保險(xiǎn)銷售異議處理

1、專業(yè)化銷售流程之專業(yè)化銷售流程之 異議處理異議處理 在壓力面前你最需要什么？在壓力面前你最需要什么？ 在成功背后、壓力面前，你在成功背后、壓力面前，你 最需要的是什么？不妨做如下最需要的是什么？不妨做如下 測試：如果本世紀(jì)最壯觀的流測試：如果本世紀(jì)最壯觀的流 星雨將會來臨，你會選擇在哪星雨將會來臨，你會選擇在哪 里看這場流星雨呢？里看這場流星雨呢？ A海邊海邊B山上山上C草地上草地上D屋頂屋頂 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 請看答案請看答案 A海邊：對您來說，當(dāng)生活中出現(xiàn)挫折或者失敗的海邊：對您來說，當(dāng)生活中出現(xiàn)挫折或者失

2、敗的 時(shí)候，最好的安慰是愛情。所以，找到真心相愛的時(shí)候，最好的安慰是愛情。所以，找到真心相愛的 人，是您追求成功的同時(shí)必須要考慮的。人，是您追求成功的同時(shí)必須要考慮的。 B山上：您是一個(gè)很樂觀的人，相信再大的問題都山上：您是一個(gè)很樂觀的人，相信再大的問題都 會過去。對您來說擁有一幫能夠傾吐苦水的朋友是會過去。對您來說擁有一幫能夠傾吐苦水的朋友是 很重要的。很重要的。 C草地：您有些喜歡靠幻想來排解壓力和焦慮。這草地：您有些喜歡靠幻想來排解壓力和焦慮。這 樣的排解可以頂一時(shí)之需，但從長遠(yuǎn)看來，您還需樣的排解可以頂一時(shí)之需，但從長遠(yuǎn)看來，您還需 要自我成長，鍛煉自己應(yīng)對現(xiàn)實(shí)和挫折的力量。要自我成長

3、，鍛煉自己應(yīng)對現(xiàn)實(shí)和挫折的力量。 D屋頂：您通常喜歡把自己的生活安排得滿滿，讓屋頂：您通常喜歡把自己的生活安排得滿滿，讓 工作占據(jù)您大多數(shù)時(shí)間，這樣的您比較容易出現(xiàn)人工作占據(jù)您大多數(shù)時(shí)間，這樣的您比較容易出現(xiàn)人 際問題。所以，您最需要的是擴(kuò)大社交圈，融入群際問題。所以，您最需要的是擴(kuò)大社交圈，融入群 體之中。體之中。 準(zhǔn)客戶開拓準(zhǔn)客戶開拓 接洽與面談接洽與面談 方案設(shè)計(jì)與說明方案設(shè)計(jì)與說明 遞送保單遞送保單 促成簽單促成簽單 客戶服務(wù)客戶服務(wù) 約訪約訪 異議（拒絕）處理異議（拒絕）處理 尋找購買點(diǎn)（需求分析）尋找購買點(diǎn)（需求分析） 銷售流程銷售流程 課程大綱課程大綱 正確看待客戶的異議正確看待

4、客戶的異議 異議處理的原則異議處理的原則 常見異議的種類常見異議的種類 處理異議的技巧處理異議的技巧 我身體很好不需要保險(xiǎn)！我身體很好不需要保險(xiǎn)！我更愿意選擇一家我更愿意選擇一家 外資保險(xiǎn)公司外資保險(xiǎn)公司 你們公司的產(chǎn)品比別人的貴你們公司的產(chǎn)品比別人的貴 我認(rèn)識一個(gè)很專業(yè)我認(rèn)識一個(gè)很專業(yè) 的業(yè)務(wù)員，要買保的業(yè)務(wù)員，要買保 險(xiǎn)我就找他！險(xiǎn)我就找他！ 保險(xiǎn)買時(shí)容易理賠難保險(xiǎn)買時(shí)容易理賠難 沮喪沮喪 失敗失敗 挫折挫折 壓力壓力 我該怎么辦？我該怎么辦？ 拒絕！拒絕！ 拒絕！拒絕！ 拒絕！拒絕！ 探究拒絕的本質(zhì) 一、客戶習(xí)慣性的反射動作一、客戶習(xí)慣性的反射動作 二、拒絕可以使交談延續(xù)二、拒絕可以使交

