香飄飄廣告策劃書

1、目 錄第一部分：市場分析 2一、市場現(xiàn)狀 2二、核心目標(biāo)消費(fèi)群： 3三、現(xiàn)代年輕女性消費(fèi)心理新動向 3四、 優(yōu)勢 9五、 威脅 10第二部分：營銷環(huán)境分析 11第三部分：消費(fèi)者分析 11一、主要消費(fèi)者群體 11二、潛在的消費(fèi)群體 12第四部分：主要競爭對手 13一、優(yōu)樂美奶茶 13二、立頓奶茶 14第五部分：廣告策略 15一、 廣告口號： 15二、 廣告目地 15三、 廣告目標(biāo)市場策略 15四、 廣告產(chǎn)品定位 15五、 廣告媒體策略： 16第一部分：市場分析一、 市場現(xiàn)狀珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年內(nèi)便以一種銳不可擋的氣勢風(fēng)靡中國。其市場發(fā)展?jié)摿薮?，利潤空間巨大。消費(fèi)者對奶茶產(chǎn)品

2、的認(rèn)可度非常高，從臺灣流傳到大陸以有10年之久，消費(fèi)群體非常成熟。小飲品，大市場，投資小，門檻低，奶茶行業(yè)以其旺盛的生命力20多年來長期占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的榜首位。奶茶的時(shí)尚引力繁多口味獨(dú)特口感，健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快消行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流?？偛刻峁┮呀?jīng)調(diào)配好的小袋原料粉，沖入茶水就是一杯奶茶，如此簡單的調(diào)配保證不同店面同一單品的奶茶口感一致。采用果糖定量機(jī)添加果糖，可精確到毫克，滿足了顧客對糖分的不同需求，口味隨心而定用果糖替代蔗糖，低熱值，美味的同時(shí)保證健康。因?yàn)椴璧臏囟葘δ滩璧目诟衅鹬鴽Q定性的因素，帶溫度顯示的保溫茶桶，讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水溫度，以保證沖飲奶茶的口感。奶精

3、的主要成分是氫化植物油，氫化植物油也叫反式脂肪酸，這是一種通過氫化作用使植物油硬化后產(chǎn)生的人造脂肪。近年來的研究表明，反式脂肪酸會對人的心臟產(chǎn)生危害，并且會干擾人體的正常代謝作用，這種物質(zhì)對人的影響是可積累的。無論男女老幼、無論0歲還是100歲，喝了奶茶，都會受到這種物質(zhì)的不可逆的傷害。 而喜愛喝奶茶的消費(fèi)者，悄悄是處在生長發(fā)育期的兒童和年輕女性，有女性消費(fèi)群具有以下特征： 二、 核心目標(biāo)消費(fèi)群： 年齡在1530歲的年輕人尤其是女性 由于女性占奶茶消費(fèi)群的 68.7，所以年輕女性是奶茶的重度消費(fèi)群，所以對年輕女性的消費(fèi)心理再作深度剖析。 15-30歲的女性：消費(fèi)者的自我概念或自我形象一致是影響

4、購買動機(jī)的重要因素,自我形象/產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了女性消費(fèi)者消費(fèi)的第一動機(jī)。 三、 現(xiàn)代年輕女性消費(fèi)心理新動向 1、女性的變身動向。希望生活多樣化。希望嘗試不同的生活方式。希望改變身份。希望經(jīng)歷各種體驗(yàn)。香飄飄杯裝奶茶給女性帶來了一種新的體驗(yàn)。 2、女性的挑戰(zhàn)動向。希望冒險(xiǎn)。希望向某些事物挑戰(zhàn)。一些標(biāo)新立異的商品、服務(wù)正是順應(yīng)女性這種想突破被約束的現(xiàn)實(shí)而產(chǎn)生的。香飄飄奶茶的方便杯、高纖椰果正合女性喜歡標(biāo)新立異的心理特點(diǎn)。 3、女性的自立動向。希望在經(jīng)濟(jì)和精神方面都能自立。表現(xiàn)女性自立和強(qiáng)調(diào)自我意識的商品更能博得她們的歡心。香飄飄的品牌核心價(jià)值彰顯了女性“有主見”的自立動向。 4、女性的即時(shí)動向。

