網(wǎng)絡(luò)股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱： e飛充網(wǎng)絡(luò)充值股份有限公司 公司性質(zhì)： 股份制 公司負(fù)責(zé)人： 公司成員： 郵 編： 2014 年 2 月2、目錄概論51公司簡(jiǎn)介61.1公司名稱61.2公司性質(zhì)61.3公司宗旨61.4公司目標(biāo)61.5公司管理理念71.6公司團(tuán)隊(duì)71.7經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目71.71項(xiàng)目特點(diǎn)71.72項(xiàng)目創(chuàng)意82公司的組織結(jié)構(gòu)82.1店長(zhǎng)82.2人事總監(jiān)82.3財(cái)會(huì)82.4市場(chǎng)93.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析93.1市場(chǎng)綜合環(huán)境介紹93.11利潤(rùn)分析103.12市場(chǎng)定位103.2市場(chǎng)介紹113.3市場(chǎng)機(jī)會(huì)123.4市場(chǎng)需求123.5市場(chǎng)前景分析124.目標(biāo)用戶群145經(jīng)營(yíng)理念、模式155.1經(jīng)營(yíng)理念155.2經(jīng)營(yíng)模

2、式156管理團(tuán)隊(duì)166.1團(tuán)隊(duì)文化166.2團(tuán)隊(duì)合作166.3做事態(tài)度166.4團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀166.5團(tuán)隊(duì)分工166.51分工原則166.52團(tuán)隊(duì)目標(biāo)176.53團(tuán)隊(duì)精神187.swot分析187.1 strength（優(yōu)勢(shì)）187.11市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)187.12特色優(yōu)勢(shì)187.13價(jià)格優(yōu)勢(shì)187.14服務(wù)優(yōu)勢(shì)197.2 weakness（劣勢(shì)）197.3 opportunity（機(jī)會(huì)）197.4 threat（風(fēng)險(xiǎn)）207.41風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)207.5應(yīng)對(duì)措施207.51外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施217.52內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施218資金的使用228.1投資與回報(bào)228.11資金來(lái)源228.12資回報(bào)率238.13益分

3、配方式248.2成員退出方式248.3財(cái)務(wù)分析25附錄25團(tuán)隊(duì)介紹25調(diào)查數(shù)據(jù)分析26調(diào)查問(wèn)卷26概論我們同學(xué)幾個(gè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐某渲挡荒軌驖M足我們幾個(gè)學(xué)校的市場(chǎng)，頻頻出現(xiàn)斷貨的情況，給老師和同學(xué)的通訊帶來(lái)了不便。為此我們決定成立e飛充網(wǎng)絡(luò)充值股份有限公司。本公司主要以銷售手機(jī)充值卡為盈利目的，主要面向昌平的老師和學(xué)生服務(wù)。在得到市場(chǎng)的認(rèn)可后再推廣向北京，乃至全國(guó)。在性價(jià)比上相對(duì)學(xué)校的小賣店更廉價(jià)，也更綠色環(huán)保。進(jìn)行校園營(yíng)銷的主要優(yōu)勢(shì)：1、消費(fèi)者需求量大；2、能夠滿足學(xué)生群體的小額充值；3、銷售者了解學(xué)生的充值需求；4、學(xué)生之間相互熟悉，能夠很好的得到推廣；5、口碑效應(yīng)，同學(xué)之間

4、可以相互了解我們的產(chǎn)品；6、同學(xué)之間的互助心理，以及老師的愛(ài)心，可以助使我們?cè)趯W(xué)生及老師的心里樹(shù)立良好形象；7、不需要進(jìn)行大面積的廣告推銷，只需要簡(jiǎn)單的qq群，飛信群，微信分享，里的幾條信息就可以讓身邊的人知道，減少推廣的成本。1公司簡(jiǎn)介1.1公司名稱e飛充網(wǎng)絡(luò)充值股份有限公司1.2公司性質(zhì)公司執(zhí)行商業(yè)管理體制，由經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，下設(shè)相應(yīng)人員，主要對(duì)公司的充值軟件進(jìn)行維護(hù)，銷售等工作。管理層主要由創(chuàng)業(yè)小組成員構(gòu)成，增加公司內(nèi)部人員的可信度。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)， 并且共同的目標(biāo)追求與堅(jiān)定的意志。1.3公司宗旨倡導(dǎo)新的校園充值文化，讓同學(xué)體驗(yàn)便捷快速具有新鮮的充值體驗(yàn) 的產(chǎn)品。我們的理念不是盲目追求高利潤(rùn)，而

