銀行證券營銷推廣合作協(xié)議

1、銀行證券營銷推廣合作協(xié)議中國銀行*分行*證券*服務(wù)部第三方存管營銷推廣合作協(xié)議隨著*證券公司和銀行總行第三方存管業(yè)務(wù)的合作上線，第三方存管業(yè)務(wù)的發(fā)展為我們兩家提供了更新的業(yè)務(wù)合作契機。在第三方存管業(yè)務(wù)中銀行方可以通過合作分享股市巨大的存管資金，鎖定客戶保證金存管資金，發(fā)展證券市場優(yōu)質(zhì)、高端客戶，提高中間業(yè)務(wù)收入，鍛煉員工營銷技能，多方面占領(lǐng)市場先機。*證券*營業(yè)部岑溪服務(wù)部是當?shù)匚ㄒ缓戏ǖ淖C券投資機構(gòu)，是投資者進行證券投資的首選場所；為了實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，雙方?jīng)Q定，共同推出符合市場需求的營銷活動，大力推廣“農(nóng)行岑溪分行*證券*岑溪服務(wù)營業(yè)部第三方存管”業(yè)務(wù)。為此，雙方特制定本營銷推廣方案

2、。一、營銷活動目標與計劃在雙方相互支持和配合下，從年4月19日到年5月31日的活動推廣期間內(nèi)，實現(xiàn)新增“銀行*證券第三方存管”股票客戶3000戶的開戶目標。二、合作方式：雙方在合作上主要采用業(yè)務(wù)競賽等方式，通過加強培訓(xùn)、加大獎勵力度、各種渠道的營銷推廣宣傳、駐點營銷、營銷人員營銷等途徑，促進“銀行*證券第三方存管”業(yè)務(wù)發(fā)展，具體合作模式如下：1.由農(nóng)行組織，排列出各網(wǎng)點培訓(xùn)時間表，以網(wǎng)點為單位開展“銀行*證券第三方存管”業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括股票基金基礎(chǔ)知識、開戶培訓(xùn)、“銀行*證券第三方存管”的優(yōu)惠措施及服務(wù)等方面的內(nèi)容介紹。2.在農(nóng)行二級分行的協(xié)調(diào)和支持下，*證券與相關(guān)網(wǎng)點開展一次“銀行*證

3、券第三方存管”推介會或股評報告會等活動，活動目標客戶主要以企業(yè)、小區(qū)和集團客戶為主，共同營銷“銀行*證券第三方存管”客戶。3.*證券可在有條件的農(nóng)行網(wǎng)點派駐營銷人員，主要負責客戶營銷、客戶服務(wù)、客戶咨詢以及與銀行的聯(lián)絡(luò)等工作。4.*證券在雙方合作期間，提供更多、更優(yōu)惠的措施吸引客戶，構(gòu)筑良好的營銷平臺，從而吸引客戶，更便于營銷。三、*證券*岑溪服務(wù)部三方存管客戶的優(yōu)惠措施：1.開戶費獎勵。銀行職員每開一戶獎35元。2.農(nóng)行員工本人開戶免開戶費（由農(nóng)行方在員工確認表上蓋章確認，見附件一）。3.報銷客戶轉(zhuǎn)托管費用。（深圳a：30元人民幣）4開戶客戶每人可獲贈證券業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識小冊子。5.凡開戶客戶均

4、可提供現(xiàn)場指導(dǎo)、電話指導(dǎo)、免費手機短信指導(dǎo)和免費增值服務(wù)產(chǎn)品。詳情請登陸*證券網(wǎng)址www.ghzq.con查詢），有關(guān)服務(wù)內(nèi)容、發(fā)送方式、發(fā)送頻率詳見下表：序號 產(chǎn)品 產(chǎn)品內(nèi)容（文檔版） 產(chǎn)品推送方式 頻率1 每日資訊 財經(jīng)分析、大勢研判、熱點板塊、金股追蹤、新股定價。 網(wǎng)上瀏覽、郵件、（摘要短信提醒） 每天2 股票池 在研究所股票池的基礎(chǔ)上精選個股，實時跟蹤。 網(wǎng)上瀏覽、郵件 每月四次3 國海投資策略周報 側(cè)重中期投資策略，對階段性的行業(yè)配置提供各大權(quán)威研究機構(gòu)的觀點；主要內(nèi)容：市場投資策略、行業(yè)投資策略、市場焦點分析等 網(wǎng)上瀏覽、郵件、（摘要部分短信提醒） 每周4 每周金股 對市場熱點板塊

