完整的商業(yè)計劃書

1、商業(yè)計劃書 項目名稱： 項目負責人： 聯(lián)系方式： 保密承諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位 或個人審閱，請收到本商業(yè)計劃書的人做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)策劃本團體同意，不得向第三人公開本 商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。 承諾人簽字： 年月日 目錄 概要 1 第一部分企業(yè)基本情況2 第二部分企業(yè)管理層4 第三部分市場分析7 第四部分產(chǎn)品或服務10 第五部分營銷策劃12 第六部分財務計劃14 第七部分融資及退出17 19 第八部分風險及控制18 第九部分 項目實施進度 20 第十部分 附件 概要 第一部分 企業(yè)基本情況 一、企業(yè)基本情況 企業(yè)已設立為或?qū)⒌?/p>

2、記為哪種形式： 【 】個體工商戶 【 】個人獨資企業(yè) 【 】合伙企業(yè) 【 】有限責任公司 【 】股份有限公司 【 】其他（） 企業(yè)名稱： 營業(yè)范圍： 成立時間： 注冊地點： 企業(yè)住址： 二、企業(yè)資本 企業(yè)資本總額： 首期到位資本： ，現(xiàn)金占總資本中的比例： % 企業(yè)資本是由以下股東 / 合伙人 / 出資者出資組成的： 股東名 出資額 出資形式 所占比例 聯(lián)系方式 % % % % % % 三、企業(yè)沿革 四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標 1 2 3 占有 市場的 52%以上市場份額 五、企業(yè)內(nèi)部資源 1， 2， 3， 4， 可以將詳細統(tǒng)計報表放在附件。 六、企業(yè)外部資源 1， 2， 3， 4， 可以將相關(guān)合同

3、文件放在附件 七、企業(yè)員工隊伍 企業(yè)共有員工 名，具體學歷分布情況如下表： 學歷 人數(shù) 大學以下 大專學歷 本科學歷 研究生學歷 合 計 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理 人員 一般 員工 八、企業(yè)經(jīng)營財務史 （ 單位：人民幣元 ） 項目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負債 凈資產(chǎn) 負債率 凈資產(chǎn)收益率 第二部分 企業(yè)管理層 一、主要管理人員簡歷 法人代表 / 董事長 / 首席執(zhí)行官 CEO(Chief executive officer) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相

4、關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） 總經(jīng)理 / 首席運營官 COO（Chief operating officer） 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電 話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） 技術(shù)開發(fā)負責人 / 首席技術(shù)官 CTO(Chief technology officer) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電 話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： (著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例) 市場營銷負責人 / 首席市場官 CMO( chief marketing officer 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學

5、專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： (著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例) 其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） 其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員 姓名 性別

6、 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績： （著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） 二、內(nèi)部成員激勵 企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明） 【 】高薪高提成： 【 】員工持股： 【 】購買保險： 【 】住房交通： 【 】 其 他 ： 三、外部人員支持 創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？ 法律顧問： 技術(shù)研發(fā)： 財務會計： 其他： 四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排 有限責任公司 第三部分 市場分析 一、市場調(diào)查和預測 1. 請選擇市場調(diào)查的主題： 2. 調(diào)查的時間： 3. 調(diào)查的地點： 4. 參與調(diào)查的人員： 5. 調(diào)查采用

7、的方法（請選擇，并將證明材料放在附件） ： 【 】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【 】抽樣法；【 】觀察法； 【 】訪問法；【 】實驗法；【 】焦點小組訪談法； 【 】其他 6. 調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果 創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查： 市場需求調(diào)查： 產(chǎn) 品 / 服 務 調(diào) 查 ： 競爭者營銷活動調(diào)查： 7. 對該市場進行初步預測 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率： 市場容量的變化趨勢： 二、行業(yè)分析 1請選擇企業(yè)進入的行業(yè)： 2行業(yè)的基本情況 根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段： 【】新興行業(yè)； 【】成長行業(yè)； 【 】成熟行業(yè)；【 】衰退 行業(yè)。 該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何： 該行業(yè)的主導技術(shù) / 產(chǎn)品/