5、是致力于推廣快速便捷的網(wǎng)絡(luò)充值新模式的體驗(yàn)觀念，讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)充值，使消費(fèi)者了解快速充值，讓更多的學(xué)生能夠享受快捷享受環(huán)保帶來(lái)的溢處。我們將把公司戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)為快速便捷，有吸引力。長(zhǎng)期地滲透，消費(fèi)者至上，不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，做到快速可持續(xù)發(fā)展。建立在大學(xué)校園網(wǎng)中，形成具有影響力的青年創(chuàng)業(yè)品牌。我們的口號(hào)就是：鍛煉自己，服務(wù)他人！1.4公司目標(biāo)公司將結(jié)合短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，建立本公司的銷售模式是b2c。對(duì)于在郊區(qū)這么一個(gè)偏僻、交通不方便的地方，給予老師和學(xué)生們一個(gè)便利的服務(wù)，達(dá)成共贏的局面。我們的目標(biāo)就是服務(wù)于老師同學(xué)，給予其最方便且價(jià)廉的優(yōu)越服務(wù)。1.5公司管理理念1、自己利用壓歲錢酬金組織公

6、司；2、與專業(yè)相結(jié)合，建立公司；3、通過(guò)這個(gè)小小的盈利鍛煉我們作為大學(xué)生的實(shí)踐能力。1.6公司團(tuán)隊(duì)1、xx：女，總經(jīng)理，北京xx大學(xué)學(xué)生。2、xx：男，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，北京xx大學(xué)學(xué)生。3、xx：女，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，北京xx大學(xué)學(xué)生。4、xx：女，人事，北京xx大學(xué)學(xué)生。1.7經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目1.71項(xiàng)目特點(diǎn)1、快捷性；2、環(huán)保型；3、自主型；4、創(chuàng)新性。1.72項(xiàng)目創(chuàng)意校園是年輕學(xué)子插上理想的翅膀，用知識(shí)的力量不斷攀登翻越人生的高峰，我們也會(huì)常常感受到學(xué)校的時(shí)光匆匆而逝的不是學(xué)習(xí)，而是浪費(fèi)在等待充值卡的困惑迷茫中。因此，良好的充值軟件和充值速度會(huì)給你在大學(xué)里感受飛一樣的速度。在給顧客進(jìn)行充值，還可以利用我們

7、的專業(yè)知識(shí)去經(jīng)營(yíng)公司，并且也鍛煉了我們自己的動(dòng)手能力。2公司的組織結(jié)構(gòu)2.1店長(zhǎng) xx，負(fù)責(zé)綜合監(jiān)督和管理店內(nèi)各部門工作， 督促各部工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運(yùn)行。向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞總監(jiān)所要求的工作。2.2人事總監(jiān)xx，主要職責(zé)是建檔及管理，對(duì)本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查，做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄，做好店內(nèi)每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄，以便下次招待借鑒，協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系。2.3財(cái)會(huì)xx，實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理 ，實(shí)現(xiàn)損益控制，通過(guò)月報(bào)表上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額、顧客數(shù)、顧客平均消費(fèi)數(shù)量、虧損、其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目等。 2.4市場(chǎng)xx，負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品

