營(yíng)銷總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯營(yíng)銷中心總經(jīng)理崗位制職責(zé)一、職務(wù)描述：規(guī)劃并推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。二、職務(wù)名稱： 營(yíng)銷總經(jīng)理直接上級(jí) : 總經(jīng)理直接下級(jí)：營(yíng)銷中心經(jīng)理、營(yíng)銷區(qū)域經(jīng)理、五大中心主管三、本職工作 ：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作與部門管理工作四、業(yè)務(wù)職責(zé)：（一）日常管理 ：1、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃；2、擬定部門的各種管理規(guī)章制度；3、擬定部門的各項(xiàng)工作的規(guī)范流程；4、分析市場(chǎng)狀況，客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理控制銷售費(fèi)用；5、銷售政策及銷售模式；6、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配；7、設(shè)計(jì)部門員工的激勵(lì)方案；8、建立完善的客戶管理體系；9、定期

2、對(duì)部門員工，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，優(yōu)獎(jiǎng)劣汰；（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)1. 激勵(lì)員工的士氣，建立一個(gè)具備高昂斗志和良好團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)2. 協(xié)助銷售部總監(jiān)推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；3. 通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；4. 根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；5. 了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；6. 將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；7. 評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的資信及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配。- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)

3、資料 - 可編輯（三）業(yè)務(wù)管理1. 參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；2. 根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃；3. 根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施；4. 做好對(duì)銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；3、考慮并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施。5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場(chǎng)反饋，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策；6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐；7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；8、負(fù)責(zé)溝通上下級(jí)及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證