可行性分析報(bào)告

1、可行性分析報(bào)告目錄一、摘要二、行業(yè)發(fā)展?jié)摿θ?、產(chǎn)品介紹四、自然條件五、市場(chǎng)前景六、國(guó)內(nèi)行業(yè)盈利情況分析七、企事業(yè)swoy分析八、產(chǎn)品市場(chǎng)定位九、市場(chǎng)推廣十、管理目標(biāo)十一、企事業(yè)的盈利能力十二、融資計(jì)劃十三、回報(bào)分析十四、附件 陜西綠洲種苗花卉有限公司是一家以牧草種子、草坪草種的生產(chǎn)、銷售、進(jìn)出口為主要業(yè)務(wù)的股份制有限公司。 成立于2008年4月15日成，固定資本壹佰萬(wàn)人民幣。公司現(xiàn)有隴縣生產(chǎn)基地5 0 0畝及靖邊生產(chǎn)基地l 0 0 0 0畝。主要種植小冠花、草木犀、紫花苜蓿等草坪植物和畜牧飼料植物。 公司共六人，其中本科畢業(yè)3人，大專1人。高層管理人員1人、中層管理人員3人。公司發(fā)起人 王萬(wàn)平

2、女士是原國(guó)營(yíng)陜西沙苑農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)公司專門從事小冠花項(xiàng)目投入、產(chǎn)出的負(fù)責(zé)人，公司聘請(qǐng)陜西省草原工作站多年從事草種研究的專業(yè)檢驗(yàn)員為專業(yè)顧問(wèn)、與陜西隴縣植保植檢站共同合作成立的。旨在服務(wù)、壯大陜西畜牧草種事業(yè)。 我公司雖然成立較晚但在種業(yè)行業(yè)已有數(shù)十年的風(fēng)雨歷程，公司與遼寧省大連市寶鑫農(nóng)產(chǎn)品加工有限公司建立有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系，該公司是大連頗具規(guī)模的出口型企業(yè)，每年有各種牧草種子加工出口美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家及發(fā)展中國(guó)家。與我公司每年有定單業(yè)務(wù)。迄今為止，我公司是國(guó)內(nèi)種業(yè)行業(yè)為數(shù)不多的具有出口能力的公司。我公司進(jìn)出口企業(yè)代碼為6101675128010，自理報(bào)檢備案登記號(hào)為6100601416，草種生產(chǎn)許可證編號(hào)為

3、陜草種生審子字2008第01號(hào)，基地備案號(hào)為6100zm003。 我公司的小冠花、黃花草木樨、白花草木樨占出口份額的80，二色胡枝子、刺槐在國(guó)內(nèi)出口市場(chǎng)領(lǐng)先。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)部牧草與草坪種子質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢測(cè)中心檢驗(yàn)，達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)牧草種子質(zhì)量分級(jí)的一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。 我公司將以擴(kuò)大小冠花、草木犀、苜蓿等草坪草種、牧草種子出口為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設(shè)成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國(guó)性的種子企業(yè)。 二、行業(yè)發(fā)展?jié)摿?據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院草原研究所等部門提供的最新資料顯示，目前我國(guó)有4個(gè)方面急需草種：第一是生態(tài)建設(shè)需要。根據(jù)國(guó)務(wù)

4、院頒布的全國(guó)生態(tài)環(huán)境建設(shè)規(guī)劃和國(guó)家十五計(jì)劃綱要，到20l2年新增人工種草和改良草地75億畝，治理三化草地5億畝，新增治理荒漠土地33億畝，新增治理水土流失面積900萬(wàn)公頃，退耕還草1億畝。第二是綠化建設(shè)需要。2001年2月，國(guó)務(wù)院召開(kāi)的全國(guó)綠化工作會(huì)議，把綠化國(guó)土作為保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境的根本措施，要求力爭(zhēng)用5到lo年時(shí)間使全國(guó)綠化水平得到顯著提高。目前我國(guó)城市人均草坪綠化面積不足10平方米，而許多發(fā)達(dá)國(guó)家城市人均草坪高達(dá)50平方米以上。第三是優(yōu)質(zhì)牧草生產(chǎn)需要。隨著國(guó)內(nèi)畜牧業(yè)的發(fā)展及受亞洲草業(yè)市場(chǎng)的拉動(dòng)，以苜蓿為代表的優(yōu)質(zhì)牧草生產(chǎn)日漸興起。第四是西部大開(kāi)發(fā)需要。我國(guó)西部地區(qū)大多自然生態(tài)環(huán)境比較惡

