某房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)

1、xxxx房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理手冊(cè)四、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)1、營(yíng)銷(xiāo)管理工作規(guī)定2372、商業(yè)地產(chǎn)管理實(shí)施辦法（試行）2493、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)使用管理規(guī)定252xxxx置業(yè)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作規(guī)定第一條 為進(jìn)一步建立健全xx置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理執(zhí)行力度，提升營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)工作水平，特制定本規(guī)定。第二條 營(yíng)銷(xiāo)合作專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的確定1、營(yíng)銷(xiāo)合作戰(zhàn)略庫(kù)的建立各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)合作專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)主要包括市調(diào)公司、策劃公司、銷(xiāo)售代理公司、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司、廣告推廣公司等。上述專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的確定，由置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部牽頭組織建立集團(tuán)戰(zhàn)略合作營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)信息庫(kù)，并定期更新。2、營(yíng)銷(xiāo)合作專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)比選確定各項(xiàng)目公司主要營(yíng)銷(xiāo)合作專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)在戰(zhàn)

2、略合作信息庫(kù)中選擇，特殊情況須報(bào)批。置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部牽頭組織，項(xiàng)目公司參加，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)單位進(jìn)行篩選，提出備選單位（不少于三家），做為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)比選單位（營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)推薦審批表見(jiàn)附表1）。置業(yè)集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)、項(xiàng)目公司共同組成比選評(píng)審會(huì)，對(duì)各專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的成果、費(fèi)用綜合評(píng)審，并據(jù)此評(píng)出預(yù)選營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，報(bào)置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)（營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)選單位審批表見(jiàn)附表2）。對(duì)已經(jīng)合作的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，依據(jù)業(yè)績(jī)、專(zhuān)業(yè)能力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、合作服務(wù)等情況由項(xiàng)目公司每季度進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，報(bào)置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部備案，作為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)考評(píng)和定期更新的依據(jù)（營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)審意見(jiàn)反饋表見(jiàn)附表3）。3、各項(xiàng)目公司在當(dāng)?shù)剡x擇合作的媒體

3、發(fā)布公司、銷(xiāo)售物料制作公司等，由各公司自行考察確定，簽訂合作合同的同時(shí)，報(bào)置業(yè)集團(tuán)公司備案。第三條 市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位策劃由置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部牽頭，組織項(xiàng)目公司、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)成立產(chǎn)品定位策劃專(zhuān)項(xiàng)組。置業(yè)集團(tuán)設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)部、工程管理中心、商業(yè)地產(chǎn)中心配合，提出項(xiàng)目市場(chǎng)分析、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售時(shí)序計(jì)劃，確定各期物業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)模、物業(yè)品種及配置比例、產(chǎn)品類(lèi)型和配置建議（包括戶型面積配置比例）、建筑風(fēng)格建議、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售價(jià)格、預(yù)計(jì)目標(biāo)成本、經(jīng)營(yíng)收益分析等，形成市場(chǎng)和產(chǎn)品定位策劃報(bào)告，報(bào)置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。第四條 營(yíng)銷(xiāo)方案及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)各項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)方案，牽頭制訂年度營(yíng)銷(xiāo)方案。主要內(nèi)容包

4、括：年度銷(xiāo)售計(jì)劃、年度推廣方案、編制年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售周期、開(kāi)盤(pán)時(shí)間、銷(xiāo)售控制節(jié)點(diǎn)、銷(xiāo)售價(jià)格、當(dāng)年銷(xiāo)售率、銷(xiāo)售總額、月度銷(xiāo)售計(jì)劃分解等，經(jīng)置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。各項(xiàng)目公司根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案及年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，編制月度銷(xiāo)售計(jì)劃、月度推廣方案及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用計(jì)劃，于每月25日前報(bào)置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部，經(jīng)置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部審核，經(jīng)置業(yè)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。1、月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算方案（下月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃）于每月25日?qǐng)?bào)集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)部審批并填報(bào)營(yíng)銷(xiāo)工作審批單；月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支付計(jì)劃（本月實(shí)際支付，以及已發(fā)生下月預(yù)計(jì)支付的費(fèi)用）于每月25日?qǐng)?bào)置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部審批并填報(bào)營(yíng)銷(xiāo)工作審批單，以上兩方案經(jīng)集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)同

5、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)部審核，經(jīng)置業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)、置業(yè)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。2、報(bào)置業(yè)集團(tuán)公司審批的事項(xiàng)各項(xiàng)目公司舉行的各類(lèi)活動(dòng)，包括：公益活動(dòng)、評(píng)選活動(dòng)、大型房展會(huì)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、各類(lèi)論壇等；全國(guó)性大型媒體（包括全國(guó)性報(bào)刊、雜志、專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)類(lèi)媒體等）、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布計(jì)劃，需提前20天報(bào)集團(tuán)公司審批并填報(bào)營(yíng)銷(xiāo)工作審批單，置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)同財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)部評(píng)審，經(jīng)置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。3、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理要求各項(xiàng)目公司如未按要求上報(bào)集團(tuán)審批，所發(fā)生費(fèi)用財(cái)務(wù)不予支付；超出年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算部分需結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)方案提出追加預(yù)算方案，置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)部審核，報(bào)置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)。超出預(yù)算部分的每筆費(fèi)用需單筆單報(bào)，