5、談延續(xù) 三、拒絕可以了解客戶真正想法三、拒絕可以了解客戶真正想法 據(jù)統(tǒng)計(jì)：據(jù)統(tǒng)計(jì)： 50%50%的客戶的購買行為從拒絕開始的客戶的購買行為從拒絕開始 放棄拒絕你的人放棄拒絕你的人= =放棄放棄1/21/2的市場的市場 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，所有的拒絕 中 有明確拒絕理由的有明確拒絕理由的18.7%18.7% 沒有明確理由，隨便找一個(gè)的沒有明確理由，隨便找一個(gè)的 16.9%16.9% 因?yàn)槊β?，無暇顧及的因?yàn)槊β担瑹o暇顧及的6.8%6.8% 憑本能、直覺的憑本能、直覺的47.2%47.2% 其它其它10.4%10.4% 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請

6、勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶拒絕的理由客戶拒絕的理由 對推銷人品的拒絕對推銷人品的拒絕 對推銷時(shí)間的拒絕對推銷時(shí)間的拒絕 對推銷商品的拒絕對推銷商品的拒絕 對推銷地點(diǎn)的拒絕對推銷地點(diǎn)的拒絕 對推銷關(guān)系的拒絕對推銷關(guān)系的拒絕 對推銷財(cái)力的拒絕對推銷財(cái)力的拒絕 對推銷權(quán)利的拒絕對推銷權(quán)利的拒絕 正確看待客戶的異議正確看待客戶的異議 存在即是合理存在即是合理, ,客戶提出異議不可避免客戶提出異議不可避免 客戶提出異議是購買保險(xiǎn)的第一步客戶提出異議是購買保險(xiǎn)的第一步 為客戶解決異議的同時(shí)，提升了個(gè)人的專業(yè)素質(zhì)為客戶解決異議的同時(shí)，提升了個(gè)人的專業(yè)素質(zhì) 客戶的異議是對我們保險(xiǎn)知識的檢驗(yàn)客戶的異議是對我們保

7、險(xiǎn)知識的檢驗(yàn) 客戶提出的異議越多，說明對保險(xiǎn)越重視客戶提出的異議越多，說明對保險(xiǎn)越重視 客戶提出的異議越多，購買保險(xiǎn)的欲望越強(qiáng)烈客戶提出的異議越多，購買保險(xiǎn)的欲望越強(qiáng)烈 客戶提出的異議客戶提出的異議 原來是個(gè)寶！原來是個(gè)寶！ 拒絕處理的原則 先處理心情，再處理事情 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 拒絕處理的一般方法 答非所問答非所問 旁敲側(cè)擊旁敲側(cè)擊 自問自答自問自答 緩和詢問緩和詢問 反駁處理反駁處理 故事法故事法 間接否定法間接否定法 “是的是的但是但是” 當(dāng)然啦，考慮也是非常重要的。不過，當(dāng)然啦，考慮也是非常重要的。不

8、過， 事故不會等我們考慮好才會發(fā)生的，早一事故不會等我們考慮好才會發(fā)生的，早一 天投保，早一天保障，要是等到事故發(fā)生天投保，早一天保障，要是等到事故發(fā)生 再說就晚了。既然我們已經(jīng)認(rèn)識到健康保再說就晚了。既然我們已經(jīng)認(rèn)識到健康保 險(xiǎn)的意義，早晚都要辦的，那我們還有必險(xiǎn)的意義，早晚都要辦的，那我們還有必 要等什么？要等什么？ 詢問法詢問法 以發(fā)覺客戶的真正的原因：以發(fā)覺客戶的真正的原因：“請問你是對我介紹的商品不請問你是對我介紹的商品不 滿意、不相信我本人，還是因?yàn)閯e的原因。滿意、不相信我本人，還是因?yàn)閯e的原因?！?舉例法舉例法 以實(shí)例打動客戶，消除疑慮。以實(shí)例打動客戶，消除疑慮。 我的一個(gè)大學(xué)很

