奢侈品網(wǎng)站策劃方案(PPT50)1

1、奢華來潮，勢不可擋奢華來潮，勢不可擋 國內(nèi)奢侈品網(wǎng)站現(xiàn)狀之我見國內(nèi)奢侈品網(wǎng)站現(xiàn)狀之我見 時(shí)入2011年，隨著世界各大奢侈品品牌紛紛搶灘登陸中國，北京上 海廣州深圳杭州等城市的奢侈品展不斷上演，世界奢侈品集團(tuán)在中國的人才 爭奪日益激烈，不僅世界各國奢侈品雜志等傳統(tǒng)傳媒在中國的爭奪進(jìn)入白熱 化階段，中國本土奢侈品網(wǎng)站也愈演愈烈。華貴網(wǎng)、neeu、龍兮、yoka、 天祿網(wǎng)等奢侈品網(wǎng)站紛紛進(jìn)入緊戰(zhàn)狀態(tài)，勢不可擋，給這個(gè)前兩年還偏冷的 市場帶來了無限生機(jī)。 a luxury & lifestyle media 奢侈品+生活方式媒體平臺 華貴網(wǎng)是影響中國高端主流媒體的門戶網(wǎng)站 華貴網(wǎng)是為中國高端人群提供高

2、端服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺 華貴網(wǎng)協(xié)助國外高端服務(wù)進(jìn)入中國市場 華貴網(wǎng)定期組織、舉辦各類國際奢侈品展覽和活動 華貴網(wǎng)專門為中國高端人群組織高端活動 華貴網(wǎng)具有中國最大的高端人群俱樂部體系 華貴網(wǎng)將成為世界各國高端品牌以及高檔購物商城的集散地 華貴網(wǎng)引領(lǐng)中國華貴走向世界文化與世界知名品牌 華貴網(wǎng)廣告服務(wù)真正面向高端人群的品牌推廣和營銷平 臺。 華貴網(wǎng)出品的名人雜志新貴族:擁有眾多國際國內(nèi)頂級 名人會員。 定位于中國新貴族和奢侈品消費(fèi)群體 中國、城市上流精英,旨在打造國內(nèi)首家城市數(shù)字多媒體雜志平 臺服務(wù)商。 “以前一個(gè)比較普遍的論斷是，奢侈消費(fèi)人群和奢侈品 網(wǎng)站真正用戶分離，而現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了，購買奢

3、侈 品的，除了那些富豪的家人外，更有年輕白領(lǐng)人群紛紛 卷入”某奢侈品網(wǎng)站負(fù)責(zé)人如是說比如攢幾個(gè) 月工資買一個(gè)lv的包，收入雖然沒有達(dá)到，但是局部 消費(fèi)了，所以一下就把奢侈品的潛在用戶群加大了。 那么在這新的市場格局的，我們的眾多奢侈品網(wǎng)站又是 如何做的呢？ whats奢侈品網(wǎng)站 ？ “華貴網(wǎng)” 是全球領(lǐng)先的奢侈品新媒體平臺，為頂級奢侈品牌 提供文化傳播、消費(fèi)指引、媒體咨詢等服務(wù)；創(chuàng)新的會員俱樂 部服務(wù)，是奢侈品與高端消費(fèi)者溝通的橋梁。 1高端的華貴商城 華貴網(wǎng)華貴商城是中國唯一一家以網(wǎng)絡(luò)視頻形式銷售高端產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)上商城， 經(jīng)國際知名高端品牌以及國際商城授權(quán)認(rèn)證進(jìn)行網(wǎng)上視頻展播銷售，吸引著國

4、內(nèi) 最廣泛的高端消費(fèi)人群。其人性化的創(chuàng)新模式不僅適于國際高端品牌展示產(chǎn)品的 細(xì)節(jié)魅力，也方便消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品鑒別、選擇、購買。 2頂級華貴俱樂部 華貴網(wǎng)華貴俱樂部共擁有80多萬高端注冊會員，多萬企業(yè)聯(lián)盟會員，由國 內(nèi)知名企業(yè)家、文化名人、社會精英組成。華貴網(wǎng)不僅為其提供優(yōu)異的網(wǎng)上購物 體驗(yàn)與服務(wù)，還為其開展各種各樣的線下活動，引導(dǎo)中國華貴走向世界，領(lǐng)略世 界品牌文化，體驗(yàn)貴族生活方式，提高貴族生活品質(zhì)。 簡介 3獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù) 作為中國唯一一家采用視頻形式展示高端產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺， 建設(shè)了基于全球領(lǐng)先的izo流媒體技術(shù)的全新商業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺， 為品牌提供了除文字、圖片形式之外的新型表現(xiàn)方

