家具公司策劃書（共6篇）

1、家具公司策劃書（共6篇） 第1篇：家具公司策劃書為了能寫出更好的策劃書，下面好推薦一篇優(yōu)秀策劃書,僅供參考：一、目前行業(yè)的市場分析中國家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀初期開始了品牌建設，現(xiàn)在國內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過百家。如此眾多的品牌廠商，必定導致市場競爭加劇，在家具市場這個家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時至今日，幾乎所有的家具品牌都已進駐國內(nèi)大中型城市，這片市場已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點，同時，這塊市場蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場潛力所剩無幾。企業(yè)需要發(fā)展，必須尋求新的經(jīng)濟增長點，眾多廠商把目光投向

2、了中小型城市，也就是生產(chǎn)廠商們常說的二、三級市場，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場狀況如何廠商又應該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場呢前言（背景）一、.3 當前國內(nèi)家具市場行業(yè)分析二、.6 （一）國內(nèi)市場概況分析.6綜合總結(jié).（二）10.企業(yè)目標 四、.12 （一）年度銷售目標1 2 .12（二）其它目標任務內(nèi)容.（三）營銷渠道（網(wǎng)絡）建設目標 營銷戰(zhàn)略五、 18（一）企業(yè)營銷戰(zhàn)略依據(jù)市場定位戰(zhàn)略.18（二）競爭對手的確定及分析（擬定）.19）product（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略（ .20.）promotion（六）促銷戰(zhàn)略（ 26. 六、備注?超越你我實現(xiàn)終端頁2 第 營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定

3、生存之本一、前言（背景）首先，非常高興能為貴公司做一份應聘入職業(yè)前的營銷策劃書。我個人也覺得非常之必要。這可以事先起到雙方的加強了解和互信，信任和誠信在職場上的合作是非常重要。因為：只有信任，才能委以重任。從 年 5 月世界經(jīng)融風暴上演至今，給世界經(jīng)濟體帶來了一場空前的經(jīng)濟道德和發(fā)展的危機。這場風暴使得高傲的美國和強大歐盟體系一夜之間滑入 了深淵。在美國和歐盟地區(qū)工廠關閉、商場關閉等各行各業(yè)相同的聲音 “行業(yè)不景氣”。隨之而來的是下崗工人增多，直接影響了消費的急劇下降。而中國_ 年到 年出口來分析，美國和歐州則是中國出口大國占總比例的45%至65%，這無不對中國出口制造業(yè)企業(yè)（OEM ）帶來空

4、前的震蕩。我們非常慶幸的是中國市場：因為人們生活水平不斷的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，加上國家刺激內(nèi)需政策的優(yōu)惠扶持，國內(nèi)市場依然活躍。所以中國依然保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，這不能不說是中國經(jīng)濟體制喜人的體現(xiàn)。那么，這場危機對中國家具出口制造企業(yè)（OEM ）的影響多大呢？就美國家具業(yè)做如下分析：因為美國本身制造業(yè)非常的少，主要是因為材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都應該知道為什么出口到美國和歐州家具都會要求整裝出貨？也正是因為成本問題。我一個朋友告訴我：在美國安裝一個衣柜，差不多可以在中國購買一個衣柜。也正是因為本身制造業(yè)少的原因，美國才需要大量的進口產(chǎn)品，根據(jù)不完全統(tǒng)計在美國市場上有85%以上的

5、產(chǎn)品都是800 億到 1000 億人民來自于進口。而中國這幾年出口美國的家具每年則高達：幣（不完全統(tǒng)計），從這個數(shù)字中看得出，美國對中國家具出口的具大影響。所超越你我實現(xiàn)終端頁3 第 營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本以在 年經(jīng)濟危機環(huán)境下，也就給中國外銷出口家具企業(yè)致命一擊。給中國家具出口制造企業(yè)產(chǎn)生三種直接后果： （1）停業(yè)或倒閉、（2）繼續(xù)做小單、（ 3）加快轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場。那么正真產(chǎn)生這三種后果原因是什么呢？答案只有一個：沒有自主的品牌、自主產(chǎn)品，主要靠定單過日子。分析得出兩種結(jié)論：其一、美國和歐州經(jīng)濟不景氣，導致家具商場關閉，直接景響到自己（中國家具出口制造企業(yè)）。我們稱之為