9、要好的同學(xué)，他想買保險(xiǎn)，卻我的一個(gè)大學(xué)很要好的同學(xué)，他想買保險(xiǎn)，卻 想想 等一等。結(jié)果不久前因春節(jié)回家，發(fā)生車禍，拋下妻子和未等一等。結(jié)果不久前因春節(jié)回家，發(fā)生車禍，拋下妻子和未 滿一歲的孩子沒人照顧滿一歲的孩子沒人照顧所以所以* * *先生，保險(xiǎn)應(yīng)是越早擁有先生，保險(xiǎn)應(yīng)是越早擁有 越好。越好。 轉(zhuǎn)移法轉(zhuǎn)移法 轉(zhuǎn)移注意力，以商品利益吸引客戶。轉(zhuǎn)移注意力，以商品利益吸引客戶。 直接否定法直接否定法 那可能誤傳吧，條款上客戶的保障權(quán)益那可能誤傳吧，條款上客戶的保障權(quán)益 寫得清清楚楚，保單也是具有法律效力的，寫得清清楚楚，保單也是具有法律效力的， 保險(xiǎn)公司是不會不賠的。保險(xiǎn)公司是不會不賠的。 （除非

10、你有十足的把握，否則不可輕用）（除非你有十足的把握，否則不可輕用） 常見異議的種類常見異議的種類 異異 議議 沒需要沒需要 沒有錢沒有錢 不用急不用急 不相信不相信( (壽險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員壽險(xiǎn)、業(yè)務(wù)員) ) 沒需要沒需要 我已經(jīng)有社保了，不需要買保險(xiǎn)我已經(jīng)有社保了，不需要買保險(xiǎn) 我公司的福利待遇很好，我不需要保險(xiǎn)我公司的福利待遇很好，我不需要保險(xiǎn) 我的收入很高，已經(jīng)攢了一大筆錢我的收入很高，已經(jīng)攢了一大筆錢 ，不再需要保險(xiǎn)，不再需要保險(xiǎn) 我已經(jīng)買過保險(xiǎn)了，不用再買了我已經(jīng)買過保險(xiǎn)了，不用再買了 我現(xiàn)在還年輕，不需要保險(xiǎn)我現(xiàn)在還年輕，不需要保險(xiǎn) 我已經(jīng)有股票、基金、房產(chǎn)方面的投資，不需要買保險(xiǎn)我已經(jīng)有

11、股票、基金、房產(chǎn)方面的投資，不需要買保險(xiǎn) 我還沒有成家，不需要買保險(xiǎn)我還沒有成家，不需要買保險(xiǎn) 沒有錢沒有錢 我的收入要維持家庭的正常開支，沒有閑錢買保險(xiǎn)我的收入要維持家庭的正常開支，沒有閑錢買保險(xiǎn) 我剛買了房子，要還貸款，沒有錢買保險(xiǎn)我剛買了房子，要還貸款，沒有錢買保險(xiǎn) 我的錢都做了儲蓄和投資，沒有多余的錢購買保險(xiǎn)我的錢都做了儲蓄和投資，沒有多余的錢購買保險(xiǎn) 我要撫養(yǎng)老人，還要供孩子上學(xué)，沒有錢買保險(xiǎn)我要撫養(yǎng)老人，還要供孩子上學(xué)，沒有錢買保險(xiǎn) 不用急不用急 我還要考慮考慮，不著急買保險(xiǎn)我還要考慮考慮，不著急買保險(xiǎn) 我要與家人商量一下我要與家人商量一下 我要與其他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品比較一下我要與其

12、他保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品比較一下 我現(xiàn)在還年輕，等我歲數(shù)大一點(diǎn)再考慮我現(xiàn)在還年輕，等我歲數(shù)大一點(diǎn)再考慮 等我朋友買了我再買等我朋友買了我再買 你把計(jì)劃書留下，讓我研究研究你把計(jì)劃書留下，讓我研究研究 不信任不信任 保險(xiǎn)買時(shí)容易理賠難，都是騙人的保險(xiǎn)買時(shí)容易理賠難，都是騙人的 我有朋友也在保險(xiǎn)公司，我要找他買保險(xiǎn)我有朋友也在保險(xiǎn)公司，我要找他買保險(xiǎn) 我對你的公司不了解我對你的公司不了解 我若投保后享受不到后續(xù)服務(wù)怎么辦我若投保后享受不到后續(xù)服務(wù)怎么辦 如果投保后我沒有錢繼續(xù)繳費(fèi)怎么辦如果投保后我沒有錢繼續(xù)繳費(fèi)怎么辦 如果保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦如果保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦 現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢不好，不想買保險(xiǎn)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形

