5A版如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的威力

1、7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的威力提起網(wǎng)絡(luò)廣告，人們自然會聯(lián)想到各種旗幟廣告，并產(chǎn)生一些共同的觀點， 譬如： 網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)投放在大型高訪問量的網(wǎng)站中，只有這樣，廣告的效果會好一些； 網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率每況愈下，通常小于 1% ； 網(wǎng)站廣告商開始采用流行的千次點擊記費方法， 因此，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的好壞應(yīng)該 由廣告商來控制； 網(wǎng)絡(luò)廣告的效果不令人滿意，很少能帶來實質(zhì)性的銷售。 這里，我們就網(wǎng)絡(luò)廣告和如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告威力做一番闡述。 一，我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)廣告？ 網(wǎng)絡(luò)廣告的最基本目的有兩個：一個是在網(wǎng)絡(luò)中樹立企業(yè)的形象和塑造網(wǎng)絡(luò)品 牌；另一個是吸引我們的目標(biāo)客戶點擊， 進(jìn)入我們網(wǎng)站的指定頁面， 進(jìn)

2、而使目標(biāo) 訪問者進(jìn)入站點的營銷頁面并下定單，形成站點的銷售。我們應(yīng)消除對網(wǎng)絡(luò)廣告的偏見，因為： 正確的網(wǎng)絡(luò)廣告仍有好的回報，會為您帶來多的生意成長機(jī)會； 網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的廣告費用不應(yīng)被看作是您網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。 為您帶來更多利潤 的網(wǎng)絡(luò)廣告， 您會樂意地不懈地做下去； 不起作用、不為您帶來銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告， 誰還會犯傻堅持？網(wǎng)絡(luò)廣告其實是更是一種投資行為。7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔網(wǎng)絡(luò)廣告不只是大公司的專利， 小公司甚至是個人也能做網(wǎng)絡(luò)廣告。 初期小規(guī)模 的網(wǎng)絡(luò)廣告投入其實非常少。二，我們應(yīng)該在哪里做網(wǎng)絡(luò)廣告？幾乎任何一個網(wǎng)站都?xì)g迎他人在其站點中做有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告， 因此，您有太多的權(quán)

3、利進(jìn)行選擇。為吸引您的目標(biāo)客戶， 在什么地方做網(wǎng)絡(luò)廣告大有講究。 網(wǎng)絡(luò)廣告的最佳地方應(yīng) 該是您競爭對手的網(wǎng)站，可實際根本不可操作。那些大型、超大型站點，盡管其訪問量很大，并不是您的首選。因為這些站點的內(nèi)容包羅萬象， 站點的訪問者多而雜， 您的潛在客戶在其中只占很小的比例。 而 且，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用相對很高。網(wǎng)絡(luò)廣告效果好壞不僅僅是點擊率的問題， 更關(guān)鍵的是誰來點擊。 點擊者應(yīng)該是 您非常希望的目標(biāo)客戶！網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該放在那些您目標(biāo)客戶喜歡訪問、 經(jīng)常出沒的專業(yè)型的網(wǎng)站中。 盡管這些站點的訪問量不大， 但其與您電子商務(wù)密切相關(guān)， 訪問者多半會對您電子商務(wù)感興趣，是您潛在的客戶。在這些站點中做網(wǎng)絡(luò)廣告

4、會有很高的點擊率。找不到這些相關(guān)的站點？最簡單的方法是： 您在搜索引擎中輸入與您生意相關(guān)的關(guān)鍵詞， 結(jié)果這些相關(guān)站點全在那里排列著。網(wǎng)絡(luò)廣告不是給大眾看的， 網(wǎng)絡(luò)廣告是給您非常準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶看的。 網(wǎng)絡(luò)廣告在廣而告之的同時， 更應(yīng)該起到一種過濾作用， 從眾多訪問者中分選出您的目標(biāo)7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔客戶。越是關(guān)心您電子商務(wù)的人點擊， 您站點越容易形成銷售， 您的網(wǎng)絡(luò)廣告效 果越好。三，如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率？如果詢問一些老資格的網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)理， 如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率？他們一定會 說出一大堆經(jīng)驗： 廣告位一定要好， 口號一定要響亮吸引人， 畫面一定要絢麗多 彩、動感實足。

5、您信不信？似乎有道理。實際情況是：完全錯！通常，旗幟廣告的點擊率在 0.8% 甚至更低，但優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率在 5% 甚至更高！您會點擊旗幟廣告嗎？除非您是剛觸網(wǎng)的新手， 人們通常在瀏覽網(wǎng)站時， 下意識 地過濾掉那些旗幟廣告， 尤其是一個站點主頁右上方那千篇一律的旗幟廣告， 有 些人認(rèn)為這是最好的廣告位。網(wǎng)絡(luò)廣告越是以大家都認(rèn)同的旗幟廣告形式出現(xiàn)， 放在越是廣告該放的地方， 越 是設(shè)計成五彩斑斕、左跳右抖，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果越差！您該何以應(yīng)對？您的網(wǎng)絡(luò)廣告不應(yīng)該設(shè)計成一個人們普遍認(rèn)同的廣告形式， 如旗幟廣告。 您的網(wǎng) 絡(luò)廣告應(yīng)該象是廣告投放站點中的一部分！只有這樣， 訪問者在看到您網(wǎng)絡(luò)廣告時，

