員工薪酬方案草擬(附藥店管理制度) - 豬八戒網(wǎng)

1、員工薪酬方案及提成草擬（附燈具廠管理制度）燈具廠情況：每天銷售額在2萬元左右，員工有20多人，主要是營業(yè)員，采購部和收款員的工資設計，對癥開藥:在這里我就以這個問題為出發(fā)點寫一些自己的看法:（我本人是管理專業(yè)畢業(yè)，或多或少的要學習相關的理論知識，另外我還有1年多的初級管理實踐經(jīng)驗）員工工資構(gòu)成：員工工資可以由四部分構(gòu)成：（基本工資效益工資全勤獎其它資）1.（基本工資）保底工資： 這個要根據(jù)當?shù)氐淖畹凸べY標準制定或參考同行的最低工資標準，如成都市最低工資為580元，就可以以這個為基本工資 ，或適當?shù)募狱c，加到整數(shù)為止。 當然要對員工發(fā)基本工資，要對員工做下限制，每月必須完成基本的銷售任務，但不能

2、因員工完不成任務。（下面就銷售額限制）有個建議，假如每個員工銷售每月定任務為1000元，完成有基本工資，如果在1000元以下，從1000里減員工實際銷售額，100 元內(nèi)從基本工資減20-30元，（如最低工資600元，完成900元，給他發(fā)工資發(fā)600-20元，實發(fā)580。）差100元-200元扣50元， 200-400元扣 100元 ， 400元-800元扣150元，800-1000元扣200元，這樣算過來，就算員工一月沒銷售額，店里也應該給他發(fā)400元(以600元基本工資算），不能 因為員工沒有銷售額就給員工沒工資。針對貴燈具廠三個不同職種，我個人建議，在基本工資上三者有所區(qū)別，其它三類工資一

3、視同仁。2.全勤獎：（一般50元-300元/月，店根據(jù)情況自己定，在這里假定80元，以便分析問題） 設一簽到本，貴店根據(jù)店的實際情況算出每個員工必須到的天數(shù)，（貴店行業(yè)特殊，可能員工每月上26天的班，在這里 以26天計）如這26天全到，發(fā)全勤獎80元。如在26天內(nèi)有遲到早退現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次扣10元， 上面兩類工資應保證98%的給員工，這樣員工才不會有后顧之憂。下面再談下其它員工工資收入來源。3效益工資 貴廠每月月初定一個銷售目標，比如2萬30天（60萬）元，就定60萬，如果超過了這個目標，比如某月完成任務65萬元，就拿65萬元60萬元（5萬）40%（燈具廠可自己定）作為獎金獎給燈具廠的每一個員工

4、（包括管理人員，銷售人員）如果店里有20個人，每人就可以得到1000元，當然也可以把效益工資的一部分 拿出來出聚餐，一部分拿出來獎勵給每位員工。 當然，如果該月完不成當月任務，則大家就沒有該項工資，所以燈具廠管理人員應想辦法應調(diào)動大家的積極性，大家團結(jié)一致，爭取每月完成任務。附注：現(xiàn)在有一種效益工資，是按單個人的能力劃分提成的，比如誰銷售的多提成也多，我是學管理的，我覺得這樣很不好 ，試想想，店從大局來講，是講廠總收入的，個人英雄主義要不得，如果店里有一個銷售能力特強，店里對他很容易形成信賴，其它員工想著，反正有 這能人，自己不完成任務也無所謂?？扇f一這位能人離職或被別人挖走，公司可容易陷入銷

5、售困境的。而我說的，可以解決好多問題，比如有的員工為了比銷售額，搶客戶，利用各種不正當竟爭參與相互竟爭，表面看來沒什么大問題，可員工內(nèi)部會慢慢有隔閡。 另外，店里定一個總?cè)蝿?，只要管理得當，為了大家的利益，大家心往一處使，全心全總目標前進，而且也便于員工相 互合作來完成一些客戶接待。當然如果萬一有一個人銷售額不好的話，大家可以真心幫他，這樣這位員工也會慢慢成長起來。而以后店里就算有人離職， 店的制度是以定好了，依然采取相應措施就行了。4.客戶表揚獎（或叫特殊獎） 如廠里員工受表揚一次，可獎勵10元-50元/次，在報刊發(fā)表文章一次獎20-50元/次，撿到客人東西交還失主，一次獎10 元-100元