13、勢不好，不想買保險(xiǎn) 處理異議的技巧處理異議的技巧 23 示例示例收入維持家庭生活，沒有錢買保險(xiǎn)收入維持家庭生活，沒有錢買保險(xiǎn) Listen 用心聆聽用心聆聽 （點(diǎn)頭回應(yīng)）是的是的，您說的很對（點(diǎn)頭回應(yīng)）是的是的，您說的很對 Share 尊重理解尊重理解 陳先生，我理解您的想法，其實(shí)很多人都有同樣的問題。陳先生，我理解您的想法，其實(shí)很多人都有同樣的問題。 Clarify 澄清事實(shí)澄清事實(shí) 除此之外，有沒有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？除此之外，有沒有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？ 城市生活競爭是很激烈的，我們及家人的生活全依賴于收入的城市生活競爭是很激烈的，我們及家人的生活全依賴于收入的 保證，正因

14、為這樣，這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃就更加重要了，因?yàn)槟恍璞ＷC，正因?yàn)檫@樣，這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃就更加重要了，因?yàn)槟恍?要將您每月收入的要將您每月收入的10%15%用于這個(gè)保障計(jì)劃上，不會影響用于這個(gè)保障計(jì)劃上，不會影響 到您現(xiàn)在的生活，而且一旦發(fā)生意外，您和家人依然可以維持到您現(xiàn)在的生活，而且一旦發(fā)生意外，您和家人依然可以維持 正常的生活，這樣豈不是更加兩全其美？正常的生活，這樣豈不是更加兩全其美？ Present 提出方案提出方案 既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬上享既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬上享 有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無憂了。有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無

15、憂了。 Ask 請求行動請求行動 受益人填寫您太太可以嗎？受益人填寫您太太可以嗎？ 示例示例身體很健康，不需要保險(xiǎn)身體很健康，不需要保險(xiǎn) Listen 用心聆聽用心聆聽 （點(diǎn)頭回應(yīng)）對，您的想法我也很贊同，身體健康是您最大（點(diǎn)頭回應(yīng)）對，您的想法我也很贊同，身體健康是您最大 的福氣?。〉母獍?！ Share 尊重理解尊重理解 陳先生，我理解您，其實(shí)很多人都有同樣的想法。陳先生，我理解您，其實(shí)很多人都有同樣的想法。 Clarify 澄清事實(shí)澄清事實(shí) 除此之外，有沒有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？除此之外，有沒有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？ 我們每天都會從各種途徑獲知交通事故、火災(zāi)、地震等意外我們每

16、天都會從各種途徑獲知交通事故、火災(zāi)、地震等意外 的發(fā)生，意外不會因?yàn)檎l身體健康而不發(fā)生。而且，保險(xiǎn)不的發(fā)生，意外不會因?yàn)檎l身體健康而不發(fā)生。而且，保險(xiǎn)不 同于其他產(chǎn)品，不是什么時(shí)候想買就能買的，等您身體出現(xiàn)同于其他產(chǎn)品，不是什么時(shí)候想買就能買的，等您身體出現(xiàn) 狀況再想買保險(xiǎn)時(shí)，也許您要付出比現(xiàn)在高幾倍的價(jià)格，也狀況再想買保險(xiǎn)時(shí)，也許您要付出比現(xiàn)在高幾倍的價(jià)格，也 可能付出再多的錢也買不到保險(xiǎn)。那您說是不是身體健康時(shí)可能付出再多的錢也買不到保險(xiǎn)。那您說是不是身體健康時(shí) 買保險(xiǎn)更合適呢？買保險(xiǎn)更合適呢？ Present 提出方案提出方案 既然您已經(jīng)接受保險(xiǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬上既然您已