8、宣傳，促銷以及促進(jìn)公司與顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接影響著公司的形象及客流，銷售情況，是個(gè)重要的部門。 負(fù)責(zé)各種宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)，繪畫，為各種促銷活動(dòng)出謀劃策；及時(shí)收集客戶調(diào)查表并加以統(tǒng)計(jì)；進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)的維修工作，并及時(shí)更新網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。 3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析3.1市場(chǎng)綜合環(huán)境介紹互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及型網(wǎng)絡(luò)，其無(wú)所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時(shí)，上網(wǎng)者既是信息的消費(fèi)者，也可能是信息的提供者，從而大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新能源，網(wǎng)上的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也從產(chǎn)品宣傳及信息服務(wù)擴(kuò)展到市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程。具不完全統(tǒng)

9、計(jì)，在網(wǎng)絡(luò)充值的人群從2000-2013出現(xiàn)了翻天覆地的增長(zhǎng)。除官方授權(quán)外，就是一些充值軟件對(duì)用戶進(jìn)行充值。而充值軟件各異，充值的速度更是千奇百怪。有1小時(shí)充值成功的，有24小時(shí)充值到賬的，還有48小時(shí)內(nèi)完成充值的。而且基于充值時(shí)間的不同，充值的成功率也隨之降低。雖然網(wǎng)絡(luò)充值用戶在猛增，但充值效果令人寒心。由于新消法未實(shí)施，一些淘寶店聯(lián)合淘寶對(duì)買家進(jìn)行欺騙，即便商家有很高的信用評(píng)價(jià)，也會(huì)黑顧客錢財(cái)。3.11利潤(rùn)分析1、利潤(rùn)來(lái)源1：目前適合于淘寶網(wǎng)的自動(dòng)充值軟件功能比較好的有易賽自動(dòng)充值系統(tǒng)和捷易通自動(dòng)充值系統(tǒng)這兩款。其功能都可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)充值。你不在電腦邊也可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)充值。這二套系統(tǒng)都提供貨源

10、。返點(diǎn)為1.5%。也就是說(shuō)100元的卡進(jìn)價(jià)只要98.5就可以了。這是其中的一種賺錢方式。不過(guò)你只賣充值卡，是賺不了太多的錢的。2、利潤(rùn)來(lái)源2：由于初期顧客的購(gòu)買力低下，會(huì)對(duì)資金進(jìn)行很大的浪費(fèi)。但我們的充值軟件不同，可以在閑置的時(shí)候放進(jìn)飛利寶，對(duì)閑置資金進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單短期的理財(cái)。 通過(guò)以上的數(shù)據(jù)分析，在線話費(fèi)充值市場(chǎng)巨大，無(wú)疑，投資話費(fèi)充值項(xiàng)目將是不二選擇。我想大家應(yīng)該能夠明白，如果通過(guò)淘寶網(wǎng)開(kāi)一個(gè)手機(jī)話費(fèi)充值店，只要用心去做。有如此之大的市場(chǎng)做后盾，不會(huì)不成功的。3.12市場(chǎng)定位 1、產(chǎn)品定位：分手機(jī)充值卡，游戲點(diǎn)卡充值、小額賒賬充值（只針對(duì)信用高的用戶），支持本地銀行卡轉(zhuǎn)賬。2、形象定位：便利

11、快捷服務(wù)新鮮，有創(chuàng)新，爭(zhēng)取二次購(gòu)買。3.2市場(chǎng)介紹就移動(dòng)而言，移動(dòng)商務(wù)興起于2010年，當(dāng)年移動(dòng)商務(wù)還只占到在線零售3%。隨后兩年移動(dòng)商務(wù)與社交商務(wù)交相輝映，同步發(fā)展。到2012年圣誕節(jié)時(shí)期，移動(dòng)商務(wù)表現(xiàn)最為出色搶眼，迅速增長(zhǎng)到11%，成為2012年電商格局變化的中心。但是到2013年，移動(dòng)商務(wù)發(fā)展更是一日千里，無(wú)論速度，規(guī)模和重要性迅速超越社交商務(wù)，成今年電商發(fā)展中心和熱點(diǎn)。2013年，不僅是移動(dòng)商務(wù)普及的一年，也是移動(dòng)商務(wù)開(kāi)始超越傳統(tǒng)商務(wù)，成為主流商務(wù)具有里程碑意義的一年。2013年前三季度，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的交易金額統(tǒng)計(jì)約6.55萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)52%。2014年，4g網(wǎng)絡(luò)商用，智能手機(jī)普及，移