6、：他亡我亡。其二、OEM 產(chǎn)品是以別人為中心生產(chǎn)制造獲取利潤，沒有自主品牌（沒有講價的本錢）的發(fā)展，所以利潤低，而且小單、多數(shù)難以生產(chǎn)。我們稱之為：他興我困（低利潤） 。沒有自主產(chǎn)品、自主品牌和自主市場，最終會給自己造成的局面就是：他興我困、他亡我亡。在這次經(jīng)融危機中我們得出這樣一個結(jié)論：自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場（國內(nèi)專賣店）才是生存之本。因為國內(nèi)市場巨大潛力，所以很多外銷企業(yè)在加快轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷。同時國內(nèi)眾多品牌的競爭：可以說是龍蛇混雜。那么在這樣一個營銷環(huán)境中，如何轉(zhuǎn)型做好內(nèi)銷（內(nèi)銷就是自主品牌、自主產(chǎn)品、自主市場的綜合體現(xiàn)） ，就顯得非常重要。有很多朋友問過我，讓我分析一下他們企業(yè)現(xiàn)狀轉(zhuǎn)

7、型內(nèi)銷如何實現(xiàn)？我 的回答是：贊同轉(zhuǎn)型，而不贊同盲目的轉(zhuǎn)型（盲目轉(zhuǎn)型指：用外銷銷售產(chǎn)品不成系列、不成品牌的盲目轉(zhuǎn)型） 。負責任的經(jīng)理人必須明白做內(nèi)銷的條件及所在企業(yè)發(fā)展目標，而不是不負責的做一個沒有方向不確實際的方案。所以我認為轉(zhuǎn)型企業(yè)必須要做到：準、穩(wěn)、快、實、強這五點，才能確保成功轉(zhuǎn)型。如何才能促使準、穩(wěn)、快、實、強這五點的達成呢？我個人認為企業(yè)必須具備以下幾個條件的高度認識才能有效的控制全局，達成目標： 第一、企業(yè)應該有一個3 年到 5 年中長期發(fā)展品牌目標或愿望。超越你我實現(xiàn)終端頁4 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本長遠目標能促使企來的穩(wěn)定良性的發(fā)展，前 景預見和展示。第

8、二、了解國內(nèi)家具市場行業(yè)發(fā)展趨勢為企業(yè)產(chǎn)品和市場定位提供參照和前題。第三、了解國內(nèi)市場需求產(chǎn)品內(nèi)容或展示形式。為產(chǎn)品在國內(nèi)上市提供方向和重要依據(jù)第四、了解國內(nèi)客戶的需求。為產(chǎn)品重組和產(chǎn)品延伸提供重要的依據(jù)和保障，產(chǎn)品延伸企業(yè)生存根本。第五、認識國內(nèi)渠道推廣模式和辦法等。也是公司內(nèi)銷發(fā)展未來和方向的重要依據(jù)。第六、企業(yè)必定存在改制及改制的決心。內(nèi)銷不同于外銷會涉及到很多新的管理方式，必須有堅定改制重組決心。第七、明確自己目標市場的定位，從而確定品牌定位和產(chǎn)品定位。這是很多轉(zhuǎn)型企業(yè)共同的問題，大多不愿承自己的問題（最大問題就是產(chǎn)品不適合內(nèi)銷），盲目的投入市場（結(jié)果是市場沒了，渠道也沒了） 。所以必

9、須重視明確自己的目標市場定位，再進行產(chǎn)品和品牌定位及重組。一個企業(yè)發(fā)展和壯大應該是可持續(xù)產(chǎn)品重 組、品牌文化和企業(yè)文化不斷的并項延伸，不應該重誰和輕誰。有很多企業(yè)就是很好的證明，如：皇朝家具、迪信家具、銳馳家具、楷模家具等都建立起了產(chǎn)品重組、品牌與文化、企業(yè)與文化并項延伸機制戰(zhàn)略。內(nèi)銷市場不再是 90 年代的市場（有貨賣就 OK），如今我們更加強調(diào)品牌和文化，注重打造“一切以客戶為中心”的品牌理念品牌競爭的市場。如何正確引導企業(yè)重組產(chǎn)品、建立品牌、建立市場打造出綜合實力強大的企業(yè)和品牌，才是一個經(jīng)理人與企業(yè)共同協(xié)作面對的新的重要課題。超越你我實現(xiàn)終端頁5 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定

10、生存之本二、當前國內(nèi)家具市場行業(yè)分析（一）國內(nèi)市場概況分析從 年初開始，隨著國外經(jīng)濟環(huán)境的不斷惡壞，但中國整體經(jīng)濟還在穩(wěn)步發(fā)展的大環(huán)境之下，中國國內(nèi)家具市場出現(xiàn)了空前的熱鬧場景。有大量國外家具品牌的不斷進入，同時更多的外銷出口的家具企業(yè)轉(zhuǎn)型進入內(nèi)銷市場，這給國內(nèi)家具市場注入不少的活動，同時也增加了不小的壓力。再加上原有國內(nèi)市場運作的企業(yè)，無形之中形成了“三足鼎立”之式。這對于中國家具企業(yè)無疑是一次大的沖擊和挑戰(zhàn)，同時也是提高中國家具業(yè)市場規(guī)范化管理進程的開始，更是加強了各廠家的品牌建立和市場管理、服務等綜合競爭概念的體現(xiàn)。概況分析：那么它們是以什么樣的形式展示的呢，下面就國內(nèi)市場做首先，國外家

