BtoB貿(mào)易平臺課件

1、BtoB貿(mào)易平臺課件,1,China e-Auto Hub,B2B 電子化貿(mào)易服務(wù) e-commerceServices,BtoB貿(mào)易平臺課件,2,提綱,電子貿(mào)易概述 電子貿(mào)易目的與定位 電子貿(mào)易中的關(guān)鍵技術(shù) 電子貿(mào)易應(yīng)用 典型電子貿(mào)易解決方案 中國政府對電子貿(mào)易的推進,BtoB貿(mào)易平臺課件,3,電子貿(mào)易,電子貿(mào)易:即對現(xiàn)實世界中電子商務(wù)活動的一般抽象描述，它是由交易主體、電子市場、交易事務(wù)和信息流、資金流、物資流等基本要素構(gòu)成。 電子貿(mào)易從其實質(zhì)內(nèi)容來看可分為三個層次，即企業(yè)與企業(yè)間(B2B)、企業(yè)對消費者(B2C)、企業(yè)和政府間（B2G）。 電子貿(mào)易從應(yīng)用和功能上可以分為三個層次或3S，即

2、SHOW、SALE、SERVE SHOW（展示）：就是提供電子商情，企業(yè)以網(wǎng)頁方式在網(wǎng)上發(fā)布商品及其他信息，和在網(wǎng)上做廣告等。 SALE（交易）：即將傳統(tǒng)形式的交易活動的全過程在網(wǎng)絡(luò)上以電子方式來實現(xiàn)，如網(wǎng)上采購等。 SERVE（服務(wù)）：指企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)開展的與商務(wù)活動有關(guān)的各種售前和售后的服務(wù)。 電子貿(mào)易特點 互動性、即時性、全球性、低成本 ,BtoB貿(mào)易平臺課件,4,電子化貿(mào)易服務(wù),電子化貿(mào)易(e-commerce ) 通過因特網(wǎng)可購買和銷售產(chǎn)品和服務(wù)，包括商品和服務(wù)的在線展示、訂購、收費、客戶服務(wù)和所有支付和交易的處理。 電子化貿(mào)易服務(wù) (e-commerce Services ) 提供整

3、套B2B或B2C電子化貿(mào)易解決方案，包括數(shù)字品牌和營銷、Web銷售、采購解決方案、EDI和Web/EDI系統(tǒng)、Web交易的金融支付系統(tǒng)。安全專家?guī)椭_保企業(yè)以及客戶數(shù)據(jù)的安全性和隱私。 電子化市場(e-marketplace) 商業(yè)社區(qū)正逐漸形成電子化市場，使其自動化并發(fā)揮同一社區(qū)內(nèi)的相互交易功能。聚集大量買家和賣家，電子化市場使賣家能接觸新客戶，并擴展買家的可行性選擇，降低交易成本。 電子化采購(e-procurement) 使用因特網(wǎng)、電子數(shù)據(jù)互換或電子文件傳輸來進行的企業(yè)間采購行為。供方和買方直接通過其計算機系統(tǒng)，傳送查詢、訂單、發(fā)票、支付等。 電子商務(wù)應(yīng)用程序框架(Applicatio

4、n Framework for e-business) 用于開發(fā)鏈接關(guān)鍵商業(yè)流程和跨越多平臺的應(yīng)用程序的路徑。電子商務(wù)應(yīng)用程序框架，由系列工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)、經(jīng)驗證的方法和先進的產(chǎn)品組成。該應(yīng)用程序模式基于多供貨商和公開性工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如HTML、TCP/IP、JavaTM和XML）。,BtoB貿(mào)易平臺課件,5,企業(yè)電子貿(mào)易B2B,Business-to-Business (B2B, B-to-B) B2B電子化貿(mào)易包括極為廣泛的商業(yè)行為，例如B2B系統(tǒng)交換商業(yè)文件（如供應(yīng)鏈中兩個合作伙伴之間的購貨訂單和發(fā)票）。 包括虛擬市場（電子化市場或交流中心）；大型制造商的供應(yīng)鏈整合；大型零售商的電子采購等。

5、在B2B的環(huán)境中，可以歸納五種模式： 買方市場Buy Side 賣方市場Sale Side 電子交易市集Independent Marketplace 采購網(wǎng)站Porcurment Portal 供應(yīng)商網(wǎng)站Distribution Portal,BtoB貿(mào)易平臺課件,6,電子貿(mào)易的演變歷程,BtoB貿(mào)易平臺課件,7,電子貿(mào)易成功因素,能見度（Visibility） 一是對投資者、銀行的能見度；另外是對客戶的能見度。如中國的阿里巴巴，幾年前沒有任何買方和賣方認(rèn)識，其就必須花大筆投資和精力爭取曝光的可能 在五種模式中，能見度對第三方交易市集是最重要的 流動性（Liquidity） 流動性又是指資訊

