橡膠行業(yè)分析報(bào)告分解

1、常* “八臨；鼻石悄卓越企業(yè)=卓越系統(tǒng)+卓越團(tuán)隊(duì)橡膠行業(yè)分析報(bào)告1、橡膠行業(yè)概述、國(guó)際橡膠行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢(shì)1、國(guó)際橡膠行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r目前橡膠種植業(yè)已成為熱帶地區(qū)許多國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。1999年， 世界天然橡膠產(chǎn)量為659萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)大體平衡。工業(yè)及生活日用品的 結(jié)構(gòu)變化在不斷加快。隨著橡膠工 業(yè)以輪胎生產(chǎn)為主 的趨勢(shì)日益明顯，工業(yè)制品及生活等其它橡膠制品相 對(duì)來(lái)說(shuō)用膠量增長(zhǎng)緩慢。橡 膠與塑料共混、復(fù)合以及樹(shù)脂化的傾向則不斷加強(qiáng)。2、國(guó)際橡膠行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)由于科技的不斷發(fā)展和人類(lèi)對(duì)橡膠需求的不斷提升，新一代橡膠在不斷地 推動(dòng)著橡膠工 業(yè)的工藝技術(shù)革命。橡膠制品用的原料從 單一傳統(tǒng)橡膠實(shí)現(xiàn)了多

2、 元化。被人們稱(chēng)之為第二代和第三代橡膠的液體橡膠、 熱塑彈性體在橡膠工 業(yè)中 初露頭角，為橡膠工業(yè)的工藝技術(shù)革命提供了新的方向。另一方面，被人 們視為 類(lèi)橡膠彈性體的可交聯(lián)性塑料，諸如改性的聚氯乙烯、聚乙烯、聚乙烯醋酸乙烯、 氯化聚乙烯等一類(lèi)材料也成了橡膠制品重要的代用原料。隨著高新技 術(shù)的飛速發(fā)展，許多傳統(tǒng)的橡膠制品也開(kāi)始 實(shí)現(xiàn)高性能化和功能 化。它們遍及從輪胎、工業(yè)制品到膠鞋等各個(gè)方面，主要有：綠色輪胎、智能輪胎、 同步帶、節(jié)能帶、防爆膠管以及各種功能鞋，還有各種 密封、減震、傳印、感應(yīng)橡 膠件等等。這些在傳統(tǒng)橡膠產(chǎn)品基礎(chǔ)上利用高新技 術(shù)改造的橡膠制品，為橡膠工 業(yè)今后的發(fā)展開(kāi)辟了新的途徑

3、。3、新產(chǎn)品的發(fā)展。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)主要有以下幾種 類(lèi)型：1）環(huán)保型產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)環(huán)保型橡膠產(chǎn)品已成為21世紀(jì)橡膠工業(yè)技術(shù)發(fā)展的重 中之重。2）安全型產(chǎn)品。現(xiàn)已成為橡膠工業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)的新方向。3）節(jié)能型產(chǎn)品。重點(diǎn)發(fā)展的有節(jié)油輪胎、節(jié)能帶、農(nóng)田灌溉節(jié)水膠管、保水地 膜膠片，以及其它節(jié)油、節(jié)電、節(jié)水用的制品等。4）高性能產(chǎn)品。高性能化是橡膠工業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代的重要標(biāo)志。5）多功能型產(chǎn)品。除了前已提到的功能性材料之外，作 為制品還有膠鞋、避 孕套等一系列生活用橡膠制品。6）高附加值產(chǎn)品。主要是技術(shù)含量很高的一些高新技 術(shù)橡膠材料，主要有：感 光橡膠、導(dǎo)電橡膠、磁性橡 膠、親水橡膠、形狀記憶橡膠、生體橡膠，其種類(lèi)

4、可達(dá) 20多種以上，總之，對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)低成本化，也是技術(shù)開(kāi)發(fā)工作的一個(gè)重要方 向，今后橡膠工業(yè)將加快淘汰落后的、無(wú)利 虧損以及沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及耗能大、 污染嚴(yán)重、沒(méi)有發(fā)展前途的老產(chǎn)品。市場(chǎng)上多年嚴(yán)重飽和的斜交胎、平型傳動(dòng)帶、 夾布膠管等產(chǎn)品，將逐步退出歷史舞臺(tái)。、國(guó)內(nèi)橡膠行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及 趨勢(shì)1國(guó)內(nèi)橡膠行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)橡膠 業(yè)得到迅速發(fā)展，已經(jīng)形成由輪胎、自行車(chē)輪胎、膠 管、膠帶、膠乳、密封、減震隔震、建筑防水、醫(yī)？衛(wèi)生、日用橡膠、電子橡膠、油 田橡膠等制品，共18類(lèi)5萬(wàn)多個(gè)品種規(guī)格組成的、體系比較完整的產(chǎn)業(yè)。同時(shí) 也形成了合成 橡膠和天然橡膠、鋼絲和纖維織物、助劑輔料；

5、以及橡膠機(jī)械和模 具等比較完整的配套工 業(yè)0 1997年橡膠工 業(yè)占化學(xué)工業(yè)的比例，工業(yè)總產(chǎn)值約 為1/5，禾潤(rùn)和利稅約為1/4，成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可忽視的重要產(chǎn)業(yè)。2、國(guó)內(nèi)橡膠行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)據(jù)1995年第3次全國(guó)工業(yè)企業(yè)普查，全國(guó)大小橡膠企業(yè)多達(dá)4600家。但 至今銷(xiāo)售額在1億元以上的還不到100家，年銷(xiāo)售額在10億元以上的11家， 銷(xiāo)售額最大的上海輪胎橡膠（集團(tuán)）股份有限公司高達(dá)45.86億元。據(jù)中國(guó)橡膠 工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)408個(gè)會(huì)員企業(yè)統(tǒng)計(jì)，從業(yè)人員51萬(wàn)人，估計(jì)全行業(yè)從業(yè)人員約有 60多萬(wàn)人。橡膠企業(yè)遍布全國(guó)，形成了上海、青島、廣州、天津、沈陽(yáng)、北京、重 慶、貴陽(yáng)、桂林、樺林和焦作等生 產(chǎn)