11、具的分析。根據(jù)相關部門統(tǒng)計 年到現(xiàn)在有 20 多家國外家具品牌，住入國內(nèi)家具市場。那么具有代表性的如：寶馬沙發(fā)、羅奇寶寶、歐仁達、北歐風情、寫意空間等。特點大多如下：1、主要以直轄市、省會城市等高消費一級市場為主。（上海、杭州、_等）2、針對的客戶群體主要為高端奢華消費人群，以35 至 45 歲成功人士為主。3、大多以實木和板式家具、鋼制家具為主，造型獨特極其個性、風格簡練、高貴雅氣。4、高端奢華價位，五件套臥房均價在：25 萬（人民幣），高利潤空間品牌。5、整個賣場的設計和氛圍、品牌包裝和推廣方面目前還處于底迷。（只有在家具商場才知道有這樣的品牌，推廣不到位。大體看上去產(chǎn)品并不像高價位，這就

12、是品牌包裝問題）。商家也正在做積極調(diào)整。超越你我實現(xiàn)終端頁6 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本其次，國內(nèi)家具品牌的分析。據(jù)統(tǒng)計全國有 _ 多家是常年做內(nèi)銷市場的廠家，有品牌的、沒有品牌各顯神通，市場競爭可謂是 龍蛇混雜呀。有建立自己品牌的廠家大概只有 500 左右家，多數(shù)是投機行為。有大品牌形象可觀市場利潤的也只 150 家左右。這 150 家企業(yè)才是真正的做市場、做品牌確保長期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，更是家具行業(yè)里的旗織。這 150 家品牌特點如下：1、一級市場（直轄市、市會城市等高消費城市） ，為 60 家左右品牌。代表性品牌如：迪信家具、羅浮宮、富運家具、銳馳家具、科默家具楷模家具

13、、聯(lián)合歐陸等為代表。針對的客戶群體主要為高收入消費人群，以30 至 40 歲成功人士為主。多以實木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。造型獨特極其個性、風格簡練、高貴雅氣、大方。設計風格主要以模仿國外品牌為主。高價位，五件套臥房均價在：34 萬（人民幣）左右，高利潤空間品牌。品牌建立、品牌包裝和推廣工作到位。適合內(nèi)銷商場戰(zhàn)略。以品牌為營銷中心。（買品牌）2、二級市場（直轄市、市會城市、地區(qū)市等中檔消費城市） ，為 80 家左右品牌（分布交叉，有的品牌做一級市，也做二級市） 。代表性品牌如：皇朝家具、曲美家具、和庭 軒家具、華輝家具、玉庭家具、美迪家具、康的家具、左右沙發(fā)、紅萍果、青島一木等。針對的客戶群

14、體主要為中、高收入消費人群，以25 至 40 歲成功人士為主。多以實木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。造型明朗簡單、風格簡練、大方。設計風格主要以模仿一類市場國內(nèi)品牌為主。中、高價位，五件套臥房均價在：13 萬（人民幣）左右，相對高利潤。超越你我實現(xiàn)終端頁7 第 營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本品牌建立、品牌包裝和推廣工作到位。適合內(nèi)銷商場戰(zhàn)略。以樹立品牌為營銷中心。 （買品牌）3、三級市場（地區(qū)市、縣級市等中、低檔消費城市），為 110 家左右品牌（分布交叉，有的品牌做二級市，也做三級市） 。代表性品牌如：華源軒家具、全友家具、城市之窗、掌上明珠、雙虎家具、富得寶家具、華偉家具等。針對

15、的客戶群體主要為中、低收入消費人群，以 25 至 35 歲成功人士為主。多以實木、板木結(jié)合、鋼制家具為主。造型陳舊、款式?jīng)]有新穎、以簡單低成本設計為主。設計風格主要以模仿國內(nèi)一、二類市場品牌為主。中、低價位，五件套臥房均價在：1 萬（人民幣）以下，相對低利潤。品牌建立、品牌包裝和推廣工作到位。適合內(nèi)銷商場戰(zhàn)略。以樹立品牌和產(chǎn)品銷品量為營銷中心。 （買品牌）國內(nèi)品牌家具中除了這 150 家企業(yè)以外的品牌，大多數(shù)只是掛牌不務正務的。他們大部企業(yè)都只是看到短期的利益，不重視其品質(zhì)和服務，沒有長遠發(fā)展的戰(zhàn)略。在這就不再做分析。 最后，我們來分析一下轉(zhuǎn)型企業(yè)的發(fā)展情況。在“前言”當中我們分析過為什么會轉(zhuǎn)