8、服務是什么： 該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何： 3企業(yè)進入該行業(yè)的策略： 4進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？ 三、競爭者分析 本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較 : （版面不夠，可另附表） 競爭者 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 甲： 乙： 丙： 該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者 , 請簡要說明 經(jīng)過比較 , 本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 : 經(jīng)過比較 , 本企業(yè)的競爭劣勢 : 企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢： 四、辨認市場細分和選擇目標市場 1按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若 干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細分市場： 2選擇一個或幾個準備進入的目標市場并說明原因： 目標客戶的購買

9、能力及特點： 目標客戶分布的地方 : 選擇企業(yè)將對目標市場采取的營銷策略 , 并簡要說明： 【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無差別化策略 3企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/ 服務的關(guān)鍵特征與利益） 第四部分 產(chǎn)品/ 服務 、產(chǎn)品 / 服務的基本情況 1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品 / 服務是： 2. 該項產(chǎn)品 / 服務的市場前景如何： 3. 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品 / 服務處于哪一發(fā)展階段： 【 】導入期；【 】成長期；【 】成熟期；【 】衰退期 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應對策略： 4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品 / 服務技術(shù)的途徑： 【 】收購其他企業(yè)； 【 】購買專利技

10、術(shù)成果； 【 】購買特許經(jīng) 營權(quán)； 【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)； 【 】與其他機構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或 技術(shù) 5. 產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖 / 服務流程圖： （在此繪圖或貼圖片） 對上圖的說明： 6產(chǎn)品 / 服務的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處） 7. 企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品 / 服務制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明： 8 產(chǎn) 品 / 服 務 的 知 識 產(chǎn) 權(quán) 保 護 情 況 ： _ 9產(chǎn)品 / 服務是否申請過國家有關(guān)基金資助， 有無最后驗收、 鑒定的結(jié)論、 評獎等。如果有，請說明： 二、產(chǎn)品 / 服務的開發(fā)能力與條件 1產(chǎn)品開發(fā) / 服務能力的保障： 資金： 生產(chǎn) / 服務技術(shù)隊伍： 生產(chǎn) / 服務的

11、設備場地條件： 2如何保證生產(chǎn) / 服務必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期？ 列出 3 家主要供應商名單及聯(lián)系電話： 供 應 商 1 ： _ 供 應 商 2 ： 供 應 商 3 ： 3簡述產(chǎn)品 / 服務的質(zhì)量保證 第五部分 營銷計劃 一、定價計劃 產(chǎn)品 / 服務的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： 請比較主要的產(chǎn)品 / 服務的價格，做出以下分析： 產(chǎn)品/ 服務 我方 成本價 我方 銷售價 競爭者銷 售價 我方的折 扣 空間 % % % % % % 二、分銷計劃 請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因： 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 】把產(chǎn)品提供給零售商： 】把產(chǎn)品提供給

12、最終消費者： 】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 】店鋪銷售： 】成為中間代理商： 】其他： 簡述企業(yè)的分銷渠道設計方案： 三、促銷計劃 請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預算成本： 項目 選用原因 成本預測 人員推銷 媒體廣告 促銷活動 公關(guān)關(guān)系 其他 簡述促銷計劃實施方案： 四、售后服務 簡 述 售 后 服 務 方 面 的 策 略 與 實 施 方 案 ： _ 五、銷售團隊與網(wǎng)絡 簡述對銷售隊伍的建設構(gòu)想和激勵機制： 第六部分 財務計劃 一、成本計劃 1. 根據(jù)市場調(diào)查預測，進行資金投入預算 類別 名稱 數(shù)量 單價 金額 備注 固定資產(chǎn) （需要購置 或租賃的房 屋、設備、工 具等） 小計