5、式，讓目標(biāo)消 費(fèi)者可以在線欣賞到品牌發(fā)布的最新視頻，從而更及時(shí)、更深入 地領(lǐng)略到品牌的魅力與精華。 4個(gè)性的市場服務(wù) 作為一家以“提供人性化服務(wù)”為宗旨的網(wǎng)絡(luò)視頻在線營銷平臺， 華貴網(wǎng)可為國際客戶提供個(gè)性化的市場服務(wù)，為品牌、企業(yè)、乃 至一個(gè)地區(qū)進(jìn)行整體策劃和網(wǎng)上網(wǎng)下的跨媒體推廣，以提高企業(yè) 認(rèn)知度，建立品牌形象，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場銷售的目標(biāo)。其中 “網(wǎng)下宣傳”包括系列市場推廣活動、主題酒會、論壇以及各種 商業(yè)聯(lián)盟。 memberschannelservice 數(shù)據(jù) google “奢侈品”自然排名第一位 google media 5定向的國際拓展 作為中國唯一一家提供高端產(chǎn)品和服務(wù)的國際化網(wǎng)絡(luò)

6、視頻平 臺， 華貴網(wǎng)旨在邀請國際知名商城、品牌加盟華貴網(wǎng)，同時(shí)引導(dǎo) 中國的高端人群走出國門，在國際上進(jìn)行消費(fèi)，在國際產(chǎn)品、 品牌、服務(wù)與中國華貴之間搭建起橋梁。 6專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷 作為中國唯一一家擁有最廣泛高端消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷 平臺，華貴網(wǎng)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)， 依托影響高端媒體的華貴頻道、華貴俱樂部、華貴商城、品 牌視頻點(diǎn)播以及商業(yè)網(wǎng)絡(luò)視頻聯(lián)盟，為進(jìn)入中國市場的國際 高端產(chǎn)品的廠商與服務(wù)機(jī)構(gòu)提供線上品牌推廣、銷售渠道的 建立與發(fā)展、網(wǎng)上視頻導(dǎo)購等在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案 與實(shí)施。 高端 大眾 個(gè)人需求社交需求 我向往設(shè)計(jì)與藝術(shù) 我們享受生活方式 我是鑒賞家 我們分享奢侈品的快樂 媒體定

7、位 media 品牌厚重的歷史經(jīng)典故事 全面的產(chǎn)品系列介紹 購買渠道，專賣店分布 品牌新產(chǎn)品發(fā)布，秀場 人們對品牌的評價(jià)，或贊揚(yáng)，或抱怨 還有誰也喜歡這個(gè)品牌？ 品牌最新動態(tài)信息，活動信息 品牌故事產(chǎn)品線介紹購買渠道新品及動態(tài)消費(fèi)者交流 聯(lián)絡(luò)品牌活動 268家世界頂級品牌家世界頂級品牌 權(quán)威數(shù)據(jù)中心 人們希望了解： media h 合作機(jī)構(gòu) 意大利奢侈品協(xié)會 品牌成員包括： brioni、bvlgari emilio pucci、ermenegildo zegna、 fendi、ferrari、la perla、tods、 valentino 英國奢侈品協(xié)會 品牌成員包括： burberry、

8、christies、daks、 gieves & hawkes、jimmy choo、 sothebys、thomas pink、 wedgwood essec商學(xué)院 全球最權(quán)威奢侈品mba專業(yè) 學(xué)術(shù)合作機(jī)構(gòu) media 合作媒體 高端媒體資源整合 robb report羅博報(bào)告 lp地標(biāo) jet尊翔 中華寶艇 how to spend it 尚品人生 spachina 富甲天下 福布斯 vox 高爾夫大師golf digest media “最佳奢侈品網(wǎng)站”media 1、內(nèi)容為王還是形式為王 這已經(jīng)是一個(gè)做網(wǎng)站的老問題了，對于此的兩方爭論也較為激烈。 個(gè)人認(rèn)為，做奢侈品網(wǎng)站，初期重形式為主

9、，后期內(nèi)容為主。 2、尚存在的奢侈品消費(fèi)人群和奢侈品網(wǎng)站用戶群的分離， 這也體現(xiàn)為在高端或親和的問題。 很明顯的一個(gè)對比是華貴網(wǎng)和yoka時(shí)尚。這兩個(gè)網(wǎng)站都是成功的， 即二類奢侈還是一類奢侈。除了各自分開做，如想做成一個(gè)全面有效的大型奢侈品網(wǎng)站， 一類二類都必須有，而如何將二者矛盾降到最低則是所需考慮的問題。 3、如何宣傳推廣 顯然，對高端奢侈品網(wǎng)站而言，線下活動及有效有針對性的如代購代銷待等的 互動是宣傳的一個(gè)有力方向，這就需要大成本、大資歷，而那些尚無條件的小網(wǎng)站， 又將何去何從呢？ 4、如何提取差異性，分得一杯羹 像華貴網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)視頻、yoka的網(wǎng)購風(fēng)、天祿網(wǎng)的品牌電子雜志等， 都是網(wǎng)站差