6、（依撿到東西的價值來定），同時也應有罰，如讓客戶投訴一次，罰10元-100元/次，還有其它店可依自己情況來定。另外還有下面員工收入：餐補：燈具廠員工每天補助510元/天，這個燈具廠可根據(jù)自己實際選擇是否選用。交通補助或住房補貼：燈具廠可結(jié)合自己情況看是不是選用年終獎：員工干滿一年，或在過春節(jié)時，除有年假外，店也應該給員工適當?shù)莫?，這依據(jù)店的情況，一般的年終獎在500元-3000元之 間，這獎一般過年前發(fā)。這時，可有下面分別，假定年終獎為1000元，滿一年的，發(fā)全部年終獎（針對老員工）,滿半年的，發(fā)600元或500元，滿三個月的發(fā) 200元或300元。其它福利性收入：（又叫過節(jié)費)如國家法定假,

7、每人發(fā)一定的錢，可50元-300元，也可以發(fā)實物，如中秋發(fā)月餅，還可以和員工去旅游，還可以聚餐等，太多了舉不勝數(shù)?？偸觯罕救嗽O計的工資來源雖然比較多，有幾個好處，第一，讓員工明白，掙每一項工資自己所要做什么，有權(quán)利當然有義務了。同時，也讓自己清楚，如果好好干，每月工資超3000是非常有可能的，總之，燈具廠全心搞經(jīng)營，員工同心共發(fā)展才是燈具廠根本。以上是我第二次修訂的方案，若覺得不明確，需要再修訂，本人可以再修訂一次，可在線詳詢：qq: (本人一天在線時間超過10小時，可詳交流） 燈具廠管理制度草擬為適應燈具廠發(fā)展的需要，加快工作節(jié)奏，加強營業(yè)員、采購人員和收款員之間的協(xié)調(diào)、溝通與配合，提高工作

8、效率和質(zhì)量，促進各項工作的協(xié)調(diào)、有序、高效運轉(zhuǎn)，本燈具廠決定建立下面一些制度。燈具廠人事管理制度 總 則第一條 本規(guī)則依據(jù)新公司法章程制定。凡本店從業(yè)人員，悉依本規(guī)則執(zhí)行辦理。第二條 本燈具廠從業(yè)人員職種規(guī)定如下： 負責人燈具廠經(jīng)理燈具廠運營人員：營業(yè)員、采購人員和收款員第三條 本燈具廠從業(yè)人員，雖職位不一樣，但工作目標及營業(yè)目標一致。本燈具廠從業(yè)人員均應遵守下列規(guī)定：(一)準時上下班，在工作時間爭取時效，不拖延不積壓。(二)服從上級指揮，如有不同意見，應婉轉(zhuǎn)相告或以書面陳述。一經(jīng)上級主管決定，應立即遵照實行。(三)盡忠職守，保守業(yè)務上的機密。(四)愛護本燈具廠財物，不浪費，不化公為私。(五)

9、遵守燈具廠一切規(guī)章及工作守則。(六)保持燈具廠信譽，不作任何有損燈具廠信譽的行為。(七)注意本身品德修養(yǎng)，切戒不良嗜好。(八)不私自經(jīng)營與燈具廠業(yè)務有關的商業(yè)或兼任燈具廠以外的職業(yè)。(九)待人接物要態(tài)度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。(十)嚴謹操守，不得收受與燈具廠業(yè)務有關人士或行號的饋贈、賄賂或向其挪借款項。第四條 本燈具廠從業(yè)人員因過失或故意致燈具廠遭受損害時，應負賠償責任。第五條 本燈具廠工作時間，每周為xx小時，實行輪換休假制度。第六條 每日上、下班時間，可依季節(jié)之變化事先制定，公告實行。采購人員或業(yè)務部人員的工作時間，應視業(yè)務需要，制定為一班制，或多班輪值制，所有班次，必須一星期調(diào)整一