6、基地。全國(guó)有 橡膠制品的專(zhuān)業(yè)科研設(shè)計(jì)院所 14個(gè)，研究設(shè)計(jì)人員近3000人，還有幾所高等院校設(shè)有橡膠工藝和橡膠機(jī)械專(zhuān) 業(yè)。許多大中型企業(yè)都設(shè)有研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，在生產(chǎn)第一線的科技人員估計(jì)約有2 萬(wàn)人。2、橡膠產(chǎn)品概述、橡膠產(chǎn)品用途及工藝1、橡膠產(chǎn)品橡膠是指提取橡膠 樹(shù)、橡膠草等植物的膠乳，加工后制成的具有 彈性、絕緣 性、不透水和空氣的材料，一般分 為天然橡膠與合成橡膠。天然橡膠主要制作 輪 胎、膠鞋、膠管、膠帶、電線電纜的絕緣層和護(hù)套以及其他通用制品。特別適用于 制造扭振消除器、發(fā)動(dòng)機(jī)減震器、機(jī)器支座、橡膠-金屬懸掛元件、膜片、模壓制 品等。2、生產(chǎn)工藝1）3煉工藝生膠塑煉是通過(guò)機(jī)械應(yīng)力、熱、氧

7、或加入某些化學(xué)試劑等方法，使生膠由強(qiáng) 韌的彈性狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槿彳洝⒈阌诩庸さ乃苄誀顟B(tài)的過(guò)程。生膠塑煉的目的是降低 它的彈性，增加可塑性，并獲得適當(dāng)?shù)牧?動(dòng)性，以滿(mǎn)足混煉、亞衍、壓出、成型、 硫化以及膠漿制造、海綿膠制造等各種加工工藝過(guò)程的要求。握好適當(dāng)?shù)乃軣捒?塑度，對(duì)橡膠制品的加工和成品 質(zhì)量是至關(guān)重要的。在滿(mǎn)足加工工藝要求的前提 下應(yīng)盡可能降低可塑度。隨著恒粘度橡膠、低粘度橡膠的出 現(xiàn)，有的橡膠已經(jīng)不 需要塑煉而直接進(jìn)行混煉。在橡膠工業(yè)中，最常用的塑煉方法有機(jī)械塑 煉法和化學(xué)塑煉法。機(jī)械塑煉法 所用的主要設(shè)備是開(kāi)放式煉膠機(jī)、密閉式煉膠機(jī)和螺桿塑煉機(jī)。化學(xué)塑煉法是在 機(jī)械塑煉過(guò)程中加入化學(xué)藥品來(lái)

8、提高塑煉效果的方法。2）混工藝混煉是指在煉膠機(jī)上將各種配合 劑均勻的混到生膠種的 過(guò)程。混煉的質(zhì)量 是對(duì)膠料的進(jìn)一步加工和成品的 質(zhì)量有著決定性的影響，即使配方很好的膠料， 如果混煉不好，也就會(huì)出現(xiàn)配合劑分散不均，膠料可塑度 過(guò)高或過(guò)低，易焦燒、 噴霜等，使壓延、壓出、涂膠和硫化等工 藝不能正常進(jìn)行，而且還會(huì)導(dǎo)致制品性 能下降?；鞜挿椒ㄍǔ７譃殚_(kāi)煉機(jī)混煉和密煉機(jī)混煉兩種。這兩種方法都是間歇式 混煉，這是目前最廣泛的方法。開(kāi)煉機(jī)的混合過(guò)程分為三個(gè)階段，即包輥（加入生膠的軟化階段）、吃粉（加入粉 劑的混合階段）和翻煉（吃粉后使生膠和配合劑均達(dá)到均勻分散的階段）。3）壓延工藝壓延是將混煉膠在壓延機(jī)上

9、制成膠片或與骨架材料制成膠布半成品的工藝 過(guò)程，它包括壓片、貼合、壓型和紡織物掛膠等作業(yè)。壓延工藝的主要設(shè)備是壓延機(jī)，壓延機(jī)一般由工作 輥筒、機(jī)架、機(jī)座、傳動(dòng)裝置、 調(diào)速和調(diào)距裝置、輥筒加熱和冷卻裝置、潤(rùn)滑系統(tǒng)和緊急停車(chē)裝置。壓延機(jī)的種 類(lèi)很多，工作輥筒有兩個(gè)、三個(gè)、四個(gè)不等，排列形式兩 輥有立式和臥式；三輥有 直立式、r型和三角形；四輥有r型、L型、z型和S型等多種。按工藝用途來(lái)分 主要有壓片壓延機(jī)（用于壓延膠片或紡織物貼膠，大多數(shù)三輥或四輥，各輥塑度 不同）、擦膠延機(jī)（用于紡織物的擦膠，三輥，各輥有一定得速比，中輥速度大。 借助速比擦入 紡織物中）、通用壓延機(jī)（又稱(chēng)萬(wàn)能壓延機(jī)，兼有壓片和擦

10、膠功能、 三輥或四輥，可調(diào)速比）、壓型壓延機(jī)、貼合壓延機(jī)和鋼絲壓延機(jī)4）壓出工藝壓出工藝是通過(guò)壓出機(jī)機(jī)筒筒壁和螺桿件的作用，使膠料 達(dá)到擠壓和初步造型 的目的，壓出工藝也成為擠出工藝。5）注射工藝橡膠注射成型工 藝是一種把膠料直接從機(jī)筒注入模性硫化的生 產(chǎn)方法。包括喂 料、塑化、注射、保壓、硫化、出模等幾個(gè)過(guò)程。注射硫化的最大特點(diǎn)是內(nèi) 層和外 層得膠料溫度比較均勻一致，硫化速度快，可加工大多數(shù)模壓制品。6）壓鑄工藝壓鑄法又稱(chēng)為傳遞模法或移模法。這種方法是將膠料裝在 壓鑄機(jī)的塞筒內(nèi)，在加 壓下降膠料鑄入模腔硫化。與注射成型法相似。如骨架油封等用此法生 產(chǎn)溢邊少, 產(chǎn)品質(zhì)量好。7）硫化工藝在橡膠制

11、品生 產(chǎn)過(guò)程中，硫化是最后一道加工工序。硫化是膠料在一定條件下， 橡膠大分子由線型結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的交聯(lián)過(guò)程。硫化方法有冷硫化、室溫硫 化和熱硫化三種。大多數(shù)橡膠制品米用 熱硫化。熱硫化的設(shè)備有硫化罐、平板硫 化機(jī)等。8）其他生產(chǎn)工藝。橡膠制品的生產(chǎn)工藝還有浸漬法、涂刮法、噴涂法、蕉塑二、橡膠產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈i橡膠行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵冈谝环N最 終產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過(guò)程中一一從最初的自然 資源到最終 產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中一一所包含的各個(gè) 環(huán)節(jié)構(gòu)成的整個(gè)的生 產(chǎn)鏈條。橡膠產(chǎn)業(yè)鏈， 主要包括合成橡膠、輪胎及其他橡膠制品、橡膠機(jī)械制造等行 業(yè)橡膠行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈：（上游）種植采購(gòu)原料一一粗加工一一生產(chǎn)加工一一制

