壽險(xiǎn)行業(yè)變革下的機(jī)遇

1、變革中的機(jī)遇,1,行業(yè)夢 新華夢 晉升夢,2,新法助夢 為晉升而來,3,目 錄,乘勢圓夢 變革中成長,黨領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民共圓“中國夢”的根本目的，就是提升全社會的幸福指數(shù)。 提升幸福指數(shù)既要考慮物質(zhì)因素，又要考慮非物質(zhì)因素，從根本上講將“保障和改善民生”作為社會建設(shè)的重點(diǎn)。,中國夢歸根到底是人民的夢，必須不斷為人民造福。,談中國夢的實(shí)現(xiàn),愛情銀行1,愛情銀行2,中國最優(yōu)秀的以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù) 為核心的金融服務(wù)集團(tuán),養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,132戰(zhàn)略： 一個(gè)中心、三個(gè)堅(jiān)持、兩大機(jī)遇,資產(chǎn)管理業(yè)務(wù),走進(jìn)新華 2.2 新華優(yōu)勢,專業(yè)的培訓(xùn)基地,業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的體檢中心,2012年6月18日新華保險(xiǎn)在北京延慶地區(qū)的

2、新華家園養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目已經(jīng)舉行了奠基儀式。,新華保險(xiǎn)健康管理中心分別在武漢、西安兩地以正式運(yùn)營！,山東分公司新華保險(xiǎn)健康管理中心運(yùn)營籌備中！,1.健康管理中心 2養(yǎng)老社區(qū) 3.,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,升官,發(fā)財(cái),光宗耀祖,他，因家境貧寒，大二時(shí)輟學(xué)出來打工，幫補(bǔ)家用。 他，兩年后，加入壽險(xiǎn)行業(yè)，白手起家。 至2000年，他擁有多員工的龐大機(jī)構(gòu)，年度保費(fèi)收入4.6億港元。 他月收入超過千萬港幣。 他的女兒、女婿紛紛加入壽險(xiǎn)。 他，從事保險(xiǎn)業(yè)36年。 他，華人保險(xiǎn)泰斗：黃偉慶,壽險(xiǎn)營銷的職業(yè)規(guī)劃業(yè)內(nèi)精英,她，出身農(nóng)村家庭，家境清貧。 她，專科畢業(yè)后成為尋呼臺總機(jī)小姐。 她，2年后成為壽險(xiǎn)顧問，由于年齡過小和

3、社會經(jīng)歷太淺，險(xiǎn)些 未能通過面試。 她，母親久病臥床，父親反對其做保險(xiǎn)銷售，不允許她找任何親友。 剛?cè)胨緯r(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有名單最多能堅(jiān)持一個(gè)月。 她，第26周、發(fā)現(xiàn)只成交了一單。 她，沒有放棄。 她，連續(xù)618周（12年），每周成交3張保單以上，成為亞洲保持此項(xiàng)記錄時(shí)間最長的女性。 她，就是中國保險(xiǎn)女王、MDRT終身會員， -陳玉婷,壽險(xiǎn)營銷的職業(yè)規(guī)劃業(yè)內(nèi)精英,她畢業(yè)于清華大學(xué) 她1996年11月加入新華保險(xiǎn)北京分公司 她現(xiàn)任功勛總監(jiān) 她連續(xù)9年榮獲新華保險(xiǎn)營銷人員最高榮譽(yù) 2001年榮獲“首都五一勞動獎(jiǎng)?wù)隆?2001年榮獲“北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新標(biāo)兵” 2005年榮獲”北京市先進(jìn)工作者“稱號 2006年

4、榮獲”優(yōu)秀共產(chǎn)黨員“稱號 2010年榮獲“全國勞動模范”稱號 她就是金愛麗,壽險(xiǎn)營銷的職業(yè)規(guī)劃業(yè)內(nèi)精英,壽險(xiǎn)泰斗，全球最大壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，年收入過千萬的新華功勛總監(jiān)金愛麗,我之所以能成功，是因?yàn)槲夷苷业奖任覂?yōu)秀的人才，和我一起創(chuàng)造成功。 比爾蓋茨,做一個(gè)擁有團(tuán)隊(duì)的人,1,行業(yè)夢 新華夢 晉升夢,2,新法助夢 為晉升而來,3,目 錄,乘勢圓夢 變革中成長,保險(xiǎn)業(yè)利好頻頻出現(xiàn), 別讓機(jī)遇錯(cuò)過你,利好一：央視播出廣告保險(xiǎn)，讓生活更美好,保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會成為首個(gè)登陸央視黃金廣告時(shí)段的金融行業(yè)協(xié)會。由保監(jiān)會保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會籌資億元廣告保險(xiǎn)，讓生活更美好于2013年1月起在央視新聞聯(lián)播后黃金時(shí)段播出。整體宣傳的視覺定位

