MCN案例及模式分析 20191202

1、MCN案例及模式分析 2019-12-02 MCN案例及模式分析 20191202 目錄 4 1 MCN業(yè)態(tài)、商業(yè)變現(xiàn)模式、平臺布局業(yè)態(tài)、商業(yè)變現(xiàn)模式、平臺布局 MCN案例案例-大禹（大禹（IP 廣告）廣告）/二更二更/美美ONE（紅人（紅人 電電 商）商） 2 小紅書、快手、抖音對小紅書、快手、抖音對MCN考核與扶持政策考核與扶持政策 3 平臺方商業(yè)化系統(tǒng)支持平臺方商業(yè)化系統(tǒng)支持 MCN案例及模式分析 20191202 大禹大禹 MCN案例及模式分析 20191202 大禹簡介 蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2014年，是中國最大的MCN機構(gòu)之一，也是國內(nèi)領(lǐng)先的新媒體IP孵化平 臺。 大禹定

2、位于“讓內(nèi)容創(chuàng)造美好！”，追求長期發(fā)展成為卓越的內(nèi)容IP公司?，F(xiàn)旗下有大禹傳媒、大禹美妝、大禹 動漫和大禹游戲四大事業(yè)部，為超過6億用戶提供超預(yù)期的數(shù)字內(nèi)容體驗?，F(xiàn)已成功打造出包括一禪小和 尚、拜托啦學(xué)妹、認(rèn)真少女顏九、赤木剛憲、奔波兒灞與灞波兒奔、軟軟、野食小 哥、愛做飯的芋頭、荒野求生、戰(zhàn)就戰(zhàn)等在內(nèi)的諸多知名IP。 目前，大禹已建立了數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)、發(fā)行、變現(xiàn)的完整生態(tài)鏈生產(chǎn)、發(fā)行、變現(xiàn)的完整生態(tài)鏈，長期占據(jù)微博、騰訊、抖音等各大視頻平臺前各大視頻平臺前 三的位置三的位置；是騰訊認(rèn)證的頂級開發(fā)商，也是微博四大視頻戰(zhàn)略合作伙伴之一。 大禹MCN事業(yè)群包含大禹傳媒大禹傳媒和大禹美妝大禹美妝，依托

3、微博、微信、抖音、快手、B站等幾十個互聯(lián)網(wǎng)社交媒體平 臺，全面構(gòu)建IP矩陣，擁有上百個優(yōu)質(zhì)帳號和優(yōu)質(zhì)紅人。 MCN案例及模式分析 20191202 大禹頭部IP MCN案例及模式分析 20191202 MCN案例及模式分析 20191202 IP孵化，是助攻變現(xiàn)的重要一環(huán) MCN案例及模式分析 20191202 大禹核心變現(xiàn)方式-廣告為主 大禹下分大禹傳媒、大禹動漫和大禹游戲三大事業(yè)部大禹傳媒、大禹動漫和大禹游戲三大事業(yè)部，大禹傳媒是 整個“大禹數(shù)字內(nèi)容生態(tài)”的流量支撐，而游戲和動漫分別提供技 術(shù)、內(nèi)容支撐。 大禹傳媒主要做的是大禹傳媒主要做的是IP打造打造，以平臺化的運營模式幫助網(wǎng)紅IP進(jìn)行

4、 包裝、運營、生產(chǎn)和變現(xiàn)。傳媒MCN也是大禹的立命之本，為大禹 帶來大量營收。 紅人KOL主要是新媒體事業(yè)部在做，目前簽約合作的有一百多個， 以美妝、美食、母嬰、泛娛樂為主。目前變現(xiàn)的有70%-80%，主要 方式是廣告廣告。 MCN案例及模式分析 20191202 大禹核心變現(xiàn)方式-廣告為主 大禹李永安（聯(lián)合創(chuàng)始人）：對于紅人，我們有主平臺的打 法，再去分發(fā)其他的平臺，還是有一定差異性的。真正做到 頭部紅人之后，各平臺可以通吃，但很少有頭部紅人在每個 平臺都能建立比較好的粉絲基礎(chǔ)。 MCN案例及模式分析 20191202 MCN案例及模式分析 20191202 二更簡介 14年成立，二更已從單

