空調(diào)工作計(jì)劃4篇

1、空調(diào)工作計(jì)劃 4 篇本文目錄空調(diào)工作計(jì)劃 最新空調(diào)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃范文 空調(diào)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文 空調(diào)銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。 二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求， 同時(shí)隨著城市建設(shè) 和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度， 從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 xx 年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到 1950 萬(wàn)套，較 xx 年度增長(zhǎng) 11.4%.xx 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬(wàn)-3000 萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬(wàn) 套左

2、右 ,5 萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 xx 年度的產(chǎn)品線 , 公司 xx 年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .xx 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 xx 年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、 美的、海爾等一線品牌的 “圍剿 ”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng) 活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題， 市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也

3、 有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響， 市場(chǎng)份額下劃較大。 而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比 較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 :1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)， 月銷(xiāo)售任務(wù)。 根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。 分解到每月、每 周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo) 售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管 理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定

4、獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較 大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各 個(gè) k/a 客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定 時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 xx 年至

5、xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)， 并 策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如 “格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、 愛(ài)我家 ”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 “路演 ”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推 廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置 （配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ）根據(jù)公司的 xx 年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行 ） 。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗

6、及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此 項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 （特殊情 況再適時(shí)調(diào)整 ）5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 xx 年 04 月8 月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行， 第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo) 售促進(jìn)活動(dòng)， 第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)， 靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn) 活動(dòng)。 主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)， 根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)， 突出重點(diǎn)進(jìn)行策 劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行第一階段：8月1日一8月30日a有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部 分能力底下的人員， 重點(diǎn)保留在40人左

7、右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及 權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)， 配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員t促銷(xiāo)員培訓(xùn)講師 促銷(xiāo)員 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)9 月 1 日 -10 月 1 日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)10月1日-10月 31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)11月1日-1

8、1月 30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)12月1日-12月 31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。xx 年1月 1日-1月31 日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)xx 年2月 1日-2月29 日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。最新空調(diào)銷(xiāo)售年度工作計(jì)劃范文空調(diào)工作計(jì)劃（2） | 返回目錄一、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。 二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求， 同時(shí)隨著城市建設(shè) 和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度， 從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 20xx 年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到 1950 萬(wàn)

9、套， 較度增長(zhǎng) 11.4%.20xx 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬(wàn)-3000 萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬(wàn) 套左右 ,5 萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌 ”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 20xx 年度的產(chǎn)品 線,公司 20xx 年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .中國(guó)空調(diào)品牌約有 400個(gè)，到下降到 140個(gè)左右 , 年均淘汰率 32%.到 20xx

10、 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿 ”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市 場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有 所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響， 市場(chǎng)份額下劃較大。 而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比 較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。工作規(guī)劃1、根據(jù)以上情況在 20xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)， 月銷(xiāo)售任務(wù)。

11、 根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。 分解到每月、每 周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo) 售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較 大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各 個(gè) k/a 客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公

12、司的企業(yè)文化傳 播和公司 20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不 定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年至 20xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活 動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家 ”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大 影響力， 還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 “路演 ”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一 些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布

13、置 （配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ）根據(jù)公司的 xx 年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行 ） 。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此 項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 （特殊情 況再適時(shí)調(diào)整 ）5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 xx 年 04 月8 月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行， 第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo) 售促進(jìn)活動(dòng)， 第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)， 靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn) 活動(dòng)。 主題思路以避

14、其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)， 根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)， 突出重點(diǎn)進(jìn)行策 劃與執(zhí)行。空調(diào)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文空調(diào)工作計(jì)劃（ 3） | 返回目錄一、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。 二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求， 同時(shí)隨著城市建設(shè) 和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度， 從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 xx 年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到 1950 萬(wàn)套， 較 xx 年度增長(zhǎng) 11。4%。 xx 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬(wàn)-3000 萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500 萬(wàn)套 -6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800 萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空

15、調(diào)市場(chǎng)的容量 約為 40 萬(wàn)套左右， 5 萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13% 。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。 8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 xx 年度的產(chǎn) 品線，公司 xx 年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。 xx 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 xx 年下 降到 140個(gè)左右，年均淘汰率 32%。到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “圍剿”下， 中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。 xx 年度 lg 受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍 遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也

16、受到企業(yè)、品牌等方面的不良影 響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵 日情緒的影響， 市場(chǎng)份額下劃較大。 而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 但 深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱， 團(tuán)隊(duì)還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。 根據(jù)以上情況做 以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 :1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)， 月銷(xiāo)售任務(wù)。 根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。 分解到每月、每 周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo) 售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：

17、提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管 理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 （根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn) 行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。 在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、 蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較 大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各 個(gè) k/a 客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳 播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定 時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪

18、，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)， 并 策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如 “格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、 愛(ài)我家 ”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 “路演 ”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推 廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 xx 年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，

19、 （根據(jù)公司 的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行） 。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此 項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。 布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 空調(diào)銷(xiāo)售 工作計(jì)劃空調(diào)工作計(jì)劃（ 4） | 返回目錄根據(jù)公司 XX 年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額 1 億元，銷(xiāo)量總量 5 萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司 XX 年度 的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。 二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求， 同時(shí)隨著城市建設(shè) 和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度， 從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 XX 年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到 1950 萬(wàn)套，較

20、 XX 年度增長(zhǎng) 11.4%.XX 年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬(wàn)-3000 萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500 萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800 萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量 約為 40 萬(wàn)套左右 ,5 萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌 ”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。 根據(jù)公司的實(shí)力及 XX 年度的產(chǎn)品線 公司 XX 年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .XX 年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400 個(gè)，到 XX 年下降到 140 個(gè)左右 ,年均淘汰率 32

21、%.到 XX 年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “圍剿 ”下，中國(guó)空 調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%。 XX 年度 lg 受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái) 務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市 場(chǎng)份額也有所下滑。 日資品牌如松下、 三菱等品牌在 XX 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒 的影響， 市場(chǎng)份額下劃較大。 而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 但深圳市 場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱， 團(tuán)隊(duì)還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。 根據(jù)以上情況做以下工 作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 XX 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)

22、公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)， 月銷(xiāo)售任務(wù)。 根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。 分解到每月、每 周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo) 售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管 理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 （根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn) 行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。 在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、 蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較 大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各 個(gè) k/a 客戶(hù)及代理商建

23、立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳 播和公司 XX 年度的新產(chǎn)品傳播。 此項(xiàng)工作在 8 月末完成。 在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定 時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 XX 年至 XX 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)， 并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如 “格蘭仕空調(diào)健康、環(huán) 保、愛(ài)我家 ”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影 響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 “路演 ”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行

24、一些 產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 XX 年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、 隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行） 。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此 項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 （特殊情 況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 XX 年 04 月 8 月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的 銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)， 第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)， 靈活策劃一

25、些銷(xiāo)售促 進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)， 攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行 策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日一8月30日a有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部 分能力底下的人員， 重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及 權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-XX年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)， 配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員t促銷(xiāo)員培訓(xùn)講師V 促銷(xiāo)員 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)9 月 1 日-10 月 1 日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的