《奧美的觀點(diǎn)三》讀后感之廣告公司的經(jīng)營(yíng)

1、奧美的觀點(diǎn)三讀后感之廣告公司的經(jīng)營(yíng)關(guān)于廣告公司的經(jīng)營(yíng)，奧美問了四個(gè)非常有意思的問題，我嘗試著以我現(xiàn)在的認(rèn)知并結(jié)合奧美的觀點(diǎn)去研究這些問題的答案：1.你為什么要開廣告公司，或者說你為什么要加入這個(gè)行業(yè)?奧美的觀點(diǎn)中總有一些是比較偏激的，認(rèn)為如果有其他選擇可以先試其他的，就像曾經(jīng)提出的廣告人最好不要買房不要結(jié)婚一樣。我倒是認(rèn)可另一種比較溫和的提法：喜歡做廣告，而且還要加上半句，并且能賺到錢。人的生命是有限的，可以給你嘗試的行業(yè)卻是無限的，不花個(gè)若干年的時(shí)間，根本看不清一個(gè)行業(yè)的本質(zhì)。所以喜歡就行了。這個(gè)有點(diǎn)像戀愛和結(jié)婚，并不是要經(jīng)歷天下所有的女人才知道自己要的是誰。但是喜歡可能還有點(diǎn)不夠，愛一個(gè)人

2、也只能持續(xù)18-21個(gè)月，更何況說的是職業(yè)生涯。因此，要熱愛，熱愛做廣告才行，要有為它時(shí)不時(shí)發(fā)燒的狀態(tài)才是熱愛。另一方面，能賺到錢也很重要，這輪金融危機(jī)中，很多廣告公司關(guān)門了，我絲毫不懷疑這些從業(yè)人員對(duì)廣告的熱愛，但是當(dāng)維持基本的生存都有問題的時(shí)候，熱愛也是可以放到一邊的，這倒是符合馬斯洛的人性五層分析。只有賺到錢才能維持良性的發(fā)展，才能談精神層次的東西，當(dāng)然賺大錢就不用想了。我們經(jīng)常在說，無論是胡潤(rùn)還是福布斯的富豪榜往下再排10萬人也排不到廣告人。所以對(duì)待錢的心態(tài)很重要。2.這個(gè)行業(yè)的屬性到底是什么?我認(rèn)為還是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，只不過從業(yè)人員的要求更高一些。這是一個(gè)無法用量化的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估工作成果

3、的行業(yè)，很多時(shí)候即使銷售業(yè)績(jī)很好，也很難說一定是廣告的功勞；銷售不好也不一定是廣告的過失。過分夸大或者貶低廣告的作用都是不客觀的。非常贊同奧美的一個(gè)觀點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)角度上講，激發(fā)員工的意愿是一個(gè)很重要的工作。自動(dòng)自發(fā)、自我要求必須成為公司文化的一部分，只有這樣才能不斷產(chǎn)出好的作品。但在管理上怎么做到呢?只能依靠資深員工身體力行的示范，讓新晉的員工看得到資深人員的自愿，這是非常非常重要的。龍生龍，鳳生鳳，雖然這不是一個(gè)心口相傳的行業(yè)，但是如果你說可以從下屬判斷他上司大致什么樣，我是完全同意的。3.行業(yè)成功的因素是什么?找到合適的人。既然是服務(wù)性行業(yè)，人當(dāng)然是最重要的。奧美提出試用期是很重要的，過完實(shí)

4、習(xí)期就剩下兩種人，一種應(yīng)該解雇，一種應(yīng)該好好培養(yǎng)。但是我覺得短短的試用期里實(shí)際上看不出太多的東西，一個(gè)公司的流程和文化就需要新晉員工花不少時(shí)間去適應(yīng)，還有這么多新同事要熟悉，要打交道，上手的又是新客戶，找到感覺著實(shí)不容易。新的勞動(dòng)法又大大縮短了試用期的時(shí)間，對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)我是我不贊同的。不過有些時(shí)候解雇倒是一個(gè)很好的示范，可以明確表明你需要什么樣的人。在這里我想老話重提，self-motivate是非常非常重要的。有資深員工示范當(dāng)然好，但是如果沒有或者新員工就是資深員工怎么辦呢?曾經(jīng)面試過一個(gè)剛畢業(yè)的女孩子，信誓旦旦地告訴我吃得了廣告行業(yè)的苦，就希望生活充實(shí)些，但是做了3個(gè)月，就找了一個(gè)回家探親的

