2018年公司銷售工作計劃范文4篇

1、2018 年公司銷售工作計劃范文4 篇記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人 !一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的典里，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx 年。在電視劇奮斗中，徐志森對他的兒子陸濤說： “你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么 ?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻

2、回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。今年我的職業(yè)路在何方 ?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：一、指導思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實 ”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。二、工作目標：1、抓好培訓 著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶 經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶 不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

3、4、周、月總結(jié) 每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實施策略1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司 “務實 ”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商

4、業(yè)運作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!5、走精干、高效路線做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。最新公司銷售助理工作計劃我們公司做為主營銷售的公司，銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為銷售助理。工作起來必須要認真努力，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的銷售助理 !我的計劃主要分為兩大部分:一、倉庫的治理 .剛接手的時候是有點茫然 .有了幾個月的鍛煉 ,雖然有了好轉(zhuǎn) .但是現(xiàn)在還是不完善 ,下一年：1.我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，

5、做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。2.庫存方面 .盡量做到不積壓太多的庫存 ! 因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨 ,所以這一年 ,我會跟總公司那邊協(xié)商 ,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生 !3.認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量 ,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂 ! 凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗 .不懂的我會多向他討教 ,爭取把 xx 倉治理好 ,同樣也希望各位銷售員能夠配合我 .共同把 xx 辦事處做好 !二財務方面 .1.繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳 ,2.xx 年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴 ,盡量的避免風險 .3.及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié).4.做好辦事處職

6、工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外 .我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了 .我在打算報讀一些培訓班 .加強一下 ,到時假如條件不答應的話 ,我也會買一些書來自己自習 !我主要的計劃就這些 .另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標.回顧 xx 年還存在的問題 ,有以下 5 點:1.倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp 數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù).2.返修貨的處理還不得當 ,經(jīng)常拖欠客戶的 ,導致給客戶留下售后服務不到位的印象 .3.產(chǎn)品的擺放比較混亂 .積壓庫存的產(chǎn)品 ,4.與總公司洽談還不到位 .包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好.5.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.對于這 5 點存在問題 ,將會在下一

7、年計劃盡快解決 ,對于實際庫存與 erp 賬面庫存的問題 ,我會采用 ”一帳一人一事 ”的方法解決這個問題 ,返修貨問題 ,我會與總公司有關部門協(xié)商 .洽談 ,盡快將這個問題落實解決 !產(chǎn)品的擺放 ,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通 ,使得這邊倉庫整潔規(guī)范 .這個問題解決之后 .對于庫存方面會更好 .可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大 ,庫存不足 ,哪些產(chǎn)品積壓庫存 .對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的 ,我會及時每月請點一遍 ,如有積壓庫存產(chǎn)品 ,我會及時與總公司有關部門協(xié)商 ,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商 ,想辦法清理掉這些產(chǎn)品 .產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題 ,我會多跟總公司

8、有關部門溝通 ,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道 ,將最新的信息傳達給北京部的銷售員 ,使得公司產(chǎn)品的銷量更好 !對于自己能力的問題 .我會虛心討教 ,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班 .加強鍛煉 , 讓自己自身的能力得到提高 .素質(zhì)也能夠進一步提高 ! 大家一起努力 ,將北京辦事處做到更好 !在不久的將來 .xx 辦事處一定會比其他部門成長的更加快 !在新的一年中，我一定會做的更加的好，我做銷售助理已經(jīng)有很多年了，可以說是對我的業(yè)務都能夠做到極為成熟，所以我相信我在接下來的工作中一定會做的更加的好，我相信公司的明天一定會更加的美好 !下半年公司銷售工作計劃(一 )細分市場，多層次立體化的

9、營銷推廣活動。公司客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。全年的發(fā)展，以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，拓展新客戶 ”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、客戶上門推介、組織投標和營銷活動等，持續(xù)的市場推廣攻勢?，F(xiàn)金管理市場領先地位。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務，努力產(chǎn)品的客戶價值。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)客戶、行業(yè)大戶、集團客戶調(diào)查，分析其經(jīng)營特點、模式，設計的現(xiàn)金管理方案，營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決的問題，客戶度。今年新增現(xiàn)金管理客戶

10、185200 戶。開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)、中間發(fā)展來源。在去年中小企業(yè) “弘業(yè)結(jié)算 ”主題營銷活動基礎上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，高附加值產(chǎn)品的銷售。要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比。要對公司無貸戶管理，分析其結(jié)算特點，全產(chǎn)品營銷，我行的結(jié)算市場份額。 xx 年要努力新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。系統(tǒng)大戶的營銷工作。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，調(diào)用資源營銷，開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構(gòu)展開營銷攻勢，更大的存款份

11、額。對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10 強、納稅前 8000 名、進出口前 7334 強”等 10 多戶客戶掛牌認購工作，鎖定他行客戶，攻關。(二 )服務渠道管理， “結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年 ”活動。客戶資源是全公司至關的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要對公視圖系統(tǒng)，在優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。要建設好三個渠道要總行要求 “二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置 3 名客戶經(jīng)理 ;每個對公網(wǎng)點 (含綜合網(wǎng)點 )應當發(fā)展情況配備 1 名客戶經(jīng)理，客戶資源的網(wǎng)點應增配， ”起高素質(zhì)的營銷團隊。物理網(wǎng)點的建設。，對公結(jié)算品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我

12、行要網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要，客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公營銷指南，同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公的服務內(nèi)容、服務要求、服務規(guī)范、服務流程等。要拓展電子銀行渠道，離柜占比。今年，電子銀行在 “跑馬圈地 ”市場占比的，還要 “精耕細作 ”，拓展有層次的客戶。各行部應與分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重、有地營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)優(yōu)勢?？蛻舴张c深度營銷工作。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據(jù)，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶， “動戶率 ”和客戶使用率。“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年 ”活動。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理

13、念，梳理制度，整合流程，以客戶需求為導向。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務，問題，服務管理，客戶滿意度，以客戶為中心的服務模式。提升服務質(zhì)量，全公司又好又快地發(fā)展。(三 )產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、與管理的責任營銷支持系統(tǒng)建設。總行全公司法人客戶營銷、企業(yè)級客戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理技術手段。結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。要產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司組織行、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題。財智賬戶品牌的市場認知度。今年要

14、實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以 “財智賬戶 ”為核心，在品牌下品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設計，制定的品牌策略，納入到品牌體系中。財智賬戶品牌的推廣，品牌，品牌力。發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機遇，銀證占比，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用。各行部要對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，職責，考核，觸角、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務、激勵的新產(chǎn)品推廣機制，市場響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四 )抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)人

15、才要人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定準則，和工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度信息反饋制度。培訓。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理、電子銀行培訓和營銷技能培訓，嘗試多樣化的培訓，基層培訓，受訓人員范圍，努力人員素質(zhì)，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。(五 )強化流程管理，風險控制要以風險防控為主線，結(jié)算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，制度先行。要通報結(jié)算案件的動向，制定的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件。對結(jié)算中間收入的管理，加大對賬戶管理的。監(jiān)督，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用，堵塞差錯和漏洞，各網(wǎng)點對的問題要整改。度廣告公司銷售工作計劃XX 年是我們雜志廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好

16、XX 年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好 XX 年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過 XX 年上半年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我現(xiàn)將 XX 年工作計劃陳列如下：一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整

17、工作策略、開發(fā)新的領域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大* 公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié) ”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的 “十一 ”“中秋 ”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開

18、端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化 !二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。