美團(tuán)網(wǎng)盈利模式分析與SWOT分析

1、盈利模式美團(tuán)網(wǎng)分析1、傭金模式傭金模式應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)在大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站的主要盈利模式，同時也是現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)最主要的盈利模式。主要是通過出售團(tuán)購商品， 直接賺取中間的差價； 或者是通過出售商品進(jìn)行高百分比 的抽成；或者通過協(xié)議幫商家做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。美團(tuán)網(wǎng)與國外的團(tuán)購網(wǎng)站又有不同之處，國外的團(tuán)購網(wǎng)站一般是自己向商家進(jìn)貨，然后負(fù)責(zé)把商品賣出去， 賺取其中的差價，也就是直銷。而美團(tuán)網(wǎng)不同，它充當(dāng)?shù)膽?yīng)當(dāng)是團(tuán)購代 理商，主要負(fù)責(zé)的是組織團(tuán)購，而真正的產(chǎn)品供應(yīng)是團(tuán)購產(chǎn)品的商家做的。美團(tuán)網(wǎng)需要做的相對比較簡單。美團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)在 每天幫您推薦一種優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)，所提供的產(chǎn)品更貼近當(dāng)?shù)氐纳睿?而且對產(chǎn)品的質(zhì)

2、量要求也高，以保證商品能夠?yàn)橄M(fèi)者依賴。這是美團(tuán)網(wǎng)學(xué)習(xí)GROUPON的一個經(jīng)營理念那就是本地化加精品模式的運(yùn)營，并加以推廣。2、廣告模式不可避免的，廣告收入將是美團(tuán)網(wǎng)未來收入的一部分。基于美團(tuán)網(wǎng)的高流量多會員的情況，美團(tuán)網(wǎng)的廣告的功能也得到了極大的凸顯。對于商家來說是一個非常好的廣告平臺。甚至商家更愿意將美團(tuán)網(wǎng)作為自己的一家店來看，在美團(tuán)網(wǎng)上做廣告相當(dāng)于就是把客人直接請到店里面來，直接與產(chǎn)品面對面。這對于商家來說無疑是最好的效果。而且有些商品可能并不適合以團(tuán)購的方式進(jìn)行交易， 但很可能與團(tuán)購的商品有一定的相 關(guān)性把這些商品放在美團(tuán)網(wǎng)上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同

3、的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。3、轉(zhuǎn)介費(fèi)模式轉(zhuǎn)介費(fèi)模式可能是美團(tuán)網(wǎng)未來將發(fā)展起來的一種新的收入模式。對于美團(tuán)網(wǎng)而言應(yīng)當(dāng)是直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司，讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機(jī)會，甚至開發(fā)出更多的潛在客戶。對此，美團(tuán)網(wǎng)可以通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費(fèi)用。這種收入的模式是基于高流量，多會員的基礎(chǔ)上的。此項(xiàng)收入是基于之前投入鋪渠道等一系列成本的補(bǔ)償,而且其轉(zhuǎn)介的長期性，將更多地去抵消之前付出的成本，同時實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出。4、服務(wù)費(fèi)模式接受服務(wù)本身也是一種消費(fèi)。美團(tuán)網(wǎng)所提供的應(yīng)該是大量的優(yōu)惠信息服務(wù)，以及合適的產(chǎn)品推薦。目前美團(tuán)網(wǎng)的會員是免費(fèi)的，但是不排除未來可能采取對會員的收費(fèi)。通過差異化的服

4、務(wù)來收取用戶的費(fèi)用。當(dāng)申請的會員級別越高， 所能得到的信息就越多，甚至信息可能實(shí)現(xiàn)個性化的訂制，而且給予更多的優(yōu)惠。收取會員費(fèi)本身就是一筆非常龐大的收入，可能會是美團(tuán)網(wǎng)的一股強(qiáng)大的資金動力。但由于考慮到從免費(fèi)到收費(fèi)轉(zhuǎn)型的難題，服務(wù)費(fèi)模式可能會經(jīng)歷比較長的一段時間的策劃才可能實(shí)現(xiàn)。二、 SWOT分析目前市場上，美團(tuán)網(wǎng)的主要競爭對手主要也是同類的團(tuán)購網(wǎng)站。雖然其收入模式方面都比較相似，但是在實(shí)際操作、 推廣過程中各自的效果也各不相同。我認(rèn)為目前美團(tuán)網(wǎng)的主要競爭對手有糯米網(wǎng)、拉手網(wǎng)和58團(tuán)購網(wǎng)。目前美團(tuán)網(wǎng)雖然是團(tuán)購網(wǎng)站的老大，但是這些公司也不是省油的燈，團(tuán)購市場中還是充滿挑戰(zhàn)的。1、優(yōu)勢(stre

