YOYO童裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 第六屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書 夢想 從這里起航公司商標(biāo)公司名稱：幼幼(yoyo)童裝有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人：秦旭平 職務(wù)：總經(jīng)理 聯(lián)系電話責(zé)人：李曉龍 職務(wù)：營銷經(jīng)理 聯(lián)系電話-mail:公司性質(zhì)：有限責(zé)任制公司公司地址：蕪湖市弋江區(qū)高新技術(shù)園區(qū) 郵編：241003 目錄一、童裝行業(yè)概要 4 二、公司概述 1、公司的宗旨 4 2、公司名稱 4 3、公司結(jié)構(gòu) 4 4、公司經(jīng)營理念 4 5、公司經(jīng)營策略 5 6、相對價值增值 5 7、公司設(shè)施 5 三、公司的產(chǎn)品 5 四、市場分析 6 1、市場描述 6 2、目標(biāo)市

2、場 6 3、消費群 7 4、銷售戰(zhàn)略 75、 競爭分析 8 1、競爭描述 8 2、競爭戰(zhàn)略 8六、營銷策略與銷售 9 1、營銷計劃 9 2、銷售戰(zhàn)略 9 3、分銷渠道及合作伙伴 9 4、定價策略 10 5、市場溝通 107、 財務(wù)分析（一）收入預(yù)估表1、收入預(yù)估表（1） 12 2、收入預(yù)估表（2） 133、收入預(yù)估表（3） 14（二）資產(chǎn)負(fù)債表 14（3） 現(xiàn)金流及盈虧平衡分析 1、現(xiàn)金流量表（1） 16 2、現(xiàn)金流量表（2） 17 3、現(xiàn)金流量表（3） 18（四）盈虧平衡圖 198、 附錄 20 一、童裝行業(yè)概要 隨著人民的生活水平不斷提高，父母對于子女的生活投入越來越大，子女消費在家庭總消

3、費中的比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在增加，他們的購買呈現(xiàn)個性化品牌化的趨勢。市場上急需一個以兒童為對象的品牌，來填品牌補童裝市場的空白。目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已開始踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭的激烈可想而知。童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國的童裝品牌市場每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。 “這是一個新制成的奶酪，誰動了誰都會嘗到其中的甜頭?！币晃环b業(yè)內(nèi)人士這樣說。他口中的這塊新制成的“奶酪”，不是別的，正是童裝。耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、kappa、安踏、森馬、美特斯邦威、zara、gucci、arm

4、ani越來越多的知名成人品牌正在殺入童裝領(lǐng)域，而看似不起眼的童裝市場，也因為它們的涌入，成了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。二、公司概述1、公司的宗旨：創(chuàng)新經(jīng)營、誠摯服務(wù)2、公司名稱：幼幼(yoyo)童裝有限責(zé)任公司 3、公司結(jié)構(gòu)： （1）公司的組織結(jié)構(gòu)：幼幼童裝股份有限公司采用m型的組織結(jié)構(gòu)，施行戰(zhàn)略決策與經(jīng)營決策相分離的政策，公司的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營決策由不同的部門負(fù)責(zé)。 （2）公司的人員結(jié)構(gòu)：股東- 總經(jīng)理、營銷經(jīng)理-中層管理人員-基層制作及銷售人員4、公司經(jīng)營理念： 幼幼童裝有限責(zé)任公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)在于在中國童裝市場打造出專業(yè)的童裝制造與銷售企業(yè)，在中國市場的銷售額要達(dá)到行業(yè)總銷售額的20%-30%，同

