金歐雅315促銷方案

1、誠心金歐雅 進店送3000, 6S服務(wù)回贈社會 惠及全城一、活動目的：1、通過全國統(tǒng)一的行動和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益，提高金歐雅陶瓷的知名度和美譽度，擴大金歐雅品牌在瓷磚市場內(nèi)的影響力；2、通過促銷活動的優(yōu)惠形式答謝老客戶，增強金歐雅的美譽度并形成新的人 際傳播，達到增加現(xiàn)場客流的目的。通過活動穩(wěn)定老客戶，發(fā)展?jié)撛诘男?客戶。3、利用3?15消費者權(quán)益日消費者對企業(yè)誠信及產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，開展面對 消費者的促銷活動，樹立誠信品牌，提前鎖定意向客戶，搶占銷售旺季。二、活動時間：活動前期：（預(yù)熱期：2月22 3月7日共14天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實 際時間定，年后一上班就要著手宣傳，有條

2、件的客戶可提前宣傳）正式活動期：3月8 日 3月15日（同時也可以利用3 8婦女節(jié)進行促銷, 各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況增減時間）三、 活動地點：全國金歐雅終端專賣店四、促銷主題：你的權(quán)益，你做主誠心金歐雅進店送3000, 6S服務(wù)回贈社會惠及全城五、活動具體內(nèi)容促銷政策:1、進店即送3000:3000元小于5000, 3000元現(xiàn)金券可抵扣500元貨款活動期間，憑此單張可領(lǐng)取金額為 3000元現(xiàn)金券一張，現(xiàn)金券使用方法如下: 購買金額大于等于購買金額大于等于購買金額大于等于8000元小于10000, 3000元現(xiàn)金券可抵扣2000元貨款10000萬，3000元現(xiàn)金券可足額抵扣3000元貨款

3、。即:5000元小于8000, 3000元現(xiàn)金券可抵扣1000元貨款成交金額（M ）元5000 M30008000 M500010000 M8000M 10000可抵扣（元）500100020003000購買金額大于等于2、低碳陶瓷 服務(wù)升級：為更好推廣宣全新上市幾款產(chǎn)品【鉑金鉆、雕刻石光（即巴羅莎系列）、雪域神韻（即中白系列）、昆侖玉石（即乾坤石系列）、歐雅玉石】，活動期間購買金歐雅低 碳生活陶瓷，無論金額大小均可領(lǐng)取 6S服務(wù)VIP金卡一張，免費享受金卡上注明 的星級服務(wù)。（總部統(tǒng)一設(shè)計制作派發(fā)，金卡內(nèi)容具體見下）3、維權(quán)送大禮：活動期間，金歐雅各專賣店將在展廳內(nèi)設(shè)立“ 315消費者維權(quán)建

4、 議處”，（一張桌子，一個專人負責(zé)，最好為主管或店長等，以表示對消費者的重 視），凡到展廳對金歐雅品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提出你最寶貴的建議者，均可免 費獲贈精美禮品一份（具體禮品由各專賣店自行決定， 但必須要印有金歐雅logo， 如帶有金歐雅LOG的筆記本、茶杯、餐具等）。4、幸運3 153 15當(dāng)天，購買金歐雅產(chǎn)品滿5000元者均有機會抽得大獎。一等獎：14寸戴爾筆記本電腦一臺。二等獎：美的電飯煲一個三等獎：健康果汁機一臺（抽獎?wù)f明：拼湊“金歐雅”活動抽獎?wù)邚氖孪葴?zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)抽出 3個乒乓 球，【抽獎箱內(nèi)放30個乒乓球，3個寫上“金”字，7個寫上“歐”字，20個寫 上“雅”字，一起混合放

5、在抽獎箱內(nèi)】，每個球上均有一個字，3個乒乓球上的字 組合在一起，剛好湊成“金歐雅”的，即為一等獎；三個字組成“金歐歐” “金雅 雅”的即為二等獎，其他的組合即為三等獎。六、活動宣傳及實施細則1、市場宣傳：（1）（可派一名專人負責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情況、臨時工作 人員的分工和監(jiān)督）在 2 月 27日、2 月 28號、3 月 6 日、3 月 7 日 、3 月 8日 3 月 18 日聘請 20 至 30 個臨時大學(xué)生 ，5 個一組或 10個一組，穿著統(tǒng)一的服裝， 每天上午： 9：0011：30，下午： 2：005：00 進行舉牌游行，分組進行單張派 發(fā)（必須要有我們自己人帶隊并監(jiān)督）