5、一內(nèi)容產(chǎn)品線發(fā)展到日益完善的產(chǎn)品矩陣和城市內(nèi)容生態(tài)布局，從一家杭州本土公司發(fā)展到全國近 十家分公司再到二更產(chǎn)業(yè)園，從單一新媒體發(fā)展到覆蓋傳媒、教育、影業(yè)、文創(chuàng)、云平臺的全域生態(tài)。 其中，二更傳媒二更傳媒已在全國乃至海外30多個城市建立起全球化、城市化、垂直化的產(chǎn)品矩陣，旗下?lián)碛卸曨l、更城市、 mol摩爾時尚、販音館、一千零一種生活、更娛樂等內(nèi)容品牌，被全球300多億人次觀看，斬獲金雞百花、金投賞等國內(nèi) 外300多項專業(yè)大獎，深受用戶、行業(yè)和專業(yè)機構(gòu)的好評。 依托于出色的內(nèi)容生產(chǎn)能力、強大的“W+T+S+N+I”全網(wǎng)傳播矩陣、完善的營銷服務(wù)體系，二更傳媒提供原生視頻定制、 KOL直播、矩陣傳

6、播、內(nèi)容營銷、企業(yè)媒體化、全案服務(wù)、媒介代理等商業(yè)服務(wù)，近年來與阿里巴巴、通用、京東、歐萊 雅、聯(lián)合利華等500多家國內(nèi)外知名品牌深度合作。 此外，還有二更教育二更教育自2016年開始傾力打造“影視創(chuàng)作人生態(tài)平臺”；二更影業(yè)二更影業(yè)自2017年成立以來，以開發(fā)、投資和制作 影視劇與紀(jì)錄電影為己任；二更集團(tuán)全新推出文創(chuàng)業(yè)務(wù)，建立內(nèi)容創(chuàng)作者與宣發(fā)渠道的互動合作網(wǎng)絡(luò)，以圖書、課程、展 覽、研學(xué)的一體化運營打造人文教育共同體。；技術(shù)驅(qū)動方面，二更用18個月的時間打造出二更云生產(chǎn)平臺二更云生產(chǎn)平臺，覆蓋了視頻 生產(chǎn)的全流程，并開始研發(fā)基于自動拍攝和自動剪輯的人工智能技術(shù)。2018年，二更云打造了一個覆蓋

7、視頻生產(chǎn)、運 營、服務(wù)、營銷及垂直行業(yè)的一站式視頻內(nèi)容技術(shù)解決方案一站式視頻內(nèi)容技術(shù)解決方案，為二更全域業(yè)務(wù)生態(tài)布局打造堅強后盾，也為影視創(chuàng)作領(lǐng)域 的變革發(fā)展提供強大的技術(shù)支撐。二更以短視頻鏈接公益，每年拍攝大量公益題材短片。 MCN案例及模式分析 20191202 二更-從短視頻到長內(nèi)容，建立綜合性內(nèi)容集團(tuán) MCN案例及模式分析 20191202 二更-從短視頻到長內(nèi)容，建立綜合性內(nèi)容集團(tuán) MCN案例及模式分析 20191202 二更盈利模式 二更目前的收入主要來源于三大塊： 首先是內(nèi)容廣告，包含二更視頻內(nèi)容、二更食堂的圖文內(nèi)容； 其次是信息流硬廣；最后一塊是商業(yè)視頻。 投放渠道： 海陸空都