5、時在國際上打造出專業(yè)童裝制造商形象。公司將以最專業(yè)的方式為顧客提供最為優(yōu)質(zhì)的童裝產(chǎn)品。5、公司經(jīng)營策略 公司提供優(yōu)質(zhì)的各種類型的童裝產(chǎn)品，產(chǎn)品包括高檔、中檔和低檔三個層次，另外，公司提供特色的個性童裝定制服務(wù)，最大程度上滿足不同消費人群的不同需求。公司成立后，首先需要將本公司的產(chǎn)品推廣到蕪湖市童裝市場，并在擁有穩(wěn)固的區(qū)域市場的基礎(chǔ)上將公司童裝產(chǎn)品向全國推廣。 6、相對價值增值公司可以提供個性童裝定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的喜好描述所需童裝的樣式，公司根據(jù)顧客的喜好設(shè)計并制作個性童裝，從而在最大程度上滿足顧客對于童裝的個性化需求。 7、公司設(shè)施 公司成立初期會建立一座服裝制作工廠,工廠內(nèi)會配備現(xiàn)

6、代化的服裝制作設(shè)備，在公司的服裝研發(fā)與銷售方面，公司會建立童裝研發(fā)和銷售辦公室，辦公室內(nèi)會配備20至40臺計算機(jī)用于童裝的設(shè)計，另外，公司會建立公司內(nèi)部局域網(wǎng)用于公司內(nèi)部童裝銷售信息的共享。 公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中在許鎮(zhèn)奎湖及繁昌縣孫村鎮(zhèn)。 我認(rèn)為到2015年10月止，為了達(dá)到公司建立以來150萬元的銷售額，我們公司至少需要50萬元的資金投入。公司融資主要以吸引國內(nèi)其他服裝企業(yè)投資為主，另外，公司會向銀行申請大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款。 公司成立初期會利用50萬元的資金投入建立一間現(xiàn)代化的小型的服裝制作廠、一間現(xiàn)代化服裝研發(fā)與銷售聯(lián)合辦公室以及成立安徽省內(nèi)童裝銷售網(wǎng)點。 在公司產(chǎn)品的宣傳、銷售方

7、面，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場前主要采用活動宣傳的方式，在公司產(chǎn)品正式進(jìn)入市場并開始獲取利潤后，公司會主要利用廣告宣傳手段進(jìn)行產(chǎn)品的銷售宣傳，這之中包括邀請知名明星代言、電視專題宣傳欄目等方式。三、公司的產(chǎn)品 蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司的產(chǎn)品是各種類型和檔次的個性童裝產(chǎn)品，另外公司有別于其他童裝銷售商的地方在于蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司的專業(yè)性更強(qiáng)，并形成制作與銷售一體化的營業(yè)結(jié)構(gòu)，另外，公司為顧客提供個性化童裝定制服務(wù)，公司能夠滿足不同消費人群的個性化需求，在公司產(chǎn)品的研發(fā)方面，公司會聘用專業(yè)的服裝設(shè)計師進(jìn)行服裝的設(shè)計，公司的產(chǎn)品主要面向1至16周歲的不同年齡階段的兒童。 在公司產(chǎn)品的個性化設(shè)計方面，公

8、司一方面對市場上主要的童裝品牌與樣式進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查統(tǒng)計，另一方面，公司會對市場上的童裝需求人群進(jìn)行問卷調(diào)查，分析潛在顧客的個性需求，公司在兩方面調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。 在公司產(chǎn)品的個性設(shè)計方面，公司的童裝產(chǎn)品主要從兒童的個性心理出發(fā)，在童裝設(shè)計過程中公司會加入兒童比較喜歡的元素，比如說動漫元素、親情元素等符合兒童心理的個性因素；在公司產(chǎn)品的實用性方面，公司會選用健康環(huán)保的面料制作童裝產(chǎn)品，在童裝產(chǎn)品中加入易識別元素方便家長識別。四、市場分析 隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民基本達(dá)到小康生活水平，中國的童裝消費已經(jīng)由過去的追求滿足基本物質(zhì)需求到現(xiàn)在的追求美觀時尚，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的童