5、劣，水土流失也比較嚴(yán)重，這些地區(qū)年降水量不足400毫米，發(fā)展草業(yè)大有可為。 三、產(chǎn)品介紹草坪草種有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1)均為低矮根莖型、匍匐莖型禾本科植物，無(wú)高桿的葉片或花穗，分枝密度要大。但不能叢生，以便于防汛及白蟻檢查。 2)易于繁殖、生長(zhǎng)旺盛、再生性好、覆蓋能力強(qiáng)，耐踐踏的能力，收割后容易恢復(fù)，并可促進(jìn)其密生，能迅速覆蓋草坪中的裸地。 3)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)，抗逆性能強(qiáng)。對(duì)當(dāng)?shù)貧夂?、土壤條件的變化能良好適應(yīng)；對(duì)大風(fēng)、旱澇、瘠薄等不良環(huán)境具有很強(qiáng)的適應(yīng)力。 4)對(duì)人畜無(wú)害，無(wú)刺、無(wú)毒、無(wú)異味，不污染環(huán)境及水源。 5)有效好的抗病、蟲(chóng)害能力。 6)整體顏色均一，干旱時(shí)變色不能太大。 7)為堤防附

6、近易于取得的在本地大量生長(zhǎng)、無(wú)需專門培植。 重要作用：有特殊固土和防止水土流失的作用。在黃土高原荒山溝坡種植，是理想的水土保持植物；在公路、鐵路兩旁種植，可減少?zèng)_刷，保護(hù)路基；在河堤、渠道旁種植，起護(hù)坡保堤作用；在廢棄地、瘠薄地、礦跡地種植，有恢復(fù)植被，增加土壤有機(jī)質(zhì)、培肥地力、改良土壤的作用。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中是很好的綠肥，加入草田輪作，改土肥田增產(chǎn)效果顯著。 主要用于退耕還林還草工程、退牧還草工程、城市建設(shè)和公路建設(shè)。 畜因投資少、見(jiàn)效快、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，成為許種草養(yǎng)多農(nóng)民發(fā)家致富的途徑。畜牧草種多有耐瘠薄抗逆性強(qiáng)，生長(zhǎng)快，產(chǎn)量高，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的特點(diǎn)。我們所種的紫花苜蓿蛋白質(zhì)含量高達(dá)l 52 o，被稱“飼

7、草之王”。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，我國(guó)目前養(yǎng)殖業(yè)的結(jié)構(gòu)中，豬、雞、魚(yú)等耗糧型畜禽占7 08 0，牛、羊等草食家畜只占2 o左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家的養(yǎng)殖業(yè)結(jié)構(gòu)恰好與我國(guó)相反，牛、羊等草食家畜平均占6 0以上，有的國(guó)家可達(dá)8 0。如果草種業(yè)抓住機(jī)遇加快發(fā)展，百姓菜籃子里會(huì)增添更多優(yōu)質(zhì)的牛、羊肉和奶產(chǎn)品。 四、自然條件 土地資源豐富是陜西自然條件中最為有利的方面，可以為農(nóng)林牧的發(fā)展提供最基本的憑藉。五、市場(chǎng)前景 目前，我國(guó)有巨大的草種銷售市場(chǎng)。我國(guó)綠地覆蓋率在10以下，城市綠地人均面積不足16平方米，改變現(xiàn)狀還需較大投入。此外，大型廠區(qū)的綠化，高爾夫球場(chǎng)建設(shè)，高速公路、鐵路及河堤的水土保持工程，沙漠化的治理等也需大

8、量草種投入，這些潛在的市場(chǎng)，為中國(guó)草坪業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。 牧草自然生長(zhǎng)，吸收大自然的精華，其本身積累了很多有利于人類健康和畜牧繁殖的物質(zhì)。不少優(yōu)質(zhì)牧草中含有豐富的葉蛋白，葉蛋白不僅氨基酸含量均衡，而且其功能也遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于谷物和大豆蛋白。運(yùn)用生物工程手段提取綠葉中的蛋白質(zhì)，不但可以解決我國(guó)蛋白質(zhì)資源緊缺的矛盾，而且可以成為降解氨基酸、提取生物活性肽的重要工業(yè)原料。草中含有豐富的超氧化物歧化酶(s o d)，它足一種活性很高的蛋白，在抗氧化、抗衰老、抗癌方面具有重要的醫(yī)學(xué)價(jià)值，被醫(yī)學(xué)界稱為“長(zhǎng)壽因子”。綠草中還含有豐富的葉綠素、p一胡蘿卜素等，這兩種物質(zhì)在抗癌防癌、保肝方面有較好的作用。同時(shí)，