12、動(dòng)購(gòu)物、支付、二維碼等技術(shù)的成熟，將推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展進(jìn)程。目前，京東移動(dòng)客戶端用戶突破1億，訂單比例近20%，形成了突前“搶人”的架勢(shì)。2014年，移動(dòng)電商會(huì)走向成熟。2014年無(wú)線網(wǎng)將進(jìn)一步普及，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)速度將會(huì)大大改善和提高，移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用和整合技術(shù)都得到快速發(fā)展，比如可響應(yīng)式網(wǎng)站設(shè)計(jì)，一站式數(shù)據(jù)平臺(tái)等；各種靈活的個(gè)性化功能的移動(dòng)app紛紛涌現(xiàn)；店內(nèi)移動(dòng)pos將會(huì)更加流行，如支持square和izettle讓付款更加方便快捷等等?？傊?，移動(dòng)商務(wù)成為一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的核心和紐帶。零售商開(kāi)始建立各種自動(dòng)式移動(dòng)服務(wù)應(yīng)用。對(duì)于現(xiàn)行的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，或許無(wú)線電商正是那最后一顆稻草，如何抓住這個(gè)時(shí)代的契機(jī)，

13、還要值得我們深深的去考量。2、據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道稱：2014年隨著4g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷推進(jìn)，中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)商的巨大投資將給通訊設(shè)備商、平臺(tái)提供商，甚至增值服務(wù)商起到極大的拉動(dòng)作用。因而，中國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商新業(yè)務(wù)發(fā)展日益受到了社會(huì)各方面的關(guān)注。史無(wú)前例的大商機(jī)，抓住機(jī)遇就即是抓住財(cái)富！綜上所述，本公司的發(fā)展面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，前景可觀。3.3市場(chǎng)機(jī)會(huì)在大學(xué)校園里，絕大多數(shù)教師和學(xué)生通過(guò)在小賣店購(gòu)買充值卡、網(wǎng)店自助充值、微信充值、網(wǎng)頁(yè)充值或是代充的方式進(jìn)行充值，存在著價(jià)位高或者沒(méi)有售后保障的風(fēng)險(xiǎn)性。然而，就這一缺陷，我們的公司則可以在售前和售后提供給消費(fèi)者良好的保障。3.4

14、市場(chǎng)需求隨著時(shí)代的變遷，gdp的快速增長(zhǎng)，學(xué)生的生活水平越來(lái)越受到家長(zhǎng)的關(guān)注，生活費(fèi)自然成為他們不可缺少的關(guān)注。越來(lái)越多的學(xué)生開(kāi)始打電話聊天辦公談戀愛(ài)。不少宿舍開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)，游戲充值再次成為我們致勝的王牌。3.5市場(chǎng)前景分析2013q1商城的成長(zhǎng)性較集市更好，受春節(jié)假期影響，2013q1淘寶全網(wǎng)環(huán)比增速放緩，但商城仍增長(zhǎng)了2位數(shù)，增速明顯大區(qū)集市，且成交額進(jìn)一步擴(kuò)大。圖例1圖例2在淘寶創(chuàng)業(yè)人群中，既有因金融危機(jī)導(dǎo)致工廠倒閉而失業(yè)的白領(lǐng)、也有避開(kāi)求職獨(dú)木橋、獨(dú)辟網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)蹊徑的應(yīng)屆畢業(yè)生；既有事業(yè)小有成就、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)重頭再來(lái)的七零年代人，也有初出茅廬、沖勁十足的八零、九零后；既有身殘志堅(jiān)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)