5、希望節(jié)時(shí)、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顧家人，又節(jié)省自己時(shí)間的有效辦法，就是利用省時(shí)的商品。香飄飄杯裝奶茶的方便、省時(shí)恰好迎合了女性的這種需求。 5、女性的愉快動向。希望過得快樂。希望做自己喜歡做的事。這種動向以女性大學(xué)生和獨(dú)身女性最為顯著。她們的消費(fèi)傾向?yàn)椤耙涣餍?、二休閑、三文化”。香飄飄“純情、溫馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的動向。 6、直覺的傾向。女性的購買欲望多受直觀感覺影響，老式的包裝已不能吸引她們，她們青睞的是表現(xiàn)個(gè)性和情趣的、色彩豐富的包裝。 7、感性的傾向?！案杏X”好的商品更能打動女性消費(fèi)者 女性購買商品比較多地強(qiáng)調(diào)“美感”，容易受感情作用而產(chǎn)生購買行為。越

6、來越多的女性要求“自我表現(xiàn)”，要求“生活品味”。 能夠帶來夢想的商品在女性中必定暢銷。 平時(shí)好動，工作起來干勁十足的年輕女性，喜歡購買“溫馨”、“可愛”的商品。 根據(jù)以上的奶茶產(chǎn)品和消費(fèi)者心理研究，香飄飄定位第一種健康情趣奶茶，全部采用天然原料，獨(dú)家含有低熱量高纖維的椰肉，滿足女性想喝奶茶卻又怕喝多了影響身材形象的潛在需求。為此選定綽號有“奶茶”之稱影視紅星劉若英，可惜筆者與劉若英的經(jīng)紀(jì)代理人反復(fù)聯(lián)絡(luò)，回復(fù)只有一個(gè)答案：劉若英不給非知名品牌代言！于是經(jīng)過反復(fù)考慮選用在男女消費(fèi)群都有號召力的明星陳好代言，回憶這段往事，讓人感慨萬千，當(dāng)時(shí)的香飄飄。是多么的不起眼，即便拿出300萬巨資都請不動明星代

7、言，而今卻獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，在這里勸解那些奉行明星做代言打市場企業(yè)，保持冷靜，沒有好的產(chǎn)品，沒有為消費(fèi)者提供更貼心更獨(dú)特的價(jià)值，即便把張曼玉、劉德華請來也不一定能獲得成功。為了突出香飄飄的產(chǎn)品特征，名稱屬性，以及消費(fèi)追求的自然健康、清新自在的風(fēng)格，于是在香飄飄vi設(shè)計(jì)中使用了可愛具有張力的翅膀，真正在品牌形象上激活了消費(fèi)者眼球和感覺，如下圖：如果知道了“變”，就個(gè)跟著“變”，那還差一點(diǎn)，認(rèn)識“變”，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)“變”，這才是智慧之舉南懷金香飄飄人性化價(jià)值創(chuàng)新開辟藍(lán)海市場當(dāng)然，香飄飄奶茶的成長可以說，并非一帆風(fēng)順，當(dāng)初在鄭州做樣板市場的時(shí)候，一個(gè)月的銷量連40件都沒有，雖然鄭州的大中小學(xué)眾多，當(dāng)

8、時(shí)在學(xué)校周圍的食品店進(jìn)行分銷，即便免費(fèi)給學(xué)生提供熱水沖泡，但效果并不理想，那么靠什么香起來呢？ 1、配方創(chuàng)新，讓消費(fèi)者愛上她 香飄飄奶茶是為消費(fèi)者，尤其是女孩子精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，香飄飄奶茶改變了奶茶的原來的形態(tài)，借助浙江食品研究所的反復(fù)研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠，你知道嗎？ 100克這樣的珍珠卡路里相當(dāng)于一塊大排的熱量。不僅減少了愛喝奶茶消費(fèi)者，怕喝胖的原因，而且椰肉叫起來qq的感覺，猶如一邊喝奶茶，一邊像咀嚼口香糖，又給奶茶增加了一種鐵別的口感，并且采用優(yōu)質(zhì)的茶粉替代了一般的茶粉和替代品，我們都知道香飄飄奶茶的生產(chǎn)所在地正是茶

