【原創(chuàng)】安邦鎖具營銷策劃方案

1、哈爾濱安邦電子科技有限公司 目 錄 conents 4. 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 2. 安邦電子科技產(chǎn)品市場優(yōu)勢 1. 現(xiàn)今國內(nèi)指紋市場概況 3. 營銷策略重點 市場概況 指紋采集器，目前常用的指紋采集設(shè)備有三種： 光學式 電容式 超聲波式 國內(nèi)指紋市場概況 第一代指紋識別技術(shù)：最早的指紋識別技術(shù)，是以光學傳感器為基礎(chǔ)的光學 識別系統(tǒng)，識別范圍僅限于皮膚的表層。 第二代指紋識別系統(tǒng)：采用電容傳感器技術(shù)，實現(xiàn)了識別范圍從表皮到真皮 的轉(zhuǎn)換，從而大大提高了識別的準確率和系統(tǒng)的安全性，也是目前市場上大 部分指紋識別設(shè)備的基礎(chǔ)。 超聲波式指紋采集器：可能是最準確的指紋采集器。目前，在技術(shù)上尚不成 熟，故該產(chǎn)

2、品尚未大量使用。 市場概況 電容傳感器我公司現(xiàn)有產(chǎn)品 背景： 電容傳感器始于1998年，屬于半導體傳感器的一種。 半導體指紋傳感器還包括半導體壓感式傳感器、半導體溫度感應(yīng)傳感器等。 其中，應(yīng)用最廣泛的是半導體電容式指紋傳感器。 采集原理： 通過電流做為傳播媒介，采集手指真皮層的指紋數(shù)據(jù)。 市場概況 意義： 1、徹底的解決了光學傳感器諸多無法克服的弊端。 2、使得指紋技術(shù)達到了一個新的高度。 3、是指紋技術(shù)真正安全便捷進入千家萬戶的助推器。 4、采用世界領(lǐng)先的瑞典fpc活體指紋自動識別技術(shù)， 以及全球頂尖的高精度指紋算法.凝聚了安邦創(chuàng)新的節(jié)能設(shè)計理念。 5、是專門針對中國的住宅和各種類型辦公空間

3、開發(fā)的高性能低功耗產(chǎn)品， 其融合科技性、功能性、美觀性、安全性、方便性于一身。 市場概況 市場優(yōu)勢 安邦電子科技產(chǎn)品市場優(yōu)勢 第一： 指紋科技產(chǎn)業(yè)作為新興的高科技智能產(chǎn)業(yè)，安邦在技術(shù)上已達到難以逾 越的高度，目前為止東北地區(qū)指紋科技產(chǎn)品也剛剛處于起步階段，目前 在市場上已經(jīng)有一些指紋鎖通過直銷方式為用戶提供產(chǎn)品。 市場優(yōu)勢 安邦電子科技產(chǎn)品市場優(yōu)勢 第二： 在安邦電子科技推廣之前，可以說市場指紋鎖的覆蓋接近空白。目前指 紋科技產(chǎn)品市場的競爭并不激烈，指紋鎖作為新型高科技產(chǎn)品，最大的 競爭來自消費者的認知。隨著消費者對指紋鎖認知的提升，市場對指紋 鎖的認可，以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，指紋鎖必然會對鎖具

4、市場產(chǎn)生一定的 沖擊。誰能夠把握先機，在競爭對手之前確立自己的品牌優(yōu)勢，誰就能 稱雄未來指紋鎖具市場。 市場優(yōu)勢 安邦電子科技產(chǎn)品市場優(yōu)勢 第三： 指紋鎖品牌競爭的焦點將不在于現(xiàn)有的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力，而是在于 如何把握現(xiàn)在的市場機會以及如何在未來的競爭中脫穎而出。 從另一個角度講，指紋鎖競爭的焦點不僅僅在于產(chǎn)品，更多的在于營銷。 只要市場策略得當，執(zhí)行到位，完全可以在一定時間內(nèi)實現(xiàn)銷量的突破。 營銷策略重點 市場存有許多不確定因素。在制定策略之前，必須考慮到一些問題： 1、指紋鎖的銷售重點對象是誰？ 2、面對復雜的市場環(huán)境，我們的突破口在哪里？ 3、如何創(chuàng)造品牌效應(yīng)？ 4、采用怎樣的渠道模式

5、，直營還是代理？ 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 在營銷之前，確定銷售產(chǎn)品 以指紋鎖為主？ 還是以指紋保險箱及箱包為主？ 或者三條戰(zhàn)線同時作戰(zhàn)？ 一個產(chǎn)品成功的進入市場，必須集中所有優(yōu)勢資源。 從最容易突破的切入口來進入市場。 指紋鎖市場潛力巨大，做下一兩個樓盤，其銷售額即可達數(shù)百萬元。 而指紋保險柜的銷售很難引成規(guī)模效應(yīng)。指紋箱包箱價格高昂， 普通消費者難以接受，最致命的是質(zhì)量堪憂。 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 因此，市場策略之一就是： 絕大部分資源投放到指紋鎖的市場拓展上， 完全確立指紋鎖為主打產(chǎn)品的地位，其他被動式接單，做一些市場維持工作。 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 營銷重點之一：指紋鎖重點銷售對象

