成美行銷-制定成功的品牌戰(zhàn)略：定位致勝

1、成美行銷廣告 . 制定成功的品牌戰(zhàn)略制定成功的品牌戰(zhàn)略 定位致勝 成美（廣 州）行銷廣告有限公司 Achieve Marketing & Advertising Co., Ltd . 成美行銷廣告 綱要 一、邁進(jìn)營銷新時(shí)代（定位的背景） 二、制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法） 三、創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌（定位管理） 四、定位戰(zhàn)略運(yùn)用例證（定位的威力） 成美行銷廣告 產(chǎn)品時(shí)代 理論：理論：獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）理論 M&M巧克力 只溶在口，不溶在手 樂百氏 純凈水 27層凈化 邁進(jìn)營銷新時(shí)代 我國有的行業(yè)憑USP還能吸引注意， 但打開知名度后的遠(yuǎn)程品牌建設(shè)，就不很明朗 成美行銷廣告 形象時(shí)代 理論：理論：品牌形象

2、（BI）理論 萬寶路 牛仔形象 中國銀行中國銀行 東方（理財(cái)）智慧 邁進(jìn)營銷新時(shí)代 1、中國銀行主要是針對(duì)新加坡第二代華僑推廣 2、如果財(cái)力足夠，中國某些行業(yè)仍然可以形象創(chuàng)造傳播差異 成美行銷廣告 定位時(shí)代 理論：理論：定位（positioning)理論 邁進(jìn)營銷新時(shí)代 利用消費(fèi)者心目中已有的需求或認(rèn)知，借 助一個(gè)與之相關(guān)的概念，使品牌直接進(jìn)入 消費(fèi)者心智，占據(jù)有利位置，影響消費(fèi)者 的購買決策。 成美行銷廣告 心智的階梯 邁進(jìn)營銷新時(shí)代 消費(fèi)者選擇可樂的心智階梯（品類） 麥當(dāng)勞快餐 可口可樂 可樂 百事可樂 成美行銷廣告 定位戰(zhàn)略的精義 這要求品牌傳播出去的定位信息，要和消費(fèi)者心目中的 經(jīng)驗(yàn)、

3、認(rèn)識(shí)、偏好、需求相一致，而不能沖突，從而容易地 被接受。 因此品牌定位戰(zhàn)略的精義，在于首先確保定位（內(nèi)容） 能快速進(jìn)入消費(fèi)者心智（然后才是傳播的方式）。 利用消費(fèi)者心目中已有的認(rèn)知（通過有/無階梯表現(xiàn)）， 直接與之相關(guān)系，使品牌迅速地進(jìn)入人心（占據(jù)階梯 有利位置）。 邁進(jìn)營銷新時(shí)代 成美行銷廣告 品牌定位的戰(zhàn)略意義 解決定位問題能幫助公司解決營銷組合的問題。營銷 組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），從本質(zhì)上來講是定位 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。 菲利普科特勒 邁進(jìn)營銷新時(shí)代 成美行銷廣告 品牌定位渠 道 推 廣 價(jià) 格 產(chǎn) 品 邁進(jìn)營銷新時(shí)代 斯沃琪（SWATCH）時(shí)裝手表 成美行銷廣告 綱要 一、邁進(jìn)

4、營銷新時(shí)代（定位的背景） 二、制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法） 三、創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌（定位管理） 四、定位戰(zhàn)略運(yùn)用例證（定位的威力） 成美行銷廣告 搶先占位法（搶位子） 發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的（階梯）位置，并第一個(gè)全力 去占據(jù)它。 斯沃琪（SWATCH）時(shí)裝手表 高露潔牙膏防蛀 二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法） 成美行銷廣告 二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法） 高露潔92年進(jìn)入中國時(shí)，國內(nèi)牙膏都在宣傳 “潔白牙齒”，“防過敏”，“消 炎” 成美行銷廣告 戰(zhàn)略前提： 消費(fèi)者有新品類、 新特性的需求或 需要。 防 蛀 高露潔 佳潔士 消 炎 兩面針 冷酸靈 防過敏 二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法） 成美行銷廣

