一周工作計劃書范文素材

1、周工作計劃書范文素材一周工作計劃書范文 （ 一）電話銷售周工作計劃范文1 、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際展開工作制定短期見效的工 作方案2 、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做 好獨當(dāng)一面的準(zhǔn)備 ; 如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色 ;3 、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工 作計劃書 ;4 、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實，實行目標(biāo)管理，以 周計劃為主 ;5 、注重銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心 的事項，時時監(jiān)督和匯報6 、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司7 、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)附家具商場

2、總經(jīng)理助理崗位職責(zé)1 、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃 ;2 、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略 規(guī)劃;3 、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系4 、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各 部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控 ;5 、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查 倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行 ;6 、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況7 、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實8 、定期展開各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理會議，保證整體運作效率的 改善;9 、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝

3、飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行情況10 、協(xié)助總經(jīng)理展開相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜?？偨?jīng)理助理績效考核重點：1. 公司計劃完成情況2. 公司制度的執(zhí)行情況3. 日常銷售額4. 市場推廣與促銷管理5. 各部門日常績效考核日常工作事項：1. 周工作計劃執(zhí)行稽查2. 公司制度執(zhí)行稽查3. 倉庫管理執(zhí)行稽查4. 現(xiàn)場銷售管理稽查5. 貨品防損與修補情況稽查6. 公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查7. 總經(jīng)理交辦事項落實(1)銷售量(2)回款情況(3)對客戶拜訪情況(4)銷售費用 (含個人差旅費用報表 )(5)廣告和促銷活動效果(6)重點客戶情況(7)新客戶情況(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶(9)

4、待開發(fā)客戶及其情況(10) 競爭對手動態(tài)(11) 當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動 ( 如城市環(huán)保、道路限行 )(12) 問題與合理化建議(13) 本月客戶開發(fā)計劃一周工作計劃書范文 ( 二)業(yè)務(wù)員銷售周工作計劃范文一、工作要求1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人水平，客觀、科學(xué)的制定出銷售任 務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人 員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人即時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估實行全程的注重 與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，增強對大客戶 的溝通與合作，用相同的

5、時間贏取的市場份額。5. 持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客 戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需 要時能即時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息， 達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成 自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要即時兌現(xiàn)，講誠信不 但是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持 * 的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各 項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個

6、電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市 地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的 個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解 決方案。3 、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為 工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事 項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備 貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6 、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合 工程商