15、夢(mèng)想的殘障人士，也有拋棄高薪、追求自由生活的社會(huì)精英。 4.目標(biāo)用戶群主要是服務(wù)于昌平地區(qū)教師、學(xué)生，間接的利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)對(duì)北京其它地區(qū)的客戶進(jìn)行饑餓式營(yíng)銷，在獲得北京客戶的認(rèn)可后再推廣至全國(guó)。5經(jīng)營(yíng)理念、模式5.1經(jīng)營(yíng)理念營(yíng)銷對(duì)象主要來(lái)自于昌平校區(qū)的授課老師以及住宿學(xué)生。本公司會(huì)在男女生宿舍分別建立“網(wǎng)絡(luò)實(shí)體客戶端”，通過(guò)學(xué)生與學(xué)生之間，老師于學(xué)生之間，老師與老師之間的口口相傳的營(yíng)銷模式來(lái)形成一個(gè)公司市場(chǎng)的初步建立。首先我公司會(huì)制定一些有關(guān)本公司營(yíng)銷方面的調(diào)查問(wèn)卷，然后發(fā)放到各個(gè)班級(jí)和老師手中。回收調(diào)查問(wèn)卷，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)需求。然后進(jìn)行營(yíng)銷策略。其次，本公司也在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一些宣傳，回?cái)n客源

16、。5.2經(jīng)營(yíng)模式目前有3種方案可供選擇：1、本公司只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付；2、向本校同學(xué)進(jìn)行小額信譽(yù)賒賬服務(wù)；3、定期向回頭客推送優(yōu)惠券；4、饑餓式營(yíng)銷，不定時(shí)，不定量對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行優(yōu)惠派送，增加其對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)注度。6管理團(tuán)隊(duì)誠(chéng)信是我們行動(dòng)的第一準(zhǔn)則，是企業(yè)的立身之本，是互相尊重的前提。企業(yè)成員在人格和尊嚴(yán)上都是平等的，團(tuán)結(jié)一致，和諧、團(tuán)結(jié)、高效的員工隊(duì)伍是我們的核心力量。嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)行力 、共識(shí)、態(tài)度興趣的一致和共同的價(jià)值觀。6.1團(tuán)隊(duì)文化彼此與團(tuán)隊(duì)的融合，達(dá)成合力。6.2團(tuán)隊(duì)合作相互信任，坦誠(chéng)溝通，和諧相處，相互鼓勵(lì)與促進(jìn)，彼此可觀的指出彼此的缺點(diǎn)。6.3做事態(tài)度待人熱情，不畏挫折，持之以恒。6.

17、4團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀嚴(yán)謹(jǐn)，堅(jiān)持，開(kāi)拓，無(wú)畏，團(tuán)結(jié)。6.5團(tuán)隊(duì)分工6.51分工原則1、成員的特點(diǎn)；2、分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：合力+互補(bǔ)。6.52團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 將校園充值觀念推廣，提高人們校園在線充值熱情，致力推廣勵(lì)志文化與休閑學(xué)生脫離混日子的想法，期望公司的事業(yè)目標(biāo)與人類的未來(lái)發(fā)展緊密相關(guān)，帶動(dòng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增收。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我公司采取相互監(jiān)督方式，軟硬機(jī)制相結(jié)合，既要制定高效的工作方法和規(guī)劃制度，又要嚴(yán)格按工作流程和計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)作。領(lǐng)導(dǎo)以身作則，處理問(wèn)題：公平、公正。為企業(yè)的成長(zhǎng)打下了穩(wěn)固的基石。也為企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)到“減震器”的作用。又要讓管理方法必須體現(xiàn)人性化，領(lǐng)導(dǎo)們要平易近人尊重員工們的權(quán)利并給予其享

