網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析教育課件ppt模板

1、網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析,網(wǎng)絡(luò)營銷,商務(wù)總結(jié),產(chǎn)品推廣,品牌介紹,網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析,杜蕾斯?fàn)I銷案例分析,可口可樂營銷案例分析,王老吉營銷案例分析,Smart營銷案例分析,必勝客營銷案例分析,目錄,目錄,有三種類型的能力可以決定你的未來，第一種是讓自己變得牛逼的能力，第二種是讓周圍人都愿意來幫助自己的能力，第三種是混不好也無所謂，想得開的能力。這三種能力，練成任何一種，人生就有奔頭。,羅振宇羅輯思維,01,ADD THE TITLE TEXT HERE,杜蕾斯?fàn)I銷案例分析,02,ADD THE TITLE TEXT HERE,可口可樂營銷案例分析,背景與病毒源：奧運(yùn)是2008年絕對(duì)的主題和主旋律。每個(gè)人

2、都是奧運(yùn)的粉絲，每個(gè)人心中對(duì)奧運(yùn)都有種憧憬，每個(gè)人都對(duì)奧運(yùn)的方方面面充滿興趣，作為奧運(yùn)的Top贊助商，能夠利用火炬這個(gè)話題來引發(fā)病毒傳播，可謂天衣無縫。,傳播途徑：選擇擁有2億多人口基數(shù)的qq作為其傳播渠道。qq在中國，特別是年輕人的生活中幾乎都成了必需品，成了生活的一部分。龐大的 用戶基礎(chǔ)以及軟件技術(shù)的發(fā)展， 為可口可樂奧運(yùn)火炬在線傳遞創(chuàng)造了技術(shù)和通路 上的可能性，這為火炬在線傳遞活動(dòng)的蔓延擴(kuò)散提供了平臺(tái)支撐。,傳播方式：只要你的在線好友，接到了邀請(qǐng)并且接受，你就會(huì)接到你好友的邀請(qǐng)，而且是強(qiáng)制性的方式，是跟好友一樣是彈出窗口的方式。接受度非常高?？煽诳蓸烦晒?用社會(huì)熱點(diǎn)和受眾的關(guān)注點(diǎn)，巧妙

3、地實(shí)現(xiàn)了“受眾參與體驗(yàn)，品牌蔓延擴(kuò)散”的營 銷目的。,效果：親民性好，參與度高，效果及其顯著。在短短的幾個(gè)小時(shí)就有40多萬的瀏覽量。不論是從受眾參與傳播角度還是品牌蔓延擴(kuò)散的角度考量， 可口可樂與騰訊 聯(lián)合開展的奧運(yùn)火炬在線傳遞活動(dòng)都是一次的成功的營銷活動(dòng)。,截止到2008年4月3日上午10：30分共有11,767,040人參加活動(dòng),2008北京奧運(yùn)，可口可樂為每個(gè)中國人 都提供了這樣一個(gè)數(shù)字平臺(tái)，感受火炬?zhèn)鬟f的激情。,火炬?zhèn)鬟f具體過程,03,ADD THE TITLE TEXT HERE,王老吉營銷案例分析,事件過程,就在加多寶宣布捐款1億元的時(shí)候，就在人們?yōu)橐粋€(gè)民營企業(yè)能這樣的慷慨實(shí)屬不易

4、而激動(dòng)萬分的時(shí)候，一則 “封殺”王老吉 的帖子也在網(wǎng)絡(luò)熱傳。 從5月19日當(dāng)晚最早在天涯論壇上出現(xiàn)“封殺王老吉”的帖子，到打開搜狐、網(wǎng)易以及國內(nèi)人氣最旺的幾個(gè)論壇，在醒目位置都能看到關(guān)于“封殺”王老吉的帖子，幾乎在一瞬間，“讓王老吉從中國的貨架上消失!” 等類似的帖子撲滿了國內(nèi)大大小小的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。,汶川地震撥動(dòng)了全中國人的愛國心，以“愛國”為主題，不僅成功地打造了王老吉傳統(tǒng)的民族企業(yè)形象，更制造熱點(diǎn)，塑造王老吉的捐款一億的愛國行為。,讓王老吉捐款一億成為熱點(diǎn)事件漩渦,成功使整個(gè)事件擴(kuò)大到了13億中國人心目中，使王老吉的品牌形象瞬間樹立起來。,王老吉以一億元人民幣成為國內(nèi)單筆最高捐款, 捐款數(shù)額

