(zhǎng)總 經(jīng) 理營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)行政總監(jiān)培訓(xùn)總監(jiān)廣告與營(yíng)銷營(yíng)銷計(jì)劃及實(shí)施市場(chǎng)研究日常業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)選址和設(shè)計(jì)人事、行政等預(yù)算、成本及采購(gòu)財(cái)務(wù)計(jì)劃課程講解及實(shí)施課程設(shè)計(jì)及管理師資力量建設(shè)2.3 管理人員及職責(zé)董事長(zhǎng)*1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符

11、合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理*：1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；4、制定公司的具體規(guī)章；5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營(yíng)銷總監(jiān)*：1、負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷售等、2 組織安排人員深

12、入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時(shí)反饋用戶意見(jiàn)及需求信息。3、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)*：1、2、3、行政總監(jiān)*：1、2、3、培訓(xùn)總監(jiān)*：1、2、3、第三部分產(chǎn)品與服務(wù)綜合性培訓(xùn)，根據(jù)行業(yè)、專業(yè)等劃分并延伸出各種具體的培訓(xùn)。其中以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要的業(yè)務(wù)， 其它列從屬地位。3.1 服務(wù)產(chǎn)品我公司主要以企業(yè)管理培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行傳授的同時(shí)，融合先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制。本著“傳承先進(jìn)管理理念，推廣科學(xué)教育模式”的目的，將企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值。1. 企業(yè)管理培訓(xùn)開(kāi)設(shè)課程：*等。針對(duì)對(duì)象：

13、*學(xué)習(xí)目的：*開(kāi)課意義：*2. 技術(shù)技能培訓(xùn)課程：*等針對(duì)對(duì)象：*學(xué)習(xí)目的：*3. 語(yǔ)言類開(kāi)設(shè)課程：*針對(duì)對(duì)象：*學(xué)習(xí)目的：*開(kāi)課意義：*4. 公益性（免費(fèi)）視聽(tīng)課開(kāi)設(shè)課程：自由選擇:*等針對(duì)對(duì)象：*學(xué)習(xí)目的：*開(kāi)課意義：*3.2 與傳統(tǒng)的培訓(xùn)對(duì)比3.3 服務(wù)特色1. 以企業(yè)管理培訓(xùn)教育和咨詢?yōu)橹饕慕虒W(xué)內(nèi)容。2. 學(xué)院和講師進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。3. 授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。4. 齊全的教學(xué)設(shè)施和設(shè)備。3.4 服務(wù)優(yōu)勢(shì)1. 迎合了目前各類客戶對(duì)培訓(xùn)的需求。2. 一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。3. 師資力量雄厚，教學(xué)能力突出（可與大中專院校進(jìn)行師資合作）。4. 合理的課程安排

14、，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。3.5 品牌的創(chuàng)造我公司主要以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行傳授的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將培訓(xùn)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：品 牌價(jià)值=品牌定位*品牌知名度*市場(chǎng)范圍從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。而品牌定位可以抽象為：品牌定位=價(jià)格-成本無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。我們公司在經(jīng)過(guò)

15、慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來(lái)講，雖然我們是一個(gè)有一定規(guī)模的公司，但是文化無(wú)形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒(méi)有其他的投入。可以說(shuō)我們的成本對(duì)于回報(bào)來(lái)說(shuō)是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來(lái)打造。前者就是通過(guò)公關(guān)、廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。

16、因此，這在本地來(lái)說(shuō)就有了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，本地區(qū)只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大，可以這么說(shuō)，我們的品牌知名度是上升的。我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了培訓(xùn)的特有性質(zhì)，即培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒(méi)有人群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在企業(yè)各類管理人員以及創(chuàng)業(yè)人群層次上。因?yàn)榭紤]到本地以及市場(chǎng)的實(shí)際情況，目前企業(yè)以及個(gè)人對(duì)于自身教育投資是很舍得花錢的，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，必須充實(shí)自我和提升自我。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的

17、點(diǎn)醒作用；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大；因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。目前，張家港市場(chǎng)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的；企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)

18、品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次），就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)在媒體的投資力度、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。第四部分市場(chǎng)分析4.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析4.3 市場(chǎng)定位1 、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了綜合性培訓(xùn)事業(yè)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r-181等一系列因素，將深入進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在張家港， 然后根據(jù)后期的辦學(xué)