10、次。第七條 上、下班應親自簽到或打卡，不得委托他人代簽或代打，如有代簽或代打情況發(fā)生，雙方均以曠工論處。第八條 員工出勤管理辦法另定。第九條 離 職 (一)在燈具廠服務一年以下六個月以上者，于10日前預先通告。(二)在燈具廠服務三年以下，一年以上者，于30日前預先通告。第十條 從業(yè)人員辭職，應于十天前以書面形式層轉(zhuǎn)燈具廠之主管人員核準。核準辭職后，應即辦妥移交，并可依其申請，發(fā)給離職證明書，但不發(fā)給任何補助或津貼。如離職未經(jīng)核準，或移交不清，即擅自離職者，以免職處理。第十一條 職員不論依照上列任何條款暫時或永久離開本燈具廠者，均應辦妥移交，如因移交不清，致本燈具廠發(fā)生損害者，均應依法追究其賠償

11、責任。 保 險第十二條 本燈具廠從業(yè)人員，應一律參加勞動保險。第十三條 參加勞動保險，應于新進同時，親自填寫保險表一式二份，交燈具廠代辦參保手續(xù)。應納保費，由燈具廠補助80%，自行負擔20%。自行負擔部分，由發(fā)薪部門，按月在應領之薪水內(nèi)代為扣繳。第十四條 參加勞動保險后，其應享之各項權(quán)利，。保險人除依法應享之給付外，不得再向本燈具廠要求額外之賠償或補助。第十五條 本燈具廠從業(yè)人員，可享受本燈具廠一切之福利設施。第十六條 本燈具廠為協(xié)助同仁解決困難，并期溝通上下意見起見，特設立從業(yè)人員建議制度。第一章 福利制度第1條 凡燈具廠正式聘用的員工，均享受燈具廠規(guī)定的福利待遇。第2條 燈具廠免費為所有員

12、工提供工作午餐。第3條 燈具廠為正式員工免費提供工作服，夏裝和冬裝各兩套。第4條 燈具廠統(tǒng)一為員工辦理國家規(guī)定的社會統(tǒng)籌保險。第5條 燈具廠統(tǒng)一為員工租房，房租由燈具廠承擔，不愿意住燈具廠所租房屋的員工，發(fā)給相當于房租的補貼。第二章 獎懲制度第1條 燈具廠獎懲制度堅持獎懲分明、公平、公正、公開、功過分開的原則。第2條 獎懲具體工作由人力資源部實施，燈具廠成立獎懲委員會，對獎懲進行監(jiān)督和接受相關申訴。第3條 獎懲的等級按大小分為不同的種類。獎勵有嘉獎、記功、記大功三種；懲罰有警告、記過、記大過三種。（1）大功：凡工作有重大突破、突出表現(xiàn)、重大貢獻，產(chǎn)生重大影響的，可以記大功。（2）記功：凡工作有

13、較大影響的，可以記功。（3）嘉獎：凡對工作積極認真，完成任務，有一定影響的，可以嘉獎。（4）記大過：凡工作有重大失誤，產(chǎn)生惡劣的影響，造成重大損失的，記大過。（5）記過：凡工作有較大失誤，產(chǎn)生較惡劣的影響，造成較大損失的，記過。（6）警告：凡違反管理制度的規(guī)定，工作不負責任，產(chǎn)生不好的影響，造成一定損失的，應被警告。第4條 嘉獎一次發(fā)給獎金25元，記功一次50元，記大功一次100元。與之相對應，警告一次扣薪25元，記過一次扣薪50元，記大過一次扣薪100元。第5條 懲罰扣薪部分歸燈具廠集體所有。第三章 工作例會制度 各部門工作例會：一般每周必須召開一次，由當天當班人員參加。其內(nèi)容：各崗位人員匯

