618淘寶店鋪促銷活動淘寶營銷策略實施計劃PPT模板

1、618促銷活動 淘寶營銷策劃淘寶營銷策劃 匯報人： 目目 錄錄 01 /內(nèi)容營銷 02 /營銷策略 03 /營銷方案 04 /店鋪營銷 01 CONTENT MARKETING 內(nèi)容營銷 內(nèi)容的表現(xiàn)形式內(nèi)容的表現(xiàn)形式 軟文、音樂、動畫、圖片、 信息圖、在線教學(xué)視頻等 都是內(nèi)容的表現(xiàn)形式。淘 寶中最明顯的就是微淘。 創(chuàng)建內(nèi)容創(chuàng)建內(nèi)容 以產(chǎn)品不同的使用場景 或者產(chǎn)品的賣點展開描 述，就可以創(chuàng)造出豐富 的內(nèi)容。 微淘展現(xiàn)微淘展現(xiàn) 微淘也是免費的內(nèi)容營 銷渠道。可以展示活動， 教程，分享心得等等。 是每一個中小賣家都可 以參與的公平競爭渠道。 基礎(chǔ)內(nèi)容基礎(chǔ)內(nèi)容 基礎(chǔ)的設(shè)置是內(nèi)容營銷的 第一渠道。好的詳

2、情頁可 以帶來巨大的流量轉(zhuǎn)化的 原因就在于內(nèi)容上。 淘寶頭條在手淘 首頁很上面的位 置，位置這么靠 前，流量肯定也 夠大。 有好貨主要是達(dá)人投稿和官方小 二推薦，對商品的品質(zhì)要求較高， 面向中高端消費能力的人群。 有好貨是推薦單 品，必買清單則 是推薦多個店鋪 的多個商品，對 商品的要求更高。 02 MARKETING STRATEGY 營銷策略 情 感 營 銷 策情 感 營 銷 策 略略 情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求 作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情 感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、 情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。 體 驗 營 銷 策體 驗 營 銷 策 略略 體驗

3、通常是由于對事件的直接觀察或是參與 造成的，不論事件是真實的，還是虛擬的。 體驗會涉及到顧客的感官、情感、情緒等感 性因素，也會包括知識、智力、思考等理性 因素，同時也可因身體的一些活動。 植 入 營 銷 策植 入 營 銷 策 略略 植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性 的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、 電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，繼而達(dá)到 營銷產(chǎn)品的目的。 口 碑 營 銷 策口 碑 營 銷 策 略略 口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通過親朋好友 之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開 來。這種營銷方式成功率高、可信度強，這 種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑 營銷。 04 01 03

4、 02 饑餓營銷策略 是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量， 以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供 不應(yīng)求“假象”、維持商品較高 售價和利潤率的目的。饑餓營銷 就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影 響終端的售價，達(dá)到加價的目的。 恐嚇營銷策略 所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣 告、營銷人員等方式，向目標(biāo)客 戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威 脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn) 品的目的的一種營銷方式。 事件營銷策略 事件營銷就是通過把握新聞的規(guī) 律，制造具有新聞價值的事件， 并通過具體的操作，讓這一新聞 事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的 效果。 比附營銷策略 比附營銷是一種比較有效的營銷 手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對 我們的營銷標(biāo)的物從認(rèn)

5、識到感興 趣甚至到購買的過程。 0 每隔一定期間更新產(chǎn)品,要注重產(chǎn) 品的差異化,用多樣化的產(chǎn)品讓顧 客獲取娛樂性,增加好評。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 文文 字字 要注重強調(diào)商品的原價值,讓買家 覺得花更少的錢,買到更超值的商 品,效果往往會大不同。 價格策略價格策略 文文 字字 可以通過第三方軟件或者購買淘 寶專業(yè)版店鋪裝修把店鋪做得專 業(yè)點;從而提高整個店鋪給顧客的 感觀達(dá)到增強品牌影響力。 品牌策略品牌策略 文文 字字 耐心并且友好回答顧客問題,態(tài)度 要親切友善,注重售后服務(wù);要及 時記錄顧客信息反饋,增強和顧客 的互動性、加深顧客對店鋪的印 象。 服務(wù)策略服務(wù)策略 文文 字字 03 MARKE

6、TING PROGRAM 營銷方案 寶貝上架時間 買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認(rèn)排 序方式是按下架時間來排的，越接近 下架的寶貝越排在前面，容易被買家 看到。 合理設(shè)置寶貝名稱 多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝 被搜索到的機率，自然也增加了被買 走的機率。 用好櫥窗推薦 使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗 推薦的寶貝更容易被買家搜索到，而且 機率大好幾倍！ 利用店鋪留言進行宣傳 在我們自己的店里是可以隨便留言的， 在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息 寫出來，買家到我們店里之后就有可能 看到這些信息，增加購買的機率。 建立會員折扣制度 想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買

7、家設(shè)置為會員，以 后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦！ 淘寶客推廣 “淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接， 讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭 金，無需投入成本，無需承擔(dān)風(fēng)險，最高傭金達(dá)商品成交額的50%。 淘寶直通車 淘寶直通車是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進行資源整合，推出的一種全新的 搜索競價模式。他的競價結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全 新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。 利用好評價管理 我們在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)?打一下小廣告

8、哦，反正又不花錢又不費 事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不 為呢？ 多搞促銷活動 買家們都希望在節(jié)日的時候買到特價商 品，搞促銷，薄利多銷，信譽上去了， 人氣旺了，以后的生意也好做了！ 社區(qū)發(fā)帖回帖 發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的 最常用手段，具體效果因“貼”而異， 所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖 子的質(zhì)量。 其他論壇發(fā)軟廣告 可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個 帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露 出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼 的可能啦。 04 STORE MARKETING 店鋪營銷 1 23 4 精華帖的作用想必是不用我在 這里多說了吧，不但能賺來銀 幣，還能成倍提高店鋪的瀏

9、覽 量，更重要的是，在和大家的 交流當(dāng)中，可以進修到更多， 從而達(dá)到配合進步的效果！ 發(fā)精華帖、回帖發(fā)精華帖、回帖 店鋪的名字也要注重特3色，讓 人好記最重要！簡略明了，讓 人一看就知道你賣的是什么， 如果你是雜貨鋪，最好也能突 出本身的“拳頭產(chǎn)品” 。 店鋪名字店鋪名字 在論壇里有個屬于本身的獨特 的頭像是何等的至關(guān)重要！最 好設(shè)計新穎獨特、能凸現(xiàn)你的 店鋪優(yōu)勢，這樣才氣吸引顧客 走進你的店鋪。 頭像頭像 給顧客營造一個舒服的購物環(huán) 境，他們愿意在你的店里多呆 一會，你的成功交易機會就大 點。裝修最好能做到色彩統(tǒng)一 和諧，和本身的商品搭調(diào)，突 出個性。 店鋪裝修店鋪裝修 加入商盟加入商盟 淘寶有本身獨特的商盟，是 賣家們有利的后盾，宣傳力 度也很大，但大家要注意不 要加入那一些互相刷信譽的 商盟，這樣是違規(guī)的，被人 投訴信譽炒作就不好了。 寶貝相近字寶貝相近字 很多買主都會用相近字來搜 索本身的想要的寶貝。我們 也要利用好寶貝的相近字。 把和本身寶貝相關(guān)的相近字 先列出來，然后去搜索一下 看看，哪幾個相近字被搜到 的機率高就高。 友情鏈接友情鏈接 新手賣家基本上很難和鉆石 賣家連接上