大學(xué)生淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

1、 店名：Princess House 簡稱:vP.H) 主營:中青年女 姓名：肖蓉 學(xué)號：201810406193 專業(yè)：2018級環(huán)藝1班 mall_ 、工程背景 早在很多年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，據(jù)2008年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā) 展迅速，在以 北京、上海、廣州和深圳 為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的 滲透，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)幾次超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣 250億元?？梢? 中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。 考慮到我們大學(xué)生課余時間較為充足 ，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也 不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等

2、網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供 個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢?說，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了我們現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。 二、網(wǎng)店介紹 1、消費對象 主要銷售對象年齡層 2035歲的女性顧客。 2、網(wǎng)店宗旨 誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展，物美價廉求商機。 3、網(wǎng)店目標 面向在校大學(xué)生。先從虛擬商品一一 游戲點卡，QQ增值，話費 做起。并用一年的時 間在各大校學(xué)生中積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1、行業(yè)分析 網(wǎng)上開店對成本的要求低，占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支 出；這樣就解決了我們想要創(chuàng)業(yè)而沒有創(chuàng)業(yè)資金的

3、問題。 網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網(wǎng)就能正 常營業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經(jīng)營其他商品。 網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這 個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。 以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。 2、調(diào)查結(jié)果分析 盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是 大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。 3、目標客戶分析 在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng) 等，年齡以中青年為主, 性別上女性大于男性。其中，學(xué)生用戶購買比例較高的商品為書籍

4、、音像制品、服裝以及 游戲類商品等；職業(yè)白領(lǐng)購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。 買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數(shù)碼類商品， 而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買 家群體的消費比例較高。 總體來看，女裝、化妝品、飾品 的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費 的商品市場更為廣闊。 綜上所述：經(jīng)營中青年 女性服裝，且中高等價位的服裝，前景廣闊，市場良好。 四、經(jīng)營策略 1、管理者及其任務(wù) 由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋 找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

5、2、營銷策略分析 ）宣傳策略 第一各高校的BBS宣傳 第二通過校園QQ群宣傳，這是個極其不錯的方式，QQ群的宣傳覆蓋面廣，雖然經(jīng)常 被忽略，但是畢竟成本低，不斷復(fù)制的效率快。 第三派發(fā)傳單，專門上到宿舍發(fā)傳單。據(jù)了解，采取上門發(fā)傳單是傳單宣傳中最有效 的方式。 第四 通過購物網(wǎng)站宣傳：如蘑菇街、美麗說 等 第五 團購增加銷售量的同時，也達到了宣傳的目的。團購網(wǎng)站如：愛團說、窩窩團等 (2)價格策略 低價至上。 由于淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客 戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度再逐 步提高價格，薄利多銷。 促銷策

6、略 開店初期進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，吸引客戶; 各種節(jié)日 如五一、十一、圣誕、元旦等)期間，進行一些適合本店客戶的促銷活 動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量； 在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。 進貨渠道5) 1、批發(fā)市場進貨 溫州是有很多服裝批發(fā)市場，可利用課余時間進貨。 在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立 好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。 2、廠家直接進貨 正規(guī)的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但 是一般而言，廠家的起

7、批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷 渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。 3、批發(fā)商處進貨 一般用搜索引擎GOOGLE百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠 家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不 上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶 后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。 4、吃進庫存或清倉產(chǎn)品 因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟能 力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利 潤。吃進這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的 分銷渠道。 5、尋找特別的進貨渠道 如果我們畢業(yè)后有在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內(nèi)市 場上看不到的商品或是價格較高的產(chǎn)品，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包 等，也可以從日本進一些相機等電子產(chǎn)品，還可以從外地進一些工藝品。如果我們大學(xué)畢 業(yè)的工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是 價格優(yōu)勢 五、營銷效果預(yù)測與分析 1、營業(yè)額收入 前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。 從目前