李寧體育用品飛甲籃球鞋零售店推廣策劃方案課件VIP

1、1 一季度飛甲推廣方案一季度飛甲推廣方案 2 推廣時間推廣時間：1 1月月1010日至日至3 3月月3030日日 推廣目的推廣目的： 進一步強化李寧品牌在目標消費者心中的籃球運動項目知名度和認可度；進一步強化李寧品牌在目標消費者心中的籃球運動項目知名度和認可度； 通過整合推廣，在消費者當中強化李寧品牌籃球運動項目的時尚感以及東方感。通過整合推廣，在消費者當中強化李寧品牌籃球運動項目的時尚感以及東方感。 推動銷售推動銷售 推廣背景：推廣背景： 在中國，籃球產(chǎn)品的生意份額占總體運動產(chǎn)品市場的在中國，籃球產(chǎn)品的生意份額占總體運動產(chǎn)品市場的33%33%；0505年李寧籃球生年李寧籃球生 意對比意對比0

2、404年增長超過年增長超過60%60%；我們擁有了消費者認可的具有東方感以及時尚外觀的；我們擁有了消費者認可的具有東方感以及時尚外觀的 產(chǎn)品產(chǎn)品: :李寧成為李寧成為NBANBA官方市場合作伙伴，專業(yè)性及知名度得到提升。官方市場合作伙伴，專業(yè)性及知名度得到提升。 推廣產(chǎn)品：推廣產(chǎn)品： 款號：款號：2BMA227-2/-3/-4/-5/-62BMA227-2/-3/-4/-5/-6 零售價：零售價：699699元元 上市期：上市期：1-31-3月月 活動基本信息活動基本信息 3 媒介資源支持媒介資源支持雜志硬廣雜志硬廣-2-2 在鞋類雜志上進行投放，如在鞋類雜志上進行投放，如鞋幫鞋幫、SIZES

3、IZE尺碼尺碼等。同等。同 期還會有雜志軟文投放。期還會有雜志軟文投放。 腰封腰封 4 飛甲產(chǎn)品賣點介紹飛甲產(chǎn)品賣點介紹 設計借鑒了古代盔甲中金屬保護的貼片，以提高鞋面設計的設計借鑒了古代盔甲中金屬保護的貼片，以提高鞋面設計的 。 采用采用，提高貼合度；穿著舒適，且可以脫卸。，提高貼合度；穿著舒適，且可以脫卸。 綁帶采用時尚的鐳射技術；還提供另一個配色可以自由搭配組合；可脫綁帶采用時尚的鐳射技術；還提供另一個配色可以自由搭配組合；可脫 卸設計。卸設計。 鞋面?zhèn)葞褪褂眯鎮(zhèn)葞褪褂谩?TPUTPU上刻有中國古代銅鼎裝飾花紋，更具東方特色上刻有中國古代銅鼎裝飾花紋，更具東方特色 鞋底花紋也同樣使用銅

4、鼎裝飾花紋，具備鞋底花紋也同樣使用銅鼎裝飾花紋，具備又具有統(tǒng)一的設又具有統(tǒng)一的設 計風格。提高了產(chǎn)品的價值感。計風格。提高了產(chǎn)品的價值感。 ARCHARCH減震技術減震技術 后掌加長后掌加長, , ，提供強有力的，提供強有力的。 5 “飛甲飛甲”籃球鞋展示三件事：籃球鞋展示三件事： 在鞋墻中央處將相關款式的在鞋墻中央處將相關款式的故事集中展示故事集中展示 重點推廣商品重點推廣商品重復出樣重復出樣, ,1SKU/41SKU/4雙雙, ,目的目的: :吸引購物者注意力吸引購物者注意力 使用使用新品推廣鞋托吊牌（如圖）新品推廣鞋托吊牌（如圖） 6 焦點展示臺陳列標準焦點展示臺陳列標準 7 特殊尺寸鞋

5、托新品推廣牌，按實際尺寸制作，特殊尺寸鞋托新品推廣牌，按實際尺寸制作， 由渠道市場部負責統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)由渠道市場部負責統(tǒng)一噴繪制作配發(fā) 三代鞋托：在梯型鋸齒部分正面貼雙面貼，折疊，按照三代鞋托三代鞋托：在梯型鋸齒部分正面貼雙面貼，折疊，按照三代鞋托 弧形粘貼在鞋托下方。（詳細參看效果圖）適用于三代店鋪弧形粘貼在鞋托下方。（詳細參看效果圖）適用于三代店鋪 在鞋墻上突出新品上市，吸引消費者識別主推產(chǎn)品。在鞋墻上突出新品上市，吸引消費者識別主推產(chǎn)品。 20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日 鞋托鞋托POPPOP分配標準分配標準 店鋪級別分配標準/店 三

