(2021年整理)幼兒園招生策劃方案

1、幼兒園招生策劃方案幼兒園招生策劃方案 編輯整理：尊敬的讀者朋友們：這里是精品文檔編輯中心，本文檔內(nèi)容是由我和我的同事精心編輯整理后發(fā)布的，發(fā)布之前我們對文中內(nèi)容進行仔細校對，但是難免會有疏漏的地方，但是任然希望（幼兒園招生策劃方案）的內(nèi)容能夠給您的工作和學(xué)習(xí)帶來便利。同時也真誠的希望收到您的建議和反饋，這將是我們進步的源泉，前進的動力。本文可編輯可修改，如果覺得對您有幫助請收藏以便隨時查閱，最后祝您生活愉快 業(yè)績進步，以下為幼兒園招生策劃方案的全部內(nèi)容。幼兒園招生策劃方案如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力,劍

2、身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效,三者緊密結(jié)合，又相互獨立.招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。一、招生的營銷首先是“知己知彼” . 所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。 幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影 響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的 200400 人規(guī)模的幼兒 園應(yīng)以幼兒園為中心 35 公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不 同可以靈活擴大這個范圍。 這個范圍的形成取決于兩個基本要素家長的偏好 和管理的難度. 家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本

3、通 常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施 （如公立小學(xué)） 、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教 育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法,如 將發(fā)達地區(qū)、 不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點 區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。 “分層”就是按地理遠近分為招生核心層、有 效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域 達到高度的知名度, 并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保 這一區(qū)域的生源不外流。 “重點區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域,如大企業(yè)、 機關(guān)單位

4、或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期 的合作招生. “有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍,關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā) 展的區(qū)域， 這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比 如車體廣告、 精心設(shè)計的形象標示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū) 域管理效果的衡量以知名度為主,美譽度為輔。 “邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠發(fā) 展的區(qū)域， 也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播 為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層” 的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性,避免大起大落. “逐片 操作、逐步深耕”一

5、個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。 比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通. 鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但 核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。 如果是綜合水平 相近的幼兒園,采取“差異化策略”“品牌借力”“經(jīng)營升級等競爭策略，區(qū) 、 、 分賣點，拉開差距都是有效的選擇,盡量避免的是進入價格惡性競爭.如果對方 在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力,則需 要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到 位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成

6、本管理，給家長更 大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。 1 二、招生的方法“以正合，以奇勝” 招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。 賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如 幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和 他們又有不錯的關(guān)系， 通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點.先進的課程體系或師資的 引進、 幼兒園評級升級、 幼兒活動獲獎情況、 硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。 賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,結(jié)合自身資源、家長獲 取信息的渠道、 競爭者的宣傳策略等. 有效的傳

7、播方式未必是高成本的傳播。 多、 “ 快、好、省”永遠是傳播的終極追求.基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨特性， 過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通,富有 人性化也是兩條重要的基本參考要素。 知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標， 結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性, 建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本 措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇” ,溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法,供幼兒 園根據(jù)自己不同的情況選擇: 一） 、溝通 1、家長調(diào)查.對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不

8、僅僅是幼兒園的 事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況,既可以 傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況,便于教學(xué)管理工作的開展。 要點說明： l 調(diào)查應(yīng)做的徹底,避免表面化，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有 一定的普遍性有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認為 孩子成長是自然的過程，不去多管他（她) ;有的家長過分溺愛和呵護孩子,對 孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針 對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。 l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息.比如有的家長比較熱心,有的在計生或居委 會等機構(gòu)里面有號召力，

9、 他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信 息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式， 讓他們充分關(guān)注幼兒園,關(guān)心幼兒園的發(fā)展. 2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高 幼兒園管理理論水平, 現(xiàn)場交流為家長答疑, 也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。 3、專題培訓(xùn).專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講，每 學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。 專題培訓(xùn)就 可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長 深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也

10、可以 邀請家長參加。 2 要點說明： 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題,建議爸 爸媽媽“做孩子的知心朋友 ;嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和 配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性,可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講 孩子健康成長的經(jīng)驗和問題. 針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老 師每天面對的問題，如“如何快樂工作”“用媽媽的心走過每一天”“怎樣面對 、 、 5 類不同的孩子”等. 精心設(shè)計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的 配合互動有很大的幫助， 易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度 也有很大幫助。 4、家長熱線。

11、有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線,規(guī)定每周 末某段時間為家長解惑答疑。 這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和 不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。 二) 、宣傳 1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有 不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。 要點說明： l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)） ,留下家長的地址寄過去，這樣 就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播. l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、 麥當勞肯德基餐廳等.組織小孩子一起表

12、演，現(xiàn)場購物教學(xué),配合幼兒園招牌或 橫幅一起宣傳。 2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標 貼,廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效 性都會比較強. 3、 “大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián) 系,在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀,讓外教給企業(yè) 或社區(qū)進行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動. 4、 “回娘家” :如果是多年經(jīng)營的幼兒園， “老客戶”的作用不容忽視，他們的口 碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下 孩子現(xiàn)在的成長情況等,都是富有人性化的

13、宣傳措施。 要點說明： 3 要取得效果， 一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一 起照個相?？傊?，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生。 5、溫馨提示.現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此 有很多的接送站點， 在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的 細心周到， 在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩?這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當布置， 也會讓家長感覺到獨到的用心。 6、 “新學(xué)期，新感覺” 。每年從 8 月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的 休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中， 這段時間的幼兒園是否 也應(yīng)該有個新的面貌呢？整

14、理一下脫落的墻體，粉刷一新,增加幾個色彩亮麗的 可愛形象， 繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感， 新來的家長也心情舒暢， 投入也不大. 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多, 幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選 擇。 三)招生措施 方式一：到超市、商場投放宣傳資料 方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動 方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點（張貼海報） 方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放 方式五：進行親子活動 方式六:夾報、書刊等 方式七：刊登廣告 方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳 方式九:利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動 超市商場投放宣傳材料 根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大 的超市和商場。 根據(jù)我園的

15、現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線 路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄 具體措施： 1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。 2、到超市、商場和負責人或服務(wù)臺進行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦 法。 3、負責人跟蹤發(fā)放情況 聯(lián)合小區(qū)做活動 結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動,如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日.根據(jù)不同 的節(jié)日組織不同的活動。 活動的基本形式 j 親子運動會、親子手工制作等活動 具體措施： 1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。 2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。 3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。 4 4、組織主持活動并進行宣

16、傳或者材料的發(fā)放。 到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點 利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點,進行和家長面 對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料,以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海 報以便達到長期的宣傳效果。 資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅 具體措施： l、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系,商議咨詢點的設(shè)置。 2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報. 3、紅幅的懸掛。 4、準備接待家長，及咨詢者. 教師與家長之問手遞手的發(fā)放 為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的 發(fā)放，以便我們能和家長進行面對面的交流。 具體措施： 1、選擇發(fā)放地點,可以選擇商場或者超

17、市門口等人流較大的地方. 2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。 3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。 4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。 5、統(tǒng)計整理家長資料。 舉行親子活動 根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會。 可以在周六日開設(shè)親子班. 具體措施： 1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。 2、做出親子孫班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。 3、利用周六日請 1 歲到 1.5 歲的孩子和家長一起來園參加活動。 4、長期舉辦并記錄下家長的資料,為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。 宣傳資料的夾報,書刊等方法 對周邊的報亭進行統(tǒng)計,選擇可用報亭.了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道.選擇 我們可以放置、夾放的雜志或報紙. 1、向報廳主人