12、造/包裝一一運(yùn)輸一一（下游） 直營(yíng)商/代理商一一二級(jí)代理商一一店面一一終端客戶(hù)2、橡膠行業(yè)上游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈橡膠行業(yè)上游產(chǎn)品主要是生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括種植（原料采集）、粗加工、生 加工、制造（包裝）和存I。1 、目讖膠種植業(yè)已成為熱帶地區(qū)許多國(guó)家經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。1999年， 世界天然橡膠產(chǎn)量為659萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)大體平衡。全世界天然橡膠的 產(chǎn)地主要集中 在泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞。泰國(guó)年產(chǎn)量在330萬(wàn)噸左右（每年產(chǎn)量還在上升），占 世界的三分之一。印尼基本情況：印尼的種植面 積是最大的，產(chǎn)量第二的產(chǎn)膠國(guó)。 馬來(lái)西亞是一個(gè)橡膠和棕櫚相互代替的國(guó)家。馬來(lái)西亞的標(biāo)準(zhǔn)膠是世界上最好 的, 因?yàn)椴捎昧藰?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

13、，嚴(yán)格掌握質(zhì)量，所以馬標(biāo)的價(jià)格是標(biāo)準(zhǔn)膠中最貴的。海南、云南、廣東、廣西和福建等地區(qū)是我國(guó)主要 產(chǎn)膠地。我國(guó)天然橡膠種 植面積約有800萬(wàn)畝，其中海南約600萬(wàn)畝，云南200萬(wàn)畝（農(nóng)墾110萬(wàn)畝，地 方100萬(wàn)畝），位于世界第四。1999年全國(guó)總產(chǎn)量達(dá)到46萬(wàn)噸，位于五大產(chǎn)膠國(guó) 之列。其中海南約有22萬(wàn)噸，云南約有16萬(wàn)噸，廣東3萬(wàn)噸，其他產(chǎn)地5萬(wàn)噸。2）、橡膠制品企業(yè)通常屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，對(duì)于原料價(jià)格的波 動(dòng)較為敏感。所 以橡膠制品的價(jià)格受到原材料的制 約。3）、由于橡膠生產(chǎn)是屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，在制造包裝的過(guò)程中，可以通過(guò)增加 單位產(chǎn)出來(lái)降低成本。3、橡膠行業(yè)下游產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈橡膠行業(yè)的下游

14、產(chǎn)業(yè)鏈主要是產(chǎn)品銷(xiāo)售到最終客戶(hù)的階段，下游重要的是銷(xiāo)售 模式和銷(xiāo)售方式、以及產(chǎn)業(yè)鏈的周期。下游產(chǎn)業(yè)鏈主要體現(xiàn)在代理商級(jí)別多少和 程度，以及對(duì)顧客的服務(wù)周期。代理商級(jí)別越少，代理程度越高，服務(wù)周期越短， 那么代理服務(wù)周期越短，那么代理商對(duì)下游產(chǎn)業(yè)的控制越強(qiáng)。銷(xiāo)售代理商要想取得很到的 發(fā)展空間就要整合下游的 產(chǎn)業(yè)鏈，控制好流通渠 道和對(duì)市場(chǎng)、客戶(hù)的把握。只有取得控制 權(quán)，那么銷(xiāo)售代理企業(yè)才能在下游 獲得 發(fā)展空間。3、橡膠代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析一、供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)分析1、橡膠的生產(chǎn)供應(yīng)商有：c/竺I匣咨j蛀排名企業(yè)名稱(chēng)備注1華勤（于1989年，全球最大的 輸送帶生產(chǎn)企業(yè)與頂級(jí)輪胎制造商,中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，

15、 國(guó)際化大型企業(yè)集團(tuán),華勤橡膠工業(yè)集團(tuán)）2雙箭（中國(guó)名牌，浙江省高新 技術(shù)企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，橡膠輸送 帶著名廠商，浙江雙箭橡膠股份有限公司）3鼎湖（國(guó)家重點(diǎn)高新企 業(yè)，其橡膠密封件和特種橡膠 制品在國(guó)際市場(chǎng)具有較高的 影響力，安徽中鼎控股（集 團(tuán)）股份有限公司）4寶力（河北省高新技 術(shù)企業(yè)，工程橋梁配套橡膠制品大 型企業(yè)集團(tuán),交通企業(yè)名牌 產(chǎn)品，著名品牌，衡水寶力工程橡 膠有限公司）5群力（中國(guó)馳名商標(biāo),高新技術(shù)企業(yè),交通橡膠產(chǎn)品配件大型企業(yè)，十大橡膠制品品 牌,衡水中鐵建工程橡膠有 限責(zé)任公司）63517（1951年，中國(guó)馳名商標(biāo),湖南省咼新技 術(shù)企業(yè)，十大橡膠制品品牌，湖

16、南省省 級(jí) 技術(shù)中心，際華三五一七橡 膠制品有限公司）7凱迪（國(guó)有獨(dú)資公司,西北地區(qū) 綜合實(shí)力最強(qiáng)/規(guī)模最大的橡膠工 業(yè)企業(yè)，擁有多項(xiàng) 行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)，大型企業(yè)，凱迪西北橡 膠有限公司）8南回（創(chuàng)于1975年，國(guó)內(nèi)最大再生橡膠生 產(chǎn)廠商，國(guó)家級(jí)咼新技 術(shù)企業(yè)，中國(guó)馳名商 標(biāo)，江蘇省名牌產(chǎn)品，南通回力橡 膠有限公司）9雙星仲?lài)?guó)馳名商標(biāo)，跨國(guó)界/跨行業(yè)/跨所有制的國(guó) 際型企業(yè)集團(tuán)沖國(guó)企業(yè)集團(tuán) 競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)，著名品牌，雙星集團(tuán)有限責(zé)任公司）10美晨（國(guó)家火炬 計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),非輪胎橡膠制 品行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)龍頭企業(yè)， 十大橡膠制品品牌，山東美晨科技股份有限公司）1華勤橡膠工業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建于1989年，是以