6、經(jīng)置業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)部審核，報(bào)置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)。第五條 銷(xiāo)售價(jià)格體系管理項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前30天，由置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部牽頭，組織各項(xiàng)目公司、銷(xiāo)售代理和顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，成立項(xiàng)目?jī)r(jià)格專(zhuān)項(xiàng)組。在相關(guān)部門(mén)配合下，依據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況、區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格情況、項(xiàng)目成本情況、項(xiàng)目利潤(rùn)目標(biāo)等，制定項(xiàng)目均價(jià)及價(jià)格范圍、形成項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系，明確優(yōu)惠折扣比例和審批權(quán)限，經(jīng)置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)部每月對(duì)項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格體系進(jìn)行適度調(diào)整，經(jīng)集團(tuán)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。各項(xiàng)目公司根據(jù)集團(tuán)公司確定的價(jià)格體系，負(fù)責(zé)制定一房一價(jià)表，經(jīng)置業(yè)集團(tuán)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。第六條 營(yíng)銷(xiāo)管理考核置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)各項(xiàng)目公司營(yíng)銷(xiāo)

7、管理、營(yíng)銷(xiāo)流程及費(fèi)用控制情況進(jìn)行考核并提出考核意見(jiàn)，報(bào)置業(yè)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)?？己说闹攸c(diǎn)包括以下方面：1、執(zhí)行集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定情況；2、年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)完成情況；3、年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制情況；4、營(yíng)銷(xiāo)工作環(huán)節(jié)中是否存在違規(guī)行為或違規(guī)嫌疑；5、項(xiàng)目相關(guān)方案提報(bào)審批時(shí)效；6、項(xiàng)目信息及提報(bào)材料真實(shí)情況；7、營(yíng)銷(xiāo)管理審批程序執(zhí)行情況。附表1：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)推薦審批表附表2：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)選單位審批表附表3：營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)審意見(jiàn)反饋表附表4：營(yíng)銷(xiāo)管理工作審批時(shí)限表附表5：營(yíng)銷(xiāo)工作審批單附表6：年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算方案附表7：月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算方案附表8：月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支付計(jì)劃附表1:營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)推薦審批表單位名稱(chēng)：

8、日期： 編號(hào)：項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目概況比選范圍及要求目標(biāo)價(jià)格推薦比選營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)（不少于三家）推薦理由（資質(zhì)、業(yè)績(jī)、合作記錄等）主要負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式推薦比選資格審查簽批項(xiàng)目公司置業(yè)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)置業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理說(shuō)明：本審批單適用于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)比選推薦審批附表2:營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)選單位審批表單位名稱(chēng)： 日期： 編號(hào)： 項(xiàng)目名稱(chēng)預(yù)選單位審查簽批營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)招標(biāo)（比選）項(xiàng)目概況項(xiàng)目公司招標(biāo)（比選）范圍及要求：置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部 推薦預(yù)中標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)情況簡(jiǎn)介：置業(yè)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo) 評(píng)審結(jié)果排序：置業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)合同價(jià)格及需要說(shuō)明的事項(xiàng)：置業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理說(shuō)明：本審批單適用于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)

9、選單位審批附表3:營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)審意見(jiàn)反饋表 時(shí)間： 項(xiàng)目公司名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)名稱(chēng)合作主要內(nèi)容及范圍項(xiàng)目公司考核評(píng)審意見(jiàn)考評(píng)人項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)置業(yè)集團(tuán)審批意見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)部置業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明：本營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)審意見(jiàn)反饋表適用對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)定期考評(píng)從工作業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、專(zhuān)業(yè)能力、合作服務(wù)態(tài)度、員工培訓(xùn)等多方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，每季度評(píng)審一次。 附表4:營(yíng)銷(xiāo)管理工作審批時(shí)限表序號(hào)工作名稱(chēng)牽頭部門(mén)工作時(shí)限審批時(shí)限備注1年度營(yíng)銷(xiāo)方案集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部每年12月5日前15個(gè)工作日集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部組織項(xiàng)目公司進(jìn)行，報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)2銷(xiāo)售價(jià)格體系集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)盤(pán)前30日由集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)部牽頭，組織項(xiàng)目公司、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)部定期

10、進(jìn)行調(diào)整，報(bào)集團(tuán)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)3一房一價(jià)表調(diào)整項(xiàng)目公司5個(gè)工作日10個(gè)工作日根據(jù)價(jià)格體系，編制一房一價(jià)表，報(bào)集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)4月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算方案/月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支付計(jì)劃項(xiàng)目公司每月25日前7個(gè)工作日填報(bào)營(yíng)銷(xiāo)工作審批單，營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)部審核，報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)5各類(lèi)活動(dòng)、全國(guó)性大型媒體、戶外廣告網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布計(jì)劃項(xiàng)目公司提前20工作日7個(gè)工作日各類(lèi)活動(dòng)，包括：公益活動(dòng)、評(píng)選活動(dòng)、大型房展會(huì)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、各類(lèi)論壇等；全國(guó)性大型媒體包括全國(guó)性報(bào)刊、雜志、專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)類(lèi)媒體等。填報(bào)營(yíng)銷(xiāo)工作審批單，集團(tuán)總經(jīng)理批準(zhǔn)6年度營(yíng)費(fèi)用超預(yù)算方案項(xiàng)目公司10個(gè)工作日超預(yù)算部分的費(fèi)用一筆一報(bào)，經(jīng)集團(tuán)公司總經(jīng)