5、足以引起一片贊譽(yù)。 況且是在當(dāng)時(shí)“比富（比誰捐款多）”的大輿論背景下,CCTV那場(chǎng)捐款晚會(huì)的收視率是不用質(zhì)疑的，“一鳴驚人”是那場(chǎng)晚會(huì)賦予王老吉最大的收獲。,創(chuàng)意。 “正話反說”的“封殺王老吉”倡議，容易吸引眼球，并且在傳播過程中大量使用經(jīng)典的廣告。諸如： 不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上，見一罐買一罐，堅(jiān)決買空王老吉的涼茶，今年爸媽不收禮，收禮就收王老吉。,要捐就捐一個(gè)億 要喝就喝王老吉,王老吉成功點(diǎn),造勢(shì)。利用網(wǎng)絡(luò)推手，使王老吉捐款一個(gè)億的“壯舉”在接下來的幾天里迅速成為各個(gè)論壇、博客討論的焦點(diǎn)話題，而創(chuàng)意本身契合當(dāng)時(shí)網(wǎng)友的心情。,04,ADD THE TITLE TEXT HERE

6、,Smart營銷案例分析,營銷執(zhí)行,充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，形成良好廣告 利用新生團(tuán)購力量，深度挖掘潛在市場(chǎng) 大膽采用折扣定價(jià)策略，層層攻破消費(fèi)者心理防線 大膽采用折扣定價(jià)策略 充分利用品牌效應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合沖擊消費(fèi)者眼球,2010 年 9 月 6 日， 淘寶網(wǎng)的奔馳團(tuán)購迷你站上線， 不到 24 小時(shí)就吸引了 30 萬名訪問者， 在各大網(wǎng)絡(luò)論壇引起了轟動(dòng)。此次團(tuán)購的是奔馳 smart 硬頂版，市場(chǎng)售價(jià)為 17.6 萬元。而團(tuán) 購規(guī)定， 當(dāng)意向人數(shù)達(dá)到 50 人便可成團(tuán)， 單車價(jià)格降為 16.7 萬元； 達(dá)到 200 人滿團(tuán)數(shù)量時(shí)， 就可以享受到 13.5 萬元的最低價(jià)， 相當(dāng)于原價(jià)的 7.7 折。

7、眾多團(tuán)購愛好者蓄勢(shì)待發(fā)，不僅 打算自己團(tuán)購，更說服親友加入到這場(chǎng)瘋狂的“搶奪”中。,營銷分析,團(tuán)購上線3個(gè)小時(shí)28分鐘后，最后一輛奔馳車被買家拍走， 通過網(wǎng)上團(tuán)購的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到205人，原定21天的團(tuán)購活動(dòng)不得不在當(dāng)天4小時(shí)內(nèi)結(jié)束，網(wǎng)友們因此稱之為“史上最牛網(wǎng)上團(tuán)購交易”。,淘寶全站曝光機(jī)會(huì),各大論壇，網(wǎng)站廣告宣傳,話題傳播，引起討論,聚集人氣，口碑，為smart造勢(shì),目標(biāo)受眾進(jìn)行更親密接觸， 提升推廣效果,提升銷售量，擴(kuò)寬銷售渠道,05,ADD THE TITLE TEXT HERE,必勝客營銷案例分析,營銷效果,此次營銷，必勝客獲益多多。 （1）提高了必勝客的曝光率。 “吃垮必勝客”的信息像病毒一樣迅速蔓延，從而讓更多的人知道了必勝客。 （2）吸引了眾多的目標(biāo)群體去必勝客體驗(yàn)自助沙拉的技巧。 這則完全站在消費(fèi)者角度，幫助消費(fèi)者贏得更多利益的信息，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)群體失去了免疫力。讓他們不僅主動(dòng)傳播信息，還會(huì)親自去體驗(yàn)“吃垮必勝客”。 （