6、交易（information transaction）的頻度，必須先有資訊的交換，才能有實際的交易產(chǎn)生。 規(guī)模（Scope） 電子商務(wù)所能提供的功能和服務(wù) 服務(wù)水平（Scale） 盡量滿足客戶的需求 獲利能力（Profitability） 電子商務(wù)存在與發(fā)展的基礎(chǔ),BtoB貿(mào)易平臺課件,8,提綱,電子貿(mào)易概述 電子貿(mào)易目的與定位 電子貿(mào)易中的關(guān)鍵技術(shù) 電子貿(mào)易應(yīng)用 典型電子貿(mào)易解決方案 中國政府對電子貿(mào)易的推進,BtoB貿(mào)易平臺課件,9,需求拉動的模式促進電子貿(mào)易發(fā)展,供應(yīng)商,制造商,制造來源于對需求的預(yù)測，需求間接驅(qū)動之雜,倉庫,批發(fā)/零售l,供應(yīng)推動,供應(yīng)商,B2B 交易平臺,制造,直接交

7、付,需求拉動,制造被需求拉動,供給量由制造廠商預(yù)先預(yù)測決定 物流業(yè)者負(fù)責(zé)保證Just-in-time的零部件供貨,供給量由實時的需求而決定 當(dāng)這個模型成立 他需要將所有的流程完美地整合,Source: Lehman Brothers, A.T. Kearney Analysis,BtoB貿(mào)易平臺課件,10,當(dāng)前貿(mào)易狀況,Tier2 Suppliers,Tier1 Suppliers,Buyer A,Buyer B,Buyer C,Buyer D,供應(yīng)商必需和多個生產(chǎn)廠的系統(tǒng)聯(lián)接 由于要和很多類似的系統(tǒng)聯(lián)接，成本大幅度增加. 多層次的結(jié)構(gòu)，將導(dǎo)致信息的傳遞變得緩慢 合作伙伴在不同的地理位置，需要

8、選擇不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商,BtoB貿(mào)易平臺課件,11,EDI,FTP,HTTP,. . .,SMTP,V1.0,V1.x,V2.0,V2.x,. . .,. . .,合作伙伴 x 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商 x 過程 x 數(shù)據(jù)格式 x 協(xié)議 x 版本 = ?,采購商A,采購商B,采購商C,采購商D,當(dāng)前的方式產(chǎn)生的結(jié)果：,復(fù)雜,BtoB貿(mào)易平臺課件,12,電子貿(mào)易需要解決的問題,以供應(yīng)鏈中庫存管理為例,BtoB貿(mào)易平臺課件,13,電子貿(mào)易定位,BtoB貿(mào)易平臺課件,14,電子貿(mào)易定位,BtoB貿(mào)易平臺課件,15,提綱,電子貿(mào)易概述 電子貿(mào)易目的與定位 電子貿(mào)易中的關(guān)鍵技術(shù) 電子貿(mào)易應(yīng)用 典型電子貿(mào)易解決方案

9、中國政府對電子貿(mào)易的推進,BtoB貿(mào)易平臺課件,16,數(shù)據(jù)交換技術(shù),BtoB貿(mào)易平臺課件,17,數(shù)據(jù)交換,Application Integrator 技術(shù)指提供任意數(shù)據(jù)格式之間的轉(zhuǎn)換、應(yīng)用集成、GUI映射和管理等。,BtoB貿(mào)易平臺課件,18,聯(lián)接技術(shù),Web Server,AP Server,webMethods,取決于合作伙伴的IT能力,e-Auto Hub,BtoB貿(mào)易平臺課件,19,應(yīng)用整合技術(shù),Finance,HR,Sales Local technical supporting engineers and techniques 100 part-time on call tech

10、niques and engineers based on the local POP cities around the country .,BtoB貿(mào)易平臺課件,44,About China Entercom- Licenses,Type II Licensee : Current licenses we hold at present Nation-wide ISP license (China) Nation-wide Call Center license (China) With one of the few 95118xxx numbering access resources

11、(China) Nation-wide IPVPN license (China) Nation-wide Multi-communications license (China) Nation-wide On-line Trading license (China) IVAN license (Hong Kong) ETS license (Hong Kong),BtoB貿(mào)易平臺課件,45,IPVPN Service (MPLS VPN IPSEC VPN,Internet Access,VoIP,Video Conference,Network Integration,Network Leasing,Network Management,