11、理批準(zhǔn)7當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w發(fā)布公司、銷(xiāo)售物料制作公司項(xiàng)目公司合同簽訂同時(shí)備案到集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部附表5：營(yíng)銷(xiāo)工作審批單單位名稱(chēng)： 日期： 年 月 日 :報(bào)批內(nèi)容報(bào)批內(nèi)容概述附件名稱(chēng)項(xiàng)目公司承辦部門(mén)經(jīng)辦人負(fù)責(zé)人其它單位分管領(lǐng)導(dǎo)分管財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)計(jì)部工程管理中心財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)部分管領(lǐng)導(dǎo)分管財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理附表6：年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算方案填報(bào)單位： 日期: 年 月 日項(xiàng)目 年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)預(yù)算總額1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月一、宣傳推廣費(fèi)（1）媒體投放費(fèi)用a報(bào)媒b雜志c網(wǎng)媒d電視電臺(tái)媒體（2）戶外廣告（3）活動(dòng)展會(huì)a房展會(huì)b營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)c業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)（4）其它推廣費(fèi)用a售樓資料b銷(xiāo)售物料

12、c宣傳片制作d現(xiàn)場(chǎng)包裝二、顧問(wèn)費(fèi)用（1）營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)（2）顧問(wèn)咨詢(xún)費(fèi)三、營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)（1）銷(xiāo)售傭金（2）銷(xiāo)售代理費(fèi)（3）銷(xiāo)售人員工資（4）銷(xiāo)售辦公費(fèi)等四、樣板間、售樓處裝飾（1）樣板間裝飾費(fèi)（2）售樓處裝飾費(fèi)用五、其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用附表7:年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算方案單位名稱(chēng)： 日期： 年 月 日項(xiàng)目分類(lèi)執(zhí)行公司（發(fā)布公司）實(shí)施內(nèi)容（合用媒體或制作內(nèi)容）實(shí)施時(shí)間（發(fā)布時(shí)間或服務(wù)時(shí)限）費(fèi)用總額（萬(wàn)元）費(fèi)用支付計(jì)劃（萬(wàn)元）一、媒體投放費(fèi)1、報(bào)媒2、雜志3、網(wǎng)媒4、電視電臺(tái)媒體5、公交車(chē)體6、短信二、戶外廣告費(fèi)三、活動(dòng)展會(huì)費(fèi)1、房展會(huì)2、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)四、銷(xiāo)售物料制作費(fèi)1、沙盤(pán)模型2、樓書(shū)3、提袋4、網(wǎng)站制作5、禮品6

13、、宣傳片五樓板間、售樓處裝飾1、樣板間裝飾費(fèi)2、售樓處裝飾費(fèi)費(fèi)用合計(jì)備注：1、報(bào)媒、雜志、網(wǎng)媒需詳細(xì)說(shuō)各合作媒體名稱(chēng)； 2、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)中各類(lèi)活動(dòng)需分類(lèi)上報(bào)； 3、本報(bào)表每月25日?qǐng)?bào)送至集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)部審批，并填報(bào)營(yíng)銷(xiāo)工作審批單 4、未經(jīng)審批的所發(fā)生費(fèi)用財(cái)務(wù)不予支付 填報(bào)人： 聯(lián)系電話：附表8:月度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支付計(jì)劃單位名稱(chēng)： 日期： 年 月 日項(xiàng)目 本月實(shí)際發(fā)生費(fèi)用（萬(wàn)元）下月份支付計(jì)劃（萬(wàn)元）年度累計(jì)發(fā)生費(fèi)用（萬(wàn)元）累計(jì)發(fā)生費(fèi)用比例（萬(wàn)元）備注一、宣傳推廣費(fèi)（1）媒體投放費(fèi)用a報(bào)媒b雜志c網(wǎng)媒d電視電臺(tái)媒體（2）戶外廣告（3）活動(dòng)展會(huì)a房展會(huì)b營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)c業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)（4）其它推廣費(fèi)用a售樓

14、資料b銷(xiāo)售物料c現(xiàn)場(chǎng)包裝二、顧問(wèn)費(fèi)用（1）營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)（2）顧問(wèn)咨詢(xún)費(fèi)三、營(yíng)銷(xiāo)管理費(fèi)（1）銷(xiāo)售傭金（2）銷(xiāo)售代理費(fèi)（3）銷(xiāo)售人員工資（4）銷(xiāo)售辦公費(fèi)等四、樣板間、售樓處裝飾（1）樣板間裝飾費(fèi)（2）售樓處裝飾費(fèi)用五、其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用費(fèi)用合計(jì) 填報(bào)人： 聯(lián)系電話：備注：1、本報(bào)表所填費(fèi)用均為實(shí)際支出數(shù)據(jù)； 2、報(bào)送時(shí)間為每月25日。xxxx置業(yè)集團(tuán)有限公司商業(yè)地產(chǎn)管理實(shí)施辦法（試行）一、總則為做好xxxx置業(yè)集團(tuán)有限公司商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，建立健全商業(yè)地產(chǎn)管理體系，特制定本管理制度。1、本制度適用于置業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理中心、區(qū)域公司/直屬項(xiàng)目公司。2、置業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理中心（信誼公司）是置業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)

15、運(yùn)營(yíng)管理工作的主管部門(mén)。3、本制度由置業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理中心負(fù)責(zé)解釋。二、職責(zé)1、置業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理中心負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)前期策劃，審核規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，選定商業(yè)經(jīng)營(yíng)單位，編制整體招商計(jì)劃并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，物業(yè)管理等工作。2、區(qū)域公司/直屬項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)安排專(zhuān)人或團(tuán)隊(duì)配合置業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理中心的工作。三、工作程序1、策劃招商工作置業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理中心組織開(kāi)展前期市場(chǎng)調(diào)研和可行性研究工作，編制項(xiàng)目定位策劃報(bào)告，報(bào)置業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；負(fù)責(zé)根據(jù)置業(yè)集團(tuán)確認(rèn)的年度工作計(jì)劃，制定年度招商計(jì)劃并組織實(shí)施；根據(jù)可研報(bào)告確定租金方案與商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式；負(fù)責(zé)目標(biāo)商家/經(jīng)營(yíng)管理單位的選聘與簽約；負(fù)責(zé)選擇并