5、是“美好、和諧、陽光、關(guān)愛”。,關(guān)愛篇,承諾篇,心聲篇,責(zé)任篇,保險(xiǎn)，讓生活更美好啟示,“我們守護(hù)你的人生，真愛你的幸福，這是保險(xiǎn)行業(yè)的承諾。保險(xiǎn)讓生活更美好！”,利好二：保險(xiǎn)伴我一生進(jìn)入中學(xué)課程,2006年國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見明確提出，“將保險(xiǎn)教育納入中小學(xué)課程，發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用，普及保險(xiǎn)知識，提高全民風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)意識”。 現(xiàn)在，中學(xué)保險(xiǎn)知識讀本保險(xiǎn)伴我一生面市。,保險(xiǎn)伴我一生啟示,當(dāng)有人還在懷疑、拒絕保險(xiǎn)的時(shí)候，國家已經(jīng)決定將保險(xiǎn)教育從娃娃抓起。,作者：中學(xué)保險(xiǎn)教育知識讀本編寫組出版社：北京師范大學(xué)出版社,利好三：保監(jiān)會將每年7月8日定為“全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”,

6、中國保監(jiān)會6月8日發(fā)布消息稱，將每年的7月8日確定為“全國保險(xiǎn)公眾日”，主題是“保險(xiǎn)，讓生活更美好。”每年還將確定不同的宣傳主題，在全國進(jìn)行宣傳，今年的年度主題是“傾聽由心，互動你我?！睂脮r(shí)，行業(yè)監(jiān)管部門將與央視財(cái)經(jīng)頻道及和訊網(wǎng)等主要財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)起保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，鼓勵(lì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)通過客戶服務(wù)渠道開展線下調(diào)查，了解公眾對保險(xiǎn)行業(yè)的期待，傾聽社會公眾的心聲。,“全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”目的,通過全國保險(xiǎn)公眾宣傳日活動，大力普及保險(xiǎn)知識，深入介紹保險(xiǎn)功能作用，廣泛宣傳保險(xiǎn)業(yè)在完善現(xiàn)代金融、社會保障、農(nóng)業(yè)保障、防災(zāi)減災(zāi)、社會管理等“五大體系”建設(shè)中的成效。,利好四：存款保險(xiǎn)制度呼之欲出,6月7日，央行發(fā)布

7、了2013年金融穩(wěn)定報(bào)告，文中提到當(dāng)前建立存款保險(xiǎn)制度已經(jīng)形成共識，可以擇機(jī)出臺并組織實(shí)施。中國的存款保險(xiǎn)對每個(gè)人銀行賬戶的保險(xiǎn)上限初步設(shè)定為50萬人民幣。存款保險(xiǎn)為強(qiáng)制保險(xiǎn)，所有的銀行都必須參保。,存款保險(xiǎn)制度背景環(huán)境,國內(nèi)要穩(wěn)步推進(jìn)利率市場化，存款保險(xiǎn)制度是這一過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，因?yàn)殂y行業(yè)在確定存款利率方面的競爭加劇很可能導(dǎo)致銀行利潤下降。最終，競爭可能導(dǎo)致某些小型銀行破產(chǎn)； 國外美國早在上世紀(jì)30年代就建立了聯(lián)邦存款保險(xiǎn)公司(FDIC)，目的就在于維護(hù)公眾信心和金融系統(tǒng)穩(wěn)定，為儲戶提供存款保險(xiǎn)。在2008年的金融危機(jī)中，美國有數(shù)十家商業(yè)銀行轟然倒下，如果沒有存款保險(xiǎn)公司“兜底”，必定

8、引發(fā)更大的恐慌。,存款保險(xiǎn)制度啟示,你的存款安全嗎？答案或許是有國家作為隱性擔(dān)保人肯定安全。如果再給存款上一道保險(xiǎn)，是不是更讓人放心呢？,利好五：最高法院保險(xiǎn)法司法解釋二出臺,最高人民法院近日發(fā)布關(guān)于保險(xiǎn)法的司法解釋（二），共計(jì)二十一條，2013年6月8日開始正式實(shí)施。司法解釋對投保人如實(shí)告知義務(wù)的范圍保險(xiǎn)公司說明義務(wù)的履行標(biāo)準(zhǔn)做了明確，旨在解決銷售誤導(dǎo)理賠難的問題，為保險(xiǎn)業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造更加公平公正的司法環(huán)境。,保險(xiǎn)法司法解釋二亮點(diǎn),第三條 投保人或者投保人的代理人訂立保險(xiǎn)合同時(shí)沒有親自簽字或者蓋章，而由保險(xiǎn)人或者保險(xiǎn)人的代理人代為簽字或者蓋章的，對投保人不生效。但投保人已經(jīng)交納保險(xiǎn)費(fèi)的，視為