9、圣陸羽的家鄉(xiāng)，更是臥虎藏龍外景拍攝地，這樣一種品牌背書與配方相結(jié)合，塑造了與眾不同的品牌文化和品牌內(nèi)涵。 2、形象創(chuàng)新讓消費(fèi)者產(chǎn)生夢幻的感覺 現(xiàn)在看來香飄飄把裝上的那對翅膀，不是很顯眼，但是在當(dāng)初進(jìn)行包裝調(diào)整的話，在采用什么什么樣的包裝形象，筆者和同事們當(dāng)時(shí)消耗了不少腦細(xì)胞，最后確定出了以天使翅膀來烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢幻感覺，在選擇代言人方面，本來是邀請臺灣知性女性劉若英作為代言，但是她從來不給非知名品牌的作代言，后來才選擇了陳好，雖然不是很完美，但是憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。一時(shí)間許多企業(yè)紛紛跟進(jìn)，例如聯(lián)通、福馬等等都把翅膀當(dāng)作了來用，

10、但唯有香飄飄的天使形象成為許多女孩子喜歡的形象。 3、擴(kuò)大5毫米，口感變變變 香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶。 4、方便到家，創(chuàng)造新生活方式 香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，可以隨時(shí)隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑生活，這是香飄飄取得成功，為消費(fèi)創(chuàng)造新價(jià)值關(guān)鍵所在，在香飄飄奶茶出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)奶茶不論

11、是在營養(yǎng)、口感，還是方便性、時(shí)尚性、休閑性方面都僅僅20年前那個(gè)臺灣來的老古董而已，與不斷變化的都市生活與飲食文化存在著明顯的落差，香飄飄奶茶事實(shí)上是在原有奶茶基礎(chǔ)上進(jìn)行了全方面的價(jià)值創(chuàng)新，贏得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的心身，后來我們看到一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，許多本來在街頭奶茶店買即食奶茶的消費(fèi)者，紛紛一箱箱把香飄飄買回去，不但躺在床上、坐在電視機(jī)前、還可以在聽音樂、上網(wǎng)的的時(shí)候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現(xiàn)代人最渴望的嗎？當(dāng)然后來通過濟(jì)南的糖煙酒會的高調(diào)推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。 香飄飄不是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)空白、結(jié)構(gòu)性的市場空間的，但是通過不斷的創(chuàng)新和大手筆的運(yùn)作，真正喚起了全天候奶茶

12、 市場的潛力。 事實(shí)上，我們可以通過以下奶茶價(jià)值版圖的分析，可以發(fā)現(xiàn)，杯裝奶茶的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有走到盡頭 產(chǎn)品 品牌定位 品牌地位 渠道形態(tài)傳統(tǒng)奶茶 口感嫩滑 休閑飲料 無強(qiáng)勢品牌 主要通過街邊奶茶店銷售購買飲用受到限制。第一代杯裝奶茶 口感更加多樣行，更加健康 時(shí)尚美麗 通過代言人和廣告突出品牌形象，出現(xiàn)品牌領(lǐng)先者 幾乎現(xiàn)代商業(yè)零售渠道都能進(jìn)入，方面購買，想喝就喝第二代杯裝奶茶 將為不同市場和消費(fèi)者開發(fā)不同的產(chǎn)品 趣味輕松張揚(yáng)個(gè)性 強(qiáng)調(diào)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通活動，拉開與二線品牌的距離 開辟特殊渠道，深度滿足市場需求第三代杯裝奶茶 出現(xiàn)全新品類的奶茶產(chǎn)品顛覆傳統(tǒng)奶茶市場 情感化、突出品味和文化倡導(dǎo)一種生