6、 。對那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時工 作人員，給予一定的獎勵。大約 30000 份單張。（2）安排自己公司員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳 。以統(tǒng)一自行車 隊為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷 活動的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“金歐 雅陶瓷”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充 分理解本次促銷活動的內(nèi)容，以便與消費者無障礙溝通，能登記到客戶號碼最好。 每天派發(fā) 2000 份，約 20000份。（3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約 在全城做市場調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并

7、立即和物業(yè)聯(lián)系， 選擇 4、5 個小區(qū)采取駐點宣傳，駐點宣傳期限為 10 天左右，并要求我們的業(yè)務(wù) 員在駐點宣傳的同時盡量留下顧客的聯(lián)系方式，逐層掃樓，對還沒裝修的住戶派 發(fā)單張。收集業(yè)主電話資料 . （業(yè)主資料的收集不局限于小區(qū)派發(fā)宣傳單，可從售 樓處，外部家裝公司處了解） ，再進行短信群發(fā)通知等。每個小區(qū)派發(fā)一兩千份， 預(yù)計在 10000 份左右）（4）、邀請家裝公司設(shè)計師帶客戶到店 家裝業(yè)務(wù)員邀請設(shè)計師。邀請中要帶活動宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè) 計師傳達品牌形象。邀請過程中要明確告知設(shè)計師活動內(nèi)容，讓他活動期間帶客 戶到店。（5）、分銷商 以原有的分銷區(qū)域負責(zé)人為主，邀請分銷商前

8、來參與活動，并詳細說明本次活動 的規(guī)模、活動期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公 司合作的實力分銷商，也要邀請過來參與活動。（6）、促銷短消息群發(fā) 對于小區(qū)駐點宣傳和沿街派發(fā)所獲取的業(yè)主資料，在活動前 5 天開始進行一次集 中短信宣傳，在活動前兩天也可安排店員對客戶進行一次一對一電話溝通，篩選 準(zhǔn)客戶，并做好登記工作。 （打電話時間盡可能安排在下午和晚上十點前 ）（7）、夾報： 與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報紙聯(lián)合，在重點區(qū)域進行定點廣告投放，也可采用單張夾報 的形式，（在該報紙做了廣告就可以不用夾報， 沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報一兩次， 每次提前 3 天派送。）隨報紙的發(fā)行而派發(fā)到目

9、標(biāo)消費者的手中。（8）、電視廣告：建議于活動前 10 天開始進行電視廣告。 （依條件選擇）（9）、 大眾報紙廣告刊登 ：選擇當(dāng)?shù)?2份暢銷報紙，刊登兩三期促銷廣告，時間上與電視廣告同步進行。（ 1 0）、網(wǎng)站宣傳 ：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團購并投放廣 告，宣傳團購優(yōu)惠活動。如：A、搜房網(wǎng)；B、地方建材網(wǎng)；C焦點家居網(wǎng)； （11）高空卡位、巨幅等戶外廣告。 活動期間所有金歐雅陶瓷在外面的固定廣告 牌位全部換成活動內(nèi)容的廣告畫面；注：前期的宣傳是一個促銷活動能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動需要嚴(yán)格時間安 排與執(zhí)行，不能零散進行，需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳一定要到位。2、專

10、賣店布置 （店長全面負責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進每一項任務(wù)）（1 ）、 2010 年新品上市，為提高產(chǎn)品認知度，幾款重點主推新品【鉑金鉆、雕刻 石光 （ 即巴羅莎系列 ）、雪域神韻（即中白系列） 、昆侖玉石（即乾坤石系 列）、歐雅玉石】必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好磚貼，做好 新品 x 架，介紹新品賣點（市場部提供 x 架版本）（2）、 店內(nèi)的畫冊、海報、價格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品 x 架等；（3）、 專賣店門口，設(shè)一個 X 展架簡單介紹活動內(nèi)容，吸引大家視線，旁邊放置 宣傳單張、 小折頁、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓蠹垺⑵放平榻B、新產(chǎn)品宣傳資料 放置在資料架中供消費者取閱；（4）、 專賣店門口的玻璃

11、墻（門） 、櫥窗、外墻必須貼上活動主題 海報 ，讓進店 顧客一看便知。（5）、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（獨立展廳等）立充 氣拱門、空飄等氣氛裝飾；（6）、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花 等常規(guī)布置到位，營造活動氛圍；（7）、 促銷產(chǎn)品（特價產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的 標(biāo)貼 ，最好堆頭展示，并貼上價格牌；（8）、 在服務(wù)臺、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；（9）、 展廳布置以喜慶贈送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；（10）、在市場周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強烈的喜慶 氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動告知以及產(chǎn)品宣傳為主。（11）、在市場通道門