19、情況再逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全省、華東地區(qū)、全國(guó)，最終，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。2 、目標(biāo)消費(fèi)群定位： *4.4 市場(chǎng)需求趨勢(shì)與招生規(guī)劃市場(chǎng)需求曲線60005000數(shù)人40003000200010000人數(shù)1年23年56年7-年0后以年0通過(guò)近年來(lái)對(duì)張家港市場(chǎng)本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：學(xué)員招收曲線圖300025002000150010005000人數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明第一年：由于初始，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生

20、，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四、五年 :人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身能力以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。4.5 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)下面從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。（一）外部環(huán)境一、以凝結(jié)著競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力的企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要教學(xué)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入市場(chǎng)是我們一個(gè)非常大的特色。二、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“知識(shí)就是第一生產(chǎn)力“講求的是最大限度發(fā)揮個(gè)人才智，創(chuàng)造更多價(jià)值。而我們的培訓(xùn)所

21、傳授的就是“競(jìng)爭(zhēng)力”。因此，我們的培訓(xùn)是適合時(shí)代發(fā)展要求的。各個(gè)層次的培訓(xùn)，越來(lái)越受到個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。三、目前，社會(huì)就業(yè)大軍中，有相當(dāng)比例是大中專院校畢業(yè)生以及沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐經(jīng)歷的農(nóng)民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，因此對(duì)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和積累，對(duì)他們來(lái)說(shuō)有著非常迫切的期待。四、我們所進(jìn)行的培訓(xùn)教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。（二）內(nèi)部條件一、公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹立

22、公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個(gè)高效傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。二、我們機(jī)構(gòu)的教學(xué)設(shè)施，都將為專業(yè)培訓(xùn)量身打造，是進(jìn)行學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場(chǎng)所。我們還可以專門設(shè)立自己的小課堂供學(xué)院去學(xué)習(xí)，同時(shí)我們的師資力量建設(shè)，也將是值得競(jìng)爭(zhēng)的一點(diǎn)，我們可以聘請(qǐng)?jiān)趯I(yè)領(lǐng)域從事教學(xué)或者有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的講師。三、我們將慎重地將公司定在了度假村對(duì)面，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。1、 本身位置，環(huán)境優(yōu)雅、適宜學(xué)習(xí)和交流。2、 *4.6 競(jìng)爭(zhēng)者分析目前我們的

23、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類，一類是以企業(yè)管理培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；另一類是專教語(yǔ)言類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。第一類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盡管他們辦學(xué)模式單一，規(guī)模小，但開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，因此，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了各類講座知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂(lè)原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣培訓(xùn)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。就第二類的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，由于部分辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難。但我們制定合理的價(jià)格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容

24、、定期的培訓(xùn)安排、良好的培訓(xùn)反饋體系，將使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于更有利位置；這些機(jī)構(gòu)授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師單一，教學(xué)水平有限，專業(yè)知識(shí)也缺乏。針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷5.1 營(yíng)銷策略遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為本地

25、區(qū)類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣和盈利的雙豐收。5.2 營(yíng)銷手段我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，各類活動(dòng)為輔。主要分三步走。初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在

26、公司附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定期在本地開(kāi)展各類活動(dòng)。第二步：公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開(kāi)代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)，比如宣傳會(huì)、交流會(huì)等。除此之外，公司還將采取專家講座、聯(lián)合學(xué)校組織活動(dòng)等組合策略，全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名

27、度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過(guò)讓一些企業(yè)和個(gè)人來(lái)我公司進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，從他們的親身感受來(lái)為我公司贏得口碑。透過(guò)宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展成果展示會(huì)，邀請(qǐng)優(yōu)秀的學(xué)員表及企業(yè)客戶派代表來(lái)進(jìn)行交流會(huì)，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為機(jī)制性的交流會(huì)。在企業(yè)形象以及公司知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)區(qū)域做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。5.4 營(yíng)銷特色1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于公司與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色，用文化特色去吸引

28、生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題。2、營(yíng)銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣業(yè)務(wù)，為個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展出謀劃策的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同。3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，對(duì)于那些追求上進(jìn)的學(xué)員，但因家庭貧困等原因而無(wú)條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，每年可從學(xué)員中評(píng)選出幾名貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)公司培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。5.5 定價(jià)策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) （初期） ：*后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價(jià)策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開(kāi)始