9、這兩種物質(zhì)還是食品和日用化工品的天然著色劑。 草種業(yè)是一個(gè)促進(jìn)人口、資源、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)具有永久生命力的光明產(chǎn)業(yè)。有識(shí)之士應(yīng)快快行動(dòng)，去淘取這取之不勁用之不竭的“綠色黃金”。六、國(guó)內(nèi)行業(yè)盈利情況分析 2000年以來(lái)，我國(guó)種子市場(chǎng)保持著年均5的復(fù)合增長(zhǎng)率，到2010年，我國(guó)種子市場(chǎng)的銷售額已達(dá)250億元左右，居于世界第二位。有專家預(yù)計(jì)，到2012年，我國(guó)種子市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到300億元，潛力巨大的市場(chǎng)為我國(guó)種子行業(yè)賦予了巨大的發(fā)展空問(wèn)。 中國(guó)是世界最大種子需求國(guó)之一，年種子需求量約為125億公斤。經(jīng)營(yíng)量為45億公斤，近幾年種子行業(yè)由于受種子法頒布實(shí)施、wto框架協(xié)以及經(jīng)濟(jì)全球

10、化等形勢(shì)的影響，各種業(yè)態(tài)的種子公司由2002年的2700多家銳減到2004年的1600家。從市場(chǎng)容量上講，目前國(guó)內(nèi)商品種子的市場(chǎng)規(guī)模在220億元人民幣左右，專家預(yù)測(cè)到2012年我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到300億元人民幣，可見(jiàn)種業(yè)市場(chǎng)容量足夠大，而目前國(guó)內(nèi)種子的商品率、種糧比都較低，大約為發(fā)達(dá)國(guó)家的lo一20。從盈利水平上看，種子行業(yè)目前的盈利水平略高于許多傳統(tǒng)行業(yè)。 七、企業(yè)swot分析 (一)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析(streng曲) 種子作為一種特殊商品已被推向市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)，從而徹底打破了原有的行政、地域區(qū)化和國(guó)有種子公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的局面，呈現(xiàn)出國(guó)有、民營(yíng)、合資、集體等多元化公平競(jìng)爭(zhēng)的種業(yè)新格局。與同行業(yè)

11、企業(yè)相比較，本公司具有自然條件和種質(zhì)資源優(yōu)勢(shì)、制種技術(shù)和田間管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)等優(yōu)勢(shì)因素。 (二)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析(weakness) 存在著自主研發(fā)力量比較薄弱、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚待加強(qiáng)、自有知識(shí)品牌尚須進(jìn)一步建設(shè)等劣勢(shì)。 (三)、市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)分析(opportunity) 我國(guó)種子行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了從嚴(yán)格管制到逐步放開(kāi)的發(fā)展過(guò)程。從2000年底種子法頒布至今，種子行業(yè)開(kāi)始真正進(jìn)入市場(chǎng)化的階段。國(guó)家取消了對(duì)主要作物種子的管制，打破了原國(guó)有種子公司一統(tǒng)天下的局面，各類民營(yíng)種子企業(yè)紛紛成立、外資種子公司進(jìn)入我國(guó)，拉開(kāi)了中國(guó)種業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的序幕。 跨國(guó)種業(yè)公司布局我國(guó)種業(yè)市場(chǎng)。中國(guó)種子

12、市場(chǎng)巨大的潛力一直吸引著國(guó)際種業(yè)公司。隨著種子市場(chǎng)的犬門在逐漸開(kāi)放，世界種業(yè)巨頭積極在中國(guó)種業(yè)”排兵布陣”。跨國(guó)種業(yè)公司的進(jìn)入，一方面可以為我國(guó)帶來(lái)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，同時(shí)也給我國(guó)國(guó)內(nèi)的種子企業(yè)帶來(lái)了一定的壓力，必將進(jìn)一步促進(jìn)種子行業(yè)的優(yōu)勝劣汰和行業(yè)整合的步伐。 (四)、影響項(xiàng)目實(shí)施的不利因素(threats) l、技術(shù)創(chuàng)新能力不高 2、研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)投入不足 3、技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制尚待解決 4、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)群還未形成 八、產(chǎn)品市場(chǎng)定位(一)產(chǎn)品定位 優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、高產(chǎn)(二)目標(biāo)市場(chǎng) 以西北地區(qū)為中心，向世界各國(guó)發(fā)展(三)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)國(guó)家專業(yè)檢測(cè)部門檢測(cè)，利用現(xiàn)代科技建立多種營(yíng)銷渠道九、市場(chǎng)推廣 (一