9、其對代簽字或者蓋章行為的追認(rèn)。 保險(xiǎn)人或者保險(xiǎn)人的代理人代為填寫保險(xiǎn)單證后經(jīng)投保人簽字或者蓋章確認(rèn)的，代為填寫的內(nèi)容視為投保人的真實(shí)意思表示。但有證據(jù)證明保險(xiǎn)人或者保險(xiǎn)人的代理人存在保險(xiǎn)法第一百一十六條、第一百三十一條相關(guān)規(guī)定情形的除外。,第十條 保險(xiǎn)人將法律、行政法規(guī)中的禁止性規(guī)定情形作為保險(xiǎn)合同免責(zé)條款的免責(zé)事由，保險(xiǎn)人對該條款作出提示后，投保人、被保險(xiǎn)人或者受益人以保險(xiǎn)人未履行明確說明義務(wù)為由主張?jiān)摋l款不生效的，人民法院不予支持。 第十一條 保險(xiǎn)合同訂立時(shí)，保險(xiǎn)人在投保單或者保險(xiǎn)單等其他保險(xiǎn)憑證上，對保險(xiǎn)合同中免除保險(xiǎn)人責(zé)任的條款，以足以引起投保人注意的文字、字體、符號或者其他明顯標(biāo)志作

10、出提示的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定其履行了保險(xiǎn)法第十七條第二款規(guī)定的提示義務(wù)。 保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)合同中有關(guān)免除保險(xiǎn)人責(zé)任條款的概念、內(nèi)容及其法律后果以書面或者口頭形式向投保人作出常人能夠理解的解釋說明的，人民法院應(yīng)當(dāng)認(rèn)定保險(xiǎn)人履行了保險(xiǎn)法第十七條第二款規(guī)定的明確說明義務(wù)。,保險(xiǎn)法司法解釋二亮點(diǎn),保險(xiǎn)法司法解釋二啟示,讓誠信的消費(fèi)者放心消費(fèi)； 讓誠信的銷售者放心銷售！,利好六：項(xiàng)俊波保險(xiǎn)業(yè)在我國還是朝陽行業(yè),中國保監(jiān)會主席項(xiàng)俊波近日指出，保險(xiǎn)業(yè)在我國還是朝陽行業(yè)，具有巨大的潛力，未來10至20年，仍然是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。而如何把握好這個(gè)機(jī)遇期，是保險(xiǎn)業(yè)更好地為全面建成小康社會服務(wù)，是保險(xiǎn)行業(yè)的歷史

11、責(zé)任。,“保險(xiǎn)業(yè)-朝陽行業(yè)”的三大轉(zhuǎn)折,1.門檻提高：2013年7月1日后進(jìn)入保險(xiǎn)公司上班80后必須是大專及以上文憑，80前人員學(xué)歷必須是高中及以上，且分A證和B證；至2015年統(tǒng)一為大專及以上學(xué)歷； 2.待遇提高： 2014年保險(xiǎn)公司實(shí)行無責(zé)任底薪上崗，即工資和業(yè)務(wù)不掛鉤； 2016年保險(xiǎn)公司員工享受當(dāng)?shù)厣缙焦べY； 3.福利提高：實(shí)行員工制。即可以在公司退休養(yǎng)老。這個(gè)方案先在秦皇島市試點(diǎn)，然后全國一一推廣。,政策指明發(fā)展方向,我國壽險(xiǎn)代理人的現(xiàn)狀： 我國壽險(xiǎn)營銷員的身份既有個(gè)人代理人，也有壽險(xiǎn)公司的外勤人員，但以個(gè)人代理人為主。 營銷員脫落率較高，素質(zhì)普遍低下。 報(bào)酬與晉升方面重激勵(lì)而忽視穩(wěn)

12、定與公平。 不重視對營銷員的培訓(xùn)，培訓(xùn)注重的是說服技巧，職業(yè)道德、法律法規(guī)等其他方面的教育通常忽略。 對壽險(xiǎn)營銷員的監(jiān)督管理存在困難，保險(xiǎn)公司和保監(jiān)部門均處于信息劣勢，難以察覺代理人的違規(guī)行為。,保監(jiān)會考慮： 將全國300 萬保險(xiǎn)營銷員納入勞動法調(diào)整范圍，建立中國特色的保險(xiǎn)營銷制度； 并正與勞動和社會保障部協(xié)商，以明確營銷員的法律地位，保障其合法權(quán)益。 用3-5 年的時(shí)間，以三種方式分流現(xiàn)有營銷員：一是保險(xiǎn)公司留一部分；二是專業(yè)中介公司、代理公司吸收一部分；三是允許業(yè)績特別突出有一定實(shí)力的，自愿組建合伙制代理企業(yè)，或者依法設(shè)立個(gè)人代理企業(yè)。,保險(xiǎn)從業(yè)人員進(jìn)入受人尊重時(shí)代,政府通過各種方式加大對

