國貿(mào)實務(wù)模擬實習(xí)報告

1、 實習(xí)報告 實習(xí)名稱 : 國際貿(mào)易實務(wù)模擬 專 業(yè) : 電 班 級 : 學(xué) 院 : 經(jīng)濟管理學(xué)院 姓 名 : 學(xué) 號 : 指導(dǎo)教師 : 2011年 7月 10日 目錄 一、實習(xí)簡介1 （一）實習(xí)時間1 （二）實習(xí)地點1 （三）實習(xí)簡介1 二、實習(xí)過程1 （一）交易磋商1 1、建交函1 2、出口報價核算2 3、發(fā)盤3 5、出口成交核算7 （二）合同的訂立8 （三）進出口合同的履行.8 1、備貨報驗8 2、催證、審證、改證8 3、安排托運9 4、制單結(jié)匯9 二、實習(xí)心得和總結(jié).9 三、實習(xí)建議10 實習(xí)報告 一、實習(xí)簡介 （一）實習(xí)時間 本次模擬實習(xí)共一周時間，從2011年 7月 4日至 2011

2、年 7 月 10 日。 （二）實習(xí)地點 本次實習(xí)的地點采用集中的方式，由學(xué)院統(tǒng)一安排機房上機，地點為：學(xué)院機房 2 號機房，時間為： 19 周周一、二、四、五的上午 （三）實習(xí)簡介 國際貿(mào)易實務(wù)模擬是學(xué)生學(xué)完國際貿(mào)易理論與實踐課程后，在掌握了進出 口基本流程的基礎(chǔ)上，通過實際操作使用進出口業(yè)務(wù)模擬軟件，獨立的完成一筆出口業(yè) 務(wù)，以對出口業(yè)務(wù)活動所涉及各環(huán)節(jié)的操作方法和相關(guān)知識獲得感性的綜合認識。包括 實習(xí)時間、實習(xí)地點、實習(xí)方式、實習(xí)目的等。 二、實習(xí)過程 （一）交易磋商 1、建交函 金海貿(mào)易有限公司在 亞洲雜志上看到丹麥 F.L.SMIDTH 公司欲求購中國產(chǎn)的自行車， 于是向丹麥公司發(fā)出如

3、下的建交函： 上海金海貿(mào)易公司 GOLDEN SEA TRADING CORPORATION - ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , 1 實習(xí)報告 TEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256 SHANGHAI, CHINA - TO: F.L.SMIDTH green; red; purple; white. Packing : To be packed in cartons of one set each, 120 cartons to a 40 container. Shipment

4、: Shipment is effected during May 2001 on the condition that the relevant L/C arrives by the end of 25th April 2001. Payment : Payment shall be made by an irrevocable Sight Letter of Credit for full contract value through a bank acceptable to the Seller. Insurance : For 110% invoice value covering A

5、ll Risks TE600: (250-19.2308+15)/8.25+32.7917/ (1110 0.9% 5% 6%) 29.7902+32.7917/0.880171.11 取整報價為 TE600: US$ 71.00 per set. 由于和國內(nèi)廠商洽談降價一事沒有成功，我方須告知買方還盤無法接受，還盤函如 下： 金海貿(mào)易公司 GOLDEN SEA TRADING CORPORATION - ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , TEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256 SH

6、ANGHAI, CHINA - TO: F.L.SMIDTH & CO. A/SFAX: （ 01）20 11 90 DATE: March 22, 2001 Dear Sirs, We have carefully considered the opinion you expressed in your mail of counter offer. We are doing the best to set our price as low as possible without a sacrifice of quality in searching the suitable supplier

7、s. Though we may possibly accept your payment term, i.e. by L/C at 30 days sight, we have regretfully point out that the prices mentioned in your mail are unacceptable. 6 實習(xí)報告 Considering the excellent quality submitted and the continual rise in export cost, it is almost impossible for us to make an

8、y further reduction. However, in view of the initial transaction between us and the special character of your market, we have decided to give you the following favorable quotation, which is the utmost we can do: FOREVER BRAND BICYCLE: YE803 26 USD66.00per setCIFC5Copenhagen TE600 24 USD71.00per setC

9、IFC5Copenhagen Since this offer is valid only for 3 days, please take this advantage and give us your acceptance by E - mail as soon as possible. With best regards! Yours faithfully, GOLDEN SEA TRADING CORP. Manager XXX 5、出口成交核算 我方發(fā)出還盤函后收到買方的接收函，表示同意我方的還價，并且給出了具體的購入數(shù)量，我方在接到接收函后對銷售收入利潤等做出口成交核算：商品 TEN

