“完美集市”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、 perfect “完美集市”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 目錄 content 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析2 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略 3 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 4 團(tuán)隊(duì)未來(lái)發(fā)展計(jì)劃團(tuán)隊(duì)未來(lái)發(fā)展計(jì)劃 5 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹 1 我們的團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì) ceo 楊麗萍 財(cái)務(wù)部 方建 售后服務(wù)部 艾力 品牌推廣部 謝奕敏 銷(xiāo)售部 李揚(yáng) 電腦周邊配 件 龍廷森 手機(jī) 陶嘉鴻 電腦銷(xiāo)量 何法成 項(xiàng)目總監(jiān) 李洋 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 我們的團(tuán)隊(duì) 我們團(tuán)隊(duì)的資源與產(chǎn)品 可提供各種數(shù)碼電子產(chǎn)品的推廣活動(dòng)的策劃與 組織 資源 銷(xiāo)售平臺(tái) 活動(dòng) 服務(wù) 在節(jié)慶期間可提供各種促銷(xiāo)活動(dòng)，99價(jià)格促銷(xiāo) 活動(dòng)以及團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，以及固定的店面。 提供及時(shí)貼心的售后服務(wù)，節(jié)日祝福

2、以及定期 義務(wù)維修等。收購(gòu)大四二手電腦。 機(jī)型cpu內(nèi)存硬盤(pán)顯卡尺寸庫(kù)存 團(tuán)購(gòu) 價(jià) as5742g-372g50mnkkki3-3702g500g gt54 0(1g) 15.6正常 3499 as4743g-372g50mnkki3-3702g500g gt52 0(1g)14正常 3299 as4750g-2312g32mnkki3-23102g320g gt52 0(1g)14正常 3499 tm4750g-2332g50mikki3-23302g500g gt52 0(1g)14 商用 機(jī)3599 x53xi231sj-sl i3-2310 2g 320g gt520-512m 黑34

3、99 k42ei38jz-sl i3-380 2g 320g hd6470-512m香檳3399 k43ei231sj-sl i3-2310 2g 500g gt520-1g 黑3899 k53xi231sj-sl i3-2310 2g 500g gt520-1g 黑 3899 acer報(bào)價(jià) 華碩報(bào)價(jià) 我們的產(chǎn)品之一 我們的產(chǎn)品之一 perfect團(tuán)隊(duì)自成立以來(lái)一直是秉著 “堅(jiān)持不懈、追求卓越”的理念對(duì)自身 進(jìn)行塑造，同時(shí)也要求團(tuán)隊(duì)的成員要以 這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。尤其是面對(duì)客 戶時(shí)要以熱情、誠(chéng)信、負(fù)責(zé)、專(zhuān)業(yè)的態(tài) 度和品質(zhì)去贏得客戶的青睞與信任。 我們團(tuán)隊(duì)的精神文化 我們的團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)

4、分析市場(chǎng)細(xì)分與選擇 教師 商務(wù)人士 時(shí)尚 達(dá)人 企業(yè) 大學(xué)生 家庭 政府單位 其他 企業(yè) 政府單位 時(shí)尚達(dá)人 商務(wù)人士 教師 市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析 大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研報(bào)告 57.1 37.5 99.2 30.8 75.1 35.2 20.5 8.7 2.7 0 20 40 60 80 100 120 筆記本電腦 臺(tái)式機(jī) 手機(jī) 數(shù)碼相機(jī) mp3/4 擁有三種以上 擁有四種以上 擁有五種以上 擁有六種以上 占有率（%） 市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位 30萬(wàn) 市場(chǎng)分析swot分析 s to w 1、perfect團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有著明 確的分工， 2、perfect提供的產(chǎn)品豐富 3、perfect獨(dú)特的運(yùn)作模

5、式； 4、一流的銷(xiāo)售人才 5、銷(xiāo)售人員與客戶同為學(xué)生 更方便交流 1、消費(fèi)者無(wú)法直接接觸電子 產(chǎn)品 2、成立時(shí)間尚短、知名度不 高 3、缺少長(zhǎng)期發(fā)展的理念人才 1、每年都會(huì)有一屆大一新 生，市場(chǎng)具有可持續(xù)發(fā)展 性； 2、電子產(chǎn)品日益成為大學(xué) 生日常消費(fèi)品； 3、隨著生活水平的提高， 大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力大幅度 提高 1、學(xué)校里存在眾多電 腦、電子產(chǎn)品的代理 商，且多采取競(jìng)價(jià)銷(xiāo) 售； 2、電腦城的高性?xún)r(jià)比 以及網(wǎng)購(gòu)的低價(jià) 營(yíng)銷(xiāo)策營(yíng)銷(xiāo)策 略略 推廣 策略 公關(guān) 策略 營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo) 1、每年的銷(xiāo)量基本上達(dá)到300 臺(tái)并且以每年30%的速度增長(zhǎng) 2、立足民大之后向周邊高校 諸如川大、成信等學(xué)校拓展。 1、微

6、博、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳 2、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶 3、發(fā)放傳單 4、郵件 5、產(chǎn)品推廣活動(dòng) 1、招賢策略 2、市場(chǎng)調(diào)查訪問(wèn) 3、義務(wù)維修 4、收購(gòu)二手電腦 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳策略 營(yíng)銷(xiāo)策略公關(guān)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略公關(guān)策略 財(cái)務(wù)分析 利潤(rùn)表 編制單位：perfect序號(hào)第一 季 3 月單位：元 項(xiàng)目金額 營(yíng)業(yè)收入110,7000.00 電腦24,500 手機(jī)31,500 相機(jī)43,000 電腦周邊配件 51,200 其他收入6500 營(yíng)業(yè)支出76,7000.00 聯(lián)想公司揚(yáng)天推廣活動(dòng)81,700 節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳9400 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的宣傳10500 電腦周邊配件的備貨113,800 其他費(fèi)用12300 收購(gòu)二手電腦1412,000 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)15-8,0000.00 加：營(yíng)業(yè)外收入170 減：營(yíng)業(yè)外支出180 一 階段 二 階段 三 階段 四 階段 再攀新高 成功經(jīng)驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)