5、ngth)(1) 品牌知名度高：美團(tuán)網(wǎng)作為中國首家團(tuán)購網(wǎng)站，現(xiàn)在其注冊用戶數(shù)百萬并保持著高速增長。再加上老總王興曾經(jīng)創(chuàng)建過人人網(wǎng)、飯否網(wǎng)等熱門網(wǎng)站。故其在業(yè)界享有很高的美譽(yù)度。目前已占團(tuán)購市場份額的20%左右，在百團(tuán)大戰(zhàn)中，可謂獨(dú)霸一方能夠取得客戶信任。(2) 技術(shù)力量強(qiáng)：美團(tuán)網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)是在經(jīng)歷過多個熱門網(wǎng)站打造之后形成的。能夠有效的驅(qū)動著前臺業(yè)務(wù)系統(tǒng)和后臺管理系統(tǒng)穩(wěn)定、高效的運(yùn)行，為用戶營造流暢、舒適、快樂的團(tuán)購體驗(yàn)。實(shí)時的團(tuán)購行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)，為您提供詳細(xì)的行業(yè)數(shù) 據(jù)，助力您制定正確的市場戰(zhàn)略決策。(3) 運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)豐富，成功抓住用戶心理，立足本地經(jīng)營：美團(tuán)網(wǎng)有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過長

6、時間的積累，有著豐富的商業(yè)合作談判經(jīng)驗(yàn)，助力您本地運(yùn)營；美 團(tuán)網(wǎng)現(xiàn)已在全國眾多城市設(shè)立分站，且在各地保持領(lǐng)先地位，對本地消費(fèi)者有著 深入的了解，不同城市的本地團(tuán)隊(duì)積累了大量的本土經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀做法。并且通過 一天一團(tuán)的形式，培養(yǎng)用戶的團(tuán)購習(xí)慣以期擁有更多顧客。100%物流掌控：這是團(tuán)購網(wǎng)站的一個大亮點(diǎn)，它可以說顛覆了之前電子商務(wù)的物 流規(guī)則。一般我們購買商品都是由賣家來負(fù)責(zé)物流，當(dāng)然大多數(shù)情況下我們也要 承擔(dān)一定的物流費(fèi)用。而美團(tuán)網(wǎng)的“物流”方式卻是，客戶付款后將收到一個唯 一的美團(tuán)網(wǎng)序列號碼和密碼，然后帶著序列號碼和密碼到相應(yīng)的地方消費(fèi)，大大 可以節(jié)省快遞的時間與費(fèi)用，而且令人感覺心里更踏實(shí)，更

7、容易接受。 以服務(wù)類產(chǎn)品為主：在美團(tuán)網(wǎng)上團(tuán)的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務(wù)券，實(shí)物商品為少數(shù)。因?yàn)榉?wù)類產(chǎn)品在一定的數(shù)量銷售之后，新增的數(shù)量幾乎是無成本 的，更容易形成低價團(tuán)購。在業(yè)務(wù)上滿足客戶的需要，同時也可以在其中獲得較 大的利潤，是傭金收入非常可觀的一個方面。2、劣勢(weakness：)(1) 宣傳的渠道相對狹窄： 在美團(tuán)網(wǎng)上，其所做的廣告大部分都集中在搜索引擎優(yōu)化，其余渠道的鋪設(shè)相對較少。與糯米網(wǎng)相比，其在社交網(wǎng)絡(luò)渠道上可能就明顯不及了。糯米網(wǎng)本身是千橡公司的一個電子商務(wù)運(yùn)營項(xiàng)目，通過整合千橡集團(tuán)旗下的 人人網(wǎng)、貓撲等資源，對于推廣糯米網(wǎng)是非常具有優(yōu)勢的。(2) 融資的渠道相對較窄：