16、型做內(nèi)銷的問題，那么眾多的轉(zhuǎn)型企業(yè)中。都存在什么問題呢？ 首先，我們來看看臺升家具，內(nèi)業(yè)人士都應該知道臺升家具吧。擁有亞州家具業(yè)最大庫房和最先進的生產(chǎn)設備。也是中國最大家具出品生產(chǎn)企業(yè)，在美國擁有 20 家大型家具商場，早在 年以前公司年均銷售額高達 20 多個億。 經(jīng)融風暴洗理過后，公司銷售額不到 5 個億，嚴重的負增長產(chǎn)生。據(jù)我了解當時正在江蘇投入建設的 200 多畝家具生產(chǎn)基地，也因此而停工。在這種現(xiàn)超越你我實現(xiàn)終端頁8 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本狀下，臺升確定轉(zhuǎn)型并初顯成效。在轉(zhuǎn)型過程中主要采取了以下幾種戰(zhàn)略：1、對產(chǎn)品進行重組。2、品牌策劃戰(zhàn)略的啟動。3、利用媒體

17、傳播推廣。4、通過國內(nèi)家具展會進行推廣，招商專賣店代理。5、強有力的促銷戰(zhàn)略政策推動。在這過程中也有很多問題的產(chǎn)生，因為長期做外銷，對國內(nèi)家具市場的不了解， 導致第一次在上海展的失利。主要問題在于產(chǎn)品不適合國內(nèi)市場，如：有的產(chǎn) 品尺寸超大，而中國房大多是小房型，不合實際。在設計風格在也總是一味的國外化，就是和中國人審美產(chǎn)生差距?？偠灾?jīng)過一次小小的失利，使得臺升更加自信對待未來。在國內(nèi)市場中有很多的企業(yè)都是轉(zhuǎn)型非常成功的企業(yè)，如： 年廣東富寶沙發(fā)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，成功的建立起了富蘭麗絲品牌。 年富仕通家具轉(zhuǎn)型做國內(nèi)家具，成功建立起了富運家具品牌。還有很多企業(yè)都實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型這里就不一一說明。超越你

18、我實現(xiàn)終端頁9 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本（二）市場行業(yè)分析綜合總結(jié)從分析中可以看到出，中國家具市場的激烈競爭，這也更加顯示出市場的年中國民用家具總消費金巨大潛力。根據(jù)國家相關部門的統(tǒng)計結(jié)果顯來：億。其中兒童家具為總消費的 1050 680 億到額為：，成人家具為總消費的15%（我個人認為遠不只這個數(shù)，因為稅收的問題）85%。由于住房的緊缺，這個數(shù)字每年都在以 10%的點增加。然而，據(jù)市場（內(nèi)銷）調(diào)研結(jié)果顯示：年銷售金額達家（大型企業(yè)如：全友）； 20 億（人民幣）的企業(yè)不到10 億（人民幣）或超過204000 20 1 年銷售金額達到 10 億的企業(yè)不到家（大、中型企業(yè)）

19、；年銷售金額達億為總消 200 到家（中型企業(yè)）。我們以 680 8000 萬至萬的企業(yè) 150多 120 費金額，除去以上有規(guī)模、有品牌影響企業(yè)銷售業(yè)績，剩下的消費金額為：個億，而這部分都是給小企業(yè)吃了，包括小品牌、無品牌的企業(yè)。從以上數(shù)字分析我們不難得出一個結(jié)論：國內(nèi)市場不完善、不規(guī)范，品牌競爭混亂，小企業(yè)居多。 相對于家電業(yè)、紡織業(yè)品牌競爭市場還處于發(fā)展初期階段。所以給予新企業(yè)和轉(zhuǎn)型企業(yè)樹立品牌、做強做大，帶來巨大的發(fā)展空間。超越你我實現(xiàn)終端頁10 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本三、企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷營銷環(huán)境分析（SWOT ）通過以上行業(yè)環(huán)境的分析，并根據(jù)本企業(yè)自身情況，就轉(zhuǎn)型

