銀行證券營(yíng)銷推廣合作協(xié)議

1、銀行證券營(yíng)銷推廣合作協(xié)議中國(guó)銀行*分行*證券*服務(wù)部第三方存管營(yíng)銷推廣合作協(xié)議隨著*證券公司和銀行總行第三方存管業(yè)務(wù)的合作上線，第三方存管業(yè)務(wù)的發(fā)展為我們兩家提供了更新的業(yè)務(wù)合作契機(jī)。在第三方存管業(yè)務(wù)中銀行方可以通過合作分享股市巨大的存管資金，鎖定客戶保證金存管資金，發(fā)展證券市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)、高端客戶，提高中間業(yè)務(wù)收入，鍛煉員工營(yíng)銷技能，多方面占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。*證券*營(yíng)業(yè)部岑溪服務(wù)部是當(dāng)?shù)匚ㄒ缓戏ǖ淖C券投資機(jī)構(gòu)，是投資者進(jìn)行證券投資的首選場(chǎng)所；為了實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方?jīng)Q定，共同推出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷活動(dòng)，大力推廣“農(nóng)行岑溪分行*證券*岑溪服務(wù)營(yíng)業(yè)部第三方存管”業(yè)務(wù)。為此，雙方特制定本營(yíng)銷推廣方案

2、。一、營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)與計(jì)劃在雙方相互支持和配合下，從年4月19日到年5月31日的活動(dòng)推廣期間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)新增“銀行*證券第三方存管”股票客戶3000戶的開戶目標(biāo)。二、合作方式：雙方在合作上主要采用業(yè)務(wù)競(jìng)賽等方式，通過加強(qiáng)培訓(xùn)、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度、各種渠道的營(yíng)銷推廣宣傳、駐點(diǎn)營(yíng)銷、營(yíng)銷人員營(yíng)銷等途徑，促進(jìn)“銀行*證券第三方存管”業(yè)務(wù)發(fā)展，具體合作模式如下：1.由農(nóng)行組織，排列出各網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)時(shí)間表，以網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“銀行*證券第三方存管”業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括股票基金基礎(chǔ)知識(shí)、開戶培訓(xùn)、“銀行*證券第三方存管”的優(yōu)惠措施及服務(wù)等方面的內(nèi)容介紹。2.在農(nóng)行二級(jí)分行的協(xié)調(diào)和支持下，*證券與相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)開展一次“銀行*證

3、券第三方存管”推介會(huì)或股評(píng)報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)客戶主要以企業(yè)、小區(qū)和集團(tuán)客戶為主，共同營(yíng)銷“銀行*證券第三方存管”客戶。3.*證券可在有條件的農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)派駐營(yíng)銷人員，主要負(fù)責(zé)客戶營(yíng)銷、客戶服務(wù)、客戶咨詢以及與銀行的聯(lián)絡(luò)等工作。4.*證券在雙方合作期間，提供更多、更優(yōu)惠的措施吸引客戶，構(gòu)筑良好的營(yíng)銷平臺(tái)，從而吸引客戶，更便于營(yíng)銷。三、*證券*岑溪服務(wù)部三方存管客戶的優(yōu)惠措施：1.開戶費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。銀行職員每開一戶獎(jiǎng)35元。2.農(nóng)行員工本人開戶免開戶費(fèi)（由農(nóng)行方在員工確認(rèn)表上蓋章確認(rèn)，見附件一）。3.報(bào)銷客戶轉(zhuǎn)托管費(fèi)用。（深圳a：30元人民幣）4開戶客戶每人可獲贈(zèng)證券業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)小冊(cè)子。5.凡開戶客戶均

4、可提供現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、電話指導(dǎo)、免費(fèi)手機(jī)短信指導(dǎo)和免費(fèi)增值服務(wù)產(chǎn)品。詳情請(qǐng)登陸*證券網(wǎng)址www.ghzq.con查詢），有關(guān)服務(wù)內(nèi)容、發(fā)送方式、發(fā)送頻率詳見下表：序號(hào) 產(chǎn)品 產(chǎn)品內(nèi)容（文檔版） 產(chǎn)品推送方式 頻率1 每日資訊 財(cái)經(jīng)分析、大勢(shì)研判、熱點(diǎn)板塊、金股追蹤、新股定價(jià)。 網(wǎng)上瀏覽、郵件、（摘要短信提醒） 每天2 股票池 在研究所股票池的基礎(chǔ)上精選個(gè)股，實(shí)時(shí)跟蹤。 網(wǎng)上瀏覽、郵件 每月四次3 國(guó)海投資策略周報(bào) 側(cè)重中期投資策略，對(duì)階段性的行業(yè)配置提供各大權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)；主要內(nèi)容：市場(chǎng)投資策略、行業(yè)投資策略、市場(chǎng)焦點(diǎn)分析等 網(wǎng)上瀏覽、郵件、（摘要部分短信提醒） 每周4 每周金股 對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)板塊