13、無形資產(chǎn) （需要購 買的專利、商 標、非專利技 術(shù)等） 小計 開辦費 （企業(yè)在 籌建期間發(fā) 生的費用支 出） 小計 流動資金 （材料費、 工資、房租費 、水電費、辦 公費、通訊費 、差旅費、財 務費用、銷售 費等） 小計 合計 為什么需要上述資金？并確認上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。 2. 根據(jù)市場調(diào)查預測以及上述資料，編制成本計劃表 （ 根據(jù)企業(yè)實際情況 填列）。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 計 材料費 工資及福 利費 水電費 保險費 辦公費 差旅費 其他 合計 注：（ 1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當月新增固定資產(chǎn)，當月不提 折舊。 （2）、開辦費于企業(yè)開始生

14、產(chǎn)經(jīng)營當月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當月 的損益。 簡述企業(yè)控制成本的具體方案？ 二、銷售收入預測表 預測銷售收入要考慮的因素為預計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩 個方面。應結(jié)合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目 標市場購買能力、國家有關(guān)制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學的 觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品 / 服務收入預計 為： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 計 業(yè) 務 1 銷售 數(shù)量 平均 單價 月銷 售額 業(yè) 務 2 銷售 數(shù)量 平均 單價 月銷 售額 業(yè) 務 3 銷售 數(shù)量 平均 單價 月銷 售額 合 計 銷售 總量 注：橫欄

15、是 12 個月份，含有一個會計年度中業(yè)務的淡季旺季周期。 縱欄列舉的是 3 個主要業(yè)務，業(yè)務 1：；業(yè)務 2：；業(yè)務 3：。 上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參 考： 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 請說明得出上述預測的依據(jù)： 企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長： 三、利潤計劃表 根據(jù)前面預測的成本計劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費用以及收入預測可得 出未來一年的利潤計劃表。利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果，包括 收入減去成本費用后的凈額、直接計入當期利潤的利得和損失等。對于利 潤的預測，可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反

16、映企 業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進行盈利 預測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 凈銷售額 減:銷售成 本 銷售稅金 主營利 潤 減:銷售費 用 管理費用 加:利息收 入 減:利息支 出 加:其他凈 收入 利潤總 額 減 : 所得稅 支出 凈利潤 四、企業(yè)獲利能力指標 根據(jù)成本收益的預計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考： 預計第 1 個會計年度 銷售收入凈額總計： 元 / 年； 凈利潤為：元/ 年； 銷售凈利潤率為： _%； 預計未來 2-3 個會計年度， 凈利潤能達到 元/ 年，銷售凈利潤率為 _ _%

17、 ； 預計第 1 個會計年度 實收資本：元； 凈利潤為：元/ 年； 實收資本凈利潤率為： _%； 預計未來 2-3 個會計年度， 凈利潤能達到元/ 年，實收資本凈利潤率為 _%。 請說明得出上述預測的依據(jù)： 第七部分 融資及資本退出 一、資金需求 為達到上述財務分析的結(jié)果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤） 【 】追加投資萬元，購買企業(yè)股權(quán)； 【 】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務。 【 】獲得其他支持： 二、資金用途和使用計劃 請說明投入資金的用途和使用計劃： （版面不夠請放在附件） 三、投資方的權(quán)益 1擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ 2投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ 3企業(yè)對此次融

18、資是否有擔保，如果有，請說明： 五、投資的退出機制 投資方以何種方式收回投資，并對預計時間和可行的操作方案進行說明。 對于股權(quán)融資： 【 】公司股票上市； 【 】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓； 【 】公司被收購； 對于債務融資： 【 】償還本息 / 租金； 第八部分 風險控制 說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括： 【 】市場風險： 【 】財務風險： 【 】管理風險： 】政策法律風險： 】其他風險 第九部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度 注明起止時間或步驟） 第十部分 附件 附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計劃的補充說明。 創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實際情況，從下面提示中選取一些你認為重要的文 件材料。充實的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者的堅定信念和創(chuàng)業(yè)計劃的真實可 靠，從而更容易達到編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的。 以下附件內(nèi)容僅供參考： 企業(yè)部分 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對已成立的企業(yè)） 公司章程或合伙協(xié)議書 （針對已成立的企業(yè)） 企業(yè)組織機構(gòu)設置和人事安排圖表 主要管理人員詳細簡歷、主要投資者（股東）詳細簡歷及相關(guān)證明 企業(yè)業(yè)資源的提