12、口，主路口及交通要塞處拉掛 橫幅 ，突出促銷活動主題： 你的權(quán)益，你做主誠心金歐雅 進店送 3000，6S 服務(wù)回贈社會 惠及全城（12）、市場主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客； （即 路標(biāo)，冠上“金 歐雅陶瓷”字樣），地帖或是鋪地毯，這個非常重要，可以和市場主管部門協(xié)商。（13）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦” “暢銷產(chǎn) 品”“設(shè)計師推薦產(chǎn)品”“09新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。 吸引消費顧客注意， 營造強勢的視覺氛圍。（14）、專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水。（15）、活動期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報活動內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu) 惠政策，又或播放音

13、樂，達到活躍現(xiàn)場氣氛的目的3、專賣店員工1、促銷活動正式開始前，必須集中開會，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動的內(nèi)容、方式、主 推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。2、特別要強調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時拿出多一倍的精力，多一倍的 微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。4、活動期間可對專賣店員工進行績效評分， 給予適當(dāng)提成，提高全體員工積極性, 使活動達到更好的效果。5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。七、具體人員分工由經(jīng)銷商自行安排人員及負責(zé)人八、物料文案物料數(shù)量內(nèi)容各新

14、產(chǎn)品賣點x架若干市場部提供介紹活動內(nèi)容x架5個（經(jīng)銷商根據(jù)實際定，如 兩層樓的可多做）A：金歐雅LOG廣告語+活動正主題B：活動具體促銷政策（2個）C：誠心金歐雅，進店送 3000D：廠家讓利千店同賀，6S服務(wù)回贈社會E金歐雅陶瓷，中國陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品宣傳單張68萬份正面：金歐雅LOG廣告語+活動主題+圖+活動時間 背面：活動具體促銷政策 +地址+服務(wù)熱線+網(wǎng)址海報若干（經(jīng)銷商根據(jù)實際定）金歐雅LOG廣告語+活動主題+活動具體促銷政策+地 址+活動時間+服務(wù)熱線拱門及橫幅內(nèi)容活動主題豎幅A：金歐雅陶瓷LOGhT告語+活動正主題B:誠心金歐雅，進店送 3000C：廠家讓利千店同賀，6S服務(wù)回贈社

15、會D金歐雅陶瓷，中國陶瓷行業(yè)名牌產(chǎn)品吊旗一面：3 15，你的權(quán)益，你做主另一面：誠心金歐雅進店送3000廠家讓利惠及全城VIP金卡正面：金歐雅陶瓷LOG廣告語+VIP金卡+N0享受精彩 折扣，盡享至尊服務(wù)。背面：金歐雅陶瓷 LOG廣告語+VIP金卡+VIP 6S服務(wù) 內(nèi)容：1、2年內(nèi)免費打蠟服務(wù)；2、免費送貨上門，金額不限；3、免費退換貨一次；4、免費測量；5、免費施工指導(dǎo)6、憑此卡可享受每次促銷活動的最低優(yōu)惠；現(xiàn)金券特價磚標(biāo)貼電視廣告、 報紙廣告、 戶外廣告你的權(quán)益，你做主誠心金歐雅進店送3000, 6S服務(wù)回贈社會惠及全城人員巡游宣傳牌內(nèi)容你的權(quán)益，你做主誠心金歐雅進店送3000, 6S服

16、務(wù)回贈社會惠及全城綬帶金歐雅陶瓷歡迎你彩帶、氣球、玫瑰花適量注：以上物料均由市場部提供設(shè)計，經(jīng)銷商自行印刷九、費用預(yù)算：備注：1. 店內(nèi)氣氛尤其重要，吊旗，彩帶，拱門，氣球都是烘托氣氛的最重要點綴，另 夕卜，在專賣店顯眼張貼大型的海報（也可以用KT版或X架做），在產(chǎn)品上多貼些“店長推薦” “熱銷產(chǎn)品” “特價”“設(shè)計師推薦” “09新品”等標(biāo)簽（市 場部提供）吸引眼球。2. 如果專賣店在大型專業(yè)賣場中， 一定要注意地毯和地帖的運用， 直接從商場的 入口處引地毯或地帖到專賣店門口，有助于吸引人氣。對于獨立的店面，店外 拱門，空飄，橫幅，豎幅、彩旗等運用就顯得尤為重要。3. 宣傳是促銷活動的關(guān)鍵， 各地經(jīng)銷