版3月房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

1、參考范本最新版3月房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書 , 以在整體上把握 整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系 , 是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的 主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能 , 必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí) 行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。1。房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中 , 制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般 來說, 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：1。計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述 , 以便管理部分快速 瀏覽。2。市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng) , 產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3。機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃 必

2、須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4。目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的 目標(biāo)。5。市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6。行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時(shí)候做 ?費(fèi)用 多少?7。預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8?？刂疲褐v述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述 , 計(jì) 劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容 , 內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概 要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境 有關(guān)的背景資料。1。市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料 , 市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取

3、決于過去幾 年的總額 ,并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出 ,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧 客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。2。產(chǎn)品情勢(shì) 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額 和純利潤(rùn)等的資料。3。競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì) 主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特 征等方面加以闡述。4。宏觀環(huán)境情勢(shì) 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì) , 即人口的、經(jīng)濟(jì)的、 技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問題分析 應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ) , 找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì) 與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1。機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企 業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)