16、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴。區(qū)域公司/直屬項(xiàng)目公司配合相關(guān)工作，推薦商業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略合作伙伴。2、商業(yè)管理工作2.1工程支持：置業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理中心負(fù)責(zé)從專(zhuān)業(yè)角度對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、工程技術(shù)支持、竣工驗(yàn)收、項(xiàng)目移交等工作進(jìn)行全程指導(dǎo)、審核與監(jiān)督；審批工程改造項(xiàng)目，評(píng)審設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、能耗管理及安全運(yùn)營(yíng)工作。區(qū)域公司/直屬項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)具體工作的落實(shí)。2.2籌開(kāi)工作：置業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理中心負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目籌開(kāi)；選派業(yè)主代表，選聘財(cái)務(wù)總監(jiān)（執(zhí)行置業(yè)集團(tuán)相關(guān)制度）；進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，審核籌開(kāi)物資采購(gòu)計(jì)劃。區(qū)域公司/直屬項(xiàng)目公司作為商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)主單位，負(fù)責(zé)項(xiàng)目籌開(kāi)資金、運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金的籌集、推薦業(yè)主代表相關(guān)人員。2.3經(jīng)營(yíng)

17、管理：置業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理中心負(fù)責(zé)審核商業(yè)（含酒店/會(huì)所）的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃，編制年度承包合同，召開(kāi)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)督促指標(biāo)落實(shí)；監(jiān)管商業(yè)（含酒店/會(huì)所）經(jīng)營(yíng)單位管理品質(zhì)，組織集中采購(gòu)；對(duì)委托管理的商業(yè)（含酒店/會(huì)所）管理公司進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。區(qū)域公司/直屬項(xiàng)目公司作為商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)主單位，負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目重大設(shè)備采購(gòu)及工程改造項(xiàng)目的資金籌集。3、物業(yè)管理工作3.1物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理：置業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理中心負(fù)責(zé)根據(jù)樓盤(pán)定位及物業(yè)類(lèi)型，選聘物業(yè)管理公司；制訂置業(yè)集團(tuán)年度物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案，審批各區(qū)域公司/直屬項(xiàng)目公司年度物業(yè)管理方案、工作計(jì)劃及財(cái)務(wù)審計(jì)等；制定物業(yè)管理考核辦法及標(biāo)準(zhǔn)；考核物業(yè)管理公司及物業(yè)責(zé)

18、任人。區(qū)域公司/直屬項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)收集整理各項(xiàng)目數(shù)據(jù)，協(xié)助置業(yè)集團(tuán)選聘物業(yè)管理公司，參與合同談判及簽約；制訂項(xiàng)目年度物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案，審核各項(xiàng)目（部）公司上報(bào)的年度物業(yè)管理方案、財(cái)務(wù)預(yù)算等并監(jiān)督實(shí)施。3.2物業(yè)交付：置業(yè)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)管理中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各區(qū)域公司/直屬項(xiàng)目公司與物業(yè)公司關(guān)系；指導(dǎo)各區(qū)域公司/直屬項(xiàng)目公司實(shí)施各類(lèi)物業(yè)的驗(yàn)收及交付工作。xxxx置業(yè)集團(tuán)有限公司房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)使用管理規(guī)定(試行)1. 總則 xxxx置業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“置業(yè)集團(tuán)公司”）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)是集團(tuán)公司房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理工作的信息平臺(tái)。為了保證該系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保障銷(xiāo)售資料、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的安全性，特制定本規(guī)

19、定。 2. 系統(tǒng)軟件、硬件管理2.1服務(wù)器：銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)安裝在專(zhuān)用服務(wù)器上，服務(wù)器存放于xx中心十三層機(jī)房，由專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)和管理。2.2客戶端：公司內(nèi)部從事專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和員工不需安裝客戶端程序，通過(guò)瀏覽器從因特網(wǎng)直接鏈接訪問(wèn)服務(wù)器，實(shí)現(xiàn)對(duì)系統(tǒng)的各種業(yè)務(wù)操作；各單位在系統(tǒng)所分配的權(quán)限范圍內(nèi)獨(dú)立地進(jìn)行具體業(yè)務(wù)管理工作。2.3系統(tǒng)軟件自身的維護(hù)和升級(jí)由置業(yè)集團(tuán)公司公司本部負(fù)責(zé)，具體包括版本的升級(jí)，功能模塊、業(yè)務(wù)流程的調(diào)整，bug的修復(fù)和補(bǔ)丁安裝等。2.4系統(tǒng)應(yīng)用環(huán)境的維護(hù)由xx置業(yè)集團(tuán)綜合部負(fù)責(zé)，具體包括軟件操作系統(tǒng)、硬件、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)房配套設(shè)施等。 3. 用戶權(quán)限管理 3.