6、發(fā)展工程樓盤。 現(xiàn)如今房地產(chǎn)行業(yè)火熱發(fā)展，為指紋鎖的市場開拓帶來了機遇。 房產(chǎn)樓盤對指紋鎖的需求規(guī)模大，采購數(shù)量多， 在浙江總公司就是以工程為主的銷售模式，而且房產(chǎn)商會不斷地開發(fā)樓盤， 只要將客戶維護好，就會有持續(xù)增長的市場份額和銷售業(yè)績。 工程市場的主要客戶是樓盤開發(fā)商，而最能打動開發(fā)商的是樣板房銷售模 式。為了取得開發(fā)商的認同，打造指紋鎖樣板樓盤，在銷售策略上針對樓 盤客戶制定了多種銷售策略，比如“概念包裝”。 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 營銷重點之一：指紋鎖重點銷售對象 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 指紋鎖在樓盤的銷售中的意義 提升樓盤科技附加值，實現(xiàn)三方面特色。 1、鎖具升級：當今鎖具市場，指紋鎖是最高級、

7、最便捷、最安全的現(xiàn)代化智能鎖具； 2、智能樓宇概念：現(xiàn)代化智能樓宇將贏得消費者的特別青睞，指紋鎖的配備將突 出樓盤的現(xiàn)代化智能特色，提高樓盤整體素質(zhì)和價值； 3、高檔樓盤安全裝備所需：例如可視智能對講機、攝像探頭是現(xiàn)代化高檔樓盤社區(qū) 的必要裝備，指紋鎖也將成為消費者對高檔樓盤安全裝備的必然要求！ 營銷重點之一：指紋鎖重點銷售對象 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 營銷重點之二：尋找突破口終端銷售 1、小區(qū)銷售： 在樓市最火、消費最高、對生活品質(zhì) 要求最高的地方切入，最容易找到指紋鎖的銷售突破口。 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 營銷重點之二：尋找突破口終端銷售 2、防盜門經(jīng)銷商： 一些優(yōu)質(zhì)專業(yè)建材賣場內(nèi)的防盜門經(jīng)銷商是未來

8、我們指紋鎖銷售的另 一個類型的重要終端。 針對消費者的購買習慣，一定先選門后選鎖，同時又講求購物的方便 性。開展與防盜門經(jīng)銷商的合作能達到以上目的。向他們提供樣機和銷售 服務(wù)，確保我們的消費者能得到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 營銷重點之二：尋找突破口終端銷售 3、自由建設(shè)市場： 加強和一些優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，這類經(jīng)銷商他們經(jīng)營的防盜門不一定是全國 名牌。 但通過他們的努力，他們自身的商業(yè)品牌在當?shù)鼐哂辛讼喈斢绊懥?，采?合適的方法和他們合作，也能實現(xiàn)安邦指紋鎖和消費者良性互動，達到我 們品牌發(fā)展的目的。 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 營銷重點之二：尋找突破口終端銷售 4、設(shè)計公司： 他們常向一些社會高

9、消費者提供 個性化服務(wù)和銷售，以滿足高端消費者個性化消費。 他們往往對顧客有較強的引導力， 而他們的顧客消費能力較強， 將來是我們指紋鎖的主要市場。 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 營銷重點之三：品牌的塑造 1、立足重點城市，逐步范圍輻射。 首先要打造指紋鎖樣板市場， 以經(jīng)典案例的模式讓周邊地區(qū)對指紋鎖的認知和使用熱情， 隨之形成東北市場區(qū)域框架，以最快的速度占領(lǐng)市場。 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 營銷重點之三：品牌的塑造 2、抓住每一個細節(jié)，只有在產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品介紹、相關(guān)證書、名片、 公司形象、員工形象、網(wǎng)站、樣板工程、產(chǎn)品實樣、產(chǎn)品演示等環(huán)節(jié)做足文章， 向客戶充分傳遞一個強大公司、強大品牌所應(yīng)該具備的所有要素。

10、營銷環(huán)節(jié)詳細講述 營銷重點之三：品牌的塑造 3、廣告宣傳，根據(jù)實際情況量身制作。 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 營銷重點之四：充分整合直營和代理的作用，選擇強勢代理商 市場的開發(fā)需要通過代理商來實現(xiàn)，但前提是必須成功創(chuàng)建直營市場。 在這一基礎(chǔ)上，再迅速進行區(qū)域性招商，全面打造覆蓋主要區(qū)域的代理渠道網(wǎng)絡(luò)。 沒有樣本市場做參考就無法拓展代理商隊伍。 同時直營運作也是對公司的考驗，首先自己必須確立成功的市場直銷模式， 打造成功的市場模板， 組成有成功直銷經(jīng)驗的渠道管理團隊。 營銷環(huán)節(jié)詳細講述 營銷重點之四：充分整合直營和代理的作用，選擇強勢代理商 確立成功的市場直銷模式，打造成功的市場模板， 組成有成功直銷經(jīng)驗的渠道管理團隊。 只有在滿足這一條件的基礎(chǔ)上，才能成功引吸代理商， 尤其是在相關(guān)行業(yè)