5、告 關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢品牌法（靠位子） 讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占強(qiáng)有力地位的其它 品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而占有相應(yīng)的位置。 萊溫斯基 克林頓 七喜（非可樂） 可樂（品類的關(guān)聯(lián)） 步步高VCD 愛多VCD（廣告形象的關(guān)聯(lián)） 二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法） 嚴(yán)格說，“廣告形象”是短視關(guān)聯(lián),易變。 成美行銷廣告 二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法） 步步高VCD 功夫巨星 李連杰 真功夫 戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的選擇，心目中已有明顯的首選。 愛多VCD(好功夫) 功夫巨星成龍 新科VCD 愛多VCD(好功夫) 步步高VCD 一般而言，關(guān)聯(lián)不會(huì)占據(jù)階梯要位,但它可以等待對(duì)手犯錯(cuò)誤， 進(jìn)而取而代之。 成美行銷廣告

6、排擠競爭對(duì)手法（擠位子） 通過指出強(qiáng)有力競爭對(duì)手的弱點(diǎn)（突出自己的優(yōu) 點(diǎn)）來達(dá)成擠開對(duì)手強(qiáng)占其位置的目的。 也被稱為競爭對(duì)手重新定位 百事可樂 可口可樂 泰諾 阿斯匹林 二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法） 成美行銷廣告 阿斯匹林 泰諾 頭痛藥 頭痛藥 戰(zhàn)略前提：消費(fèi)者心目中原有明顯的首選品牌，而且非常關(guān)心新品牌 提供的利益，并易于認(rèn)可原品牌缺點(diǎn)。 阿斯匹林 導(dǎo)致胃出血 阿斯匹林 阿斯匹林 泰諾 二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法） 成美行銷廣告 二，制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法） 搶先占位法（搶位子） 發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的（階梯）位置，并第一個(gè)全力去占據(jù)它。 關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢品牌法（靠位子） 讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心目

7、中占強(qiáng)有力地位的其它品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)， 從而占有相應(yīng)的位置。 排擠競爭對(duì)手法（擠位子） 通過指出強(qiáng)有力競爭對(duì)手的弱點(diǎn)（突出自己的優(yōu)點(diǎn)）來達(dá)成 擠開對(duì)手強(qiáng)占其位置的目的。也被稱為競爭對(duì)手重新定位 上述三種方法并無優(yōu)劣順序,應(yīng)用時(shí)視具體情況而定 成美行銷廣告 綱要 一、邁進(jìn)營銷新時(shí)代（定位的背景） 二、制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法） 三、創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌（定位管理） 四、定位戰(zhàn)略運(yùn)用例證（定位的威力） 成美行銷廣告 定位管理 建立并保持住獨(dú)特的定位概念，發(fā)揚(yáng)光大 四、創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌（定位管理） 成美行銷廣告 四、創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌（定位管理） 定位管理遵循的三原則 成美行銷廣告 獨(dú)特性 品牌聚焦法則：偉大的品牌戰(zhàn)

8、略在于 集中力量搶占一個(gè)有力的概念。 四、創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌（定位管理） 例證 高露潔牙膏 防蛀 舒膚佳香皂 殺菌 中國的混沌市場與萬金油品牌 成美行銷廣告 單純性 品牌稀釋法則：品牌的力量與產(chǎn)品的種類 成反比，產(chǎn)品每增加一種，品牌力量便削 弱一份。 四、創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌（定位管理） 例證 諾基亞為何能勝摩托羅拉？ 皮爾卡丹為什么失敗？ 成美行銷廣告 一貫性 品牌積累法則：品牌定位的堅(jiān)持能使每一分 錢的推廣費(fèi)用，轉(zhuǎn)為對(duì)品牌的長程投資（積 累品牌資產(chǎn)） 四、創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌（定位管理） 例證 富豪（ VOLVO ）汽車 安全 中國品牌 “?” ?” ? 成美行銷廣告 邁進(jìn)營銷新時(shí)代（定位的背景） 制定成功的品