20、內(nèi)銷企業(yè)自身營銷環(huán)境做出如下分析：企業(yè) SWOT 分析表項目分析結(jié)果（1）雄厚企業(yè)背景支持，美菲萊7 個網(wǎng)上商城，其次是聯(lián)合xx家具業(yè)唯一上市公司歐浦集團的O2O。優(yōu)勢（2）多年家具生產(chǎn)和管理經(jīng)驗。 （Strengths ）（3）自身有經(jīng)營家具城的保貴經(jīng)營經(jīng)驗，有樹立自主品牌、自主產(chǎn)品意識。 （4）自身有經(jīng)營代理品牌的經(jīng)驗。 （1）以前沒有做過國內(nèi)市場，對其了解不深，內(nèi)銷營銷管理經(jīng)驗不足。劣勢（2）看到貴公司，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的風格和管理都沒有主線體系，國內(nèi)市場（ Weakne）難以接受。要進行產(chǎn)品重組或重新研發(fā)。（1）內(nèi)銷市場競爭混雜，及品牌競爭和市場運作還屬于初級階段。 機會在“當前國內(nèi)家具市場行

21、業(yè)分析”中已經(jīng)說明 （2）中國居住需求的增長和消費觀念的不斷提升。（ Opportunities）（3）政府對拉動內(nèi)需政策扶持。威脅（ 1） 新上市的品牌，存在已有品牌的強大壓力。（Threats ）企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷中可能會出現(xiàn)的各種內(nèi)在問題的威脅） （2超越你我實現(xiàn)終端頁11 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本四、企業(yè)目標（擬定）（一）年度銷售目標 年 6 月到 年 12 月，公司內(nèi)銷銷售實現(xiàn)： 1、 年 6 月至 年 12 月總銷售額為： 500 萬（人民幣），2、 年全年銷售額為：1000 萬（人民幣），3、到 年全年銷售額為： 3000 萬（人民幣），力爭創(chuàng)利： 500 萬（人

22、民幣）。（二）其它目標任務內(nèi)容 年 6 月到 年 12 月，公司內(nèi)銷工作內(nèi)容主要分為三個部分 1、 年 6 月至 年 12 月，公司內(nèi)銷工作的規(guī)范化。事項時間操作明細負責人710 月 企業(yè) CI、VI 的系統(tǒng)設計市場部負責跟蹤，品牌策劃營銷部、設計部、市場收集競爭對手收集競爭對手產(chǎn)品設計、市月8 7信息場報價、促銷等資料部月8-10 設計部根據(jù)收集資料設計產(chǎn)品產(chǎn)品設計月7-9 人事部、營銷部組建營銷部完善營銷各部門組建人事部、營銷部營銷部管理體薪資體系、營銷部各分部門月7-9系的建立管理制度、崗位職責說明等專賣店形象設計 10-11 月市場部專賣店包裝市場部、營銷部市場各種管理各種促銷管理制度

23、、市場管月7-9體系建立理制度等招商政策、招商管理等月10-11 營銷部招商手冊超越你我實現(xiàn)終端頁12 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本宣傳資料制作12 月產(chǎn)品畫冊、宣傳資料等 市場部、營銷部2、 年 1 月到 年 12 月，內(nèi)銷推廣發(fā)展工作全面開展。事項時間操作明細負責人市場部負責跟蹤，建立互聯(lián)網(wǎng)營企業(yè)說明、產(chǎn)品說明、促銷1-3 月等內(nèi)容銷企業(yè)月以前2 營銷部、市場部業(yè)務員培訓企業(yè)文化、銷售技巧等設計部、市場部及時導購培訓不定期培訓3 月以前加強競爭提高產(chǎn)品線的延伸豐富產(chǎn)品設計部5 月以前加企業(yè)服務能力售后服務建立市場部3、 年 1 月到 年 12 月，完善營銷實施階段工作對前

24、兩個階段的工作進行總結(jié)，做到及時調(diào)整和及時應對。完善、調(diào)整、加強品牌實施模式。根據(jù)市場信息的反饋，對產(chǎn)品和品牌形象等戰(zhàn)略進行及時有效的調(diào)整。制定和實施全國發(fā)展專賣戰(zhàn)略策劃。確保企業(yè)的長遠高效發(fā)展。超越你我實現(xiàn)終端頁13 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本（三）營銷渠道（網(wǎng)絡）建設目標1、總體思想年到 年快速建設專賣店代理銷售渠道系統(tǒng)， 主要以省內(nèi)及華東、華北區(qū)為目標銷售區(qū)，實現(xiàn)計劃銷售量，力掙超額完成。2、年度目標市場拓展計劃安排銷售部將充分利用以開設自營店模式和通過家具專業(yè)展會模式，進行有效的輻射激勵計劃目標市場，合并業(yè)務推廣洽談模式進行拓展業(yè)務。力掙早日實現(xiàn)公司計劃目標。場拓展

