兒童玩具連鎖加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、兒童玩具連鎖加盟店創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目介紹項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具項目投資：10 萬元回收成本期限：6 個月樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)項目概況：先組建小岸兒童玩具出租連鎖加盟樣板店，在此基礎上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更，讓加盟者更成功!二、市場分析(一 )市場需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩

2、具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300 500 元之間，高檔一點的在1 000元左右， 而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行， 買吧， 用完后又很難處理，而且又浪費。 相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。(二 )目標群體分析玩具出租主要的目標群體是0 12 歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多， 適合

3、于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。(三 )競爭對手的分析目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。三、成本預算(一 )樣板店的成本預算樣板店啟動資金大約在7 萬元左右，具體安排：(1) 辦理工商、稅務登記等費用：1200 元(2) 店鋪（ 50 平方米）租金及押金：9000 元（按租金3000 元 /月，兩押一租）(3) 裝修：10000 元(4) 工資 (1 個月 )：6 800元(5) 購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：30

4、000 元(6) 咨詢顧問及資料費：3 000元(7) 公司其他開支：10000 元(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計： 70 000 元左右(二 )組建連鎖加盟店的費用預算組建 2 3 個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。(1) 策劃費：(2) 店主培訓費：(3) 管理費：總共：總成本預算 (啟動資金 )：四、盈利狀況1(一 )樣板店業(yè)務收入來源(1) 銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1 年，實行計名制。(2) 賠償金收入 (因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比

5、例表，按比例賠償)(3) 銷售玩具五、盈利狀況22連鎖加盟店的收入從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家 3 萬元。這樣，頭半年即前6 個月收入可達10 萬元，即可收回成本。六、市場風險預測(一 )競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務) 建立自身的品牌。提高服務質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。(二 )玩具對兒童的傷害，是本行業(yè)的最大

6、風險為了避免此類風險，可采取以下三種方法：(1) 進貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責任關(guān)系(2) 向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3) 明確與被租方的責任關(guān)系。(三 )對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關(guān)系。七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)(1) 根據(jù)中華人民共和國全同法第 233 條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。(2) 根據(jù)中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對相應的防

7、范做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。(3) 根據(jù)中華人民共和國勞動法規(guī)定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。(4) 依法納稅，合法經(jīng)營。八、人員機構(gòu)配置職員及崗位職能(1) 樣板店經(jīng)理 1 名：負責整個樣板店的管理及玩具的采購工作；(2) 店員 2 名：負責與顧客的各項工作，2 人各兼出納與會計；(3) 玩具維修保養(yǎng)員 1 名：負責玩具維修保養(yǎng)工作；(4) 市場策劃 2 名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；(5) 老板 1 名：統(tǒng)籌全盤，負責戰(zhàn)略性規(guī)劃?？偣?7 名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。九、自身優(yōu)勢(1) 本人的工作經(jīng)驗本人有3 年兒童玩具廠

8、的工作經(jīng)驗和5 年的市場營銷經(jīng)驗。(2) 本人的社會資源與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。(3) 本人教育背景本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后不斷進修，對企業(yè)管理和市場分析有一定的特長。(4) 本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金已完全到位。十、環(huán)境及地理優(yōu)勢廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非?；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。十一、市場營銷策略(一 )市場營銷的基本策略以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取 3 年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。首先，組建小岸兒童玩具出租樣板店(1)

9、 選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達80，已人住8 000 余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經(jīng)營效果不錯。(2) 樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。(3) 店內(nèi)貨物定位分三類擺放：以嬰幼兒類(童車、童床、學步車類)兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)銷售類(4) 展示廳內(nèi)標識物的放置：收銀臺后面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務介紹說明，維修部放置遙控器。(5) 嚴格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立

10、消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。(6) 銷售模式：以玩具出租會員制為動作模式：采取年卡的形式，年卡200 元張。(7) 加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是讓樣板區(qū)所有 0 12 兒童家長道有一個玩具出租店開業(yè)了。(8) 媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以樣板店開業(yè)后，應跟當?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達到我們在當?shù)剞Z動的效應。(二 )連鎖加盟店的組建以市場需求為原則，以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持五個統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。十二、項目可行性分析(一 )社會需求分析孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望，會促進玩具出租行業(yè)的發(fā)展。(二 )項目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的