20、1用戶權(quán)限管理原則3.1.1分級(jí)授權(quán)原則：對(duì)系統(tǒng)管理實(shí)行分級(jí)授權(quán)控制，不同級(jí)別的系統(tǒng)管理員擁有相應(yīng)的管理、維護(hù)權(quán)限；信息資源、模塊操作實(shí)行分級(jí)授權(quán)控制，對(duì)不同管理層次設(shè)定不同的權(quán)限。3.1.2“最低權(quán)限”原則：置業(yè)集團(tuán)公司授予系統(tǒng)用戶在其自身職權(quán)范圍內(nèi)的使用權(quán)限。3.2用戶權(quán)限管理體系置業(yè)集團(tuán)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的用戶權(quán)限管理體系分為兩個(gè)層次，分別由集團(tuán)系統(tǒng)管理員、各房地產(chǎn)公司系統(tǒng)管理員共同組成。置業(yè)集團(tuán)級(jí)系統(tǒng)管理員由置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，作為整個(gè)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的用戶管理中心，負(fù)責(zé)各公司系統(tǒng)管理員、集團(tuán)總部用戶的權(quán)限分配。項(xiàng)目公司級(jí)系統(tǒng)管理員由各公司的銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人擔(dān)任，作為本公司銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的用

21、戶管理中心，負(fù)責(zé)本公司用戶的管理和權(quán)限分配，并將授權(quán)范圍、授權(quán)人員上報(bào)至置業(yè)集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)部。3.3用戶權(quán)限申請(qǐng)、審批程序3.3.1項(xiàng)目公司的用戶權(quán)限分配項(xiàng)目公司系統(tǒng)管理員參照系統(tǒng)用戶權(quán)限的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置方案（見(jiàn)附表1）分配到項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)、銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部的用戶的權(quán)限，同時(shí)上報(bào)置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部批準(zhǔn)；項(xiàng)目公司其他人員因工作需要，需分配系統(tǒng)使用權(quán)限的，或已有權(quán)限但須變更的，由本人填報(bào)xx置業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)用戶申請(qǐng)表（見(jiàn)附表2）及權(quán)限分配表（見(jiàn)附表3），獲批準(zhǔn)后由公司系統(tǒng)管理員增加用戶，分配權(quán)限。具體的審批程序?yàn)椋荷暾?qǐng)人填報(bào)申請(qǐng)表申請(qǐng)人部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售經(jīng)理公司分管銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部。3.3.2置業(yè)集團(tuán)公

22、司總部用戶權(quán)限分配置業(yè)集團(tuán)公司總部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)崗位的用戶權(quán)限，由置業(yè)集團(tuán)公司級(jí)系統(tǒng)管理員參照系統(tǒng)用戶權(quán)限的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置方案（見(jiàn)附表1）進(jìn)行分配；其他人員因工作需要須使用該系統(tǒng)，或已有權(quán)限但須變更權(quán)限的，由本人填報(bào)xx置業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)用戶申請(qǐng)表（見(jiàn)附表2）及權(quán)限分配表（見(jiàn)附表3），獲批準(zhǔn)后由集團(tuán)系統(tǒng)管理員增加用戶，分配權(quán)限。具體的審批程序?yàn)椋荷暾?qǐng)人填報(bào)申請(qǐng)表申請(qǐng)人部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部集團(tuán)公司分管領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)公司總經(jīng)理。4. 系統(tǒng)崗位人員工作職責(zé)系統(tǒng)崗位人員的工作職責(zé)是指為保證銷(xiāo)售系統(tǒng)正常運(yùn)行，系統(tǒng)崗位人員所承擔(dān)的工作職責(zé)；系統(tǒng)之外的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員工作職責(zé)不在此列。系統(tǒng)崗位人員工作職責(zé)一覽表系統(tǒng)崗位業(yè)

23、務(wù)崗位工作職責(zé)集團(tuán)級(jí)系統(tǒng)管理員集團(tuán)總部營(yíng)銷(xiāo)部1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)正常運(yùn)行；2、負(fù)責(zé)與信息公司、明源公司協(xié)調(diào)系統(tǒng)有關(guān)事項(xiàng)； 3、負(fù)責(zé)分配公司級(jí)系統(tǒng)管理員的權(quán)限； 4、負(fù)責(zé)系統(tǒng)運(yùn)行的檢查和監(jiān)督，具體包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性等； 5、負(fù)責(zé)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性和保密性； 6、負(fù)責(zé)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的備份和存儲(chǔ)；7、負(fù)責(zé)組織新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施以及人員的培訓(xùn)工作；8、負(fù)責(zé)組織制定、修訂系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程、相關(guān)業(yè)務(wù)定義標(biāo)準(zhǔn)、以及系統(tǒng)運(yùn)行規(guī)章制度等。公司級(jí)系統(tǒng)管理員房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部整體工作；2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售資料的核查；3、負(fù)責(zé)本公司用戶權(quán)限的分配和崗位的設(shè)置；4、負(fù)責(zé)本公司銷(xiāo)售系統(tǒng)運(yùn)行的檢查和監(jiān)督。銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售主管

24、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售資料、銷(xiāo)售變更的復(fù)核工作，負(fù)責(zé)客戶資料的復(fù)核工作。銷(xiāo)控銷(xiāo)控人員負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售資料、銷(xiāo)售變更的管理，具體為房間資料、項(xiàng)目資料、定價(jià)&調(diào)價(jià)、付款方式定義、折扣管理、價(jià)目表、誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)資料、認(rèn)購(gòu)資料的錄入工作。銷(xiāo)售員銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)工作，負(fù)責(zé)客戶資料的錄入和管理工作?？头鞴芸头鞴茇?fù)責(zé)售樓后期業(yè)務(wù)的管理工作，主要包括簽約管理、按揭管理、入伙管理、面積補(bǔ)差、產(chǎn)權(quán)管理等?？头头藛T負(fù)責(zé)為客戶提供各種咨詢(xún)及辦理各類(lèi)證件或證明，主要包括辦理合同、辦理按揭、面積補(bǔ)差、辦理產(chǎn)權(quán)、辦理入伙等。財(cái)務(wù)經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理1、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)整體工作；2、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、資料的核查工作。財(cái)