9、牌戰(zhàn)略（定位方法） 定位管理（獨(dú)特，單純，一貫） 制定成功的品牌戰(zhàn)略 成美行銷廣告 制定成功的品牌戰(zhàn)略 贏得中國企業(yè)在營銷上最渴望的成功 成美行銷廣告 建立一個(gè)建立一個(gè)具有核心價(jià)值的 強(qiáng)強(qiáng) 勢勢 品品 牌牌 制定成功的品牌戰(zhàn)略 成美行銷廣告 一、邁進(jìn)營銷新時(shí)代（定位的背景） 二、制定成功的品牌戰(zhàn)略（定位方法） 三、創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌（定位管理） 四、定位戰(zhàn)略運(yùn)用例證（定位的威力） 綱要 成美行銷廣告 例證 日本彩電進(jìn)入中國的營銷戰(zhàn)略 四、定位戰(zhàn)略運(yùn)用例證（定位的威力） 搶先占位法（搶位子） 發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的（階梯）位置，并第一個(gè)全力去占據(jù)它。 成美行銷廣告 進(jìn)口彩電 國產(chǎn)彩電 TCL,長虹,康佳 價(jià)格市

10、場細(xì)分 例證 早期日本彩電進(jìn)入中國的營銷戰(zhàn)略 進(jìn)口索尼，松下，東芝，日 立 山東松下,大連東芝， 福建日立. 合資彩電 成美行銷廣告 Panasonic畫王 TOSHIBATOSHIBA火箭炮 Panasonic新潮一族 Panasonic音飛音飛 畫質(zhì)畫質(zhì)聲音聲音社交（有面子）社交（有面子）其它其它 購買中檔彩電的消費(fèi)群購買需求調(diào)查 Panasonic 松下松下 例證 日本彩電進(jìn)入中國的營銷戰(zhàn)略 成美行銷廣告 四、定位戰(zhàn)略運(yùn)用例證（定位的威力） 搶先占位法（搶位子） 發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的（階梯）位置，并第一個(gè)全力去占據(jù)它。 例證 為TCL無繩電話制定營銷戰(zhàn)略 成美行銷廣告 定位的尋找與確定 定位的推

11、廣 為TCL無繩電話制定營銷戰(zhàn)略 成美行銷廣告 定位的背景 n光榮輝煌的歷史 n現(xiàn)實(shí)的危機(jī) 產(chǎn)品線長，品種繁雜，價(jià)格居高不下 銷售隊(duì)伍缺乏商業(yè)市場操作經(jīng)驗(yàn)，虧損面大. 定位的尋找與確定 品牌力 成美行銷廣告 對(duì)行業(yè)階段性的把握 中國市場目前是一個(gè)混沌的市場環(huán)境，有的 行業(yè)實(shí)施USP戰(zhàn)略足以成功，有的行業(yè)推行 BI戰(zhàn)略方興未艾，有的行業(yè)則非定位不易奏效。 通過對(duì)電話機(jī)行業(yè)的分析研究，確定采用定位戰(zhàn)略 電話機(jī)行業(yè)特點(diǎn)分析報(bào)告 定位的尋找與確定 成美行銷廣告 定位基礎(chǔ)研究 定位方向確定 定位市調(diào)及研討 營銷渠道考察印證 產(chǎn)品（技術(shù)）研究 定位確定研究 定位執(zhí)行性確認(rèn) 定位的尋找與確定 成美行銷廣告

12、尋找有力的位置，從定位三角入手 對(duì)電話機(jī)市場進(jìn)行基礎(chǔ)研究。 消費(fèi)者消費(fèi)者 競爭對(duì)手企業(yè) 定位基礎(chǔ)研究 成美行銷廣告 消費(fèi)者分析 TCL自身 消費(fèi)者 競爭者 （目標(biāo)群界定） 需求、消費(fèi)心理、購買模式 產(chǎn)品認(rèn)知情況、購買影響因素 對(duì)各品牌認(rèn)知及評(píng)價(jià)（心目中形象） 定位基礎(chǔ)研究 成美行銷廣告 競爭者分析 市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢（競爭環(huán)境） 各品牌現(xiàn)狀及背景（優(yōu)劣勢） 品牌推廣及消費(fèi)者心目中形象/地位 TCL自身 消費(fèi)者 競爭者 定位基礎(chǔ)研究 成美行銷廣告 TCL自身 產(chǎn)品、品牌、企業(yè)優(yōu)劣勢 三者在消費(fèi)者心目中形象/地位 TCL自身 消費(fèi)者 競爭者 定位基礎(chǔ)研究 成美行銷廣告 目 的 希望通過定位三角研究