17、科技研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)輪胎和輸送帶 為主，集電力、新能源、生物工程、金屬制品、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、國(guó)際貿(mào)易、資 本運(yùn)營(yíng)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)于一體的國(guó)際化大型企業(yè)集團(tuán)。倍耐力輪胎有限公司、山東 安能輸送帶橡膠有限公司由華勤集團(tuán)與世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)固特異集團(tuán)合資組 建。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的深刻變化，華勤集團(tuán)制定了打造千 億園區(qū)、建設(shè)百年華勤的 宏偉目標(biāo)。在投資80億元新上八大 項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，2012年，計(jì)劃再投資50億 元，新上12個(gè)大項(xiàng)目，再引進(jìn)12家世界500強(qiáng)企業(yè)。同時(shí)，加快華勤紫金 城 和九一醫(yī)院建設(shè)，加大資本運(yùn)作和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)啟華勤集團(tuán)實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)與 資 本運(yùn)作雙輪驅(qū)動(dòng)、相互促進(jìn)、全面發(fā)展的新征程。2

18、浙江雙箭橡膠股份 有限公司創(chuàng)建于1986年，為中國(guó)橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單 位，主要生產(chǎn)雙箭牌高強(qiáng)力橡膠輸送帶系列產(chǎn)品，主要品種有尼龍、聚酯、鋼絲 繩芯、耐熱、耐高溫、耐寒、阻燃等。公司經(jīng)過(guò)二十多年的民展和建 設(shè)，已具有年 產(chǎn)各類(lèi)橡膠輸送帶2400多萬(wàn)平方米，成為中國(guó)輸送帶行業(yè)中的佼佼者。在全國(guó) 輸送帶行業(yè)中的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、出口量均名列前茅。企 業(yè)目前產(chǎn)品質(zhì)量、 技術(shù)水平、設(shè)備裝備等處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，已造成了一支科研開(kāi) 發(fā)、能源計(jì)量、 質(zhì)量檢驗(yàn)、計(jì)劃管理，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等綜合力量較強(qiáng)和管理精干的隊(duì)伍。3）中鼎控股（集團(tuán)）公司創(chuàng)建于1980年，總部位于山清水秀的皖東南生態(tài)之城 寧國(guó)市。中鼎主導(dǎo)產(chǎn)品鼎

19、湖牌橡膠密封件和特種橡膠制品廣泛 應(yīng)用于汽車(chē)、工程 機(jī)械、石油化工、船舶鐵路、航天軍事等行業(yè)領(lǐng)域。中鼎在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有 穩(wěn)固 的主導(dǎo)地位，并在國(guó)際市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的影響力和知名度，產(chǎn)品正越來(lái)越成 為國(guó) 內(nèi)外高端戰(zhàn)略客戶(hù)的第一選擇。中鼎技術(shù)裝備先進(jìn)，具有較強(qiáng)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和 創(chuàng)新 能力，擁有全國(guó)同行業(yè)唯一的 國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”全國(guó)博士后科研工作站”和 國(guó)家級(jí)檢測(cè)試驗(yàn)中心”2代理商與供應(yīng)商的博弈代理商在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系中擔(dān)任的是 對(duì)品牌企業(yè)的零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的角色， 其與品牌企業(yè)的關(guān)系既互相依存，也相互博弈。博弈1獨(dú)立地進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售己經(jīng)不能適應(yīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)和不斷變化的顧客需 求，保持長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)

20、鍵在于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立，把主要精力放在本企 業(yè) 的關(guān)鍵業(yè)務(wù)上，將非關(guān)鍵業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由優(yōu)秀的其他企業(yè)完成。這樣形成一條從供應(yīng)商 到制造商再到分 銷(xiāo)商和零售商的 貫穿所有企業(yè)的供應(yīng)鏈，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)獲得 整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到雙贏的目的。在以顧客為中心的供應(yīng)鏈運(yùn)作過(guò)程中，橡膠制造企業(yè)所獲得的關(guān)于顧客對(duì) 某 型產(chǎn)品的訂單波動(dòng)不大；或者當(dāng)橡膠制造企業(yè)按照訂單在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出產(chǎn) 品發(fā)往各分銷(xiāo)商處，又會(huì)面臨著退貨、換貨。這樣不可避免地增大了橡膠供 應(yīng) 鏈 的生產(chǎn)、供應(yīng)、庫(kù)存管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，甚至導(dǎo)致了生產(chǎn)、供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)的混亂。 使企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確地把握市 場(chǎng)需求信息，難以準(zhǔn)確地制定企 業(yè)的能力需求計(jì)劃和 生

21、產(chǎn)計(jì)劃，容易造成生產(chǎn)能力過(guò)剩，庫(kù)存過(guò)多或者缺貨現(xiàn)象，從而使整個(gè)供應(yīng)鏈 的 運(yùn)作成本居高不下，顧客的滿(mǎn)意度低。代理商大部分是以建立、提升自身 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，注重對(duì)終端消費(fèi)者的消 費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為、消費(fèi)需求的研究，并根據(jù) 這些研究結(jié)果展開(kāi)訂貨、銷(xiāo)售等營(yíng) 銷(xiāo)過(guò)程，因此在與供應(yīng)鏈的關(guān)系中存在著博弈的關(guān)系。當(dāng)品牌企業(yè)發(fā)展到某個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)在供應(yīng)鏈上越來(lái)越占有支配地位，因此作 為營(yíng)銷(xiāo)的代表之一，代理商的地位也越來(lái)越重要，代理商在整個(gè) 經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中就 會(huì)有將庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給橡膠生產(chǎn)品牌企業(yè)的趨勢(shì)。代理商經(jīng)常會(huì)要求品牌企 業(yè)對(duì)自己開(kāi)展業(yè)務(wù)進(jìn)行支持，要求不再是在銷(xiāo)售季節(jié)前購(gòu)買(mǎi)大量的商品，而是訂 少量的產(chǎn)品，然后

22、定期根據(jù)銷(xiāo)售情況，決定補(bǔ)貨量。從而引起了制造和物流的改 變，這種改變，代理商可以使降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，卻增加了品牌企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。博弈2由于銷(xiāo)售環(huán)境的變化，代理商想要獲得更多的贏利，而獲得贏利，就要保證 低庫(kù)存率、高更換率以及快速反映力，因此必須遵循少量、多款的產(chǎn)品策略。同時(shí) 這種方式可以認(rèn)為是在創(chuàng)造一種稀缺，從而誘發(fā)對(duì)顧客的無(wú)形購(gòu)買(mǎi)的吸引力，越 是不容易得到的，就越能激 發(fā)人的購(gòu)買(mǎi)欲望。小批量供應(yīng)和預(yù)示供貨緊張的做 法, 都刺激提高了顧客訪問(wèn)店鋪的頻率，對(duì)于代理商的銷(xiāo)售即贏利是很好的策略。而這種小批量、多款式的經(jīng)營(yíng)策略對(duì)于橡膠品牌企 業(yè)而言無(wú)疑增加了企 業(yè) 贏利的難度。在這一點(diǎn)上，代理商與品牌企 業(yè)

