2021年白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷售提成方案.doc

1、2021年白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷售提成方案為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動銷售，讓大家有動力。特設(shè)以下幾種獎勵:1、走訪記錄獎勵:獎金_元(根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量，經(jīng)過內(nèi)勤核實后_%真實給予獎勵每月_元)連續(xù)三個月給予季度獎金_元，年終得獎金最多的給予年終獎金_元。2、客情點評獎勵:獎金_元(根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通客情關(guān)系，經(jīng)過內(nèi)勤和主管核實_%真實給予每個月獎勵)連續(xù)三個月給予季度獎金_元。3、銷售記錄獎勵:在每個月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎勵獎金_元，(以銷售額相關(guān))連續(xù)三個月第一給予季度獎勵獎金_元，年

2、終最高銷售額最高的給予年終獎勵獎金_元。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪和客情維護(hù)_%的給予罰款_元。(在工資內(nèi)扣除)以銷售內(nèi)勤各主管評審為準(zhǔn)。銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點數(shù)給予，罰款(在每個月的工資內(nèi)扣除)連續(xù)三個月未完成任務(wù)的給予開除處分，并扣除第三個月工資。以上獎金每三個月發(fā)放一次。特注:如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店(外兌店、或找不到老板無法清算的)事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)按批發(fā)價格承擔(dān)特此備注。(一)、酒行業(yè)務(wù)方案:1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于_家。2、平均每天走訪簽訂陳列_家以上。3、每個月銷

3、售業(yè)績_元開基本工資_元。提成分配如下。5、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的_%。(二)、酒店業(yè)務(wù)方案:保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于_家。1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。2、在自己所在的片區(qū)內(nèi)開發(fā)C類餐飲店每天不少與_家走訪。3、平均每個月簽訂餐飲陳列協(xié)議_家以上。4、每個月銷售任務(wù)_元開基本工資_元。提成分配如下:提成公式5、據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的_%。(三)、倉買業(yè)務(wù)提成方案:1、根據(jù)自己片區(qū)倉買的數(shù)量來定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉買店

4、的信息，和店內(nèi)情況。2、平均每天在自己的片區(qū)走訪_家(_老板姓名)3、沒個月銷售業(yè)績_元開基本工資_元。提成分配如下:提成公式4、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的_%。(四)、大區(qū)經(jīng)理提成方案:1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)行有效的實行招商方案。2、平均每個月開_個新客戶3、每個月出差_天走訪_個縣市每個縣市_天。4、每天出差補(bǔ)助_元(食宿)，車票實報實銷。5、每個月任務(wù)_元開保底工資_元，成績優(yōu)異者薪資單談，完成按_%提成6、根據(jù)綜合業(yè)績能力，選出主管一名，提成每個業(yè)務(wù)員提成的_%。(五)、KA業(yè)務(wù)提成方案在本市KA店的陳列、和地堆促銷員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調(diào)關(guān)系1

5、、在沒個店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入2、進(jìn)店的費用，和打理有關(guān)人等3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來定4、提成按完成任務(wù)的_%提成。以上是_市鑫夢泉商貿(mào)公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個月后，給我們員工增加一些相應(yīng)的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫(yī)療險、養(yǎng)老險。讓我們的員工盡心工作無后顧之憂。本次提成計劃三個月以后再次進(jìn)行修改。銷售部:許天林_年_月_日篇二:白酒企業(yè)業(yè)務(wù)銷售提成方案為進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)企業(yè)效益.公司決定,成立業(yè)務(wù)部、并制定如_案。一、業(yè)務(wù)部工作職責(zé):(一)業(yè)務(wù)員工作職責(zé):1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、

6、電話等)。每月不少于個。2、具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團(tuán)隊合作意識，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個人最大價值的意愿;月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。(二)、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé):業(yè)務(wù)主管必須具備工作熱情、積極、具較強(qiáng)競爭意識，思維敏捷，善于開拓;能夠了解市場動態(tài)（范本）、本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及同行發(fā)展動態(tài)（范本），具有一定的商務(wù)談判能力;1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求;3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評估和分析，維系良好關(guān)系

7、，并對雙方的合作提出可行性的意見。4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報告;并與大客戶進(jìn)行初步談判，負(fù)責(zé)簽定萬元以下合同。(三)、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團(tuán)結(jié)奮斗，積極完成公司的各項任務(wù);2、制定本部門的目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度;3、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的項目協(xié)調(diào)與管理、客戶聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)，制定合作方案，并根據(jù)公司授權(quán)簽訂萬元以上;4、協(xié)助涉及市場活動的各種關(guān)系及對市場情況的調(diào)查，分析各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)，及時對市場變化做出反映;進(jìn)行商業(yè)調(diào)查，提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位分析報告;二、業(yè)務(wù)部提成辦法:(一)業(yè)務(wù)員1、業(yè)務(wù)員工

8、資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元+話補(bǔ)元+交通補(bǔ)助元2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個真實信息，發(fā)放當(dāng)月全額工資;3、月收集真實信息不到個，每少一條信息扣元工資;4、業(yè)務(wù)員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額獎勵。(二)業(yè)務(wù)主管1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元+話補(bǔ)元2、任務(wù)每月銷售達(dá)萬元;3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計算;4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。(三)業(yè)務(wù)經(jīng)理1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元(含話補(bǔ)元);2、任務(wù)每月銷售萬元;3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法，按團(tuán)隊銷售總額提成;4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。三、年終獎勵辦法業(yè)務(wù)部

9、完成全年任務(wù)獎勵團(tuán)隊萬元;全年完成萬元獎勵團(tuán)隊萬元，經(jīng)理萬元。四、兌現(xiàn)方法:全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計算。五、其它規(guī)定:1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批;2、兌現(xiàn)依據(jù)由財務(wù)部門提供,財務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款;3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意;4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。篇三:關(guān)于白酒銷售業(yè)務(wù)員為了激勵業(yè)務(wù)人員對工作的熱情，實行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案:一、市場初期:1、按銷售量計:公司自營終端:提成_%(終端價)公司自營批發(fā)部

10、:提成_%(批發(fā)商提成_%)公司(重點)自營煙酒店:提成_%(酒水商一般有_%優(yōu)惠)2、各個時段及場所計提成的政策:淡季市場難度大一般應(yīng)再放_個點左右給市場人員。重點場所即公司投入駐場促銷人員，價格在終端價格_%以上折扣場所提成為_%。廣告投入場所的提成為:產(chǎn)品銷售額減去成本價提成_%。所有提成應(yīng)減去市場投入費用。3、底薪說明:本方案無底薪，新進(jìn)人員前兩月可以放大_個點以內(nèi)作為提成。二、市場成長(熟)期:1、按銷量計:公司自營終端:提成_%(終端價)公司自營批發(fā)部:提成_%(批發(fā)部_%)公司重點場所:提成_%(酒水商_%)2、各個場所分時段計提成的政策:淡季再放_個點，(重點場所除外)給市場人員。廣告投入銷售收入減去成本價提成_%。所有提成應(yīng)減去市場投入費用。三、方案適應(yīng):1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。2、淡季指年度的5-_月份。3、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量_元。(油費每車_元、車輛折舊每月_元、維修_元、保險路橋_元)四、區(qū)域劃分和提成時效:1、一般情況下每個市場劃分一人或是一組人，單獨或共同完成公司的銷