13、活方式 出現(xiàn)奶茶真正的強(qiáng)勢品牌，并擁有一大批忠誠消費(fèi)者 可能出現(xiàn)奶茶體驗(yàn)店和生活館 我們可以發(fā)現(xiàn)，目前的杯裝奶茶市場，也僅僅從傳統(tǒng)奶茶形態(tài)，專省紀(jì)委第一代杯裝奶茶時(shí)代。產(chǎn)品創(chuàng)新的空間、市場細(xì)分空間、價(jià)格空間、品牌塑造、渠道分銷的空間才剛剛開始。第二代白裝奶茶的革命還未開始： 產(chǎn)品品類創(chuàng)新，針對不同年齡和層次、需求的女性消費(fèi)群，關(guān)注他們的生活方式，開發(fā)針對的產(chǎn)品線，進(jìn)行細(xì)分品類創(chuàng)新，可以對原有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整開發(fā)瘦身型、營養(yǎng)型奶茶，還可以考慮開發(fā)： 女性瘦身零食：針對不少減肥期間的女性很少吃主食、正餐，卻把零時(shí)當(dāng)作主食的現(xiàn)狀，深度開發(fā)相應(yīng)的低熱量、高纖維、口感好的零食，諸如果凍、海苔、紅薯?xiàng)l等 女性

14、休閑零食：女性常常在看影視節(jié)目、逛街購物、等人閑聊的時(shí)候，嘴巴也不閑著，總是吃一些話梅、瓜子、奶茶來打發(fā)時(shí)間，關(guān)鍵在于這樣往往是在我自溝通，這時(shí)候女性吃零食就像在自言自語，所以男士擔(dān)心自己的女友、老婆太嘮叨的話，讓他多吃一些零時(shí)就可以了?；诖宋覀儼言械漠a(chǎn)品重新進(jìn)行定位，將日常的蜜餞干果等零食作為零食女人的必備品一樣進(jìn)行推廣，就像男人抽煙一樣，這是一個(gè)永續(xù)穩(wěn)定的大市場。 抗壓舒緩心情的零食：有句話說得好“男人的情感在事業(yè)，女人的事業(yè)在感情”。女性由于是典型的情感動物，對此非常敏感，由于經(jīng)常處在情感的糾葛中，為了緩解這樣的焦慮，往往通過食用大量零食來宣泄，加上女性社會地位的日漸增高，面對多方面

15、的壓力和挑戰(zhàn)，因此開發(fā)緩解身心疲憊的零食產(chǎn)品是非常有前景的，而這一市場還沒有成熟的產(chǎn)品，但是像一些含有礦物質(zhì)的干果、讓人心情愉快的巧克力、香蕉、穩(wěn)定情緒的奶制品，調(diào)解面部緊張的口香糖，及讓心緒平穩(wěn)的堿性食品，都可以作為女性抗壓零食進(jìn)行開發(fā)，成為女性特別享用的零食套餐。 漂亮零食：事實(shí)上很多化妝品對女性的皮膚改善是有限的，很多營養(yǎng)成分是無法被皮膚吸收的，這樣就有必要把一些含有特殊活性成分的零食，作為以內(nèi)養(yǎng)外的美麗主張進(jìn)行開發(fā)，如維生素含量c很高的獼猴桃，活性成分眾多的藍(lán)莓，完全可以進(jìn)行深度開發(fā)，因?yàn)槊腊谆瘖y品的重要成分就是維生素c，而化妝品的維c很容易被氧化，通過內(nèi)補(bǔ)是一個(gè)很好的途徑，其實(shí)統(tǒng)一的