8、有，二更視頻內(nèi)容在發(fā)布當(dāng)天會同步至國內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站和熱門資訊類 APP，還有線下的地鐵、公交、機場以及 多個航空公司的航班上。 商業(yè)模式： 將粉絲以明星平臺的形式聚攏起來，通過情感驅(qū)動來號召粉絲購買，實現(xiàn)變現(xiàn)，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)。 關(guān)鍵節(jié)點： IP孵化模式 -人設(shè)，根據(jù)用戶畫像相應(yīng)搭建兩個人設(shè) IP（食堂君/小堂妹） -價值觀，打造豐滿的精神世界，情懷 IP 放大 -【文章 漫畫 視頻 晚安電臺 投票】等所有微信生態(tài)入口來豐滿 IP（公眾平臺） -基于 IP 人設(shè)的社群運營，表情包（微信平臺） -原創(chuàng)作者矩陣進(jìn)行合作（其他） IP 變現(xiàn) -研發(fā)：圖書出版 網(wǎng)劇 大電影 -衍生：電商 社群線下聚集（

9、與粉絲互動 尋找故事主角，決定 IP 故事選材） 資料來源：互聯(lián)網(wǎng) MCN案例及模式分析 20191202 MCN案例及模式分析 20191202 MCN電商模式：紅人 + 內(nèi)容 紅人電商 內(nèi)容電商 MCN案例及模式分析 20191202 美ONE服務(wù) MCN案例及模式分析 20191202 美ONE客戶 李佳琦粉絲數(shù)：抖音3559.9萬 微博821萬 小紅書731萬 快手523.1萬 淘寶1375.5 2019.12.1數(shù)據(jù) MCN案例及模式分析 20191202 美ONE-李佳琦 報價 MCN案例及模式分析 20191202 2019雙十一淘寶直播機構(gòu)帶貨巔峰榜， 美ONE TOP2 20

10、19年雙11，淘寶直播成交近200億元，薇婭和李佳琦兩位頭部主播分別成交近30億元。占直播大盤30%。 1.頭部效應(yīng)。憑借著三大頭部帶貨主播，薇婭Viya、李佳琦 Austin、陳潔Kiki，三位主播旗下的機構(gòu)分別位列機構(gòu)帶貨榜的 Top 3. 2.大多數(shù)的服飾機構(gòu)仍在top 10列。構(gòu)美、納斯、梵維這些老牌的 機構(gòu)穩(wěn)步在了top10隊列之中。而帶貨榜前十中可圈可點的一個， 是今年快速上升的本新文化，得益于專注美妝領(lǐng)域。 3.紅人和明星效應(yīng)。伴隨著今年紅人和明星的入淘，紅人機構(gòu)成為 了今年雙11一個重要的亮點。宸帆（旗下紅人雪梨、林珊珊）、如 涵（旗下紅人張大奕、蟲蟲chonny）、潤風(fēng)（旗下

11、紅人于 momo）、默琳（旗下紅人Mona張綺賢）、我是大美人（旗下紅 人李湘。 MCN案例及模式分析 20191202 雙十一 預(yù)售首場李佳琦戰(zhàn)績 MCN案例及模式分析 20191202 雙十一 當(dāng)天 李佳琦粉絲增長 MCN案例及模式分析 20191202 網(wǎng)紅電商的變現(xiàn)能力越來越強 MCN案例及模式分析 20191202 【附】 雙十一當(dāng)天，70%的新增用戶來自下沉市場?？焓种辈コ山唤痤~超過21億元。 MCN案例及模式分析 20191202 【附】 抖音、快手的雙十一 MCN案例及模式分析 20191202 小紅書、快手、抖音對小紅書、快手、抖音對MCN考核與扶持政策考核與扶持政策 MCN

