房地產(chǎn)銷售部工作總結(jié)及工作計(jì)劃

1、銷售部2007年工作總結(jié)及2008年工作計(jì)劃2007年是公司的攻堅(jiān)之年，是公司實(shí)現(xiàn)跨越騰飛的關(guān)鍵之年，對(duì)銷售部來(lái)說(shuō)更是任重道遠(yuǎn)，因?yàn)榻衲瓴粌H是銷售部門(mén)不斷組建成一個(gè)團(tuán)隊(duì)和不斷完善銷售體系的一年，同時(shí)也是銷售部門(mén)開(kāi)展務(wù)實(shí)工作，拿出成績(jī)的一年。在居總的領(lǐng)導(dǎo)下銷售部有條不紊的按07年工作計(jì)劃向前推進(jìn)。公司項(xiàng)目在推進(jìn)，我的能力也在不斷提高，而這是因?yàn)楣窘o了我進(jìn)步的空間與平臺(tái)，對(duì)此本人由衷的感謝公司的栽培。07年即將已悄然而過(guò)，有必要對(duì)07年銷售工作進(jìn)行總結(jié)，改進(jìn)不足，全面推進(jìn)銷售工作更好更快的向前發(fā)展。一、上半年工作總結(jié)銷售是復(fù)雜的系統(tǒng)工作，07年銷售部在梳理環(huán)節(jié)、理清工作思路的基礎(chǔ)上，并結(jié)合項(xiàng)目工

2、期進(jìn)展情況下，主要完成下列工作，為“鳳凰嶺”項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)奠定了兩好基礎(chǔ)：1、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的跟蹤調(diào)研（墟溝各個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)、sp活動(dòng)及他們的定位、價(jià)格調(diào)研）；2、配合顧問(wèn)公司完成各類銷售策劃工作（項(xiàng)目vis設(shè)計(jì)、各類平面稿設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、各類策劃執(zhí)行方案等）；3、“鳳凰嶺”項(xiàng)目銷售費(fèi)用測(cè)算（包括銷售成本資金流量表和銷售回籠資金進(jìn)度表）；4、拿出“鳳凰嶺”項(xiàng)目媒體推廣計(jì)劃（連云區(qū)戶外媒體基本落實(shí)，有關(guān)報(bào)紙、樓宇電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、直郵通等其他媒體推廣正在商務(wù)洽談中，可根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展隨時(shí)上馬）；5、銷售道具方案確定及準(zhǔn)備（手提袋、紙杯、沙盤(pán)、3d動(dòng)化、折頁(yè)、戶型單頁(yè)、電話彩鈴等已經(jīng)制作完畢，電子樓

3、書(shū)、銷售中心裝飾等工作根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展隨時(shí)上馬）；6、銷售隊(duì)伍的組建（銷售培訓(xùn)資料已基本完成，銷售人員根據(jù)拆遷進(jìn)度隨時(shí)招聘）；7、有關(guān)銷售手續(xù)的辦理（提前拜訪了房管局相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)，了解辦理預(yù)售許可證、網(wǎng)上登記的程序）；8、籌備“瑞豐會(huì)”成立工作（會(huì)員卡、瑞豐會(huì)章程、積分規(guī)則、會(huì)刊）；9、“御龍灣”項(xiàng)目的前期工作（營(yíng)銷策劃顧問(wèn)招標(biāo)工作、配合代理公司市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目vis設(shè)計(jì)等）；10、銷售部管理制度的建立（薪酬體系的建立、銷售管理制度的建立、案場(chǎng)應(yīng)用表格的建立等）；由于自身能力有限，同時(shí)由于項(xiàng)目拆遷影響銷售期啟動(dòng)工作的連貫性，在工作中的不足及問(wèn)題還是出現(xiàn)了不少：1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)依賴很過(guò)大，銷售部門(mén)很多工作（

4、比如請(qǐng)示、合同等），自己撰寫(xiě)不到位就上報(bào)，總覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)會(huì)指正，自己不用多用心，從而給領(lǐng)導(dǎo)增加了工作量。在以后的工作中，要杜絕類似情況發(fā)生；2、對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不是很到位，銷售部是公司面對(duì)市場(chǎng)的直接部門(mén)，應(yīng)該對(duì)連云港房地產(chǎn)市場(chǎng)了如指掌，但是在07年的工作中，對(duì)墟溝市場(chǎng)的掌握不是很充分，在以后的工作中，銷售部將加派人手不間斷對(duì)連云港房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研工作，畢竟市場(chǎng)是公司的生命線；3、銷售部與代理公司配合還不到位，要充分挖掘營(yíng)銷顧問(wèn)公司潛力，使他們更好的服務(wù)于我們的項(xiàng)目。在以后的工作中要嚴(yán)格實(shí)行痕跡化管理，對(duì)其完成的工作要充分給予考核；4、學(xué)習(xí)不夠，除了做事，學(xué)習(xí)就是自我提升的最好途徑了。連云港市房地產(chǎn)市場(chǎng)

5、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平也不斷提升，這就要求銷售人員放眼連云港之外的大城市，去學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)營(yíng)銷理念，把適合連云港市場(chǎng)的營(yíng)銷理念挖掘進(jìn)來(lái)，以求公司在競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大的利潤(rùn)；5、要多接觸其他項(xiàng)目的銷售策劃人員，多了解他們的一些營(yíng)銷思路，共同探討連云港房地產(chǎn)市場(chǎng)的獨(dú)特之處。6、要多聯(lián)系與房地產(chǎn)銷售相關(guān)的服務(wù)部門(mén)，與他們建立深厚的合作關(guān)系，為公司其他項(xiàng)目的品質(zhì)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。對(duì)于上述不足與問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)也及時(shí)給予了批評(píng)指正，自己也及時(shí)進(jìn)行改正與學(xué)習(xí)。自己也明白，既然干就要盡最大努力把工作干好，盡量減少在工作中的失誤，而這就需要自己有一顆上進(jìn)的心，要多學(xué)習(xí)，多觀察，不斷提高自我業(yè)務(wù)水平能力，這樣才不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的教誨與鞭策。隨著銷售中心即將對(duì)外開(kāi)放，銷售工作已經(jīng)全面鋪開(kāi)?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”，由于項(xiàng)目銷售周期受拆遷等因素的影響而發(fā)生變化，因此有必