16、鮮橙多“多c多漂亮”就是打了這個(gè)擦邊球，獲得成功的，現(xiàn)在零星吃各種鮮花，如果針對女性的心理和生理進(jìn)一步開發(fā)的話，將會有很大的前景。 而奶茶本身的品質(zhì)也需要不斷的提升，很多的奶茶根本不含茶粉，但是據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的報(bào)告說，綠茶是最好的營養(yǎng)保健飲料，事實(shí)上奶茶生產(chǎn)廠商，應(yīng)該對此深度開發(fā)，對那些喜歡喝奶茶，又害怕熱量超標(biāo)的女性來說，減肥美容奶茶的市場空間是顯性存在的。雖然立頓在茶飲料上傳播投入超過1個(gè)億，但效果不明顯，畢竟是來自于英國的品牌，對本土市場和消費(fèi)者心理，尤其是女性消費(fèi)者內(nèi)在把握不當(dāng)，因此為其他奶茶企業(yè)殺出重圍帶來了機(jī)會。綜上所述，奶茶，尤其是杯裝奶茶的市場價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被開發(fā)完，比如茶風(fēng)暴奶

17、茶連鎖，與美國奧利奧餅干，異業(yè)聯(lián)盟，開辟早餐市場，告訴我們，那些有至于在奶茶領(lǐng)域建立強(qiáng)者地位，不斷深化、細(xì)化、個(gè)性化的開發(fā)新產(chǎn)品和新市場，引導(dǎo)消費(fèi)，成為休閑食品的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，是完全有可能的，牛奶一家企業(yè)可以做到上百億，奶茶為什么不能呢？隨著中國社會生活工作節(jié)奏越來越快，中國還有許多休閑食品，如湯料、果茶、粥品、布丁、甜品等食品還處在著和奶茶一樣的市場空間。四、 優(yōu)勢1 配方創(chuàng)新香飄飄奶茶是為消費(fèi)者，尤其是對女孩精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分，高勢量不同的是，香飄飄奶茶改變了奶茶原來的形態(tài)。2 形象創(chuàng)新香飄飄的獨(dú)特設(shè)計(jì)是插上了天使的翅膀來烘托品牌傳遞的清晰度，清麗飄逸的夢幻的感覺，

18、在選擇代言人方面，憑借陳好的知名度配合動感的翅膀扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。3 吸管的革新香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色，且口徑比普通的吸管大出一倍，以上加速了飲用速度，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶.4 方便到家香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而且是創(chuàng)意一種新的生活方式，可以隨時(shí)實(shí)地，隨心所欲的享受到“更美味，更時(shí)尚，更快捷，更健康”的現(xiàn)代休閑生活，為消費(fèi)者創(chuàng)造新價(jià)值的關(guān)鍵所在。五、 威脅1 生產(chǎn)同產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量急劇增多全國共有300多家企業(yè)的增多，也增加了經(jīng)營指標(biāo)的不確定性，促使競爭進(jìn)一步加劇2 牽連于“奶茶危機(jī)”消費(fèi)者難免“遷怒”奶茶由于人們飲食觀念的轉(zhuǎn)變，

19、對健康飲食越來越重視，使得奶茶業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn)3 產(chǎn)品缺少差異化市場同質(zhì)化嚴(yán)重，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面第二部分：營銷環(huán)境分析聯(lián)合國糧農(nóng)組織指出方便營養(yǎng);衛(wèi)生;保質(zhì),時(shí)尚是未來食品工業(yè)發(fā)展方向,現(xiàn)在面食每年的銷售額已達(dá)到7000億美元以上,方便奶茶將是飲料行業(yè)的新亮點(diǎn),是中國熱沖飲品行業(yè)的一大補(bǔ)充消費(fèi)者購買力：強(qiáng)大年輕消費(fèi)群強(qiáng)大購買力,社會意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)意識和消費(fèi)心態(tài)的促使等多方面宏觀原因,造就市場機(jī)遇. 第三部分：消費(fèi)者分析一、主要消費(fèi)者群體經(jīng)以下圖表分析表1通過統(tǒng)計(jì)圖分析了男女的比例,從中得知男女的比例為48,女生為51,以局部來看女生占的比例份額比較大,男生占的比例份額比較小