17、經(jīng)接受保險(xiǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬上 享有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無憂了。享有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無憂了。 Ask 請求行動請求行動 您的身份證我可以看一下嗎？您的身份證我可以看一下嗎？ 25 示例示例還年輕，不著急買保險(xiǎn)還年輕，不著急買保險(xiǎn) Listen 用心聆聽用心聆聽 （點(diǎn)頭回應(yīng)）是啊，您這么年輕正是發(fā)展事業(yè)的時(shí)候?。c(diǎn)頭回應(yīng)）是啊，您這么年輕正是發(fā)展事業(yè)的時(shí)候！ Share 尊重理解尊重理解 陳先生，其實(shí)我身邊很多人都有同樣的想法。陳先生，其實(shí)我身邊很多人都有同樣的想法。 Clarify 澄清事實(shí)澄清事實(shí) 除此之外，有沒有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？除此之外，有沒有

18、其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？ 陳先生，正因?yàn)槟贻p，我才更要鼓勵(lì)您盡早開始財(cái)務(wù)管理陳先生，正因?yàn)槟贻p，我才更要鼓勵(lì)您盡早開始財(cái)務(wù)管理 計(jì)劃。第一，因?yàn)槟昙o(jì)輕，所交保費(fèi)比較低；第二，如果計(jì)劃。第一，因?yàn)槟昙o(jì)輕，所交保費(fèi)比較低；第二，如果 您年紀(jì)大了，身體健康情況又不好的話，保險(xiǎn)公司未必會接您年紀(jì)大了，身體健康情況又不好的話，保險(xiǎn)公司未必會接 受您投保的，那您說是不是越年輕投保越好呢？受您投保的，那您說是不是越年輕投保越好呢？ Present 提出方案提出方案 既然您也認(rèn)可我的觀點(diǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬既然您也認(rèn)可我的觀點(diǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬 上享有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就

19、可以高枕無憂了。上享有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無憂了。 Ask 請求行動請求行動 請問每年的分紅單是寄到單位還是家里呢？請問每年的分紅單是寄到單位還是家里呢？ 26 示例示例保險(xiǎn)買時(shí)容易理賠難，不信任保險(xiǎn)保險(xiǎn)買時(shí)容易理賠難，不信任保險(xiǎn) Listen 用心聆聽用心聆聽 （點(diǎn)頭回應(yīng)）是的是的，確實(shí)有這種買了保險(xiǎn)不理賠的現(xiàn)象?。c(diǎn)頭回應(yīng)）是的是的，確實(shí)有這種買了保險(xiǎn)不理賠的現(xiàn)象！ Share 尊重理解尊重理解 陳先生，我理解您，其實(shí)在進(jìn)保險(xiǎn)公司前我也有這樣的顧慮。陳先生，我理解您，其實(shí)在進(jìn)保險(xiǎn)公司前我也有這樣的顧慮。 Clarify 澄清事實(shí)澄清事實(shí) 除此之外，有沒有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？

20、除此之外，有沒有其他的原因令您不考慮保險(xiǎn)呢？ 陳先生，出現(xiàn)您說的這種情況，可能是您在購買保險(xiǎn)時(shí)，沒弄陳先生，出現(xiàn)您說的這種情況，可能是您在購買保險(xiǎn)時(shí)，沒弄 清楚保險(xiǎn)項(xiàng)目及種類。您想，如果您拿幾萬元買車，卻想車廠清楚保險(xiǎn)項(xiàng)目及種類。您想，如果您拿幾萬元買車，卻想車廠 給您幾十萬元車的配置，車廠會給您嗎？同樣的，保險(xiǎn)有很多給您幾十萬元車的配置，車廠會給您嗎？同樣的，保險(xiǎn)有很多 種類及附加項(xiàng)目，您需要什么樣的保險(xiǎn)，附加什么樣的項(xiàng)目都種類及附加項(xiàng)目，您需要什么樣的保險(xiǎn)，附加什么樣的項(xiàng)目都 是可以選擇的。讓我再對這款保險(xiǎn)的責(zé)任向您做一下介紹吧是可以選擇的。讓我再對這款保險(xiǎn)的責(zé)任向您做一下介紹吧 Pres