5、和個(gè)股進(jìn)行跟蹤準(zhǔn)備 網(wǎng)上瀏覽、郵件、短信 每周5 行業(yè)與公司研究 主要內(nèi)容：對(duì)于一些有成長(zhǎng)性、業(yè)績(jī)好的上市公司和有發(fā)展前景、行業(yè)獨(dú)特的公司進(jìn)行研究 網(wǎng)上瀏覽 實(shí)時(shí)6、將年4月、5月定為“銀行*證券第三方存管客戶營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)月”，活動(dòng)期間，優(yōu)惠如下：(1)活動(dòng)期間，*證券北海營(yíng)業(yè)部給予銀行方開發(fā)“銀行*證券第三方存管”有效股票客戶的銀行員工進(jìn)行差級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。a、股票市值5千到2萬的有效戶獎(jiǎng)勵(lì)50元/戶b、股票市值2萬到10萬的有效戶獎(jiǎng)勵(lì)100元/戶c、股票市值超過10萬的有效戶獎(jiǎng)勵(lì)200元/戶(2)農(nóng)行每個(gè)員工可免費(fèi)開戶另外獲贈(zèng)一個(gè)免費(fèi)開戶名額。(3)在對(duì)員工獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，為了調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)員工們團(tuán)結(jié)合作的

6、積極性，對(duì)營(yíng)銷工作先進(jìn)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)期間按網(wǎng)點(diǎn)每月開戶數(shù)進(jìn)行差級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。a、網(wǎng)點(diǎn)開戶數(shù)100戶/月，獎(jiǎng)勵(lì)1000元/每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)b、網(wǎng)點(diǎn)開戶數(shù)150戶/月，獎(jiǎng)勵(lì)2000元/每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)c、網(wǎng)點(diǎn)開戶數(shù)200戶/月，獎(jiǎng)勵(lì)3000元/每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)（4）、有效戶的界定，滿足其中一條即為有效戶：a、或滬股東帳戶有交易10000元以上交易記錄。b、或滬股東帳戶托管股票市值在5000元以上。（5）、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)間安排a、員工開戶獎(jiǎng)勵(lì)，按月統(tǒng)計(jì)并兌現(xiàn)b、網(wǎng)點(diǎn)集體營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)，年4月30日兌現(xiàn)（6）、禮品贈(zèng)送：活動(dòng)期間，每開一戶農(nóng)行-*證券*營(yíng)業(yè)部岑溪服務(wù)部第三方存管業(yè)務(wù)的股票帳戶，即有國(guó)海精美禮品相送，送完即止。四、農(nóng)行對(duì)

7、三方存管的優(yōu)惠措施：1. 對(duì)于活動(dòng)期間辦理第三方存管業(yè)務(wù)的客戶可以免費(fèi)開辦借記卡。對(duì)于屬于中央和地方預(yù)算單位、國(guó)有（控股）企業(yè)（分支機(jī)構(gòu)）等大型機(jī)構(gòu)的客戶可以免費(fèi)申請(qǐng)農(nóng)行金穗公務(wù)員卡（其特點(diǎn)：1 免卡費(fèi)、免年費(fèi)、免擔(dān)保、到農(nóng)行辦理業(yè)務(wù)可以免排隊(duì)；2 信用額度為15萬元不等，2556天免息期；2. 營(yíng)銷活動(dòng)期間，市分行將對(duì)全轄新拓展客戶較多的先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下：a. 個(gè)人營(yíng)銷新戶數(shù)達(dá)100戶以上的獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷費(fèi)用2000元b. 個(gè)人營(yíng)銷新戶數(shù)達(dá)80戶以上的獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷費(fèi)用1600元c. 個(gè)人營(yíng)銷新戶數(shù)達(dá)50戶以上的獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷費(fèi)用1000元d. 個(gè)人營(yíng)銷新戶數(shù)達(dá)30戶以上的獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷費(fèi)用600

8、元五、*證券相關(guān)措施1.對(duì)于銀行理財(cái)中心的高端客戶，由*證券提供核心客戶小組的專人服務(wù)，根據(jù)客戶的不同理財(cái)風(fēng)格及收益需求，為客戶量身定作專業(yè)理財(cái)組合方案，配置專職個(gè)人理財(cái)顧問，為客戶制訂多功能、全方位的資產(chǎn)管理計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)客戶資產(chǎn)保值、增殖的財(cái)富目標(biāo)。2.客戶引導(dǎo)。*證券向客戶重點(diǎn)推薦中國(guó)銀行并全力引導(dǎo)客戶選擇中國(guó)銀行作為存管銀行3.負(fù)責(zé)向銀行員工提供相關(guān)的股票、基金及第三方存管知識(shí)的培訓(xùn)。六、農(nóng)行相關(guān)措施1.中國(guó)銀行合作網(wǎng)點(diǎn)可通過多種方式進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，包括網(wǎng)點(diǎn)海報(bào)和宣傳折頁、網(wǎng)銀、及時(shí)語、電郵推送、對(duì)帳單、聲訊廣告、媒體廣告和軟文等。2.農(nóng)行各分支機(jī)構(gòu)在網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)專區(qū)開展?fàn)I銷宣傳。3.中國(guó)銀行各網(wǎng)點(diǎn)與本部共同拓展團(tuán)體客戶，聯(lián)合舉辦股評(píng)會(huì)、股民培訓(xùn)班、私人理財(cái)產(chǎn)品推介會(huì)等，發(fā)展批量客戶。4. 各網(wǎng)點(diǎn)須建立農(nóng)行-*證券三方存管客戶開戶確認(rèn)表(見本方案附件二)作為統(tǒng)計(jì)網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的根據(jù)。營(yíng)銷人員每營(yíng)銷一戶新客戶必須在農(nóng)行-*證券三方存管客戶開戶確認(rèn)表列明所營(yíng)銷客戶的姓名、手機(jī)號(hào)，營(yíng)銷人員姓名等信息。5.各網(wǎng)點(diǎn)如需預(yù)約開戶或者在辦