5、借口離職了。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)生活被廣告行業(yè)的辛苦充實(shí)的時(shí)候她放棄了。也有人離開的時(shí)候覺得前途不甚明了，我很想知道他們所謂的前途是什么，但是也說不出所以然來，在新公司他們的這種困惑也依然存在。這種情況實(shí)際上是對(duì)廣告行業(yè)前途的迷茫。如果有可能，我倒是建議這種人去嘗試一下其他的行業(yè)，距離感會(huì)幫助我們認(rèn)清自己的喜好，有些離開這個(gè)行業(yè)一段時(shí)間再回來的反而更安心。也有不少人很容易做疲(痞)掉，一幅我已經(jīng)看透這個(gè)行業(yè)本質(zhì)的樣子，我的要求不高，也就這樣了。這種人是最危險(xiǎn)的，我甚至沒有什么建議可以給到他們了。我是一個(gè)后知后覺的人，我相信時(shí)間是篩選的最好工具，只是對(duì)公司來說，這樣的成本高了些。我總說個(gè)人的發(fā)展比公司略快的

6、人是比較討巧和有優(yōu)勢(shì)的，其他的像發(fā)展慢的跟不上公司步子的(below-qualified)，自然被淘汰了；發(fā)展快的(over-qualified)，覺得廟小留不住自己這尊大佛的，自然也就另攀高枝了；第一種人理所當(dāng)然地成為倚重和極力挽留的對(duì)象?？上Т蟛糠秩诉€沒有來得及讓公司辨別出自己屬于那種人的時(shí)候就已經(jīng)離開了，很是可惜，到了新的地方，這個(gè)過程一樣需要的。這是一個(gè)誘惑越來越多的時(shí)代，好像成功越來越容易，于是見到很多一直不知道自己要什么的人，于是我越來越欽佩那些堅(jiān)定不移走自己規(guī)劃好的道路的人，希望能找到更多這樣志同道合的人和我們一起取得成功。4.失敗的原因是什么?簡(jiǎn)單地說廣告公司很多時(shí)候做的是錦上

7、添花的工作，當(dāng)錦不在的時(shí)候，很多廣告公司也就不在了，這就是這從去年開始的金融危機(jī)造成很多廣告公司或降薪或裁員或倒閉的原因。我們算比較幸運(yùn)的，得益于客戶業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)，我們不但加薪還在招新人。但是危機(jī)感即使在最好的年份也一直存在于我的腦海中，廣告公司很多時(shí)候很難具體地說誰是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在項(xiàng)目中碰到的也許都算，也許都不算。很欣賞面試時(shí)候被問的一個(gè)問題，你們公司短期和長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)是什么，什么樣的公司會(huì)成為你們的榜樣。這是一個(gè)很好的問題，也是我和內(nèi)嬸一直在討論的一個(gè)問題，benchmark可能一直在變，但是不能沒有，一旦沒有了，發(fā)展的動(dòng)力就弱了，也就沒有能力去傾聽客戶新的需求，這個(gè)時(shí)候公司就開始走下坡路了，等意識(shí)到并想改正的時(shí)候已經(jīng)來不及了。另外一個(gè)很重要的因素是要隨時(shí)準(zhǔn)備改變，改變總是令人痛苦的，尤其是原來的那套還行之有效的時(shí)候。從平面向廣播、電視的拓展，從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)這樣的新媒體拓展，改變并非一躇而就，但是它一定要發(fā)生，流水不腐，戶樞不蠹說的就是這個(gè)理吧。還有一個(gè)不得不提的就是人和。廣告公司里面最大的財(cái)富就是人，而人的發(fā)展又總是往越資深越自負(fù)的方