6、代店16（個） 四代店20（個） 8 210MM210MM* *110MM110MM，由渠道市場部負責統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)，由渠道市場部負責統(tǒng)一噴繪制作配發(fā) 放在焦點展示臺上，用于消費者取閱放在焦點展示臺上，用于消費者取閱 獨特的設計配合飛甲產(chǎn)品推廣，使消費者更加了解產(chǎn)品設計理念獨特的設計配合飛甲產(chǎn)品推廣，使消費者更加了解產(chǎn)品設計理念 20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日 宣傳手冊分配原則宣傳手冊分配原則 店鋪級別分配標準/店 巨星店 30本 桂冠店 25本 錦標店 20本 健將店 15本 新秀店 8本 9 特殊尺寸，按實際尺寸制作，由渠道市場部負責

7、統(tǒng)一噴繪制作配發(fā)特殊尺寸，按實際尺寸制作，由渠道市場部負責統(tǒng)一噴繪制作配發(fā) 從賣場入口處貼至鞋墻處從賣場入口處貼至鞋墻處, ,因專用地貼是背粘的，所以直接粘貼在地面因專用地貼是背粘的，所以直接粘貼在地面. . 用于吸引消費者進入李寧店用于吸引消費者進入李寧店, ,在商場的李寧店中店外出現(xiàn)在商場的李寧店中店外出現(xiàn), ,適用于店中店適用于店中店 提高進店率提高進店率, ,有效引導消費者購買商品有效引導消費者購買商品 20062006年年1 1月月1010日日20062006年年3 3月月3030日日 地貼地貼 店鋪級別 分配標準/ 店 巨星店 5（組） 桂冠店 4（組） 錦標店 3（組） 健將店

8、2（組） 新秀店 1（組） 說明：三對腳印二個撇（如圖所示）為一組說明：三對腳印二個撇（如圖所示）為一組 10 推廣期間注意事項推廣期間注意事項 春節(jié)促銷（春節(jié)促銷（1 1月月2020日至日至1 1月月2828日日）和器材促銷時間重合，所）和器材促銷時間重合，所 以注意陳列的更換，主要是以注意陳列的更換，主要是焦點展示臺和櫥窗的陳列焦點展示臺和櫥窗的陳列。 春節(jié)促銷活動結束后，春節(jié)促銷活動結束后，。 買贈。具體器材促銷方案還未最終確定，買贈。具體器材促銷方案還未最終確定， 請隨時關注大區(qū)通知請隨時關注大區(qū)通知 11 培訓、督導與總結培訓、督導與總結 ：經(jīng)銷商可以把：經(jīng)銷商可以把和和內(nèi)容整合起來

9、一起培內(nèi)容整合起來一起培 訓，這樣比較節(jié)省資源。訓，這樣比較節(jié)省資源。 ：前期主要是：前期主要是，因為時間緊張的，因為時間緊張的 緣故，主要運輸方式是中鐵快運，需要注意的是，緣故，主要運輸方式是中鐵快運，需要注意的是， ；活動中需要經(jīng)銷商推廣負；活動中需要經(jīng)銷商推廣負 責人督導店鋪的執(zhí)行，并及時反饋活動中出現(xiàn)問題。責人督導店鋪的執(zhí)行，并及時反饋活動中出現(xiàn)問題。 ：請經(jīng)銷商推廣負責人將飛甲推廣的銷售報表和活動方案：請經(jīng)銷商推廣負責人將飛甲推廣的銷售報表和活動方案 轉給銷售數(shù)據(jù)收集分析人員，通過數(shù)據(jù)了解推廣執(zhí)行情況，及轉給銷售數(shù)據(jù)收集分析人員，通過數(shù)據(jù)了解推廣執(zhí)行情況，及 時調(diào)整貨品和推廣方式，并

10、按照大區(qū)要求的時間及時上報！時調(diào)整貨品和推廣方式，并按照大區(qū)要求的時間及時上報！ 12 設獎目的設獎目的: :促進促進”飛甲飛甲”推廣推廣, ,激勵大區(qū)和店員完成推激勵大區(qū)和店員完成推 廣目標廣目標 評獎時間范圍評獎時間范圍:2006:2006年年1 1月月1 1日至日至20062006年年3 3月月3030日日 評獎流程評獎流程: :區(qū)域推薦渠道市場部考核公布結果頒獎區(qū)域推薦渠道市場部考核公布結果頒獎 推廣執(zhí)行獎勵計劃推廣執(zhí)行獎勵計劃 最佳最佳”飛甲飛甲”團隊執(zhí)行獎團隊執(zhí)行獎 最佳最佳”飛甲飛甲”推廣推動獎推廣推動獎 最佳最佳”飛甲飛甲”推廣配合獎推廣配合獎 最佳最佳”飛甲飛甲”推廣終端執(zhí)行