8、 美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)辦一年有余，雖然一下子覆蓋了300多個城市，但是大部分仍是在投入中。資金來源則大都來自風(fēng)投，現(xiàn)今投資公司對中國的團(tuán)購網(wǎng)站信息并不足，甚至出現(xiàn)撤資。這對于主要資金來源是風(fēng)投的美團(tuán)網(wǎng)來說便存在比較大的危險。 而糯米網(wǎng)有千橡無預(yù)算地投入資金、58團(tuán)購也一樣有58同城作為靠山相對而言資金安全比較有保障。經(jīng)驗(yàn)大多師從GROUPON : GROUPON當(dāng)屬世界團(tuán)購網(wǎng)站的老大，以聯(lián)合的形式，GROUPON也開始進(jìn)入到中國市場。與拉手網(wǎng)聯(lián)合，在團(tuán)購運(yùn)營上面，美團(tuán)網(wǎng)必須在“老師”的經(jīng)驗(yàn)下，走出自己的一條特色之路，不然其發(fā)展可能就會因?yàn)樾碌膱F(tuán)購方式的出現(xiàn)而失去先機(jī)，最終被拉手取代。(4) 客戶資金的管理

9、并不完善，退貨處理程序較麻煩：與拉手網(wǎng)相比，美團(tuán)網(wǎng)的退貨手續(xù)相當(dāng)麻煩。必須通過申請，使得七天無條件退貨的執(zhí)行受到較大的阻礙，讓 消費(fèi)者較難接受。3、機(jī)會 (oppotunity)：(1) 目前，團(tuán)購在中國是一股熱潮，有非常大的市場： 自從團(tuán)購模式在中國運(yùn)營之后， 中國網(wǎng)民對其熱愛程度接近瘋狂。 團(tuán)購以其低價實(shí)惠的優(yōu)勢僅僅抓住顧客的心理， 不斷地吸引顧客消費(fèi)。以至于團(tuán)購的市場份額爆炸式增長。再加上 13 億人口中， 網(wǎng)民不斷增多，更加年輕化，其總的市場份額也在不斷攀升。對于美團(tuán)網(wǎng)這樣的 團(tuán)購網(wǎng)站而言，其未來的市場份額仍有望實(shí)現(xiàn)較快的攀升。(2) 口口相傳，更好地招徠客流，壯大網(wǎng)站： 流量對于一個

10、網(wǎng)站而言是至關(guān)重要的一 部分，流量來源于客流。團(tuán)購以其低價使得消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中或者社交網(wǎng)絡(luò)上 進(jìn)行分享，提高新顧客對網(wǎng)站的可信任度， 使得網(wǎng)站注冊用戶也可實(shí)現(xiàn)快速增長。 美團(tuán)網(wǎng)目前注冊用戶數(shù)百萬，而且仍在不斷地增長，這對于美團(tuán)網(wǎng)而言是一個盈 利模式拓寬非常好的渠道。(3) Web 網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，最終將團(tuán)購帶進(jìn)網(wǎng)民的生活： 目前尚處于 Web2.0 時代， web2.0 可謂是團(tuán)購的強(qiáng)大助力。在社交網(wǎng)絡(luò)上面的分享，很大程度地去鼓動社交 網(wǎng)絡(luò)中的成員去進(jìn)行消費(fèi)。根據(jù)六度分割理論，幾乎所有的網(wǎng)民都可了解團(tuán)購。 據(jù)調(diào)查目前網(wǎng)民的團(tuán)購參與度和團(tuán)購喜好度均超過50%，并且呈上升趨勢。 Web3.0的到來，將會為團(tuán)購提供更大的活力。這對于美團(tuán)網(wǎng)而言，其目前團(tuán)購第一站的 地位可能吸引更多的網(wǎng)民走進(jìn)美團(tuán)。(4) 投資機(jī)構(gòu)對于中國團(tuán)購大蛋糕充滿興趣： 目前團(tuán)購風(fēng)行，客戶資金對于團(tuán)購網(wǎng)站 的基本維持是足夠的。在拓寬市場方面，很多投資銀行愿意給予團(tuán)購網(wǎng)站投資， 打造更強(qiáng)大的團(tuán)購體系。作為信譽(yù)好、品質(zhì)好、地位高的美團(tuán)網(wǎng)來說，獲得投行 的資金支持是比較容易的。4、威脅(threat)：(1) 團(tuán)購市場產(chǎn)品混亂： 今年所曝光的團(tuán)購的亂象開始引起網(wǎng)民的警惕，產(chǎn)品以次充 好、貨物缺失，甚至以團(tuán)購名義集資，攜款逃逸，導(dǎo)致消費(fèi)者的權(quán)益受到極大的 損害。使得中國的團(tuán)