9、裝消費已經(jīng)轉(zhuǎn)向時尚化、潮流化以及品牌化。中國童裝消費每年都呈現(xiàn)出兩位數(shù)以上增長，童裝已成為服裝行業(yè)一個新興增長點。中國即將進(jìn)入第三次生育高峰，隨著中國新生兒的不斷增長中國將形成一個龐大的童裝消費市場，童裝市場成為了服裝業(yè)的競爭焦點和新的藍(lán)海。1、市場描述 展望2015年我國的童裝市場將呈現(xiàn)以下特點:一、中國童裝市場的多元性。中國童裝市場消費水平的多層次性中國童裝市場因為兒童性別、年齡、區(qū)域、不同家庭收入水平的差異性,而形成其多層次性、多元性?？傮w上是大中城市消費水平高于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村,東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)普遍高于西北地區(qū);低收入群體服裝消費的潛力巨大,但購買能力有限;中、高收入階層對服裝產(chǎn)品的需求

10、已由量的增長轉(zhuǎn)向質(zhì)的提高,講究品位和流行。在南北方大中城市,南方童裝消費偏于低檔,北方卻比較注重品牌。兒童性別上,表現(xiàn)在女童裝比男童裝消費水平高。二、中國童裝市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大。目前，中國童裝市場還處于初期發(fā)展階段，隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，中國將迎來一個龐大的童裝消費市場。 2、目標(biāo)市場 公司將童裝目標(biāo)市場定義為有童裝消費需求并能達(dá)到一定規(guī)模的區(qū)域的集合，目前在這一目標(biāo)市場中有國內(nèi)外多個服裝制作與銷售公司共享。公司成立初期的目標(biāo)市場定位在蕪湖市及周邊城市的童裝市場 公司的產(chǎn)品優(yōu)勢： 公司可以提供個性童裝定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的喜好描述所需童裝的樣式，公司根據(jù)顧客的喜好設(shè)計并制作個性童裝

11、，從而在最大程度上滿足顧客對于童裝的個性化需求。3、 消費群公司的消費群體主要集中于有童裝消費需要的家庭，公司的個性化童裝戰(zhàn)略能夠在很大的程度上滿足兒童與家長的個性化消費需求，因而能在很大的程度上促使消費者購買公司的產(chǎn)品。4、 銷售戰(zhàn)略公司的市場營銷部門會使用不同的營銷策略銷售我們公司的童裝產(chǎn)品，具體的營銷策略有如下幾種：（1） 動漫與卡通營銷 動漫有著良好的市場受眾基礎(chǔ)，卡通漫畫形象也有其獨特的性格和良好的市場認(rèn)知度，動漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認(rèn)知。（2） 集中市場營銷策略 集中市場營銷策略是選擇某一細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中力量施行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售，以滿足特

12、定消費群體的需求。這一策略的好處是：可以使產(chǎn)品在局部市場占據(jù)優(yōu)勢地位，專業(yè)化生產(chǎn)和單一營銷組合有利于企業(yè)降低成本，集中市場營銷策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個性化營銷策略，能夠市公司產(chǎn)品滿足市場上不同消費群體的個性需求。（3） 差異性市場營銷策略 差異性市場營銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個細(xì)分市場的不同特點，實行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營銷組合，以滿足消費者的不同需求。差異性市場營銷策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場競爭的結(jié)果，近年來，國內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷售量，提高市場占有率，同時多種營銷組合能夠提高企業(yè)

13、的競爭力五、競爭分析 1、 競爭描述 根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分，我們公司現(xiàn)在面臨的主要競爭對手可分為國內(nèi)競爭對手與國外競爭對手兩類，國內(nèi)競爭對手方面，我們公司主要面對的對手如李寧服裝、特步服裝，這些知名品牌依據(jù)它們在國內(nèi)的知名度高調(diào)進(jìn)入童裝市場，這對于蕪湖搖籃童裝股份有限公司這樣的新生體來說是一個不小的挑戰(zhàn)，另外，我公司還面臨這來自于國內(nèi)其他有競爭實力的童裝銷售品牌的挑戰(zhàn)。國外競爭對手方面，我們公司面臨著耐克、阿迪達(dá)斯、kappa等知名品牌的挑戰(zhàn)。2、 競爭戰(zhàn)略 在公司的競爭戰(zhàn)略方面，我們公司采取先特殊性再普遍性的競爭策略，公司初期不會選擇在大眾