18、有的一切權(quán)利；給予員工們一切可能的幫助。公司為企業(yè)員工營(yíng)造廣大的空間最大限度地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，根據(jù)他們創(chuàng)造的市場(chǎng)效果決定他們的報(bào)酬。要用“雙贏”的溝通方式去求同存異，達(dá)到良好的溝通目的。提倡“高驅(qū)力，高同 感”?！案唑?qū)力”指的是能積極地向別人推銷自己的主張，意味著在談判中決不輕易 地屈從和遷就，而“高同感”意味著能認(rèn)真地傾聽(tīng)別人所提出的與自己不同的意見(jiàn) 和主張。既有“高驅(qū)力”又有“高同感”，這意味著既能維護(hù)自己的尊嚴(yán)和利益， 又決不忽視對(duì)方的利益和尊嚴(yán)，而這正是取得“雙贏”結(jié)局的保證。 采取新型營(yíng)銷方法，我公司采取新型營(yíng)銷方式。如：用空間利用策略、時(shí)間利用策略、理念促銷策略、情感性策略。6.5

19、3團(tuán)隊(duì)精神這是一支年輕而富有活力的團(tuán)隊(duì)，年輕是我們的資本，創(chuàng)新是我們的財(cái)富，我們敢想敢干，但又絕非魯莽。我們用理性的思想投身實(shí)踐，在企業(yè)運(yùn)行中彼此信任，分工清晰，職責(zé)明確，善于聽(tīng)取他人的建議與意見(jiàn)，并虛心接受他人的批評(píng)，不斷提升業(yè)務(wù)水平，完善自身不足。勤奮敬業(yè)，積極進(jìn)取，精誠(chéng)合作，大家為著實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而共同努力！7.swot分析7.1 strength（優(yōu)勢(shì)）7.11市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)有校園人員密集的市場(chǎng)做基礎(chǔ)，龐大的充值環(huán)境關(guān)注的消費(fèi)人群，各方面消費(fèi)人群的充值需求，及投資方面的機(jī)構(gòu)的需求和發(fā)展。7.12特色優(yōu)勢(shì)憑借快速便捷起家的我們會(huì)一直秉承快捷的服務(wù)理念。7.13價(jià)格優(yōu)勢(shì)人性化，多元化，且價(jià)位合理。

20、7.14服務(wù)優(yōu)勢(shì)1、自動(dòng)充值：系統(tǒng)完全自動(dòng)處理訂單，無(wú)須客服24小時(shí)在線，充值管理成本低；2、優(yōu)質(zhì)豐富貨源：產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠、產(chǎn)品分布廣泛、充值即時(shí)到帳、時(shí)間管理更有效；3、安全保障：供貨商嚴(yán)格審核通過(guò)，賣家賬戶安全有可靠、穩(wěn)定的保障；4、輕松開(kāi)店：不光可以借助淘寶，京東等加盟，還可以直接在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行發(fā)布；5、產(chǎn)品排名更優(yōu)勢(shì)：擁有平臺(tái)的專屬標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品方便買家搜索和充值服務(wù)的市場(chǎng)需求龐大，服務(wù)的獨(dú)特性鮮明，全面性周全，絕對(duì)可以給人一種從未感受過(guò)的服務(wù)。7.2 weakness（劣勢(shì)）1、用戶接受的速度與程度，網(wǎng)店不會(huì)那么容易被顧客接收，需要快速滲透，快速進(jìn)入。2、缺乏市場(chǎng)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，會(huì)在渠道建立和具

21、體的操作方面，遇到極大的困難。3、前期資金不是很充足，開(kāi)通業(yè)務(wù)有限。這樣會(huì)影響營(yíng)業(yè)額。7.3 opportunity（機(jī)會(huì)）年輕人群強(qiáng)大購(gòu)買力的機(jī)會(huì) ：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)校園中充值需求日益增加，其主要原因之一是壓力大，燒錢。動(dòng)4g獲得工信部審批，增加了充值的必要性。我們都是年輕人，有闖勁，不怕風(fēng)險(xiǎn)。7.4 threat（風(fēng)險(xiǎn)）風(fēng)險(xiǎn)是收益偏離期望值或平均值的可能性。市場(chǎng)風(fēng)云變幻，陷阱多多，我們不僅要善于捉住商機(jī)，也要善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。我們主要的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自：1、購(gòu)買渠道限制充值卡數(shù)量，交易利潤(rùn)減少。2、購(gòu)買偽冒充值軟件。7.41風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1、外部風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們考慮了以下三點(diǎn)：（