23、間也存在著博弈關(guān)系，尤其是中 小 品牌或是渠道沒(méi)有完全建立好的新品牌，一到 訂貨會(huì)就頭痛，都說(shuō)現(xiàn)在小批量、 多款式是趨勢(shì)，但對(duì)于有加工環(huán)節(jié)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，從丁貨開(kāi)始，就增加了他們 的采購(gòu)成本。而之所以會(huì)這樣，是因?yàn)榇砩桃獙⒆约旱娘L(fēng)險(xiǎn)減到最低。博弈3隨著合作的深入，各自的利益 導(dǎo)致各種博弈的開(kāi)始。取得雙 贏，應(yīng)該是這種 關(guān)系得以維系的最佳解決途徑，這就需要在很多 時(shí)候代理商和品牌企業(yè)的視線 要向同一個(gè)方向。這個(gè)方向就是最終消費(fèi)者。供應(yīng)鏈運(yùn)作成功的基本點(diǎn)在于切 實(shí)地為最終消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的、令人滿(mǎn)意 的 消費(fèi)環(huán)境，因?yàn)楣?yīng)鏈的最終結(jié)果應(yīng)該是將產(chǎn)品送到相關(guān)的消費(fèi)者手中，并獲 得 最高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。最

24、終且最大限度地惠及消費(fèi)者，才能真正給企業(yè)和代理商帶 來(lái)收益。因此，合理的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，應(yīng)該簡(jiǎn)化顧客的購(gòu)買(mǎi)和使用過(guò)程，做到這一點(diǎn) 不僅可以降低成本，而且還能節(jié)約雙方的時(shí)間，從而獲得最好的供應(yīng)鏈績(jī)效。以顧客為中心既是營(yíng)銷(xiāo)管理的精髓，也是企業(yè)的根基和出發(fā)點(diǎn)。成功的企業(yè) 離不開(kāi)成功的營(yíng)銷(xiāo)管理，離不開(kāi)成功的以顧客為中心的顧客關(guān)系管理。在這個(gè)顧 客為王的時(shí)代，以顧客為中心又是一門(mén)識(shí)別顧客、滿(mǎn)足特定消費(fèi)群、精準(zhǔn)供應(yīng)品 定位進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的藝術(shù)。既然供應(yīng)鏈管理是一種資源組織方式，通過(guò) 供應(yīng)鏈的整合為顧客創(chuàng)造價(jià)值，顧客需求就是決定是否采 取供應(yīng)鏈管理模式及 采取什么形式的供 應(yīng)鏈管理模式的首要因素。正確的目

25、 標(biāo)市場(chǎng)選擇和供應(yīng)品定 位能使企業(yè)處于有利的、與自己資源能力相匹配的競(jìng)爭(zhēng)地位，目標(biāo)市場(chǎng)選擇和供 應(yīng)品定位的改 變也會(huì)改變對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的要求，運(yùn)營(yíng)管理模式也需要做出相 應(yīng)調(diào)整。企業(yè)在供應(yīng)鏈上明確定位，專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，在核心競(jìng)爭(zhēng) 力構(gòu)建的基礎(chǔ)上，將非核心業(yè)務(wù)外包給其他專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，能更有效地集中利用資 源，強(qiáng)化主業(yè)，并通過(guò)企業(yè)間的合作，增加業(yè)務(wù)的彈性。供應(yīng)鏈協(xié)同強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈 內(nèi)成員改變經(jīng)營(yíng)觀念，緊密合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益。隨著全球化經(jīng)濟(jì)和國(guó)際化市場(chǎng)的形成，以及信息技 術(shù)的高速發(fā)展和廣泛應(yīng) 用，企業(yè)無(wú)邊界經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，而企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī) 則也開(kāi)始被改寫(xiě)。原有的

26、管理思想已不能完全滿(mǎn)足新的競(jìng)爭(zhēng)形式，以顧客為中心 的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念已逐步取代了以生 產(chǎn)和產(chǎn)品為中心的經(jīng)營(yíng)理念。誰(shuí)能夠以敏銳 的洞察力發(fā)現(xiàn)顧客的需求并在最短的 時(shí)間內(nèi)以最低的成本、最 滿(mǎn)意的服務(wù)滿(mǎn)足 這種需求，誰(shuí)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。二、代理銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)策略分析1代理銷(xiāo)售模式代理銷(xiāo)售是銷(xiāo)售公司選擇供應(yīng)商，對(duì)產(chǎn)品實(shí)施銷(xiāo)售策略的銷(xiāo)售。選擇代理產(chǎn) 品有如下好處和缺點(diǎn)：好處：1）不用投資產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的各項(xiàng)費(fèi)用；2）容易與其他代理商一起形成 規(guī)模效應(yīng)，使生產(chǎn)廠家降低經(jīng)營(yíng)成本，直接體現(xiàn) 在降低產(chǎn)品價(jià)格上；3）享受到廠家的各種 資源，如品牌，培訓(xùn)，制度，設(shè)備等；4）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)減低，最直接就是降低產(chǎn)品存量風(fēng)險(xiǎn)；5）退出

27、容易。常* “八臨；鼻石悄卓越企業(yè)=卓越系統(tǒng)+卓越團(tuán)隊(duì)缺點(diǎn)：1）廠家有品牌的知 識(shí)產(chǎn)權(quán)，最終體現(xiàn)在對(duì)下游的控制主動(dòng)性；2）信息不對(duì)稱(chēng)，廠家的經(jīng)營(yíng)信息和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃代理商完全不知 道，但代理商的經(jīng) 營(yíng)信息廠家完全掌握。這樣廠家可以隨時(shí)根據(jù)代理商的經(jīng)營(yíng)信息調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略， 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)；3）代理商既得利益不能保障，雖然國(guó)家規(guī)定產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題由廠家承擔(dān)，但如果 廠家失去承擔(dān) 責(zé)任的能力或者逃避承擔(dān) 責(zé)任，那么作為流通環(huán)節(jié)最上游的代理 商就可能會(huì)承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。4）資金風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)與信息不對(duì)稱(chēng)有一定關(guān)聯(lián)，不過(guò)即使知道廠家經(jīng)營(yíng)信息，但 代理商在合作期 間要為廠家墊付一定的在途 資金，這些資金的風(fēng)險(xiǎn)完全