13、保險(xiǎn)的正面宣傳和基礎(chǔ)教育 提高保險(xiǎn)從業(yè)人員的基本素質(zhì) 提升保險(xiǎn)公司層級教育質(zhì)量和繼續(xù)教育 提升社會各界對保養(yǎng)從業(yè)人員的認(rèn)可,28年來中國保險(xiǎn)業(yè)面貌發(fā)生了巨大的變化。 保險(xiǎn)業(yè)改革開放之初，我國保險(xiǎn)市場由一家公司經(jīng)營，全部保費(fèi)收入只有4.6億元，到去年年底全國保險(xiǎn)公司增加到165家，再保險(xiǎn)公司增加到7家，實(shí)現(xiàn)年保費(fèi)收入1.55萬億，截止到今年8月底，保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)超過7.9萬億，凈資產(chǎn)8441億元. 保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國金融市場和國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，中國也已經(jīng)成為全球第四大保險(xiǎn)市場和最重要的新興保險(xiǎn)市場。 項(xiàng)俊波演講,23屆亞非保險(xiǎn)再保險(xiǎn)聯(lián)合大會,小結(jié),趨勢 無法阻擋 成就 由你把握,萬一網(wǎng) 中

14、國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng),1,行業(yè)夢 新華夢 晉升夢,2,新法助夢 為晉升而來,3,目 錄,乘勢圓夢 變革中成長,成功人士啟示之比爾.蓋茨,50,福布斯雜志和財(cái)富雜志的記者采訪比爾蓋茨他成為世界首富的秘訣。比爾蓋茨說：要成功一定要眼光好。就是說在信息時(shí)代，掌握資訊并不是最重要的，抓住未來最大趨勢才最重要。,成功人士啟示之李嘉誠,美國財(cái)富雜志的記者曾經(jīng)問過李嘉誠他成功的最大秘密是什么，李嘉誠講到：肯用心思考未來，抓住重大趨勢，便會成為大贏家。,浙江分公司案例,1、海川部架構(gòu),再看收入,浙江分公司海川部各層級平均年收入,正式業(yè)務(wù)員：4.3萬 客戶經(jīng)理：9.2萬 資深客戶經(jīng)理：14萬 業(yè)務(wù)主任：39.

15、6萬 部經(jīng)理：67.3萬,再看收入,威海中支九天部直轄組,再看收入,架構(gòu)人力,林潔玉2012年收入：,如何快速擁有主任架構(gòu)！,07年基本法增員5人，直接增員2人！ 11年基本法季度累計(jì)實(shí)動人次9人次！,1+2定級“主任” 直接享受主任所有管理收入 新基本法2個(gè)績優(yōu)人力帶來多少管理收入 快速實(shí)現(xiàn)晉升 只需2個(gè)上崗人力,某業(yè)務(wù)主任，10人，組活動率60%，團(tuán)隊(duì)合格人力6人，每月FYC3000元，團(tuán)隊(duì)FYC9000元（1主管明星2績優(yōu)3合格），每月利益：,現(xiàn)行基本法 初傭：3000 責(zé)任津貼：90006%=540 管理津貼：900011%=990 季度管理分紅：90002%=180 合計(jì)：4710元

16、 修改后 初傭：3000 責(zé)任津貼：90006%=540 管理津貼：900016%=990 經(jīng)營津貼：1000120%=1200 季度銷售分紅：30005%=150 年終管理分紅：90001%=90 合計(jì)：5970元,提升27%,利益演示業(yè)務(wù)主任,某業(yè)務(wù)主任，15人，組活動率60%，團(tuán)隊(duì)合格人力8人，每月FYC3000元，團(tuán)隊(duì)FYC18000元（2明星3績優(yōu)3合格1有效），每月利益：,現(xiàn)行基本法 初傭：3000 責(zé)任津貼：180006%=1080 管理津貼：1800016%=2880 季度管理分紅：180002%=360 合計(jì)：7320元 修改后 初傭：3000 責(zé)任津貼：180006%=1080 管理津貼：1800016%=2880 經(jīng)營津貼：1500120%=1800 季度銷售分紅：30005%=150 年終管理分紅：150002%=300 合計(jì)：9210元,提升26%,利益演示業(yè)務(wù)主任,人力規(guī)模直接導(dǎo)致收入增加！,目前公司最大的趨勢是什么？,