25、計劃如下表所示： 3、營銷渠道（網(wǎng)絡）建設說明： 新品牌的上市，對市場來講是陌生的，如何才能吸引代理商代理品牌，顯得極其重要。要讓家具代理商產(chǎn)生共鳴和興趣，就必須做好“面子”工程。那么如何體現(xiàn)面子工程：其一過家具展銷會大力推廣，樹立品牌。其二、通過開設自營專賣店輻射周邊區(qū)域，樹立品牌。才能很好的將品牌和營銷聯(lián)系起來。年度市場拓展計劃安排表時間重點拓展目標市場目標達成結(jié)果售額為 :500 萬山東省、江蘇省、上海市、浙江（誕生）拓展 3至8家專賣店。 年 6 月到 青島、上海、南京、溫州各開設一個大區(qū)店輻射周達區(qū)年12月域市銷售額為 :1000 萬山東省、吉林、遼寧、江蘇、上海、河北、_、天津、（

26、成長）拓展 10至15家 年 1 月到 浙江年12月專賣店。超越你我實現(xiàn)終端頁14 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本銷售額為 :3000 萬加強和鞏固前階段的拓展成果，進一步完善細化市場工（鞏固壯大）拓展 20至60家作，在前基礎上繼續(xù)拓展市場，并展開華東、華北區(qū)域 年 1 月到 專賣店。拓展工作：月年12黑龍江、xx、河南、浙江、河北、安徽、湖南（四）銷售組織建設目標、建設思路與目標。1逐步健全完善營銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。1)逐步完善人員薪資、績效體系，加強人員培訓，提高控制市場終端的水2)平。加強與公司生產(chǎn)、物流、財務、行政等部門的協(xié)作。3)、以下擬建銷售組織結(jié)構(gòu)

27、為企業(yè)規(guī)范化長期 發(fā)展模式，如下圖所示。2營銷總監(jiān)營銷助理市場部經(jīng)理營銷部經(jīng)理網(wǎng)絡銷售經(jīng)理助理文員助理文員銷區(qū)區(qū)區(qū)信飾網(wǎng)形區(qū)客平培銷售服域域域域象售訓品面絡息專經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)主專專專專專設設員計管理理理理員員員員計員售后專員各區(qū)域業(yè)務員業(yè)務跟單員超越你我實現(xiàn)終端頁15 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本3、組織結(jié)構(gòu)說明 1)鑒于目前公司處于發(fā)展階段，營銷總監(jiān)兼任：營銷部經(jīng)理、市場部經(jīng)理。營銷總監(jiān)設置助理文員，暫不設置營銷助理，視市場運營狀況及利潤狀況 而逐步設定。 2)鑒于目前公司處于發(fā)展階段，營銷部區(qū)域經(jīng)理以下人員暫不設置，視市場 運營狀況及利潤狀況而逐步設定。鑒于目前我公司處于發(fā)展階

28、段，市場部只設置業(yè)務跟單員。其他崗位人員3) 暫不設置，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定。鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷部已經(jīng)開設。4)各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細討論后確定，建議不5) 低于同行，以達到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的。超越你我實現(xiàn)終端頁16 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本（五）品牌形象策劃目標通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“艾麗森家具”品牌形象，逐步深入消費者心中，最終達成艾麗森家具：自主研發(fā)設計產(chǎn)品、自主品牌、自主拓展市場（代理專賣店）理念核心。具體事項包括以下幾方面：（1）在 年 10 月前完成所有品牌策劃各項工作，并實施。（2）專業(yè) CI（

29、Corporate Identity）設計。通過專業(yè)的 CI 識別系統(tǒng)，尤其是 VI （Visual Identity ）識別系統(tǒng)的設計，有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，更好地提升本公司的經(jīng)濟效益和社會效益。（3）宣傳用品配置在統(tǒng)一 VI 的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費體驗等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。（4）建設在 年 12 月份以前完公司的重新投收使用，以達到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。并和國內(nèi)家具專業(yè)合作，進一步加大企業(yè)和品牌的宣傳。 同時在 年發(fā)展網(wǎng)

30、絡營銷戰(zhàn)略，從現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售行情來看，網(wǎng)絡行銷是超越你我實現(xiàn)終端頁17 第營銷實現(xiàn)一切的不可能細節(jié)成功與否決定生存之本將來中國主要的主要的銷售渠道之一。所以第5篇：家具營銷策劃書家具營銷策劃書導讀：本文 家具營銷策劃書，僅供參考，如果能幫助到您，歡迎點評和分享。家具營銷策劃書1 一、促銷背景分析時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。促銷是一種在特殊時期導入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并