13、，尋找到最適合TCL電話的定位， 使品牌定位得到全方位的支持。 消費(fèi)者方面：定位符合他們的最大需求，富有價(jià)值，值 得占據(jù)。 競爭者方面：定位沒有被搶占，使我們有機(jī)會(huì)占據(jù)。 TCL自身：定位真正適合自己，我們最有能力去占據(jù)它。 定位基礎(chǔ)研究 成美行銷廣告 務(wù)實(shí)的做法 為了得到正確的定位，最好能在定位三角研究中占據(jù)大量 的信息資料，這往往意味著大規(guī)模的市調(diào)工作。 基于費(fèi)用及時(shí)間上的控制需要，經(jīng)過與TCL通訊市場部的 溝通、研究，我們采取了務(wù)實(shí)的做法。 首先通過盡可能多的二手資料分析、專家訪談，以及理論 推究，先確定TCL電話的定位方向，再根據(jù)具體的方向，制定 明確的市調(diào)課題，驗(yàn)證方向，確定定位。

14、定位基礎(chǔ)研究 成美行銷廣告 多方位占有資料 從9月中旬開始，我們通過多種渠道，展開了TCL電話的品牌定 位研究工作，主要方面如下： 1、從TCL市場部獲取資料 包括市場及競爭背景、市場占有率、各品牌推廣（剪報(bào)為主）、TCL產(chǎn)品及 企業(yè)情況、TCL市調(diào)資料等。 2、從媒體收集資料 剪報(bào)材料、報(bào)紙及影視廣告、專業(yè)雜志專題文章等。 3、銷售渠道的專家訪談 通過市場部協(xié)助，我們主要與廣州、北京、上海、武漢、杭州、成都、鄭州、 西安等分公司、專營部聯(lián)系，了解各地渠道、市場、品牌競爭及消費(fèi)者情況。 4、銷售終端了解 各類售點(diǎn)的考察，宣傳品收集研究為主。 定位基礎(chǔ)研究 成美行銷廣告 定位基礎(chǔ)研究 定位方向確

15、定 定位市調(diào)及研討 營銷渠道考察印證 產(chǎn)品（技術(shù)）研究 定位確定研究 定位執(zhí)行性確認(rèn) 定位的尋找與確定 成美行銷廣告 定位方向的確定 10月11日，通過基礎(chǔ)資料的研究，我們與市場部一起， 確認(rèn)了三個(gè)定位方向 成美行銷廣告 三個(gè)定位方向： 1、“電話第一”的定位 2、關(guān)聯(lián)/攻擊步步高 3、尋找新概念 定位方向的確定 成美行銷廣告 為什么選擇這三種方向？ 事實(shí)上為TCL電話品牌定位，理論上可能的戰(zhàn)略，分列如下： 1、搶先占位戰(zhàn)略 品類方向：電話第一、無繩電話第一、卡通無繩電話第一、學(xué)生 專用無繩電話第一等等。 特性方向：方便、信號(hào)好、聲音清晰等。 2、關(guān)聯(lián)強(qiáng)勢品牌戰(zhàn)略 借助何種特征與誰關(guān)聯(lián)？ 3、

16、攻擊強(qiáng)勢品牌戰(zhàn)略 攻擊誰的什么弱點(diǎn)？ 實(shí)際選擇方向： 1、“電話第一的定位 2、關(guān)聯(lián)/攻擊步步高 3、尋找新概念 定位方向的確定 成美行銷廣告 排除小品類第一的定位 基于前期基礎(chǔ)研究的結(jié)果，我們首先排除了在“卡通無繩電 話”、“學(xué)生專用電話”等小品類中搶占第一的方向。 因?yàn)闊o繩機(jī)市場屬啟動(dòng)期，而且前景容量可觀，市場機(jī)會(huì)大， 實(shí)力強(qiáng)大的TCL理應(yīng)尋找盡可能大的定位空間，不應(yīng)局限于小品 類市場。 定位方向的確定 成美行銷廣告 再排除“無繩電話第一”定位 定位的精義在于確保定位信息與消費(fèi)者的認(rèn)知相一致，不發(fā)生 沖突，因而能快速進(jìn)入人心。 基礎(chǔ)研究表明，步步高已搶先一步，在消費(fèi)者心目中占據(jù)了領(lǐng) 先地位

