健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分析

1、目錄一、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)三、團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)四、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析五、組織與場(chǎng)地分析 組織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定 位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略、具體操作流程、健身方案 123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄 資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表一、創(chuàng)業(yè)背景1 、項(xiàng)目背景 這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。 這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤 其是這幾年 nba 、

2、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大 學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身 房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的 前景。結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大 的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1 、項(xiàng)目介紹 我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近 周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān) 配套設(shè)施有：跑

3、步機(jī) 5 臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器 1 臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練 器1 臺(tái)、下斜舉重床 1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器 2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。2 、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng) 形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。相應(yīng)對(duì) 策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方 案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象， 通過顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后， 首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能 發(fā)展成為全國(guó)唯一

4、一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。3 、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要 針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自 己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間 是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、 走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命 的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì) 需求。4 、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生

5、、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及 對(duì)于事業(yè)的熱忱。四、市場(chǎng)分析1 、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又 時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的 經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué) 生來作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體， 在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。 何樂而不為？目前的高校學(xué)生以 80 后期和 90

6、后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成 長(zhǎng)起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新 事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們 的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750 元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需 要 3000 元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福 州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè) 健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置

7、和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸 引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛 煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來減 壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合他們需要 的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成 效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要 求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉 為主的健身項(xiàng)目。女

8、生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、 普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生心里分析：站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無非就是 “物美價(jià)廉 ”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯 重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上 進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué) 生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。 健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì) 比較便宜，但薄利多

9、銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一 般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷 399 元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停 下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就是主動(dòng)出擊，一 般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他 們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙，這 是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再 展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她 學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意

10、識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫 助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身 房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后， 其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談， 否則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧 客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善。 相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。2 、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)

11、至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市 場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。3 、競(jìng)爭(zhēng)分析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下 許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f 是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健 身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不 能壟斷經(jīng)營(yíng)。4 、弱勢(shì)分析 并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回 籠

12、，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營(yíng)下去。五、組織與場(chǎng)地分析1 、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店2 、場(chǎng)地選取選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。3 、參考選址類型（一）商圈的設(shè)定（ 1 ）徒步為主的商圈徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快 速方便為主。（ 2 ）車輛動(dòng)線為主體的 例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的 停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。（二）商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。1

13、、鄰近中心型 其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地 區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。2 、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑 1 千米，人們稱之為生活商圈。3 、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。4 、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。5 、都市型篇二：健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子商務(wù) 1201 李明目錄一、創(chuàng)業(yè)背景景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想1這幾年的 1 研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病 等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影 響。尤其是這幾

14、年 nba 、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。 當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng) 上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有 明朗的前景。（一）、項(xiàng)目介紹 （二）、項(xiàng)目經(jīng)1營(yíng)（三）、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) （四）、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 三、市場(chǎng)分2析（一）.、.市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分（三）、弱勢(shì) 3析（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析分析四、組織與場(chǎng)地分析 （一）、組織結(jié)構(gòu) （二） 、場(chǎng)地的選4取（三）、參考選址類型 （四）、具體選址要求 （五）、目標(biāo)消費(fèi)群體（六）、經(jīng)營(yíng)面積定位 （七）、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 五、營(yíng)銷計(jì) 5劃（一

15、）、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略（二）、具體操作流程 （三）、健身方案 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一）、經(jīng)費(fèi)預(yù)算6表（二）、經(jīng)費(fèi)的籌措 七、附錄 （.一）.、.資產(chǎn)負(fù)債 6表（二） 、利潤(rùn)表 &（三）、盈虧收支情況表 一、創(chuàng)業(yè)背景 17項(xiàng)目背景結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大 的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng) 業(yè)構(gòu)想（一）、項(xiàng)目介紹 我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近 周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān) 配套設(shè)施有：跑步機(jī) 5 臺(tái)、五

16、人綜合訓(xùn)練器 1 臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練 器 1 臺(tái)、下斜舉重床 1 臺(tái)、臂力訓(xùn)練器 2 臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。（二）、項(xiàng) 目的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。 相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身 定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、 好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展 壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。 并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)

17、大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。（三）、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個(gè)主要 針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自 己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間 是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、 走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命 的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì) 需求。（四）、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專

18、業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及 對(duì)于事業(yè)的熱忱。三、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析 大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又 時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的 經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué) 生來作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體， 在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。 何樂而不為？目前的高校學(xué)生以 80 后期和 90

19、后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成 長(zhǎng)起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新 事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們 的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是 750 元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需 要 3000 元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福 州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè) 健身房。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置