25、務(wù)主管財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)審核工作出納出納負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)收款數(shù)據(jù)錄入工作5. 系統(tǒng)業(yè)務(wù)狀態(tài)定義產(chǎn)品的業(yè)務(wù)狀態(tài)是指產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中所處的不同階段，它真實(shí)的反映了房間的銷(xiāo)售工作進(jìn)展?fàn)顩r。為了充分發(fā)揮系統(tǒng)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)作用，必須明確系統(tǒng)業(yè)務(wù)狀態(tài)定義。業(yè)務(wù)狀態(tài)定義未售房間在系統(tǒng)中生成后，正式銷(xiāo)售之初預(yù)留預(yù)留房間是為有認(rèn)購(gòu)誠(chéng)意但沒(méi)有交定金的客戶暫暫時(shí)保留的房間預(yù)定客戶選定房間，簽署預(yù)定協(xié)議并交了部分定金，預(yù)定狀態(tài)可以保留到有效日期為止認(rèn)購(gòu)客戶已簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，并按要求繳足了定金（如定金20000），此階段可以明確相應(yīng)的付款方式、付款時(shí)間及金額，同時(shí)要求客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)辦理簽約簽約與客戶簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同

26、6. 系統(tǒng)資源管理6.1銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的系統(tǒng)資源是指系統(tǒng)中錄入銷(xiāo)售資料和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，系統(tǒng)資源的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、有效性，將直接影響實(shí)際的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理工作；6.2系統(tǒng)中的銷(xiāo)售資料和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)必須與真實(shí)的銷(xiāo)售情況一致，如實(shí)反映實(shí)際銷(xiāo)售狀況，錄入人（審核人）對(duì)自己所錄入（審核）的資料的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性負(fù)責(zé)；6.3每周系統(tǒng)錄入人員必須認(rèn)真核對(duì)系統(tǒng)資料、數(shù)據(jù)至少1次，核對(duì)完填寫(xiě)核對(duì)記錄表（見(jiàn)附表4）；每月銷(xiāo)售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)抽查系統(tǒng)數(shù)據(jù)情況至少1次，核查工作完成后填寫(xiě)核查表（見(jiàn)附表5），并將核查記錄存檔作為工作的績(jī)效考核依據(jù)；6.4每個(gè)工作日結(jié)束之前，銷(xiāo)控人員、客服人員須將銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的更新情況錄入系

27、統(tǒng)，財(cái)務(wù)出納須將當(dāng)日的財(cái)務(wù)收款數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)，銷(xiāo)售主管、財(cái)務(wù)主管須完成復(fù)核工作，嚴(yán)禁當(dāng)日變化的資料和數(shù)據(jù)延誤到次日處理。7. 系統(tǒng)安全管理 7.1系統(tǒng)采用因特網(wǎng)賬號(hào)身份驗(yàn)證，使用者務(wù)必管理好自己的賬號(hào)，對(duì)泄露賬號(hào)造成公司利益損失的單位和個(gè)人，將按有關(guān)規(guī)定予以處罰；7.2銷(xiāo)售數(shù)據(jù)屬于公司的核心機(jī)密，嚴(yán)禁泄漏、外借和轉(zhuǎn)移，不得引用在非公司（集團(tuán)）規(guī)定用途的報(bào)告、報(bào)表或其他形式材料中，如有違背，一經(jīng)查處，將按有關(guān)規(guī)定予以處罰；7.3嚴(yán)禁在權(quán)限范圍之外對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行相關(guān)操作（如篡改、刪除數(shù)據(jù)等）； 7.4集團(tuán)級(jí)系統(tǒng)管理員應(yīng)制定系統(tǒng)數(shù)據(jù)的備份計(jì)劃（包括系統(tǒng)自動(dòng)備份和手動(dòng)定期備份），并嚴(yán)格執(zhí)行之，數(shù)據(jù)的備份文件

28、不得更改，必須定期、完整、真實(shí)、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)儲(chǔ)到不可更改的介質(zhì)上，并要求集中和異地保存，確保系統(tǒng)一旦發(fā)生故障時(shí)能夠快速恢復(fù)；7. 5集團(tuán)公司及項(xiàng)目公司安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、設(shè)施配備相應(yīng)的安全保障措施，包括防火、防熱、防盜、防塵、防潮、防毀、防電磁干擾等，并定期或不定期地進(jìn)行檢查，確保系統(tǒng)安全。8. 獎(jiǎng)懲措施 8.1對(duì)于擅自竊取賬號(hào)對(duì)系統(tǒng)信息進(jìn)行修改、惡意刪除信息的將給予責(zé)任人開(kāi)除處分； 8.2對(duì)未及時(shí)按照文件要求對(duì)銷(xiāo)售資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，延誤時(shí)間造成系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率、完整性、及時(shí)性降低的，對(duì)不認(rèn)真對(duì)待，造成數(shù)據(jù)錯(cuò)誤的，根據(jù)造成錯(cuò)誤的次數(shù)，以及嚴(yán)重程度，集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部依據(jù)xx置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行

29、考評(píng)，報(bào)集團(tuán)公司人事部門(mén)根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處分； 8.3xx置業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部將定期對(duì)各單位的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的規(guī)范情況進(jìn)行抽查，并根據(jù)檢查情況對(duì)所在單位進(jìn)行考評(píng)。 9. 附則 9.1系統(tǒng)的具體使用方法請(qǐng)參照管理系統(tǒng)使用手冊(cè)進(jìn)行操作。 9.2本規(guī)定自下發(fā)之日起開(kāi)始執(zhí)行。附表1：xx置業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)配置方案編號(hào)：no.1 崗位： 一級(jí)模塊二級(jí)模塊權(quán)限列表項(xiàng)目初始化項(xiàng)目登記查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除項(xiàng)目資料查詢(xún)修改項(xiàng)目資料修改樓棟資料房間資料查詢(xún)?cè)黾臃块g資料修改房間資料刪除房間資料修改面積單價(jià)房產(chǎn)拆分租金單價(jià)錄入定價(jià)&調(diào)價(jià)查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除價(jià)目表查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除付款方式定義查詢(xún)?cè)黾痈犊罘绞叫薷母犊罘绞絼h除付款