13、)營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)：在未來(lái)的35年內(nèi)，重點(diǎn)是國(guó)內(nèi)鐵路、公路建設(shè)單位、國(guó)內(nèi)畜牧業(yè)呈增長(zhǎng)勢(shì)頭的縣、市以及需要對(duì)貧瘠土地進(jìn)行改良的地區(qū)。 渠道策略：網(wǎng)上宣傳、聯(lián)系業(yè)務(wù)、投標(biāo)、提供咨詢服務(wù)、實(shí)地考察 產(chǎn)品策略：經(jīng)國(guó)家檢驗(yàn)檢疫局檢測(cè)、因地制宣、專業(yè)指導(dǎo)、售后跟蹤服務(wù)。 (二)推廣預(yù)測(cè)：年份固定客戶銷售額 2012 10-20家 100-200萬(wàn) 2013 20-30家 200-500萬(wàn) 2014 30-50家 500-800萬(wàn) 在銷售額達(dá)到100萬(wàn)時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用，廠房建設(shè)及設(shè)各投資)，滿足200-500萬(wàn)元的年銷售額的需求。通過(guò)一系列運(yùn)作，爭(zhēng)取于2012年完成100萬(wàn)元銷售額，發(fā)展固定

14、客戶10-20家，公司以西北為中心擴(kuò)大生產(chǎn)基地，開(kāi)始轉(zhuǎn)入國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行列。十、管理目標(biāo) 打破傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的自產(chǎn)自銷模式，以公司+基地+定單的經(jīng)營(yíng)模式為主，建立多元化的經(jīng)營(yíng)方式，利用現(xiàn)代科技建立信息渠道，將公司打造成為一個(gè)應(yīng)用科學(xué)管理方法的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)。十一、企業(yè)的盈利能力 公司的年固定銷售額： 小冠花：15噸 黃花草木樨：300噸 白花草木樨：4080噸 二色胡枝子：40噸 除去成本、管理費(fèi)用、廣告費(fèi)用等按市場(chǎng)價(jià)年固定利潤(rùn)為100萬(wàn)十二、融資計(jì)劃 擬以借貸形式一次性貸款500萬(wàn)元，在兩年的時(shí)間里主要用于公司的市場(chǎng)推廣及尋找合作伙伴兩個(gè)方面。用100萬(wàn)元在兩年內(nèi)完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣，用100萬(wàn)元完

15、成兩年內(nèi)尋找10-20個(gè)長(zhǎng)期合作伙伴的計(jì)劃。其余300萬(wàn)用作資金周轉(zhuǎn)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。十三、回報(bào)分析 年銷售額：300萬(wàn)元 產(chǎn)品成本：100萬(wàn)元 市場(chǎng)推廣等廣告宣傳費(fèi)用100萬(wàn) 利潤(rùn)：100萬(wàn)元年 按2年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算： 利潤(rùn)應(yīng)為200-500萬(wàn)元十四、 附件1、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、2、 稅務(wù)登記證3、 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件4、 經(jīng)營(yíng)許可證 芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈

16、衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿

17、罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀

18、膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖

19、袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅

20、罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿

21、腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀

22、袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁

23、羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅

24、膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆

25、袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃莇衿腿芅薂螅膈莇蒞螁膇膇蝕蚆螄艿蒃薂螃莂蠆袁螂肁蒂螇螁膄蚇蚃袁芆蒀蕿袀莈芃袈衿肈蒈襖袈芀芁螀袇莂薆蚆袆肂荿薂裊膄薅袀裊芇莈螆羄荿薃螞羃聿莆薈羂膁薁蒄羈莃莄袃羀肅蝕蝿罿膅蒂蚅罿羋蚈薁羈莀蒁衿

26、肇聿芄螅肆膂葿蟻肅芄節(jié)蚇肄肄薇薃肅膆莀袂肅羋薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀膀膃薅肇莇薃螀肅莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肇莇薃螀肅莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肇莇薃螀肅莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈莈莁薅肇莇薃螀肅莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖羂蕆蟻螀羈薀袇聿羀艿蝕羅聿莁裊袁聿蒄蚈螇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄襖肄芀薇螀肅莂螃肈膃蒅薆羄膂薇螁袀膁莇薄袆膀葿衿螂腿薁螞肁膈芁袈羇膇莃蝕袃芇蒅袆蝿芆薈蠆肇芅芇蒂羃芄蒀蚇罿芃薂薀裊節(jié)節(jié)螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆莀蕿薆袂荿羋螂螈