2018年1月銷售部門月度工作計劃與2018年2018下半年財務(wù)工作計劃匯編

1、2018 年 1 月銷售部門月度工作計劃范文 、月銷售 工作總結(jié) 注意事項： 1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或 者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到 群眾中找事實的寫法。 2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的 基矗 3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以 然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去 蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀?/p>

2、的要略。 般情況下，一個完善的月銷售 工作總結(jié) 報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 1、銷售情況總結(jié)： 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析。 2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明 了。 3、市場情況總結(jié)分析，包括： (1) 市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少 (2) 產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期 (3) 經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣 (4) 競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳 促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析 ; (5)

3、 市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會。 (6) 市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換， 促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項。 4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。 2019 年 2019 下半年財務(wù)工作計劃范文 xx年初， xxxx 有限公司正式進(jìn)入項目運(yùn)營，財務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司 各部門的運(yùn)營工作，從會計核算和財務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀。隨著公司推出 財務(wù)資金計劃管理，財務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起

4、來;公司內(nèi)部、對成本費(fèi)用的核 算與控制的要求不斷提升、對各部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來越 高，公司外部、隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的緊縮、國家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機(jī)關(guān)對房地產(chǎn)企 業(yè)的重點檢查、金融機(jī)構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點監(jiān)管，這些都是財務(wù)部工作的重 中之重。在上半年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作努力做好，下面做具體 的總結(jié)與匯報。 、財務(wù)職能的完善與擴(kuò)展 由于xx公司是由 20*年8月份收購過來的，原有的財務(wù)核算及管理體系極不完善。在過去的 上半年，財務(wù)部在整個財務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善。 1、建立健全了財務(wù)各項會計核算賬簿，對成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類，使

5、成本費(fèi)用 核算口徑一致。 2、建立和完善各項報銷單據(jù)，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。 3、設(shè)置了資金計劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營績 效、，鋪下了良好的基礎(chǔ)。 公司實行 “資金計劃管理 ”，說明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員 充分地認(rèn)識資金計劃的重要性，財務(wù)親自擬定了各項具體實施細(xì)則，同時在財務(wù)部例會上 對全體財務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務(wù)意識，要求財務(wù)人員在思想上 要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。 4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會計二級、三級明

6、細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致。 5、對財務(wù)報表體系的完善、對公司財務(wù)報表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整、增加了各項內(nèi)部 管理報表和財務(wù)分析報告，充分反映公司整體項目運(yùn)營績效情況、細(xì)致反映公司資金往來 及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動。其目的，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對項 目運(yùn)營情況的了解和分析。 6、為了使會計核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作、會計核算、日常管理三方面落實標(biāo)準(zhǔn)化。從 小處著手，對財務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時 裝訂、整潔整齊。 7、財務(wù)知識的培訓(xùn)，通過納稅 xxxx 及 xxxx 稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與

7、交流，提高全體財務(wù)人員對 新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握。 、具體職能管理 財務(wù)核算工作 財務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報銷、會計核 算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能及時有效的完成。 1、財務(wù)審核 財務(wù)審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核、財務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí) 行審核、堅持原則、杜絕人情關(guān)。 如對一些票據(jù)不完善、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作， 重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。 2、成本核算 隨著公司 “xx項”目進(jìn)行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要

8、求 和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對 xxxxx 建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要 求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。 3、銷售核算 上半年公司累計推出 x棟多層、共 x戶進(jìn)行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的 努力下銷售勢頭良好，實現(xiàn)銷售 x 戶，銷售額 x萬元。財務(wù)部在整個銷售流程中積極做好認(rèn) 籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對銷售合同進(jìn)行專人歸檔 保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時 到位。 5月份公司加強(qiáng)了財務(wù)部銷售核算力量，確定專人進(jìn)行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加 強(qiáng)了

9、對銷售臺帳的統(tǒng)計工作，做好財務(wù)銷售明細(xì)的編制。 財務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。 4、會計電算化 6月 20* 年 10月份財務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會 計核算的準(zhǔn)確性。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財務(wù)核算需要，財務(wù)部于 份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級。目前這一工作還在進(jìn)行中。 5、合同管理 財務(wù)部對存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、 名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。 6、納稅申報 由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計稅依據(jù)的的， -6月公司應(yīng)繳納各項稅收 x萬元左右，財務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通，采取 緩繳的方式來減緩公司的資金支出。 回顧上半年雖然為公司項目營運(yùn)做出積極的工作，但也存在一些不足，表現(xiàn)在部分財務(wù)人 員的工作能力需要進(jìn)一步提高，財務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善。對于下半年，財務(wù)部做 出以下計劃和部署 1、推進(jìn)會計