21、ent 提出方案提出方案 既然您也認(rèn)可我的觀點(diǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬上既然您也認(rèn)可我的觀點(diǎn)，不如現(xiàn)在就做這件事，您將可以馬上 享有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無憂了。享有這項(xiàng)保障計(jì)劃，然后就可以高枕無憂了。 Ask 請求行動請求行動 請問您的家庭地址是請問您的家庭地址是 我已經(jīng)買了保險(xiǎn)我已經(jīng)買了保險(xiǎn) 太好了，恭喜您有了一份保障太好了，恭喜您有了一份保障 ，您的家人在您的保護(hù)下一定很幸，您的家人在您的保護(hù)下一定很幸 福。今天我們真有緣，我來幫您的福。今天我們真有緣，我來幫您的 保單做一下保單做一下“體檢體檢”，要知道，要知道 “ “買買 對保險(xiǎn)，保險(xiǎn)才更保險(xiǎn)喔！對保險(xiǎn)，保險(xiǎn)才更保險(xiǎn)喔！

22、” 我對保險(xiǎn)不感興趣我對保險(xiǎn)不感興趣 是嗎？那我就對您感興趣了，因?yàn)閷κ菃幔磕俏揖蛯δ信d趣了，因?yàn)閷?保險(xiǎn)充滿興趣的話，往往有問題存在。保險(xiǎn)充滿興趣的話，往往有問題存在。 而您對保險(xiǎn)不感興趣而您對保險(xiǎn)不感興趣證明您身體健康、證明您身體健康、 經(jīng)濟(jì)條件好，顯示保險(xiǎn)公司沒有風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)條件好，顯示保險(xiǎn)公司沒有風(fēng)險(xiǎn)。 這正是我要服務(wù)的對象，這正是我要服務(wù)的對象，所以我對您感所以我對您感 興趣喔，哈哈興趣喔，哈哈 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 不要了不要了, 來的人太多了，煩死了來的人太多了，煩死了 恭喜您呀，您家來得人那么多，證

23、明您家在這恭喜您呀，您家來得人那么多，證明您家在這 一帶很有影響力和吸引力嗎！可否也給我一個(gè)機(jī)會一帶很有影響力和吸引力嗎！可否也給我一個(gè)機(jī)會 用兩分鐘時(shí)間為您服務(wù)一下？用兩分鐘時(shí)間為您服務(wù)一下？ 不要了，你們這些業(yè)務(wù)員都說只要二分鐘，可一不要了，你們這些業(yè)務(wù)員都說只要二分鐘，可一 進(jìn)來二小時(shí)還不走。進(jìn)來二小時(shí)還不走。 是嗎？聽過那么多業(yè)務(wù)員的介紹，您知道最優(yōu)秀是嗎？聽過那么多業(yè)務(wù)員的介紹，您知道最優(yōu)秀 、最與眾不同的業(yè)務(wù)員是怎樣的呢？、最與眾不同的業(yè)務(wù)員是怎樣的呢？ 國外公司回報(bào)高，等他們來了再買國外公司回報(bào)高，等他們來了再買 您說得有道理。其實(shí)外資公司不是慈善機(jī)構(gòu)，也是商您說得有道理。其實(shí)外資公司不是慈善機(jī)構(gòu)，也是商 業(yè)保險(xiǎn)公司，也要贏利。它在我國經(jīng)營同樣要受到保監(jiān)委業(yè)保險(xiǎn)公司，也要贏利。它在我國經(jīng)營同樣要受到保監(jiān)委 的監(jiān)管，就尤同國外銀行在國內(nèi)經(jīng)營，其利率與國內(nèi)銀行的監(jiān)管，就尤同國外銀行在國內(nèi)經(jīng)營，其利率與國內(nèi)銀行 一樣是相同的。一樣是相同的。 很多國家富強(qiáng)都與本國公民支持民族事業(yè)有關(guān)。只有我們很多國家富強(qiáng)都與本國公民支持民族事業(yè)有關(guān)。只有我們 中國人都支持民族事業(yè)，國家才能富強(qiáng)，而不是支持國