30、方式傳遞增加計(jì)算方法修改計(jì)算方法刪除計(jì)算方法增加批量傳遞修改批量傳遞刪除批量傳遞折扣管理查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶管理查詢(xún)?cè)黾涌蛻糍Y料修改客戶資料刪除客戶資料查詢(xún)所有業(yè)務(wù)員審核現(xiàn)場(chǎng)管理查詢(xún)?cè)黾蝇F(xiàn)場(chǎng)管理資料修改現(xiàn)場(chǎng)管理資料刪除現(xiàn)場(chǎng)管理資料項(xiàng)目查詢(xún)查詢(xún)預(yù)留登記取消預(yù)留 客戶自助查詢(xún)查詢(xún) 誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)查詢(xún)?cè)黾诱\(chéng)意資料修改誠(chéng)意資料刪除誠(chéng)意資料認(rèn)購(gòu)管理查詢(xún)換房退房更名修改認(rèn)購(gòu)資料審核鎖定銷(xiāo)售控制查詢(xún)保留鎖定換退房查詢(xún)換退房修改換退房-審核換退房-取消審核更名資料查詢(xún)更名資料修改更名資料-審核更名資料-取消審核合同變更查詢(xún)合同變更修改合同變更刪除催交欠款查詢(xún)欠款重算滯納金編輯催款記錄 銷(xiāo)售后臺(tái)簽約管理查詢(xún)合

31、同資料修改合同資料合同打印編輯應(yīng)收款查詢(xún)/編輯業(yè)務(wù)狀態(tài)按揭管理查詢(xún)修改批量錄入編輯應(yīng)收款編輯按揭利率查詢(xún)/編輯業(yè)務(wù)狀態(tài)查詢(xún)/編輯按揭額度面積補(bǔ)差查詢(xún)資料保存資料辦理面積補(bǔ)差 查詢(xún)已補(bǔ)差資料取消面積補(bǔ)差打印補(bǔ)充協(xié)議編輯補(bǔ)差方案入伙管理查詢(xún)資料修改資料批量辦理入伙打印入伙通知編輯應(yīng)收款查詢(xún)/編輯業(yè)務(wù)狀態(tài)確認(rèn)/取消待辦產(chǎn)權(quán)管理查詢(xún)資料修改資料編輯應(yīng)收款查詢(xún)/編輯業(yè)務(wù)狀態(tài)傳遞代收費(fèi)用取消代收費(fèi)用傳遞財(cái)務(wù)管理票據(jù)管理查詢(xún) 增加 修改 刪除審核財(cái)務(wù)待辦銷(xiāo)售變更查詢(xún)銷(xiāo)售變更保存結(jié)轉(zhuǎn)收入查詢(xún)反結(jié)轉(zhuǎn)收入收支管理查詢(xún)誠(chéng)意金操作房款操作銀行按揭放款操作代收費(fèi)用操作pos機(jī)手續(xù)費(fèi)操作匯率設(shè)置操作供款調(diào)整實(shí)際發(fā)生調(diào)整票

32、據(jù)打印證明管理登記證明發(fā)票銀行放款單調(diào)整pos手續(xù)費(fèi)調(diào)整刷卡銀行設(shè)置匯率表調(diào)整新增修改刪除滯納金結(jié)轉(zhuǎn)收款退髖轉(zhuǎn)帳作廢實(shí)收拆分補(bǔ)登匯兌損益審核劃出收支查詢(xún)查詢(xún)審核 證明管理查詢(xún)編輯刪除財(cái)務(wù)接口憑證設(shè)置憑證輸出 信息管理廣告管理查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除媒體統(tǒng)計(jì)查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除樓盤(pán)信息查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除問(wèn)卷調(diào)查查詢(xún)問(wèn)卷定義增加問(wèn)卷定義修改問(wèn)卷定義刪除問(wèn)卷錄入增加問(wèn)卷錄入修改問(wèn)卷錄入刪除決策分析客戶分析查詢(xún)銷(xiāo)售分析查詢(xún)財(cái)務(wù)分析查詢(xún)出租分析查詢(xún) 其它統(tǒng)計(jì)報(bào)表查詢(xún)修改自助查詢(xún)查詢(xún)?cè)黾右晥D修改視圖刪除視圖系統(tǒng)參數(shù)查詢(xún) 增加 修改 刪除附表2： xx置業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)用戶申請(qǐng)表編號(hào)： 申請(qǐng)日期： 200 年 月

33、 日用戶種類(lèi)集團(tuán)級(jí) 公司級(jí)用戶信息姓名工作證號(hào)用戶名（e網(wǎng)帳號(hào)） 所在單位 公司 部門(mén) 處室 email地址 密碼使用期限 長(zhǎng)期 一年 6個(gè)月使用終止日期200 年 月 日 備注：附表3： 權(quán)限分配表用戶名稱(chēng)： 所在公司： 對(duì)應(yīng)申請(qǐng)表編號(hào)： 一級(jí)模塊二級(jí)模塊權(quán)限列表項(xiàng)目初始化項(xiàng)目登記查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除項(xiàng)目資料查詢(xún)修改項(xiàng)目資料修改樓棟資料房間資料查詢(xún)?cè)黾臃块g資料修改房間資料刪除房間資料修改面積單價(jià)房產(chǎn)拆分租金單價(jià)錄入定價(jià)&調(diào)價(jià)查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除價(jià)目表查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除付款方式定義查詢(xún)?cè)黾痈犊罘绞叫薷母犊罘绞絼h除付款方式傳遞增加計(jì)算方法修改計(jì)算方法刪除計(jì)算方法增加批量傳遞修改批量傳遞刪除批量傳遞折扣管理