17、，如果將TCL定位為“無繩第一”，將與消費(fèi)者既有的看法 相沖突。在傳播過多的環(huán)境中，消費(fèi)者不容易接受與自己觀念不符 的信息。若選擇“無繩機(jī)第一”我們的定位傳播將很難奏效。 定位方向的確定 成美行銷廣告 市調(diào)工作的展開，主要針對(duì)三種定位方向加以評(píng)估。 （另外，想了解一下消費(fèi)者對(duì)TCL優(yōu)勢說辭的接受性，如 “連續(xù)10年電話機(jī)產(chǎn)銷量第一”、“中國電話機(jī)大王”等， 看能否尋找到TCL最有價(jià)值的說辭。） 10月19日，我們擬定了市調(diào)的具體目標(biāo)及內(nèi)容。 詳見市調(diào)目標(biāo)及內(nèi)容確定。 定位方向的確定 成美行銷廣告 定位基礎(chǔ)研究 定位方向確定 定位市調(diào)及研討 營銷渠道考察印證 產(chǎn)品（技術(shù)）研究 定位確定研究 定位

18、執(zhí)行性確認(rèn) 定位的尋找與確定 成美行銷廣告 市調(diào)的成果 11月10日，市調(diào)執(zhí)行部分基本結(jié)束。 11月16日，市調(diào)公司向TCL通訊提交了市調(diào)報(bào)告。 18日，經(jīng)過對(duì)市調(diào)報(bào)告及原始問卷、數(shù)據(jù)的深入研討，取得以下成果： 略 定位市調(diào)及研討 成美行銷廣告 步步高無繩機(jī)優(yōu)勢的印證 1、在隨機(jī)攔截受訪者過程中，步步高用戶及潛在用戶樣本最容易 獲得。（與之相比，TCL樣本在每個(gè)城市，都需最后配補(bǔ)） 2、在“排己對(duì)比研究”（除去自己已有/潛在用戶）中，步步高 無論在 知名度還是第一提及方面，均領(lǐng)先其他品牌。 3、步步高的無繩電話廣告深入人心，無論何種人群（各品牌已有/ 潛在用戶），均對(duì)此有較高認(rèn)同。 4、另外，

19、在步步高與TCL的對(duì)比研究中，步步高在“無繩電話第一” 方面的認(rèn)同，遠(yuǎn)超TCL 各具體結(jié)果及數(shù)據(jù)，參閱 步步高無繩機(jī)的優(yōu)勢地位，在市調(diào)中再次得以印證。（這同時(shí) 也肯定了初始我們對(duì)TCL電話“無繩電話第一”定位的排除。） 定位市調(diào)及研討 成美行銷廣告 傾向于“聲音清晰”定 位 在市調(diào)中，“電話第一”及“關(guān)聯(lián)/攻擊步步高”的定位，得不 到有力支持（待后“定位的確定”部分詳述），而“尋找新概念” 的定位，顯示出可行性。 1、消費(fèi)者對(duì)無繩電話存在明顯的關(guān)心點(diǎn)：聲音清晰！ 一方面有*%的消費(fèi)者最關(guān)心清晰問題。 另一方面，“聲音清晰”的需求很容易被喚醒，在提及該特性時(shí)， 97%的消費(fèi)者認(rèn)為“非常重要/重要

20、”。 2、“聲音清晰”對(duì)消費(fèi)者的購買選擇，有最大的影響 在不提示購買原因中，“質(zhì)量好”占第一位*%，“聲音清晰”第 二 位占*%，而“功能多/好”、“壽命長”等均占*%以下。 在不購買原因中，“語言不清”占*%，排第一位，其他原因均占 較小比例。 定位市調(diào)及研討 成美行銷廣告 為什么不占據(jù)“質(zhì)量第一”的定 位? 實(shí)際上，市調(diào)表明，消費(fèi)者對(duì)無繩電話最大的“需（要）求”是質(zhì)量。 為什么我們不去搶占消費(fèi)者心目中“質(zhì)量階梯”的第一位置？ 因?yàn)橄M(fèi)者的心智里邊，根本就沒有“質(zhì)量階梯”。質(zhì)量既不是一個(gè) 品類，也不是一種產(chǎn)品特性，它不能在消費(fèi)者心智里形成品類階梯，也不 能形成特性階梯，從而讓品牌去搶占位置。