11、獎推廣終端執(zhí)行獎 13 推廣執(zhí)行獎勵計劃最佳推廣執(zhí)行獎勵計劃最佳”飛甲飛甲”團隊執(zhí)行獎團隊執(zhí)行獎 評獎范圍：零售業(yè)務部評獎范圍：零售業(yè)務部(11(11家子公司家子公司) )和分銷業(yè)務部和分銷業(yè)務部(8(8個大區(qū)個大區(qū)) ) 獲獎名額：獲獎名額：2 2名名 評獎辦法評獎辦法: : 渠道市場部根據(jù)硬指標評分渠道市場部根據(jù)硬指標評分 獎品：獎品：1 1萬元旅游基金萬元旅游基金 評獎標準評獎標準 : : 考核指標考核指標比重比重總分總分 1 1、 飛甲飛甲 售罄率售罄率40% 取前取前2位為該獎位為該獎 項獲得者項獲得者 2 2、POPPOP執(zhí)行效果執(zhí)行效果25% 3 3、店鋪陳列效果、店鋪陳列效果2

12、5% 4 4、TOP GUNTOP GUN相關報相關報 表傳送及時表傳送及時10% 14 推廣執(zhí)行獎勵計劃最佳推廣執(zhí)行獎勵計劃最佳”飛甲飛甲”推推 廣推動獎廣推動獎 評獎范圍：零售業(yè)務部和分銷業(yè)務部的推廣培訓人員評獎范圍：零售業(yè)務部和分銷業(yè)務部的推廣培訓人員 獲獎名額：獲獎名額：1010名名 評獎辦法評獎辦法: : 渠道市場部根據(jù)硬指標評分渠道市場部根據(jù)硬指標評分 獎品：獎品：IPOD,IPOD,價值價值20002000元元 評獎標準評獎標準 : : 考核指標考核指標比重比重總分總分 1 1、 飛甲飛甲 售罄率售罄率20% 取前取前1010位為該位為該 獎項獲得者獎項獲得者 2 2、前期活動協(xié)

13、調(diào)、前期活動協(xié)調(diào)15% 3 3、活動信息傳達、活動信息傳達 培訓培訓15% 4 4、店鋪陳列執(zhí)行效果、店鋪陳列執(zhí)行效果20% 5 5、活動中督導檢查、活動中督導檢查15% 5 5、相關報表傳送及時、相關報表傳送及時15% 15 推廣執(zhí)行獎勵計劃最佳推廣執(zhí)行獎勵計劃最佳”飛甲飛甲”推推 廣配合獎廣配合獎 評獎范圍：零售業(yè)務部零售經(jīng)理和分銷業(yè)務部銷售代表評獎范圍：零售業(yè)務部零售經(jīng)理和分銷業(yè)務部銷售代表 獲獎名額：獲獎名額：1919名名 ( (每家分公司每家分公司1 1人人, ,每個大區(qū)每個大區(qū)1 1人人) ) 評獎辦法評獎辦法: : 由大區(qū)推薦由大區(qū)推薦 獎品：獎品：PSPPSP價值價值15001

14、500元元 評獎標準評獎標準 : : 考核指標考核指標比重比重總分總分 1 1、所負責客戶、所負責客戶 飛甲飛甲 售罄率售罄率40% 每大區(qū)推薦每大區(qū)推薦1 1人人, ,每分每分 公司推薦公司推薦1 1人人 2 2、活動前期協(xié)助協(xié)調(diào)、活動前期協(xié)助協(xié)調(diào)10% 3 3、協(xié)助活動信息傳達至客戶、協(xié)助活動信息傳達至客戶10% 4 4、店鋪陳列執(zhí)行效果、店鋪陳列執(zhí)行效果 25% 5 5、相關報表協(xié)助收集、相關報表協(xié)助收集 15% 16 推廣執(zhí)行獎勵計劃最佳推廣執(zhí)行獎勵計劃最佳”飛甲飛甲”推廣推廣 終端執(zhí)行獎終端執(zhí)行獎 評獎范圍：所有參加評獎范圍：所有參加”飛甲飛甲”推廣的店鋪的店長和店員推廣的店鋪的店長和店員 評獎辦法評獎辦法: : 由大區(qū)推薦由大區(qū)推薦 獲獎名額：獲獎名額：3030名名 獎品：獎品：MP3 MP3 價值價值500500元元 評獎標準評獎標準 : 考核指標考核指標比重比重 1 1