34、查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶管理查詢(xún)?cè)黾涌蛻糍Y料修改客戶資料刪除客戶資料查詢(xún)所有業(yè)務(wù)員審核現(xiàn)場(chǎng)管理查詢(xún)?cè)黾蝇F(xiàn)場(chǎng)管理資料修改現(xiàn)場(chǎng)管理資料刪除現(xiàn)場(chǎng)管理資料項(xiàng)目查詢(xún)查詢(xún)預(yù)留登記取消預(yù)留 客戶自助查詢(xún)查詢(xún) 誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)查詢(xún)?cè)黾诱\(chéng)意資料修改誠(chéng)意資料刪除誠(chéng)意資料認(rèn)購(gòu)管理查詢(xún)換房退房更名修改認(rèn)購(gòu)資料審核鎖定銷(xiāo)售控制查詢(xún)保留鎖定換退房查詢(xún)換退房修改換退房-審核換退房-取消審核更名資料查詢(xún)更名資料修改更名資料-審核更名資料-取消審核合同變更查詢(xún)合同變更修改合同變更刪除催交欠款查詢(xún)欠款重算滯納金編輯催款記錄 銷(xiāo)售后臺(tái)簽約管理查詢(xún)合同資料修改合同資料合同打印編輯應(yīng)收款查詢(xún)/編輯業(yè)務(wù)狀態(tài)按揭管理查詢(xún)修改批量錄入編輯應(yīng)收款

35、編輯按揭利率查詢(xún)/編輯業(yè)務(wù)狀態(tài)查詢(xún)/編輯按揭額度面積補(bǔ)差查詢(xún)資料保存資料辦理面積補(bǔ)差 查詢(xún)已補(bǔ)差資料取消面積補(bǔ)差打印補(bǔ)充協(xié)議編輯補(bǔ)差方案入伙管理查詢(xún)資料修改資料批量辦理入伙打印入伙通知編輯應(yīng)收款查詢(xún)/編輯業(yè)務(wù)狀態(tài)確認(rèn)/取消待辦產(chǎn)權(quán)管理查詢(xún)資料修改資料編輯應(yīng)收款查詢(xún)/編輯業(yè)務(wù)狀態(tài)傳遞代收費(fèi)用取消代收費(fèi)用傳遞財(cái)務(wù)管理票據(jù)管理查詢(xún) 增加 修改 刪除審核財(cái)務(wù)待辦銷(xiāo)售變更查詢(xún)銷(xiāo)售變更保存結(jié)轉(zhuǎn)收入查詢(xún)反結(jié)轉(zhuǎn)收入收支管理查詢(xún)誠(chéng)意金操作房款操作銀行按揭放款操作代收費(fèi)用操作pos機(jī)手續(xù)費(fèi)操作匯率設(shè)置操作供款調(diào)整實(shí)際發(fā)生調(diào)整票據(jù)打印證明管理登記證明發(fā)票銀行放款單調(diào)整pos手續(xù)費(fèi)調(diào)整刷卡銀行設(shè)置匯率表調(diào)整新增修改刪

36、除滯納金結(jié)轉(zhuǎn)收款退髖轉(zhuǎn)帳作廢實(shí)收拆分補(bǔ)登匯兌損益審核劃出收支查詢(xún)查詢(xún)審核 證明管理查詢(xún)編輯刪除財(cái)務(wù)接口憑證設(shè)置憑證輸出 信息管理廣告管理查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除媒體統(tǒng)計(jì)查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除樓盤(pán)信息查詢(xún)?cè)黾有薷膭h除問(wèn)卷調(diào)查查詢(xún)問(wèn)卷定義增加問(wèn)卷定義修改問(wèn)卷定義刪除問(wèn)卷錄入增加問(wèn)卷錄入修改問(wèn)卷錄入刪除決策分析客戶分析查詢(xún)銷(xiāo)售分析查詢(xún)財(cái)務(wù)分析查詢(xún)出租分析查詢(xún) 其它統(tǒng)計(jì)報(bào)表查詢(xún)修改自助查詢(xún)查詢(xún)?cè)黾右晥D修改視圖刪除視圖系統(tǒng)參數(shù)查詢(xún) 增加 修改 刪除附表4：xx置業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)核對(duì)記錄表核對(duì)日期核對(duì)模塊核對(duì)結(jié)果核對(duì)人附表5： xx置業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)核查記錄表核查日期核查人核查模塊核查結(jié)果說(shuō)明

37、蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕

38、袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅

39、蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿

40、袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃

41、蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈

42、薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)

43、襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆

44、蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃

45、衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇

46、螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆羋荿螈裊莁薅蚄裊肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蕆薁螁羈膇蒄蚆羀艿蝕薂罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈節(jié)襖肄芀薇螀肅莂莀蚆肅肂薆薂肂膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇螞腿聿薂薈膈芁蒞羇膇莃蝕袃膇蒆蒃蝿膆膅蠆蚅螂羋蒂薁螁莀蚇衿袁聿蒀螅袀膂蚅蟻衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