21、 質(zhì)量是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)綜合的評(píng)價(jià)，不是一個(gè)具體的屬性。任何產(chǎn)品，任 何品牌都需要“質(zhì)量好”，品牌不可能通過推廣“質(zhì)量”來形成自己的特 性，因而也不可能通過“質(zhì)量好”，來建立自己獨(dú)特的品牌定位。 定位市調(diào)及研討 成美行銷廣告 定位基礎(chǔ)研究 定位方向確定 定位市調(diào)及研討 營銷渠道考察印證 產(chǎn)品（技術(shù)）研究 定位確定研究 定位執(zhí)行性確認(rèn) 定位的尋找與確定 成美行銷廣告 營銷渠道考察印證 帶著對(duì)三種定位方向的初步評(píng)估，我們?cè)賹?duì)電話 機(jī)的營銷渠道進(jìn)行了考察。其中主要是對(duì)廣州的銷售 終端（商場、專賣店、電器鋪）探訪，特別是對(duì)銷售/ 促銷人員進(jìn)行了深訪。 （詳見營銷渠道考察報(bào)告） 成美行銷廣告 結(jié)論：初級(jí)的品牌

22、競爭市場 結(jié)果發(fā)現(xiàn)，并沒有一個(gè)品牌（包括步步高），在自己的銷售渠道 （特別是終端）上，以一致的主題來介紹/推薦品牌，形成自己獨(dú)特 的品牌說辭。無繩電話機(jī)市場的品牌性競爭，處于很初級(jí)階段。 （在相對(duì)成熟的彩電業(yè)，“畫質(zhì)清晰”、“民族工業(yè)”、“銷量 第一”等主題，能得到整合的傳播。） 一方面、這表明步步高確實(shí)難形成明顯的特征，供我們?nèi)リP(guān)聯(lián)， 另一方面，指示出我們?cè)凇罢Z言清晰”概念的傳播上，大有機(jī)會(huì)。 營銷渠道考察印證 成美行銷廣告 定位基礎(chǔ)研究 定位方向確定 定位市調(diào)及研討 營銷渠道考察印證 產(chǎn)品（技術(shù)）研究 定位確定研究 定位執(zhí)行性確認(rèn) 定位的尋找與確定 成美行銷廣告 從產(chǎn)品中尋找定位支持 11

23、月下旬，匯同TCL通訊市場部、技術(shù)開發(fā)部、生產(chǎn)部的專業(yè)人員對(duì)TCL電話產(chǎn)品 （質(zhì)量、技術(shù)、外觀等）進(jìn)行了研究，在支持“聲音清晰”的定位方面（讓TCL有能力占 據(jù)該定位），有多項(xiàng)結(jié)論： 詳見TCL電話產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告 產(chǎn)品（技術(shù)）研究 成美行銷廣告 定位基礎(chǔ)研究 定位方向確定 定位市調(diào)及研討 營銷渠道考察印證 產(chǎn)品（技術(shù)）研究 定位確定研究 定位執(zhí)行性確認(rèn) 定位的尋找與確定 成美行銷廣告 經(jīng)過兩個(gè)半月的深入研究，我們終于提出了TCL無繩電話的 品牌定位，并從多方位進(jìn)行了嚴(yán)格檢驗(yàn)（詳見“定位檢驗(yàn)”報(bào) 告），確認(rèn)TCL無繩電話定位： 定位確定研究 聲 音 清 晰 的 無 繩 電 話 成美行銷廣告 定位基礎(chǔ)研究 定位方向確定 定位市調(diào)及研討 營銷渠道考察印證 產(chǎn)品（技術(shù)）研究 定位確定研究 定位執(zhí)行性確認(rèn) 定位的尋找與確定 成美行銷廣告 定位執(zhí)行性確認(rèn) 對(duì)“定位的執(zhí)行性”的確認(rèn)。 通常定位不能得以執(zhí)行，受到限制的原因，是關(guān)聯(lián)/ 攻擊對(duì)手時(shí)引發(fā)侵權(quán)，或者定位新概念的爭議性。以此 檢索“聲音清晰的無繩電話”定位，未發(fā)現(xiàn)禁忌。 成美行銷廣告 定位的尋找與確定 定位的推廣 為TCL無繩電話制定營銷戰(zhàn)