5、和個股進行跟蹤準備 網(wǎng)上瀏覽、郵件、短信 每周5 行業(yè)與公司研究 主要內(nèi)容：對于一些有成長性、業(yè)績好的上市公司和有發(fā)展前景、行業(yè)獨特的公司進行研究 網(wǎng)上瀏覽 實時6、將年4月、5月定為“銀行*證券第三方存管客戶營銷優(yōu)惠活動月”，活動期間，優(yōu)惠如下：(1)活動期間，*證券北海營業(yè)部給予銀行方開發(fā)“銀行*證券第三方存管”有效股票客戶的銀行員工進行差級獎勵。a、股票市值5千到2萬的有效戶獎勵50元/戶b、股票市值2萬到10萬的有效戶獎勵100元/戶c、股票市值超過10萬的有效戶獎勵200元/戶(2)農(nóng)行每個員工可免費開戶另外獲贈一個免費開戶名額。(3)在對員工獎勵的同時，為了調(diào)動網(wǎng)點員工們團結(jié)合作的

6、積極性，對營銷工作先進的網(wǎng)點進行獎勵。活動期間按網(wǎng)點每月開戶數(shù)進行差級獎勵。a、網(wǎng)點開戶數(shù)100戶/月，獎勵1000元/每個網(wǎng)點b、網(wǎng)點開戶數(shù)150戶/月，獎勵2000元/每個網(wǎng)點c、網(wǎng)點開戶數(shù)200戶/月，獎勵3000元/每個網(wǎng)點（4）、有效戶的界定，滿足其中一條即為有效戶：a、或滬股東帳戶有交易10000元以上交易記錄。b、或滬股東帳戶托管股票市值在5000元以上。（5）、獎勵兌現(xiàn)時間安排a、員工開戶獎勵，按月統(tǒng)計并兌現(xiàn)b、網(wǎng)點集體營銷獎勵，年4月30日兌現(xiàn)（6）、禮品贈送：活動期間，每開一戶農(nóng)行-*證券*營業(yè)部岑溪服務(wù)部第三方存管業(yè)務(wù)的股票帳戶，即有國海精美禮品相送，送完即止。四、農(nóng)行對

7、三方存管的優(yōu)惠措施：1. 對于活動期間辦理第三方存管業(yè)務(wù)的客戶可以免費開辦借記卡。對于屬于中央和地方預(yù)算單位、國有（控股）企業(yè)（分支機構(gòu)）等大型機構(gòu)的客戶可以免費申請農(nóng)行金穗公務(wù)員卡（其特點：1 免卡費、免年費、免擔保、到農(nóng)行辦理業(yè)務(wù)可以免排隊；2 信用額度為15萬元不等，2556天免息期；2. 營銷活動期間，市分行將對全轄新拓展客戶較多的先進個人進行費用獎勵，獎勵標準如下：a. 個人營銷新戶數(shù)達100戶以上的獎勵營銷費用2000元b. 個人營銷新戶數(shù)達80戶以上的獎勵營銷費用1600元c. 個人營銷新戶數(shù)達50戶以上的獎勵營銷費用1000元d. 個人營銷新戶數(shù)達30戶以上的獎勵營銷費用600

8、元五、*證券相關(guān)措施1.對于銀行理財中心的高端客戶，由*證券提供核心客戶小組的專人服務(wù)，根據(jù)客戶的不同理財風格及收益需求，為客戶量身定作專業(yè)理財組合方案，配置專職個人理財顧問，為客戶制訂多功能、全方位的資產(chǎn)管理計劃，以實現(xiàn)客戶資產(chǎn)保值、增殖的財富目標。2.客戶引導(dǎo)。*證券向客戶重點推薦中國銀行并全力引導(dǎo)客戶選擇中國銀行作為存管銀行3.負責向銀行員工提供相關(guān)的股票、基金及第三方存管知識的培訓(xùn)。六、農(nóng)行相關(guān)措施1.中國銀行合作網(wǎng)點可通過多種方式進行營銷宣傳，包括網(wǎng)點海報和宣傳折頁、網(wǎng)銀、及時語、電郵推送、對帳單、聲訊廣告、媒體廣告和軟文等。2.農(nóng)行各分支機構(gòu)在網(wǎng)點理財專區(qū)開展營銷宣傳。3.中國銀行各網(wǎng)點與本部共同拓展團體客戶，聯(lián)合舉辦股評會、股民培訓(xùn)班、私人理財產(chǎn)品推介會等，發(fā)展批量客戶。4. 各網(wǎng)點須建立農(nóng)行-*證券三方存管客戶開戶確認表(見本方案附件二)作為統(tǒng)計網(wǎng)點、營銷人員業(yè)績的根據(jù)。營銷人員每營銷一戶新客戶必須在農(nóng)行-*證券三方存管客戶開戶確認表列明所營銷客戶的姓名、手機號，營銷人員姓名等信息。5.各網(wǎng)點如需預(yù)約開戶或者在辦