6、 他們將無從判斷這是否是廣告， 他們更 多地會點擊，因為他們并不認(rèn)為他們在點擊一個廣告。7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔為獲得網(wǎng)絡(luò)廣告高的點擊率，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)采取如下的形式：了解能為您帶來贏利的電子商務(wù)解決方案，在兩星期一個月里，使您電子商務(wù)的在線銷售提高 50%100%200% ，您網(wǎng)絡(luò)推廣的最大障礙是什么？想了解，并優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告并不是以畫面的美 感、搶眼的動感取勝。這是現(xiàn)時網(wǎng)絡(luò)廣告最大的誤區(qū)。提高網(wǎng)絡(luò)廣告點擊率的關(guān)鍵是其自然的、非廣告形式的形式。四，如何判斷網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果？如果您只是為了樹立您在網(wǎng)絡(luò)中的形象或營造一個網(wǎng)絡(luò)品牌， 您可以采取通常的 旗幟廣告形式， 并放置在超大型的

7、綜合站點中。 您應(yīng)關(guān)心多少人看到了您的旗幟 廣告，至于多少人點擊您的廣告并不重要。如果您做網(wǎng)絡(luò)廣告是為了吸引目標(biāo)客戶的點擊， 在您站點中下定單， 形成產(chǎn)品或 服務(wù)的銷售，您必須關(guān)心您每一個網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果。您得判斷出哪些網(wǎng)絡(luò)廣告為您賺錢， 哪些網(wǎng)絡(luò)廣告在浪費您的錢。 如果一個網(wǎng)絡(luò) 廣告起作用，它為您帶來多少實際銷售？最終的利潤是多少？做到這一點并不 難，難就難在第二點， 您得有有效的手段， 跟蹤一個網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)生作用的中間過 程。一個能為您帶來銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告， 是否有更好的形式？更好的放置地方？只 有清楚了解了中間過程，您才能追求網(wǎng)絡(luò)廣告的最佳效果。跟蹤網(wǎng)絡(luò)廣告中間過程非常復(fù)雜，頗有專業(yè)知識要

8、求。我們這里介紹幾個要點。7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔與網(wǎng)絡(luò)廣告投放站點的管理員聯(lián)系， 詢問廣告放置頁面的天訪問量。 如果您覺得 可疑，您可要求對方在該頁面原代碼中寫入一句調(diào)用您站點小圖片的語句。 您小 圖片調(diào)用的數(shù)量即是該頁面的訪問量。您網(wǎng)站管理員聯(lián)系，讓他 / 她定期為您提供站點流量分析報告。從這些分析報告 中，您可以了解到您網(wǎng)絡(luò)廣告每天的點擊數(shù)和累計點擊數(shù)， 每一個廣告點擊者在 進(jìn)入您頁面后的瀏覽行為。 進(jìn)而， 您還可以得出您網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率， 100 個點 擊者中有多少比例的目標(biāo)客戶進(jìn)入營銷頁面， 有多少比例進(jìn)入定單頁面， 有多少 比例最終下了定單。您可以嘗試不同形式（包括

9、按鈕、超鏈接等不同形式）、不同放置位置的廣告， 從多組數(shù)據(jù)中可得出什么樣的網(wǎng)絡(luò)廣告形式最好， 什么放置位子最佳。 請注意數(shù) 據(jù)的可比性。如果您采納千次點擊付費方式，對方廣告經(jīng)理會不斷地記數(shù)您網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊 數(shù)，他 /她會通知您一千次點擊數(shù)到了，而您的統(tǒng)計結(jié)果卻只有 800 次，此時， 您必須拿出數(shù)據(jù)有力說明他 / 她的統(tǒng)計數(shù)據(jù)不對。 請注意，這種情況會經(jīng)常發(fā)生。通過統(tǒng)計銷售收入， 您可判斷出一個網(wǎng)絡(luò)廣告實際為您帶來多少利潤； 通過跟蹤 網(wǎng)絡(luò)廣告的中間過程，您可以得到最佳的網(wǎng)絡(luò)廣告。五，如何最大程度地發(fā)揮您網(wǎng)絡(luò)廣告的威力？除了以上講到的網(wǎng)絡(luò)廣告要點外， 您還可以要求每一個點擊者在點擊廣告進(jìn)入您 頁面之前，必須先輸入其電子郵件地址。 要做到這一點， 只需在廣告投放頁面的 原代碼中加上判斷語句即可。為什么要這樣做呢？有兩條充分的理由：7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔7A 版優(yōu)質(zhì)實用文檔第一，這將杜絕廣告商對您不利的作弊行為。 譬如，廣告商為增加您網(wǎng)絡(luò)廣告點 擊數(shù)而不時故意點擊您的網(wǎng)絡(luò)廣告， 這種點