14、童裝產(chǎn)品上與國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)行競爭，公司會先走產(chǎn)品個性化發(fā)展策略，公司會在童裝產(chǎn)品個性定制業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上將公司的品牌形象融入到人們的生活中，提供國內(nèi)其他童裝銷售公司所不具備的個性化業(yè)務(wù)，從而將公司別具一格的童裝企業(yè)形象推廣到服裝市場上。公司的品牌形象得到穩(wěn)固之后，公司會推出大眾化的童裝服務(wù)。 六、營銷策略與銷售1、 營銷計劃 蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司所進(jìn)行的業(yè)務(wù)是個性化童裝定制業(yè)務(wù)與大眾童裝業(yè)務(wù)相結(jié)合的業(yè)務(wù)。公司成立初期會選擇以年齡為依據(jù)而劃分的細(xì)分市場，公司的童裝產(chǎn)品定位于16歲以下的童裝市場，在這一細(xì)分市場中，公司主要進(jìn)行的銷售業(yè)務(wù)是個性化定制業(yè)務(wù)。公司的市場基礎(chǔ)和品牌形象達(dá)到穩(wěn)固的水平之后

15、，公司會進(jìn)入以檔次為依據(jù)而劃分的細(xì)分市場，公司的產(chǎn)品會主要集中于中高檔的童裝產(chǎn)品。公司產(chǎn)品的分銷方面，公司會主要采用零售的方式進(jìn)行，另外，在公司形象成熟后，公司會進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售市場。2、銷售戰(zhàn)略 在公司的銷售戰(zhàn)略方面，公司采取多種銷售戰(zhàn)略相結(jié)合的方式進(jìn)行，公司成立初期，公司會首先采取廣告宣傳的方式進(jìn)行產(chǎn)品的營銷，公司會采取發(fā)放宣傳單頁、電臺廣播等方式讓童裝消費者熟悉蕪湖童裝股份有限公司的童裝產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。在公司童裝產(chǎn)品的促銷方面，公司會采取購?fù)b贈禮品的方式擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模，例如，公司會為每一位購買公司高檔產(chǎn)品的顧客免費設(shè)計一套個性童裝；另外，公司還會施行積分卡業(yè)務(wù)，顧客的積分卡達(dá)到公司規(guī)定

16、的額度就可以得到一件最新款式的童裝。 3、 分銷渠道及合作伙伴 在公司成立初期，公司的產(chǎn)品的分銷主要有公司自主完成，公司會在各個銷售市場建立零售網(wǎng)點進(jìn)行公司產(chǎn)品的專業(yè)化銷售，在公司的市場基礎(chǔ)與品牌形象比較穩(wěn)固之后，公司會在全國范圍內(nèi)邀請加盟商代理銷售本公司的童裝產(chǎn)品。 在公司的合作伙伴方面，公司會選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作為公司發(fā)展的合作伙伴。 4、定價策略 一個公司的定價策略直接關(guān)系到公司的產(chǎn)品能否為消費者所接受，我們公司在公司產(chǎn)品的定價方面會根據(jù)對公司內(nèi)外部因素的綜合分析進(jìn)行，在公司內(nèi)部，公司會根據(jù)公司童裝產(chǎn)品的原料價格、公司的人員工資以及產(chǎn)房土地投資等方面對公司產(chǎn)

17、品進(jìn)行定價，在公司外部，公司會依據(jù)公司對市場上其它童裝產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果的分析對公司的童裝產(chǎn)品進(jìn)行定價，公司產(chǎn)品的最終價格是內(nèi)外部分析價格的綜合。5、市場溝通 在公司的市場溝通方面，公司會利用多種方式促進(jìn)消費者對公司產(chǎn)品的全方位的認(rèn)識，公司會主要采用如下幾種市場溝通方式： （1）網(wǎng)絡(luò)促銷 （2）促銷展出 （3）廣告宣傳 （4）新聞發(fā)布會 （5）行業(yè)研討會 七、財務(wù)分析1、收入預(yù)估表 幼幼童裝有限責(zé)任公司的收入預(yù)估表根據(jù)對預(yù)計的銷售量及業(yè)務(wù)成本的分析詳細(xì)制定而成，本公司的收入預(yù)估表具有客觀合理性，該表分為2015、2016、2017三個年頭，公司相應(yīng)制作三張表格。2015年度收入預(yù)估表單位：蕪湖幼幼

