XX年銷售顧問工作計劃范文4篇

1、XX年銷售顧問工作計劃范文 4篇XX空調(diào)銷售顧問工作計劃一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場 的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高 以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長 幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較XX年度增長%.xx年度預計可達到 2500萬 -3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額 容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為 40萬套左右,5萬套的 銷售目標約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，

2、但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占 有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線,公司XX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%. 到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中 國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60% xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下 滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長

3、的趨勢。 但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還 需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體 情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段 的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提咼銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際 情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對 國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，

4、 強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a及代理商 進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文 化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完 成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝 通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定 期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的 公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、 環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情

5、況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的 客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示 進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大 量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工 作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務 部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。銷售顧問工作計劃范文精編 XX年銷售顧問工作計劃范文（2）時近年末，不經(jīng)意間 xx年轉(zhuǎn)眼就

6、要過去了。默默地算 來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部， 加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年 多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這 半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而 過。六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于 工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我 隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去 面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個 能讓自己有所發(fā)展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應 聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現(xiàn)在 我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時

7、對于置業(yè)顧 問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是 中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額， 同時也帶動了這幾年全國 gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地 往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時 間之一。領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓 我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認 識一一原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的 同事，去卩很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時 工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們 的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸 運的一件事情。從七月份開始我就在市區(qū)售

8、樓部上班了，那里是我第一 次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安 排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是 極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度， 也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根 兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待 是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是 帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重 要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城 這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。 八月份的時候領導安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣 傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領導的意思是想讓

9、我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客 源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認識， 同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應該注意些什 么。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價 值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往 在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為 我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮 的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。關(guān)于銷售顧 問工作計劃XX年銷售顧問工作計劃范文（3）、數(shù)據(jù)總結(jié)分析作為汽車銷售顧問，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。 因為， 汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、 和客戶談的價格、還有客戶的

10、數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的 數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)。在寫總結(jié)時，關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況，總?cè)?務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車；總利潤是多少；單月銷量最高的是多少；以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分 析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對策。二、技能的總結(jié)分析對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去 了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進步，當 然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點，還 包括公司的培訓。因此，在寫總結(jié)時，可以從幾個方面來寫。1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨，可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶

11、來談。 2、參加公司的培訓，獲得的進步;3、同事、上司的指點，獲得的進步這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。三、綜合能力的總結(jié)分析優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車，他還能把持好各 種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、 銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到 汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、 成交或代辦。在 4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售 領域，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所 以，和其他部門的配合顯得非常重要。銷售顧問個人工作計 劃范文XX年銷售

12、顧問工作計劃范文（4）一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能 增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通 內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機 用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件 的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需 的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等 都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有 頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事 事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況： 在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。

13、但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都 知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給 公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。？在簽署銀行按揭合同時， 現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期 買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按 揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購 機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公 證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些 程序是很重要的，如果不公證 ？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是 緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案 時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀 行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸 款的逐步深入，我將做得更好、更完善!（我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我