2018軟件銷售工作計(jì)劃與2018迎五一活動(dòng)策劃方案二匯編

1、2018 軟件銷售工作計(jì)劃XX 軟件銷售工作計(jì)劃 （一）以下是該軟件銷售工作計(jì)劃的具體內(nèi)容：一、現(xiàn)狀分析：從本月 22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時(shí)長，就目前來看，我個(gè)人還處于對公司以及公司 產(chǎn)品的認(rèn)識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析， 我個(gè)人存在以下幾方面的不足 （肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn) 我的缺點(diǎn)還望指點(diǎn)，我會悉心聽取教誨并努力該改正）：1、 我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報(bào)價(jià)還不是很清楚。2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。3、 我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜

2、合排名等工具還不是很熟悉 ，對怎樣去評價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。4、我對判別一個(gè)網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。5、 我對客戶提出的問題有時(shí)不能給予及時(shí)的回復(fù)，原因是自己對某些問題根本就不了解。6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識面不廣。7、我對百度推廣方面的認(rèn)識還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計(jì)劃：1、爭取用 3-5 天的時(shí)間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。2、多看看對手怎么做，通過對比學(xué)習(xí)，從而提高自己。3、 多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識，爭取每天寫1致3篇這方面的博客文章。4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)

3、絡(luò)營銷方面的知識，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。5、 每天完成加 q群、百度 hi 群（房地產(chǎn)相關(guān)方面的群 ）的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn) 入度。6、不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。7、每天挖掘至少 20 個(gè)潛在客戶。8、定期 /不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。9、每天工作后及時(shí)進(jìn)行自我總結(jié)。XX 軟件銷售工作計(jì)劃 (二)1. 背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng) ()已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的 “信息高速公路 ”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬 維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量 的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)

4、無法滿足用戶的需 求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng) 絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。2. 目標(biāo)和解決方案我們的 “軟件名稱 ”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見 周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。 “軟件名稱 ”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié) 作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：“軟件名稱 ”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺?！败浖Q ”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺。3. 產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺“軟件名稱 ”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平

5、臺，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷 售的渠道。4. 公司和管理暫缺。5. 業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為 “軟件名稱 ”的潛在最終用戶，同時(shí)有超 過一百萬的商業(yè)用戶會成為 “軟件名稱 ”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這 個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的， 而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè) 每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得 100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過 1億rmb 。而 100r mb的年租對企業(yè)是微不足道的。 “軟件名稱 ”這個(gè)項(xiàng)目

6、對于其雇員和投資者來說也一定會盈 利。6.融資：第一輪的投資者將會有 68% 的內(nèi)部收益率 (irr)增長預(yù)測顯示，在第五年 “軟件名稱 ”將會有 6000萬rmb 的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時(shí)， “軟件名稱 ”將會覆蓋全國，員工 90人。創(chuàng)辦人將提供 500， 000rmb的初期投資 ，“軟件名稱 ”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中， “軟件名稱 ”將給投資 500萬rmb的投資人 60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng) 絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。 12個(gè)月后，將需要 1000萬 rmb的再投資，主要用于市場開拓 費(fèi)用。在這之后的 12

7、至 15個(gè)月，還將需要 500萬 rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以 考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率2018 迎五一活動(dòng)策劃方案一、指導(dǎo)思想：為豐富學(xué)生課余生活， 陶冶學(xué)生情操， 拓展學(xué)生的知識面， 磨煉 其意志品質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，特開展這次登山比賽活動(dòng)。二、活動(dòng)目的：通過登山活動(dòng)， 滿足小學(xué)生接觸大自然的需求， 讓學(xué)生親密接觸 大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受春天的美景； 通過登山比賽磨煉學(xué)生的意志品質(zhì)， 培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識、 探究 意識和環(huán)保意識，感受集體生活的樂趣，培養(yǎng) ; 集體意識，集體觀念 和團(tuán)隊(duì)精

8、神。三、活動(dòng)主題：綠色、健康迎五一四、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 4月 x日（星期三）下午 13：30下 午 5： 30五、活動(dòng)地點(diǎn)： xx 森林公園注：老師和幾個(gè)家長實(shí)地考察以后， 大多數(shù)家長同意走老路這邊。1、這邊的路平坦一些，不是階梯，不單調(diào)； 2、這邊陰涼一些，星期 三的太陽應(yīng)該很毒辣（用順?gòu)尩脑捳f：階梯那邊要遭曬冒煙， 呵呵！）； 3、這邊人少一些，路還是比較寬，也沒有什么岔路。六、活動(dòng)項(xiàng)目：登山比賽及趣味活動(dòng) ; 比賽暫定的是在終點(diǎn)的 xx 進(jìn)行長繩比賽和家長趣味拔河比賽。七、評比要求：見博客上 xx 媽媽擬定的登山活動(dòng)比賽規(guī)則及 評分細(xì)則八、安全注意事項(xiàng)及安全保障措施： 為確保戶外體

9、驗(yàn)活動(dòng)的安全有序， 依照本中隊(duì)的實(shí)際情況， 特制 訂中隊(duì)登山比賽安全注意事項(xiàng)如下：（一）班主任及家長在活動(dòng)前對學(xué)生進(jìn)行安全教育和文明教育。 安全教育：1. 排隊(duì)行走安全： 一切行動(dòng)聽從老師和家長指揮， 緊跟隊(duì)伍，不 掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。2. 登山安全：（1）不玩水，不去水邊玩耍，不攀爬石頭，樹木；（2）不鉆草叢、樹叢，不做危險(xiǎn)游戲；（3）不觸摸電線。（4）沿既定路線登山，在老師和家長視線范圍內(nèi)活動(dòng)，不得隨 意離開。文明、環(huán)保教育：1. 在來回路途中要注意交通文明， 不亂穿馬路，走人行道和斑馬 線。2. 在登山過程中要注意衛(wèi)生文明： 不亂丟廢棄物， 扔在自己帶的 塑料袋里

10、，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。3. 在登山過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。4. 在登山過程中要注意 ; 行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財(cái) 物，在登山過程中做到文明、安全。（二）全班分成 8 個(gè)小隊(duì)，每隊(duì) 89 人。（家長 2 名以上，學(xué) 生 6 7 名。一生為小隊(duì)長） 小 ; 隊(duì)長在家長的協(xié)助下負(fù)責(zé)每一場地清 點(diǎn)人數(shù)，組織隊(duì)員登山。（三）參加活動(dòng)的老師及家長手機(jī)保證處于開機(jī)狀態(tài)， 且保證手 機(jī)電量。如遇緊急情況，及 ; 時(shí)報(bào)告身邊的家長或老師。一切以學(xué)生 的安全為先。（四）特邀請校醫(yī)孔阿姨隨行。九、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、家委會統(tǒng)一準(zhǔn)備：礦泉水、少量干糧、獎(jiǎng)品、干紙巾、濕紙 巾等。 ;2、校醫(yī)孔阿姨準(zhǔn)備：藿香正氣液、藥水等。3、老師準(zhǔn)備：少先隊(duì)隊(duì)旗、 小荷中隊(duì)旗（卓爸特別貢獻(xiàn)）、長繩、 拔河繩。4、學(xué)生準(zhǔn)備：一張; 干毛巾、多帶一件薄 T恤、小背包、塑料袋、 少量現(xiàn)金（不超過十元） 、可以帶手機(jī)但自己負(fù)責(zé)保管、穿運(yùn)動(dòng)鞋。5、每組領(lǐng)隊(duì)的家長準(zhǔn)備： 自己這一小隊(duì)