18、童裝有限責(zé)任公司 2015年 6 月 資料提供部門：財會部 金額項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年統(tǒng)計（千元）銷售量（百件）58101211131515201520201384.8銷售單價（元）1008070808080100100100808080銷售收入（千元）506470968810415015020090160160財務(wù)收入（百元）111222233344合計（千元）96.288.2104.2150.2150.3200.390.3160.4160.4（1）2015年公司收入預(yù)估表本年度主要風(fēng)險說明：在2015年度，公司計劃以個性童裝定

19、制業(yè)務(wù)為主，因此在公司產(chǎn)品的定價方面，公司會因為月份的不同而相應(yīng)的做出調(diào)整，因而這給公司的產(chǎn)品銷售收入帶來很多的不確定性，這也導(dǎo)致公司不能放開手進(jìn)行其他商業(yè)業(yè)務(wù)的資金投資，比如在公司的資金儲蓄方面，公司不能分出部分資金用于銀行方面的投資，這也給公司的財務(wù)收入方面帶來不小的損失。（2）2016年公司收入預(yù)估表2016年度收入預(yù)估表單位：蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司 2016年 6月 資料提供部門：財會部 金額項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年統(tǒng)計（千元）銷售量（百件）510111210151515201525251625銷售單價（元）8080808080808080808

20、0100100銷售收入（千元）4080889688120150150160120250250財務(wù)收入（百元）202020202025252525305050合計（千元）4282909890122.5152.5152.5162.5123255255本年度主要風(fēng)險說明：隨著公司市場的成熟，公司面臨的外部競爭壓力也越來越明顯，公司的產(chǎn)品在進(jìn)入高端服務(wù)市場方面出現(xiàn)困難。（3）2017年公司收入預(yù)估表2017年度收入預(yù)估表單位：蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司 2017年 6 月 資料提供部門：財會部 金額項目第一季度第二季度第三季度第四季度全年統(tǒng)計（千元）銷售量（百件）304060701829.5銷售單價（元

21、）90909090銷售收入（千元）270360540630財務(wù)收入（百元）606570100合計（千元）276366.5547640 2、資產(chǎn)負(fù)債表資 產(chǎn) 負(fù) 債 表編制單位：蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司單位：元資 產(chǎn)第一年第二年第三年流動資產(chǎn)：4000007000001500000 貨幣資金50000010000002000000 短期投資4000007000001500000減：壞帳準(zhǔn)備100020001500 應(yīng)收帳款凈額138300016230001828000 預(yù)付帳款100000500000600000 應(yīng)收補貼款100001000010000待轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)支出2000030000400

22、00 待攤費用100000200000300000 流動資產(chǎn)合計11730009030008980003、 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 現(xiàn)金流量表（1）財會部編制單位：蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司2015年6月單位：元項目行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金：11384500收到的稅費返還：3收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金：8 2800 現(xiàn)金流入小計91387300購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金1020000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金12 50000支付的各項稅費13 30000現(xiàn)金流出小計20 100000 經(jīng)營活動產(chǎn)生

23、的現(xiàn)金流量凈額21 -100000二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金22 2800 取得投資收益所收到的現(xiàn)金232800處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金28 - 現(xiàn)金流入小計292800 現(xiàn)金流量表（2）財會部編制單位：蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司2016年6月單位：元項目行次金額一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金：11625000收到的稅費返還：3現(xiàn)金流入小計91625000購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金10200000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金12 250000支付的各項稅費13 50000現(xiàn)金流出小計20 500000 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額21 -500000二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金22 33000取得投資收益所收到的現(xiàn)金2333000處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額25收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金28 - 現(xiàn)金流入小計29330 00 現(xiàn)金流量表（3）財會部編制單位：蕪湖幼幼童裝有限責(zé)任公司2017年6月單位：元項目行次金額一、經(jīng)營活動