28、由代理 商承擔(dān)。2、代理銷(xiāo)售策略選分析對(duì)于銷(xiāo)售代理型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇銷(xiāo)售策略尤為重要。這種企業(yè)既要和供應(yīng)商 競(jìng)爭(zhēng)，又要和同類(lèi)代理商競(jìng)爭(zhēng)。1）代理商獨(dú)家全程代理模式其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：分工明確，各展所長(zhǎng)。這種銷(xiāo)售模式是目前房地 產(chǎn)市場(chǎng)的主流 模式，獨(dú)家代理的樓盤(pán)占了在售樓盤(pán)總量的一半以上。代理商在操盤(pán)過(guò)程中有豐富的經(jīng)驗(yàn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)到每一個(gè)細(xì)節(jié)都有深入的了 解，可以較準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶(hù)品味、心理、消費(fèi)習(xí)慣等，可以避免或減 少開(kāi)發(fā)商盲目揣測(cè)市場(chǎng)，從而偏離市場(chǎng)需求。開(kāi)發(fā)商則可集中精力做好 產(chǎn)品的控 制工作。此種開(kāi)發(fā)商和代理商合作的模式，可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分工明確，各展所長(zhǎng)，有利 于避開(kāi)操作風(fēng)險(xiǎn)。其劣勢(shì)表現(xiàn)

29、在：獨(dú)家包攬，反客為主。獨(dú)家全程代理模式，缺乏的就是 競(jìng)爭(zhēng)， 代理商的生存 環(huán)境是較為安逸的。實(shí)際上大部分代理商 還不成熟且沒(méi)有責(zé)任感， 除完成開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售任務(wù)之外，沒(méi)有在追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的層面上給自己一個(gè)壓力。 如銷(xiāo)售任務(wù)完不成，會(huì)找各種原因、理由、借口躲避開(kāi)發(fā)商的指責(zé)。因?yàn)樵谕?條件下沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有可比性，所以可以掩飾自己的不足。最重要的是獨(dú)家代理，不成熟的代理商會(huì)以自己的利益 為出發(fā)點(diǎn)，建議開(kāi)發(fā) 商做一些對(duì)開(kāi)發(fā)商無(wú)益的事情，依據(jù)代理商以往的市 場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，往往會(huì)被代理商反 客為主，最終造成自身利益受 損，但使代理商得益。2）聯(lián)合代理銷(xiāo)售模式其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：充分競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)銷(xiāo)售。這種代理模式是一

30、種新 興的代理模式，目 前正逐漸被發(fā)展商所引用。聯(lián)合銷(xiāo)售代理模式 帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，代理商必然全力以赴， 跟對(duì)手火拼，以免遭淘汰。對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的推 動(dòng)作用。代理商為取得和 開(kāi)發(fā)商繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)，發(fā)展商可以向代理商提出更利于 發(fā)展商的條件，例如：完 成百分之80%的總銷(xiāo)面積、金額再結(jié)傭，墊資部分費(fèi)用等。因?yàn)榇嬖诟?jìng)爭(zhēng)，有 良 好的業(yè)績(jī)的一方必然給另一方造成壓力，這對(duì)開(kāi)發(fā)商是非常有利的。其劣勢(shì)表現(xiàn)在：惡性競(jìng)爭(zhēng)，管理困難。聯(lián)合銷(xiāo)售代理模式同時(shí)帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng)， 代理商為取得業(yè)績(jī)，必然爭(zhēng)搶業(yè)績(jī)，破壞公平和平衡，代理商之 間必然發(fā)生摩擦 在所難免，最終造成開(kāi)發(fā)商自身利益受損。綜上所述，聯(lián)合代理模式需要代理商之

31、 間要有良好的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，而開(kāi)發(fā)商要擁有成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)制約和管理代理商，要求更完 整的人員架構(gòu)，否則， 只會(huì)增加開(kāi)發(fā)商管理的難度，時(shí)常為處理代理商之間的矛盾而耗費(fèi)精力，代理商 之間搶客等現(xiàn)象往往導(dǎo)致對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)極大的負(fù)面影響。3）開(kāi)發(fā)商的自產(chǎn)自銷(xiāo)模式其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：節(jié)約成本，保持利潤(rùn)。 自產(chǎn)自銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式是眾多開(kāi)發(fā)商最 易接受、最樂(lè)于采用的銷(xiāo)售模式。開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷(xiāo)模式中又分為兩種：一是開(kāi)發(fā)商自己組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，成立銷(xiāo) 售部或營(yíng)銷(xiāo)部；另一種是開(kāi)發(fā)商成立銷(xiāo)售代理公司，一個(gè)子公司的形式，專(zhuān)門(mén)負(fù) 責(zé)自己公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)的銷(xiāo)售。自產(chǎn)自銷(xiāo)最大的好處就是節(jié)約銷(xiāo)售成本，不用支付代理公 司高昂的代理費(fèi) 用，省去代理

32、公司的利潤(rùn)部分，將該部分資金直接轉(zhuǎn)為開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)，降低項(xiàng)目 成本，提高利潤(rùn)。開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定，銷(xiāo)售人員屬于自己的公司，也有便于管理和控 制，制定的銷(xiāo)售策略直接執(zhí)行，不需要受代理公司左右，不會(huì) 產(chǎn)生意見(jiàn)傳達(dá)偏差。 在發(fā)生如客戶(hù)投訴等事件時(shí)，可迅速作出反映及調(diào)整。大部分開(kāi)發(fā)商提供的待遇 比一般的代理商 優(yōu)厚，對(duì)于銷(xiāo)售功底過(guò)硬，追求高收入，容易接受公司的制度 管 理的銷(xiāo)售員有較大吸引力，這些從側(cè)面來(lái)講，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)是減輕了管理的負(fù)擔(dān)。 其劣勢(shì)表現(xiàn)在：市場(chǎng)信息少 銷(xiāo)售末期人才易流失除非規(guī)模較大的開(kāi)發(fā)商，一般的開(kāi)發(fā)商不會(huì)設(shè)市場(chǎng)部，所掌握的市場(chǎng)信息比 較少。會(huì)增加決策的盲目性。在銷(xiāo)售末期，房子逐漸減