31、且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的（在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打

32、折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。二、目標人群“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，

33、容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：1、年齡在25-40歲左右2、白領階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求）3、夫妻一同逛商場三、購買家具訴求點根據(jù)實際情況，目標人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等）、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強化消費者感想

34、聯(lián)想。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者（基于妻子心理為導向）覺得xx家具是丈夫?qū)ζ拮雨P愛的表現(xiàn)，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！保绻_斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。（如何實現(xiàn)強化這一關聯(lián)見下）需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強化顧客感受。產(chǎn)品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。

35、如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強化性。1.提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“xx家具，讓您生活在愛的空間里”、“xx家具，家人般的濃濃關愛”、“xx家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”2.簡短的POP形式軟文，如對“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍”（重點描述xx家具是“關愛的見證”、“關愛的物語”，需要注意

36、的是，這必須和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強關聯(lián)之感）五、終端設計1、陳列布置在家具店外面因地制宜地布置，如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標語）以及派發(fā)DM單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同（尤其是女性）。2、背景音樂音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如回家、茉莉花（薩克斯名曲）、?；丶铱纯?、心會跟愛一起走、愛的奉獻六、購買流程從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和X架展海報（，將其導入購買流程中）-在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍-逛

37、場、對比、選擇、考慮各種購買成本-營業(yè)員的導購服務，參與互動活動（在活動中會產(chǎn)生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率）-確認購買-完成購買-顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性。如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。七、促銷活動方案在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。1、你有多幸福就打多少折！情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對

38、方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折?。ㄗⅲ哼@里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失）2、執(zhí)子之手，與之偕老考慮到目標人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實施細則：

39、每對情侶顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品xx。3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入；VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會員卡一張。凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。使用VIP會員卡的好處：凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購

40、物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達_0元即可獲得200元的禮品。4、買10000返100；1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“xx家具售后服務章”的合同單，可獲10元*購物券一卡。2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。3、購物卡的使用時間為*月*日-*月*日。若顧客要求退貨，如責任在本店，（比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金；如責任不完全或根本不在本店，在正常

41、辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。5、xx家具，給您家人般點滴關愛凡購買xx家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。促銷禮品注：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。八、其它營銷策略家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則

42、可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的）1、執(zhí)行進度表：省略（有待商定）2、促銷預算省略（有待商定）3、促銷效果展望省略（有待商定）4、反饋與評估省略（有待商定）制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。家具營銷策劃書2 一、夢想無止境，追求不懈每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值；每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。追求的物質(zhì)與精神財富，追求更高的

43、生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經(jīng)取得一定成績的人們，他們已經(jīng)滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態(tài)度。二、我要飛得更高1、xx家居品牌建設的意義xx廣告認為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制

44、度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它提供了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供的價值或利益，使企業(yè)永遠立于市場競爭的不敗之地。2、xx家居廣場品牌建設的基礎（1） xx家居廣場的經(jīng)營理念xx家居廣場向消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務，追求完美的產(chǎn)品和完善的服務。實際上xx代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。（2） xx家居廣場的經(jīng)營模式xx處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使xx必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。（3） xx家居的戰(zhàn)略目標xx家居的目標是能

45、夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節(jié)家居行業(yè)領導者靠攏，這體現(xiàn)了xx家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態(tài)度。（4） xx家居面對的人群從企業(yè)來看，xx需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者；從xx家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經(jīng)擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定；喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調(diào)生活的品位和豐富；愛好交際，經(jīng)?；钴S在各種應酬和娛樂場所。3、xx家居品牌核心內(nèi)涵我要飛得更高！xx家居以一種積極向上

46、卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)xx家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止；“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。4、xx家居品牌外延（1）品質(zhì)升級“我要飛得更高”，代表了xx家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商提供品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意的產(chǎn)品，代表了xx家居將為消費者提供

47、更加舒心與愉快的購物環(huán)境、更加優(yōu)惠的價值、更加完善的服務體系。（2）規(guī)模擴張“我要飛得更高”，體現(xiàn)了xx家居的雄心壯志。xx家居不會滿足現(xiàn)有的發(fā)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進行規(guī)模擴張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。（3）精神倡導“我要飛得更高”，象征了xx家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰(zhàn)，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。（4）價值升華“我要飛得更高”，證明了xx家居與xx家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。三、品牌傳播品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者