20、,從總體上來看,男女比例還是均衡的,從分析可得知香飄飄奶茶在不一樣的性別上可做不同的策略.表2分析年齡段2130的人數(shù)為72人,數(shù)字表明這一年齡段的人對香飄飄奶茶興趣比較高,以大的部分來說1020,2130的人數(shù)量多,也就是說奶茶以青年市場和成年市場做出一系列的規(guī)劃,策劃將帶來很高的經(jīng)濟(jì)效益更能帶動更多不同年齡的消費(fèi)者,而3140, 4150的消費(fèi)者比較少,發(fā)現(xiàn)年齡所占比例較大.香飄飄調(diào)查的年齡段表格年齡段人數(shù)1020152130723140841504總計(jì)99（人）香飄飄的男女比例二、潛在的消費(fèi)群體此外在攻占年輕人市場的同時(shí)香飄飄也同時(shí)擁有一定的數(shù)量的中老年的消費(fèi)者，不同于同類產(chǎn)品所采取的青

21、春化路線，香飄飄更傾向于家庭的溫馨氛圍，這在其2009年春節(jié)期間所投放廣告中就有所表現(xiàn)，也因此今年春節(jié)送“香飄飄奶茶”拜年成為了一種新的潮流，相比于其競爭者，這也在一定程度上增強(qiáng)了其產(chǎn)品競爭力針對這類中老年消費(fèi)群體，如能夠適當(dāng)改進(jìn)其品牌形象拓寬其消費(fèi)層面，并且通過廣告宣傳使其產(chǎn)品深入人心，這必會在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，利潤也會相當(dāng)可觀.第四部分：主要競爭對手喜之郎旗下的優(yōu)樂美；立頓旗下的立頓奶茶一、優(yōu)樂美奶茶優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎集團(tuán)旗下的奶茶產(chǎn)品，它也是目前市場上消費(fèi)群體與香飄飄最為摟近，市場地位最為相似，競爭也是最為激烈的奶茶產(chǎn)品之一，香飄飄奶茶與之相比即有其獨(dú)有的特點(diǎn)和優(yōu)勢也有

22、其自身的缺陷與不是，下面我們就從優(yōu)勢兩個(gè)方面將香飄飄奶茶做出具體的比較和分析。優(yōu)勢分析產(chǎn)品包裝更為吸引人香飄飄奶茶的紙杯用紙非常講究，較之優(yōu)樂美要更有質(zhì)感，在超市的銷售架上常常會出現(xiàn)因?yàn)閿D壓而變形的優(yōu)樂美奶茶杯，卻不會有香飄飄的紙杯有變形的情況發(fā)生。劣勢分析產(chǎn)品廣告不夠有吸引力2008年春節(jié)，在中央一臺，湖南衛(wèi)視，星空衛(wèi)視等各大電視臺的黃金時(shí)段，都能看到周杰倫和江與語晨在漫天雪花下喝著優(yōu)樂美奶茶的溫柔場景，聽到一段浪漫對白，把奶茶做為愛情的誓言，這就是優(yōu)樂美的熱播廣告，廣告播出以后優(yōu)樂美的受關(guān)注度直線上升，可以說優(yōu)樂美用很短的時(shí)間就可以和香飄飄平起平坐的地位，廣告這塊是香飄飄的劣勢。二、立頓奶

23、茶立頓是全球最大的茶葉品牌，它既代表茶葉的專家，又象征一種國際的時(shí)尚，都市的生活，一百多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香味，繼承了也一直以來的哩念和優(yōu)質(zhì)自然也是香飄飄不可小看的競爭對手之一。優(yōu)勢分析作為本土品牌的地域優(yōu)勢香飄飄是中國浙江的本土品牌，而立頓是最先在英國上市的國外品牌，香飄飄作為一個(gè)本土企業(yè)自然有其優(yōu)越之處，并且作為一個(gè)本土品牌在質(zhì)量和口感等其他因素相同的情況下，民族感情有時(shí)也會有一定的優(yōu)勢。劣勢分析立頓作為國際大品牌其企業(yè)形象以深入人心。立頓是世界上最大的茶葉飲料品牌，并且在1890年就已經(jīng)開始其制茶歷史，其深入人心的品牌形象和多年累月而成的制茶經(jīng)驗(yàn)已得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，很多中國消費(fèi)者，尤其是有自己的收入，生活水平較