商城節(jié)日營銷方案

1、商城節(jié)日營銷方案活動背景分析：五一節(jié)日期間 , 各商家比著打折讓利銷售的行為讓 人擔憂, 認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售 , 只是消費者將昨天、 明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導消費 , 激發(fā)節(jié)日沖動 性消費, 并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會 效應,提升XX商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，xx應該舉辦與節(jié)日相 應的各種活動 ,推出文化營銷 ,使營銷過程與文化享受有機結合起來 ,使 消費者在享受多元化服務的同時 ,增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別 與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費 , 真正意義上 從社會角度提升XX的形象,樹立高層次的文

2、化消費來吸引消費者，籠絡 高層次的消費群體 ,展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天 ,歡 樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動 , 活動方案如下：一、系列活動主題1五月購物贈大禮 , 歡樂假期全家游 2心系千千結 , 十萬愛情大展示 3迎五一旅游大禮回饋會員 4春季時裝周5打折促銷活動6.印制XX商城精品購物指南春季版一期二、活動時間1. 五月購物贈大禮 ,歡樂假期全家游： 2004年5月1日 5月 5日2. 心系千千結 ,十萬愛情大展示： 2004年5月1日5月5日3. 迎五一旅游大禮回饋會員： 2004年5月1日5月7日4. 春季時裝周： 2004年5月1日5月 5日5打折促銷活動： 2

3、004年 5月1日5月 7日三、系列活動范圍XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店四、系列活動內(nèi)容（一）五月購物贈大禮 , 歡樂假期全家游 活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升XX商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購 物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細則： 5月1日一一5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā) 票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈 送） 凡當日累計消費正價商品滿 4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可 獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送） 凡當日累計消費正價商品滿 5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜

4、登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈 送） 凡當日累計消費正價商品滿 12000元憑發(fā)票及有效證件登記即 可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送） 凡當日累計消費正價商品滿 20000元以上憑發(fā)票及有效證件登 記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折） , 廠家自愿 參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,XX不承擔費用。顧客旅游費用 在購物 300020000元消費金額前提下產(chǎn)生 ,廠家承擔費用僅相當于 商品打折額度 8.5 折,較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（二）心系千千結 , 十萬愛情大展示活動

5、內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨五一期間 , 推出獨具特色的愛情專題活動 , 以 “心系千千結 ,十萬愛情大展示”為響亮口號 , 抓住現(xiàn)代年輕人趨于真 情表露的開放心態(tài) ,積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情 , 將寫 有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接 , 這五彩繽紛、 心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線 , 而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉 , 與人們共同感受摯愛的 甜蜜與溫馨。實施細則：五一期間 ,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結 ,十萬愛情大展k ”示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹 , 每對男女顧客可現(xiàn)場領取手 絹一塊, 提供油性馬克筆供顧

6、客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸 運顧客）、祝福等內(nèi)容 ,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上 , 后 一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接 ,以次類推 ,掛滿為止。每日抽取一對幸運情侶 , 可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶 套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布 , 次日憑有效證件領取贈票。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行 , 手絹初步預算 5000塊,0.5元/塊X 5000=2500元；紅色尼龍繩：50mK5元/m=250元；情 侶旅游套票價值200X 5=1000元；宣傳活動X展架，總計3750元，由商 城承擔活動費用。（三）迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：XX商城為感謝XX會員

7、多年來對XX的支持，截止至2004年5月7日,會員 卡累計購物積分排名前三名的 XX會員，于2004年5月1日一一5月7 日期間,可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票 獎勵。（過期不候 , 排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布）第一名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家 （限三人）豪華旅游套票一張。第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華 旅游套票一張。第三名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領 取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值 1000元/人X3 =3000元； 情侶豪華旅游套票價值：1

8、000 X 2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100X 3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（四）XX2004春季服裝周活動時間： 2004年5月 1 日5月7日活動主題： 每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài) 展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介 紹品牌歷史、服飾風格 ,營造時裝周的氛圍；活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝 ,觀眾可 有機會參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；（五）五一商品打折促銷 限時搶購活動時間： 2004年5月1 日5月7日活動內(nèi)容：每天不定時 , 部分穿著類、床品舉行 56

9、折限時搶購 , 每次搶購時 間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家 ,與4月26日之前報策劃部 統(tǒng)一安排。 五一打折促銷活動時間： 2004年5月1 日5月7日活動內(nèi)容：不參加“五月購物贈大禮 , 歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節(jié) 日打折促銷活動 , 即：穿著類、床品全場 7 折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分 , 打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折 扣；2、要求廠商全部參加打折活動 , 特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批 準。3、XX不承擔費用。（六）印制XX商城精品購物指南春季版一期 印制商城精品購物指南春季版一期 為迎接五一旅游旺季的到來 , 為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX,提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城 新品、獨有品牌的魅力 ,引導時尚消費 ,印制精品購物指南春季版 一期。（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周 , 來濟旅游顧客較多 , 在節(jié)日購物高 峰到來之際 , 為抓住商業(yè)黃金時機創(chuàng)造銷售佳績 , 營業(yè)時間延長至晚 10： 00,進一步提升XX引領時尚消費的經(jīng)營特色。五. 系列活動費用預算1. “心系千千結 ,十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅 游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算 5000塊,0.5 元/ 塊X 5000=2500元；紅色尼龍繩：50mK5元/m=250元；上