48、以達到“xx”品牌的認知、認同？在品牌傳播方面提出這樣的思路：1、傳播口號我要飛得更高！直接體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌主張，一方面體現(xiàn)xx家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了xx家居在精神層面人生態(tài)度的倡導。這句傳播口號可與企業(yè)logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。2、傳播形式在品牌核心內(nèi)涵確定之后，企業(yè)的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業(yè)所進行的各種公關和促銷活動。（1）平面廣告這是最廣泛應用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗?，也可以是產(chǎn)品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視

49、覺作品的創(chuàng)作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。（2）視聽廣告視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態(tài)的影音效果，因此傳播效果較好。（3）公關促銷活動公關促銷活動的內(nèi)容必須能夠體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。3、傳播渠道（1）報紙媒體如xx日報、xx商情、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。（2）擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌在xx市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。（3）單張折頁夾頁屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?/p>

50、、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。（4）企業(yè)應用物料企業(yè)logo、形象、基本色以及名片、車輛等應用物料，都可有效地傳播品牌形象。（5）公關促銷活動公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業(yè)的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。4、關于xx家居品牌傳播一些建議廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如xx集團，但這需要有充分的媒體預算；另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節(jié)省傳

51、播成本，卻能達到最好的效果。更為重要的是，企業(yè)的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中。基于此，建議xx家居的開業(yè)活動以一種能夠體現(xiàn)品牌內(nèi)涵、能夠吸引目標消費群的創(chuàng)新形式出現(xiàn)。四、xx家居“我要飛得更高”時尚格調(diào)k歌會開業(yè)partya、活動關鍵詞品牌、品位、品味 積極 向上 挑戰(zhàn)b、活動主題“我要飛得更高”xx家居大型時尚格調(diào)k歌會開業(yè)party根據(jù)xx家居品牌內(nèi)涵，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展我要飛得更高歌唱k歌比賽，并以此為中心內(nèi)容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。c、活動意義：每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是

52、像開業(yè)慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產(chǎn)商、代理商展示企業(yè)實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結(jié)合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內(nèi)的廣泛影響，樹立品牌形象。d、活動時間： 年 月 日（待定）e、活動地點：xx家居商場門口或xx廣場建議盡量在xx家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。f、活動創(chuàng)新點以party的形式，避免了與一般開業(yè)活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業(yè)活動與同行業(yè)相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征，而活動的主題歌曲又暗合了企業(yè)的品牌內(nèi)涵，可以有效地提升品牌的形象；以party

53、的形式進行開業(yè)慶典，這種創(chuàng)新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。f、活動內(nèi)容：1、領導致詞部分簡短的領導致詞必不可少，他直接體現(xiàn)企業(yè)文化，體現(xiàn)xx家居對參加活動的美好祝愿。2、歌手獻歌部分可選擇由前期初賽勝出者之間進行，控制在6名之內(nèi)，期間穿插相應的歌舞，在歌曲的選擇上，大多是能夠體現(xiàn)“飛得更高”的理念和能夠引爆現(xiàn)場氣氛的。3、模特表演邀請模特進行“xx家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。4、觀眾互動節(jié)目（1）現(xiàn)場k歌，挑戰(zhàn)冠軍（獎品若干）選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛）（2）抽獎活動隔一定的時間段就進行一次

54、抽獎，觀眾根據(jù)事先發(fā)放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。以上活動為計劃內(nèi)的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規(guī)劃。5、活動小創(chuàng)意建議：（1）入場時每個人都發(fā)送一張卡片，卡面上有卡號，尾數(shù)是奇數(shù)者給男士，尾數(shù)是偶數(shù)者給女士，現(xiàn)場可進行速配游戲。和現(xiàn)場抽獎活動。g、觀眾組織和參與1、dm直投雜志夾頁在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當天的入場券（如回寄人數(shù)太多，可改成隨機抽取的形式）；也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領取禮品若干2、贈送選擇一些目標受眾比較集中的行業(yè)和公司（如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關

55、等），直接贈送團體入場券。3、嘉賓邀請邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。4、集報花換入場券：可與報紙媒體聯(lián)合，進行集報花活動。又相當于對xx家居免費的宣傳。h、工作職能劃分1、xx家居廣場負責開業(yè)當天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡（視企業(yè)需要與否）、促銷政策的制訂等工作。2、廣告企劃負責品牌策略的實施、宣傳內(nèi)容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調(diào)整，以及輔助xx家居的上述工作。五、促銷活動建議為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議xx家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。1、購xx家居商城產(chǎn)品，免費提供裝修設計方案因為要面對很大一部分剛?cè)胱⌒路康娜后w，而且這

56、也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。2、超低價打折與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)惠政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。3、短信競猜活動與xx通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。4、買商品贈代金券在xx家居購買商品xx元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。六、媒體投放組合策略1、開業(yè)前