14、報本周工作情況及下周工作打算；協(xié)調(diào)解決存在的問題；按照燈具廠工作例會的要求，安排布置下周工作。會議要求 1、會議要注重實際，講求實效。參加會議的人員要認真做好準備工作，注意實效，對于燈具廠存在的一些問題，既要客觀提出，又要提出解決的意見和建議。第四章考勤制度 第1條 燈具廠按照中華人民共和國勞動法實行每天9小時，每周45小時工作制。第2條 燈具廠員工享有國家法定假日休息的權(quán)利。具體按國家有關規(guī)定執(zhí)行。第3條 燈具廠員工不得在外單位兼職取酬，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即開除。第4條 燈具廠員工應注重儀表，衣著整潔，舉止文明，上班時間統(tǒng)一著裝，正確統(tǒng)一佩帶工作證，并接受檢查人員的檢查、整改和處理。第5條 員工不

15、得遲到、早退、曠工。上下班嚴格打卡，嚴禁請人代打卡或幫人打卡，違者每次處以警告處分一次。因公外出不能在下班時趕回來打卡的，必須電話聯(lián)系，于第二天上班時在卡上注明，并請直接上級簽字證明。否則以曠工半天論處。第6條 未請假而未到為曠工，以半天為一個單位。第7條 一個月內(nèi)累計早退或遲到每達3次處以警告處分一次，此處早退或遲到的界定為單次未超過30分鐘。曠工處罰為扣取3倍工資。第8條 工作時間，所有員工均不得處理私事，不得打私人電話，不得做與工作無關的事情，接聽私人電話不得超過5分鐘。第9條 請假均須以書面的形式。一般員工兩天以內(nèi)（含兩天）由部門負責人批準后才能生效。特殊情況下不能書面請假的，可于休假

16、結(jié)束后上班的第一天補假條。請病假須將縣級以上醫(yī)院證明附在假條后面。不請假者視為曠工。第10條 事假無工資；病假30天以內(nèi)按50%發(fā)放工資，60天以內(nèi)按30%發(fā)放工資，超過60天不再發(fā)放工資。第11條 加班享受加班工資，按勞動法規(guī)定標準發(fā)放。第五章 員工培訓制度第1條 燈具廠培訓由燈具廠（指定某人）實施，以內(nèi)部培訓為主，必要時可以實施外派培訓。xxx負責于每年12月20日之前報出培訓規(guī)劃，每季最后一個月25日前報出下一季度的具體培訓計劃，計劃經(jīng)燈具廠經(jīng)理批準后執(zhí)行。第2條、每周星期六上午為固定培訓時間，參加培訓者，每人次補助xx元，與當月工資一并發(fā)放。第3條 燈具廠鼓勵員工自費參加各種外部培訓，

17、對取得證書的員工，燈具廠一次性給予50至1000元獎勵，具體金額由燈具廠負責人確定。薪酬分配制度第1條 燈具廠一律實行月薪制。第2條 燈具廠業(yè)務人員實行（底薪+效益工資+考勤獎結(jié)構(gòu)+其它工資）模式。（1）底薪分為3等9級，每年對業(yè)務員進行一次綜合評級，根據(jù)評定結(jié)果晉級、降級或維持不變。第3條 工資實行保密式發(fā)放，嚴禁打聽別人的工資，打聽別人工資者第一次記過，第二次記大過，第三次開除。有關知情人員不得向外泄露自己和他人的工資。第一次泄露記過，第二次泄露記大過，第三次開除。第4條 工資發(fā)放日為每月5日。 。三、燈具產(chǎn)品管理制度 制度內(nèi)容的基本要求： 1效期產(chǎn)品入庫時，應集中、按批號存放，并有明顯的標識。 2對效期產(chǎn)品要定期進行檢查，防止過期失效。 3效期產(chǎn)品出庫時，