20、和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能 吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí) 慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育 活動(dòng)來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開設(shè)一套比較完善、符合 他們需要的健身方案。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成 效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要 求，設(shè)定最適合他們的健身方式。男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉 為主的健身項(xiàng)目。女

21、生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、 普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。大學(xué)生心里分析： 站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無非就是 “物美價(jià)廉 ”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯 重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上 進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué) 生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎 路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大 多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是

22、很重要的，別讓時(shí)間都 消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身 房的會(huì)籍顧問交流了，那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方 案。健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì) 比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一 般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷 399 元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停 下來看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問。還有就是主動(dòng)出擊，一 般情況下就是讓會(huì)籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后

23、就是讓他 們通過體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺得不會(huì)被騙，這 是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再 展開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她 學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫 助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身 房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后， 其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談， 否

24、則會(huì)讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧 客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。以后會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來越完善。 相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說我們的市場(chǎng) 可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析 因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下 許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f 是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)

25、爭(zhēng)是非常困難的。另外， 假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較 低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。（三）、弱勢(shì)分析 并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回 籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營(yíng)下去。四、組織與場(chǎng)地分析（一）、組織結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店（二）、場(chǎng)地選取 選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。（三）、參 考選址類型1 、商圈的設(shè)定（ 1 ）徒步為主的商圈 徒步為主的商圈，

26、例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快 速方便為主。（ 2 ）車輛動(dòng)線為主體的 例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的 停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。2 、商圈以區(qū)域大小分類以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。（ 1 ）、鄰近中心型 其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地 區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。（ 2 ）、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑 1 千米，人們稱之為生活商圈。（ 3 ）、大地區(qū)中心型此為地區(qū)中心更廣的商圈。（ 4 ）、副都市型 通常指公共汽車路線集結(jié)的

27、地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。（ 5 ）、都市型 商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面 八方。（四）、具體選址要求 場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)?個(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi) 導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。（五）目標(biāo)消費(fèi)群體（1 ）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念a 類顧客：是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在 1718 歲之間。 b 類顧客： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo) 群體。年齡一般在 2022 之間 c

28、 類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在 22 歲 以上 （2 ）按照族群類別劃分： a 類顧客：一類追求娛樂、享受、習(xí)慣 “夜生活 ”，以十六歲 到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年學(xué)生、夜間上班族為主； b 類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。（六）經(jīng)營(yíng)面積定位 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開 設(shè)的門店定義為 3 個(gè)類別，按照面積劃分：a類店：400600怦；（適用于籌備期）b類店：8001000怦（適用于發(fā)展中期）c類店：上下層的模式，每層約 800怦（適用于發(fā)展后期）（七）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照

29、如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn) 行門店裝修： a 、落地玻璃； b 、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道； c 、防潮地板磚；給必 要的地方裝上海綿墊 d 、衛(wèi)生間：兩蹲一站（ male ）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板； e 、 店招牌（ logo ）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作； 隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店 面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。五、營(yíng)銷策劃（一）、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略 營(yíng)銷方式： 采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開設(shè)不同人群共 同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增 設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意

30、見，舉辦“大學(xué)城先生 ”活動(dòng)。營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一 家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。（二）、具體操作流程 我們的核心理念：連卓越都不夠好！ 服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以 上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：（ 1 ）我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包 括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門 針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。（ 2）因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。

31、所以我們針對(duì)前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的 健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見，并給予建議、指導(dǎo)。（ 3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣 傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。（4 ）當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃： 定價(jià)方案： 月卡： 120 元 / 月，（包月） 次卡 80 元/ 次，（一次性，適合周末） 日卡 20 元，（一天） 學(xué)期卡 450 元/ 學(xué)期（包學(xué)期）（5 ）銷售周期：分 3 個(gè)周期 旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。 淡季：開學(xué)之后到放假之前，通過

32、舉辦戶外活動(dòng)和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支，保持 學(xué)生對(duì)健身的熱度篇三：健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 團(tuán)隊(duì)名稱 同路人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 力美健身俱樂部隊(duì)長(zhǎng) 團(tuán)隊(duì)成員班級(jí) 班級(jí)手機(jī) 手機(jī) 2012 年 12 月 7 日 目錄第一章執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.2服務(wù)簡(jiǎn)介1.3市場(chǎng)分析1.4營(yíng)銷策略1.5管理策略1.6財(cái)務(wù)分析1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理1.8法律關(guān)系第二章服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介3.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式4.3技術(shù)介紹5.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)6.5附加產(chǎn)品第三章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)7.1需求分析8.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果9.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)10.4競(jìng)爭(zhēng)分析11.5實(shí)際市場(chǎng)反響第四章營(yíng)銷策略12.1銷售渠道13.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格14.3