12、案例及模式分析 20191202 小紅書MCN共創(chuàng)計劃 | 創(chuàng)作者123計劃 “小紅書小紅書MCN共創(chuàng)計劃共創(chuàng)計劃”包括四項計劃：“快成長計劃”、“破圈會計劃”、“IP共創(chuàng)計劃”以及“明日之星計劃”。 小紅書合作的87家MCN “快成長計劃快成長計劃”將通過產(chǎn)品和運營，為機構(gòu)提供更高效、準(zhǔn)確、便捷的管理工具，以及針對機構(gòu)的精準(zhǔn)運營及流量策略；“ “破圈會計劃破圈會計劃”將以“快速成長、良性變現(xiàn)”為核心，走進(jìn)四大地區(qū)、20個省市的MCN機構(gòu)，傾聽需求。 “IP共創(chuàng)計劃共創(chuàng)計劃”將聯(lián)動10個千萬流量大IP，為機構(gòu)和創(chuàng)作者提供更多創(chuàng)作靈感； “明日之星計劃明日之星計劃”將拿出10億專項流量，共創(chuàng)10

13、個超級賬號，實現(xiàn)破圈。通過以上四項計劃，小紅書將攜手百家MCN共創(chuàng)真 實、向上、多元的社區(qū)。 2019.11.28消息 2、開通三大平臺，內(nèi)測電商直播、筆記添加商品卡片、互動帶貨新玩法 1、2020.1上線新產(chǎn)品創(chuàng)作者中心，除了會提供筆記數(shù)據(jù)、粉絲分析、 評論管理以及私信快捷回復(fù)等多種功能，幫助創(chuàng)作者了解平臺內(nèi)容趨勢、了 解粉絲。推出筆記付費推廣工具“薯條”?！笆項l”三個核心特點包括：可 針對自定義人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放、最快一小時得到投放結(jié)果以及提供足夠詳實 的投放數(shù)據(jù)分析。 小紅書創(chuàng)作號負(fù)責(zé)人杰斯宣布推出“創(chuàng)作者123計劃”，即1個創(chuàng)作 者中心、2場公開課與傾聽會活動、3款平臺產(chǎn)品： MCN案例

14、及模式分析 20191202 抖音DP （ MCN ）考核進(jìn)階制度 *內(nèi)容DP及其以上等級均為邀請制，邀請標(biāo)準(zhǔn)將綜 合考量MCN成長度、活躍度、貢獻(xiàn)度及活動參與 度。 *需有5個或以上粉絲過10萬的原創(chuàng)賬號。符合標(biāo) 準(zhǔn)的機構(gòu)，抖音及星圖將主動建立聯(lián)系。由于當(dāng)前 排隊機構(gòu)較多，請耐心等待。 2019.6生效 MCN案例及模式分析 20191202 快手MCN考核原則、扶持政策 快手將MCN機構(gòu)分為S戰(zhàn)略級、A核心級、B內(nèi)容級和C入駐級四個級別，并以月為單位，依據(jù) “優(yōu)質(zhì)賬號數(shù)、賬號總粉絲量、總發(fā)文量、總播放量、總漲粉數(shù)和人均視頻發(fā)布數(shù)”等六個指 標(biāo)進(jìn)行考核。 2019.8資料 MCN案例及模式分

15、析 20191202 平臺方商業(yè)化系統(tǒng)支持平臺方商業(yè)化系統(tǒng)支持 MCN案例及模式分析 20191202 MCN機構(gòu)的變現(xiàn)方式 涉及到B端與C端 小紅書： 創(chuàng)作者中心、薯條（廣告）、品牌合作平臺、好物推薦平臺、互動直播平臺 抖音：星圖平臺、即合平臺、創(chuàng)意中心、程序化創(chuàng)意、智能建站、線索通、云圖DMP、巨量引擎、dou+ MCN案例及模式分析 20191202 資料來源：克勞銳2019中國MCN行業(yè)發(fā)展報告白皮書 MCN業(yè)態(tài)、商業(yè)變現(xiàn)模式、平臺布局業(yè)態(tài)、商業(yè)變現(xiàn)模式、平臺布局 MCN案例及模式分析 20191202 MCN案例及模式分析 20191202 MCN七大業(yè)態(tài) MCN案例及模式分析 20191202 業(yè)態(tài)組合 MCN案例及模式分析 20191202 MCN基礎(chǔ)業(yè)態(tài)=內(nèi)容生