33、少，銷(xiāo)售難度增大，銷(xiāo)售員 的收入會(huì)受到影響，可能會(huì)跳槽。如果人 員流失較多，一方面需要招聘新人，對(duì) 新人進(jìn)行培訓(xùn)；另一方面要新舊融合，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。開(kāi)發(fā)商與代理商聯(lián)合銷(xiāo)售模式其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在：存在競(jìng)爭(zhēng)，借力打力。開(kāi)發(fā)商組建團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售，同時(shí)也委托代理 公司進(jìn)行銷(xiāo)售。代理商為面對(duì)開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)選用較強(qiáng)陣容，以免遭受開(kāi)發(fā)商 淘汰，也為自己爭(zhēng)取更多代理收入。開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也能從中學(xué)習(xí)代理公司某些成熟的做法，促 進(jìn)和提高自 己的銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)水平。開(kāi)發(fā)商可利用代理商提供的數(shù)據(jù)信息作 為有效參考，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策 略等制定過(guò)程中提供有利依據(jù)。其劣勢(shì)表現(xiàn)在:惡性競(jìng)爭(zhēng)管理困難這種模式的壞 處跟聯(lián)合代理模式

34、類(lèi)似。惡性的競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)搶客戶(hù)等問(wèn)題時(shí)而出 現(xiàn)，嚴(yán)重時(shí)會(huì)影響到項(xiàng)目的整體形象和 銷(xiāo)售利潤(rùn)！且開(kāi)發(fā)商和代理商出 現(xiàn)矛盾 需要上層調(diào)解的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商管理層往往會(huì)偏向自己人 這邊，代理商就覺(jué)得不公 平，不會(huì)盡最大努力推 動(dòng)銷(xiāo)售，那就沒(méi)有起到應(yīng)有的最大作用，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)代 理費(fèi)花得不是物有所值。綜上，開(kāi)發(fā)商與代理商聯(lián)合銷(xiāo)售模式，有利也有弊，如果開(kāi)發(fā)商對(duì)管理有信 心，有相當(dāng)水平的操盤(pán)手或操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，完全可采用這種銷(xiāo)售模式。三、替代品競(jìng)爭(zhēng)分析1替代品最近十年全球天然橡膠生 產(chǎn)與消費(fèi)情況進(jìn)行了比較，天然橡膠的儲(chǔ)備量較以 前明顯減少。相對(duì)不間斷的供應(yīng)水平而言，天然橡膠儲(chǔ)備水平明顯不足；由于橡常* “八臨；鼻石悄卓越

35、企業(yè)=卓越系統(tǒng)+卓越團(tuán)隊(duì)膠種植園受病蟲(chóng)害、氣候等因素的影響，迫使人 們必須尋找天然橡膠的替代材料。聚異戊二烯橡膠被認(rèn)為是天然橡膠的替代品。異戊二 烯的聚合物。有順式與 反式兩種異構(gòu)體。通過(guò)改變催化劑的配比，可以獲得預(yù)先設(shè)計(jì)的順一反式比例的 聚異戊二烯。順式-1,4-聚異戊二烯為天然橡膠的主要成分，主要用作 輪胎、模壓 制品。聚異戊二烯橡膠的生產(chǎn)不受外在的環(huán)境因素制約，只受相應(yīng)的產(chǎn)能調(diào)節(jié)。 合成橡膠市場(chǎng)具有以下優(yōu)點(diǎn)：可以?xún)?chǔ)備生產(chǎn)能力，且價(jià)格比較低廉。2、替代品的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展的必要性2010年，全球天然橡膠生產(chǎn)量達(dá)到了 1030萬(wàn)噸（1990年末的500萬(wàn)噸）， 即在過(guò)去的20年里增加了 106

36、%。上述階段的前10年里，年平均增長(zhǎng)率為3%， 而在后10年，這一增長(zhǎng)率上升到4.3%。在經(jīng)濟(jì)衰退期，天然橡膠生產(chǎn)量出現(xiàn)下 降，如2009年下降了 3,2%，或32萬(wàn)噸。不過(guò)，這在很大程度上是因主要天然橡 膠生產(chǎn)國(guó)惡劣的天氣條件所致。根據(jù)國(guó)際天然橡膠研究 組織IRSG ）提供的數(shù)據(jù)，雖然最近幾年人 們致力于 擴(kuò)大天然橡膠的種植面 積，但在不久的將來(lái)大幅增加天然 橡膠的市場(chǎng)供應(yīng)是不 現(xiàn)實(shí)的；因?yàn)?，在過(guò)去十年的前5年，除越南外，幾個(gè)最大的天然橡膠出口國(guó)的橡 膠園面積在減少；而膠樹(shù)種植后到產(chǎn)膠之前生長(zhǎng)期為8-9年。最近10年里天然橡膠 儲(chǔ)備率水平上升的情況僅出現(xiàn)過(guò)兩次，即2006年和 2009年，其

37、中，后者是由于世界生產(chǎn)下降所致。由于儲(chǔ)備下降峰值不斷增大，10 年期末達(dá)到37.7萬(wàn)噸，即現(xiàn)今水平的27%。這一數(shù)字不能不引起人 們的擔(dān)心，假 設(shè)連續(xù)兩年出現(xiàn)不良情況，國(guó)際天然橡膠儲(chǔ)備不能滿(mǎn)足2.5周的生產(chǎn)需要。天然橡膠市 場(chǎng)不穩(wěn)定的情況，以及天然橡膠的高價(jià)格迫使 輪胎企業(yè)必須考 慮尋找其替代品。這里不僅是原料的高成本而導(dǎo)致生產(chǎn)的高成本，同時(shí)也可能出 現(xiàn)因生物或氣候?yàn)?zāi)害 導(dǎo)致供應(yīng)停止的威脅。合成異戊二烯橡膠與天然橡膠比 較優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)不受外界的因素影響，僅 受工業(yè)裝置生產(chǎn)能力的調(diào)控，因而可以毫無(wú)阻礙的為輪胎工業(yè)提供原料。另外， 可以?xún)?chǔ)備產(chǎn)能，而不是具體的產(chǎn)品，需要時(shí)不受限制地為輪胎工業(yè)提供原料

38、。異戊二烯橡膠還有一個(gè)非常重要的 優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格。有一個(gè)傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)公式 可以確定合成橡膠的價(jià)格，即天然橡膠的 90%。這一關(guān)系當(dāng)然在很大程度上取決 市場(chǎng)條件，但總體來(lái)說(shuō)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)它是有效的。據(jù)預(yù)測(cè)，天然橡膠會(huì)出現(xiàn)短缺，價(jià)格會(huì)不斷上升，甚至有可能出現(xiàn)供應(yīng)中斷 的狀況。與此同時(shí)，對(duì)天然橡膠的替代品-合成異戊二烯橡膠需求不斷增長(zhǎng)，使 得液相法異戊二 烯單體生產(chǎn)技術(shù)無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)和環(huán)保角度，還是從技術(shù)角度都 是最有前景的技術(shù)。四、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響分析1、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)橡膠生產(chǎn)的影響金融危機(jī)后，得益于國(guó)家增加投 資刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的計(jì)劃，我國(guó)橡膠制品業(yè)固 定資產(chǎn)投資繼續(xù)增長(zhǎng)，其中輪胎制造業(yè)2010 2011年