10、DER BRAND BABY BLANKET 1. 成交金額 (66.00600+71.00600) 8.25 678150 2. 實際成本（ 210+250） 600（ 1-1/1.17%9%） 254769.2308 3. 業(yè)務(wù)費用 101200+1000+700+800+500+2000+1000=18000 4. 出口運費 3935108.25=324637.50 5. 出口保費 678150 110%0.9%6713.685 6. 客戶傭金 678150 5% 33907.50 上繳利潤成交金額實際成本業(yè)務(wù)費用出口運費出口保費客戶傭金 678150254769.230818000 3

11、24637.50 6713.68533907.50 40122.08 利潤率利潤額 /成交金額 40122.08/678150.00=5.92% 上繳利潤為 40122.08，利潤率為 5.92%. 7 實習(xí)報告 （二）合同的訂立 經(jīng)過磋商雙方統(tǒng)一訂立合同，擬寫成交簽約函： 金海貿(mào)易公司 GOLDEN SEA TRADING CORPORATION - ADD.: 8TH FLOOR, JIN DU BUILDING , TEL: 86-21-64331255 277 WU XING ROAD, FAX: 86-21-64331256 SHANGHAI, CHINA - TO: F.L.SMI

12、DTH & CO. A/SFAX: （01） 20 11 90 DATE: April 1, 2001 Dear Sirs, Many thanks for your order No. 9711 and we are sending you our signed Sales Confirmation No. JH-FLSSC06 in duplicate. Please counter sign and return for our file. As the shipment date is approaching, please immediately instruct your bank

13、 to issue the relevant L/C in our favor otherwise the shipment date may be delayed. Best regards! Yours faithfully, GOLDEN SEA TRADING CORP. Manager （三）進出口合同的履行 1、備貨報驗 2、催證、審證、改證 對進口商開來的信用證按照審證依據(jù)和要求進行審核，以下是審證意見： 信用證存在的問題需要修改的理由 8 實習(xí)報告 國外到期易產(chǎn)生逾期交單 申請人地址有誤易出現(xiàn)單、證不符 商品名稱錯誤與實際出運品名不符 三分之一正本提單直寄不妥受益人控制貨權(quán)有風(fēng)

14、險 三分之二正本提單議付不妥受益人控制貨權(quán)有風(fēng)險 合同號碼錯誤與實際合同號碼不符 轉(zhuǎn)運條款不妥與實際合同規(guī)定不符 交單日太緊易產(chǎn)生逾期交單 3、安排托運 制作訂艙委托書等單證，辦理訂艙時宜，填制報關(guān)單、投保單，按要求投保，填寫裝箱單，將貨物裝船出運。 4、制單結(jié)匯 制作各種單據(jù)，匯總檢察各種單據(jù)。然后按照審核單據(jù)的要求，對各種單據(jù)進行審核；提交單據(jù)進行議付。 二、實習(xí)心得和總結(jié) 通過這次為期一個周的實習(xí)，我充分的了解了進出口業(yè)務(wù)的基本流程，開始的時候 對軟件不熟悉也出過很多問題，沒完成一個操作都非常的吃力，尤其是對英語的要求， 很多單詞都看不懂，需要一邊看一邊查。通過實際操作使用模擬軟件，我獨

15、立的完成了 一筆出口業(yè)務(wù)，把課本上學(xué)習(xí)到的抽象的知識靈活地運用到了實際中來，感覺收獲很大。 我們在實習(xí)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體 會 ，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題， 可以說在是受益非淺。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多， 涉及面廣， 除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和 代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上 的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運 輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種 9 實習(xí)報告 保險，以避免或減少經(jīng)

16、濟損失。 有一點我體會很深，就是在交易過程中要謹小慎微，不能有一點疏忽，可能僅僅因 為一個屬于使用不當(dāng)或者未注意到， 就可能給公司造成巨大的損失， 比如在裝運的時候，沒有注意到對方合同的條款后面加了“ C.K.D ”字樣，而給對方整箱發(fā)貨，使對方可能承擔(dān)過多的進口稅，買方此時就可以拒收貨物，損失由賣方負擔(dān)。僅僅是三個字母，就可能造成上百萬的損失。 還有就是外貿(mào)磋商對英語的要求極高，不僅僅是會說，還需要學(xué)習(xí)很多商業(yè)詞匯，以及縮寫，不同屬于的含義等等，對于我們這些很久沒有接觸英語的人來說，這真的是一項巨大的挑戰(zhàn)。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會 用英語 與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語 知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我一定要扎實基礎(chǔ)，好好學(xué) 習(xí)英語，為自己將來做出口貿(mào)易做好準備工作。 在實習(xí)過程中我還發(fā)現(xiàn)有很多涉及法律知識，在什么情況下怎么做做什么是合法的 如果我們之前沒有一個系統(tǒng)的理解的話就很難做出正確的決定。國際貨物買賣合同的成 立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同 是對合同 當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同 是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家， 具體裁決的結(jié)果還不一樣。 這就要求從實