22、1）在項(xiàng)目進(jìn)行初，學(xué)校周邊可能會(huì)遍及類似充值網(wǎng)店；（2）項(xiàng)目進(jìn)行中，如果沒(méi)有生產(chǎn)出針對(duì)大學(xué)生以及教師的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力償還債務(wù)；（3）項(xiàng)目進(jìn)行中，如果投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似項(xiàng)目的出現(xiàn)，從而加劇了本項(xiàng)目的客源競(jìng)爭(zhēng)壓力。從而給企業(yè)經(jīng)濟(jì)收入造成一定壓力。7.5應(yīng)對(duì)措施 本公司雖由自己開(kāi)發(fā)研制充值服務(wù)，但其中也會(huì)與其他公司聯(lián)合，形成貿(mào)易聯(lián)合，增加用戶的體驗(yàn)，如果發(fā)生糾紛一律按照法律規(guī)則處理。 公司可能會(huì)經(jīng)營(yíng)不慎出現(xiàn)長(zhǎng)期虧損，我們會(huì)在最后時(shí)間將自己研發(fā)的充值軟件出售，彌補(bǔ)虧損。7.51外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施1、類似型店鋪風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色業(yè)務(wù)。2

23、、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)充值市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新產(chǎn)品。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目在市場(chǎng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)。3、對(duì)大型的充值公司采取共贏的措施，避免與他們產(chǎn)生摩擦。給我們自己造成不必要的損失。7.52內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施1、管理風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。對(duì)長(zhǎng)期對(duì)我們投訴的顧客實(shí)行高度關(guān)注，避免對(duì)我們產(chǎn)生不好的口碑效應(yīng)。2、資源風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。即便他們不提供給我們?cè)?，我們也可以利用自己的?yōu)勢(shì)進(jìn)行補(bǔ)給。3、購(gòu)買保險(xiǎn)，資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證

24、賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般責(zé)任保險(xiǎn)。8資金的使用8.1投資與回報(bào)本公司由于公司的投入中低等，開(kāi)展項(xiàng)目會(huì)較少所以盈利甚微。股東按出資的份額比例來(lái)分配利潤(rùn)和損失。由于初期經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，鑒于本公司所面對(duì)的廣闊市場(chǎng)、極大的創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)、和市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，杰出的團(tuán)隊(duì)管理能力，各方面的指導(dǎo)，利用現(xiàn)有資金，相信這一項(xiàng)目將帶來(lái)豐厚的回報(bào)。8.11資金來(lái)源4位投資人。共計(jì)500元?？偨?jīng)理：xx，2000元。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)：xx，1000元。市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)：xx，1000元。網(wǎng)絡(luò)銷售督導(dǎo)員：xx，1000元。8.12資回報(bào)率月?lián)p益表：

25、類別內(nèi)容金額總資金4000進(jìn)貨總資金3575銷售總金額3624凈利潤(rùn)49月末總資金剩余4049圖例3資產(chǎn)負(fù)債表：?jiǎn)挝唬涸Y 產(chǎn)月初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益月初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債： 貨幣資金5000應(yīng)付帳款3593 應(yīng)收賬款3624存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)非流動(dòng)資產(chǎn)：資 產(chǎn) 總 計(jì)50005049負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)5049圖例4資金來(lái)源與運(yùn)用表： 單位:元序號(hào)名稱月:1月:2月:31資金來(lái)源5000504950981.1利潤(rùn)總額4949492資金運(yùn)用3593359335934圖例5編制現(xiàn)金流量表所需表外數(shù)據(jù)錄入：序號(hào)項(xiàng) 目 金 額 增值稅稅率2主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（17增值稅部分）8.3317%12收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1,000.00 13支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金