39、的固定資產(chǎn)投資分別增長(zhǎng) 29.5%和45.2%，高于同期其它橡膠制品的增長(zhǎng)速度。固定資產(chǎn)投資增加的輪胎 產(chǎn)能將形成新的天然橡膠需求。隨著中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界第一大天然橡膠消費(fèi)和進(jìn)口國(guó)。受我國(guó)輪胎產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，前幾年國(guó)產(chǎn)合成橡膠不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)輪胎發(fā)展的 需要，因此近幾年我國(guó)合成橡膠 產(chǎn)能整體呈現(xiàn)擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)順丁橡膠還 不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需要，但是丁苯橡膠裝置建 設(shè)在加快，已基本能夠滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求。盡管全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)橡膠消費(fèi)造成了一定影響，但 遠(yuǎn)期前景依然保持相 對(duì)健 康。未來(lái)我國(guó)橡膠的市場(chǎng)還是有很多的有利因素，例如國(guó)家出臺(tái)的一系列的政策， 汽車(chē)振興規(guī)劃，提高輪胎出口退稅，復(fù)合

40、膠 進(jìn)口免稅，都有利于橡膠行 業(yè)的發(fā)展。 交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展，煤炭、電力、建材機(jī)械工業(yè)的發(fā)展都會(huì)拉 動(dòng)相關(guān)橡膠制品的 發(fā)展。同時(shí)，輪胎品種結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，高性能輪胎加快了發(fā)展速度，會(huì)回避輪 胎 工業(yè)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中的一些風(fēng)險(xiǎn)因素，我國(guó)的合成橡膠的生產(chǎn)能力和產(chǎn)量 增長(zhǎng), 也是對(duì)下游的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一種保障。2、對(duì)橡膠需求的影響近年來(lái)中國(guó)橡膠市 場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。進(jìn)入新的世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)橡膠市場(chǎng)消費(fèi)量 一直保持快速增 長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測(cè)算，到2001年，中國(guó)各類(lèi)橡 膠的消費(fèi)量在430萬(wàn)t左右，比2000年增長(zhǎng)60%。其中天然橡膠約為180萬(wàn)t， 合成橡膠約為250萬(wàn)t,分別比2001年增長(zhǎng)50%

41、和67%。進(jìn)入2005年以后，中國(guó)橡膠消 費(fèi)旺盛，增長(zhǎng)格局不變，預(yù)計(jì)全年各類(lèi)橡膠 消費(fèi)量不會(huì)少于460萬(wàn)t，比上年同期增長(zhǎng)8%以上。其中天然橡膠消費(fèi)量達(dá)到或 超過(guò)210萬(wàn)t,合成橡膠消費(fèi)量達(dá)到或超過(guò)250萬(wàn)t,分別比上年增長(zhǎng)17%和大 體持平。從前些年起，中國(guó)就已經(jīng)成為全球消費(fèi)橡膠（含出口消費(fèi)，下同）最多的國(guó)家， 估計(jì)在今后一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)頭號(hào)橡膠消費(fèi)國(guó)的地位都不會(huì) 發(fā)生動(dòng)搖。橡膠制品出口有增無(wú)減。今后數(shù)年內(nèi)，爆 發(fā)全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的可能性很小， 因而世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也不會(huì)逆轉(zhuǎn)。同時(shí)，全球重要橡膠制品企業(yè)產(chǎn)能（包括中國(guó) 臺(tái)灣地區(qū)）向中國(guó)大陸的轉(zhuǎn)移還在繼續(xù)。在這個(gè)大的格局之下，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于中 國(guó)物美

42、價(jià)廉的橡膠制品的需求不會(huì)減少。綜上所述，今后較長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)橡膠消費(fèi)的前景看好。因此，全球 橡膠生產(chǎn)國(guó)，尤其是東南亞天然橡膠主產(chǎn)區(qū)，面對(duì)的將是一個(gè)具有 堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的、 龐大的、持續(xù)增長(zhǎng)的橡膠消費(fèi)市場(chǎng)。我們有理由對(duì)共同的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。4、我國(guó)橡膠行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題和新方向一、行業(yè)發(fā)展遇到的問(wèn)題中國(guó)橡膠工業(yè)從創(chuàng)建開(kāi)始，已經(jīng)有86年的歷史了.經(jīng)過(guò)許多年的曲折歷程，尤 其是改革開(kāi)放20多年來(lái)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)形成由輪胎，自行車(chē)胎，膠管，膠帶，膠鞋， 乳膠，密封膠布，減震隔震，建筑防水，醫(yī)療衛(wèi)生，日用橡膠（醫(yī)用手套,避孕套）,電子橡 膠等橡膠制品，共18類(lèi)5萬(wàn)多個(gè)品種規(guī)格組成的,體系比較完整的產(chǎn)業(yè).同

43、時(shí)也形 成了合成橡膠和天然橡膠，鋼絲和纖維織物,助劑輔料.以及橡膠機(jī)械和模具等比 較 完整的配套工業(yè).1997年橡膠工業(yè)占化學(xué)工業(yè)總產(chǎn)值約為1/5,利潤(rùn)和利稅約為 1/4,成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可忽視的重要產(chǎn)業(yè)，但也存在不少問(wèn)題,特別是中國(guó)加 人W TO后,中國(guó)橡膠工業(yè)能否從容應(yīng)對(duì),引起國(guó)人廣泛關(guān) 注.以下逐一剖析了中 國(guó)橡膠行業(yè)的現(xiàn)存問(wèn)題。1、歷史問(wèn)題的影響遠(yuǎn)未根除橡膠行業(yè)在過(guò)去的冷戰(zhàn)時(shí)期是一種重要的戰(zhàn)略物資，如今由高度計(jì)劃轉(zhuǎn)為市 場(chǎng)調(diào)節(jié)，向市場(chǎng)要生存,雖然轉(zhuǎn)制也有些年頭了，但在一些企業(yè)依然可以明顯地感到 歷史問(wèn)題的影響.一方面，企業(yè)的員工的市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)烈，另一方面生產(chǎn)線陳舊，加 工設(shè)備落后，有的甚至為大躍進(jìn)時(shí)上的工程,但由于平時(shí)沒(méi)有注意企業(yè)再投資的積 累工作，無(wú)力對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行更新，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也不可能.產(chǎn)品質(zhì)量上不去，