10、異性的較好出處這點(diǎn)需網(wǎng)站負(fù)責(zé)人們各自尋找。 mediamemberschannelservice 中國奢侈品市場現(xiàn)狀 目前國內(nèi)奢侈品市場部分狀況作簡單羅列： 1、中國已經(jīng)成為全球奢侈品消費(fèi)增長最快的地區(qū) 2、對大多數(shù)奢侈品牌而言，“大資產(chǎn)階層”并不是主要客戶 力量， “中產(chǎn)階層”才是奢侈品牌購買的中堅(jiān)力量。 3、年輕化是中國的奢侈品消費(fèi)的一大特點(diǎn)。有調(diào)查顯示，在 中國購買奢侈品的大部分是40歲以下的年輕人，80后在中國 已經(jīng)是奢侈品強(qiáng)有力的消費(fèi)者 4、從購買者性別來區(qū)分，奢侈品牌的性別購買比例是“八 二” 開，即80是男性，20是女性。 以上不難看出目前的奢侈品網(wǎng)站的一個(gè)大方向應(yīng)當(dāng)是年輕化、

11、多樣化和綜合化，“以前一個(gè)比較普遍的論斷是，奢侈消費(fèi) 人群和奢侈品網(wǎng)站真正用戶分離，而現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了， 購買奢侈品的，除了那些富豪的家人外，更有年輕白領(lǐng)人群 紛紛卷入”某奢侈品網(wǎng)站負(fù)責(zé)人如是說比如攢幾個(gè) 月工資買一個(gè)lv的包，收入雖然沒有達(dá)到，但是局部消費(fèi)了， 所以一下就把奢侈品的潛在用戶群加大了。 成功的在于網(wǎng)站的差異性、 用戶體驗(yàn)性、系統(tǒng)性。 從以上提到的奢侈品網(wǎng)站四個(gè)問題上分別舉例。 members 會員比例 members 會員特征 關(guān)注內(nèi)容關(guān)注內(nèi)容 人口特征人口特征 消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣 心理特征心理特征 關(guān)注內(nèi)容關(guān)注內(nèi)容 人口特征人口特征 消費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)習(xí)慣 心理特征心理特征 有品位

12、的生活方式有品位的生活方式 時(shí)尚生活流行趨勢時(shí)尚生活流行趨勢 高端品牌潮流產(chǎn)品高端品牌潮流產(chǎn)品 35-50歲之間歲之間 男性為主男性為主 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力之女性有經(jīng)濟(jì)實(shí)力之女性 對生活品質(zhì)要求較高對生活品質(zhì)要求較高 追求精致優(yōu)雅生活追求精致優(yōu)雅生活 成熟從容，心態(tài)平和成熟從容，心態(tài)平和 心態(tài)包容而開放心態(tài)包容而開放 有擁有奢侈生活愿望有擁有奢侈生活愿望 成熟從容，心態(tài)平和成熟從容，心態(tài)平和 心態(tài)包容而開放心態(tài)包容而開放 有擁有奢侈生活愿望有擁有奢侈生活愿望 25-35歲歲 事業(yè)處于上升期事業(yè)處于上升期 男性女性均可男性女性均可 日益追求高雅品位日益追求高雅品位 向往優(yōu)雅生活態(tài)度向往優(yōu)雅生活態(tài)度 積極

13、進(jìn)取積極進(jìn)取 開始懂得享受生活開始懂得享受生活 懂得享受未來懂得享受未來 60% 40% members h 會員需求分析 奢侈品會員演化 提高生活品質(zhì)提高生活品質(zhì) enhancing life 擁有的感覺擁有的感覺 having 成為群體一員成為群體一員 being & belonging 使用功能使用功能 using 駕馭的感覺駕馭的感覺 owning 體驗(yàn)和經(jīng)歷體驗(yàn)和經(jīng)歷 experiencing 情感訴求情感訴求情感交流情感交流 huanoble成為會員成為會員 和奢侈品的橋梁和奢侈品的橋梁 分享成功分享成功 sharing 感受優(yōu)雅感受優(yōu)雅 feeling huanoble的功能演化

14、 普通的奢侈品媒體普通的奢侈品媒體 members 會員俱樂部 創(chuàng)新的luxury 2.0 理念，高端會員的sns系統(tǒng) club forum gift guide news media collection photos poke poll links feed status tag theme review friends event apps fans ask blog charts club 提供的服務(wù)提供的服務(wù) 申請加入neeu俱樂部： http:/ members mediamemberschannelservice jewelry 珠寶 watch 腕表 fashion 服飾 be

15、auty 化妝品 motor 豪車 yacht 游艇 jet 私人飛機(jī) real estate 豪宅 home design 家居 gourmet 美食 wine 美酒 travel 度假 sports 運(yùn)動 club 會所 art & collection 藝術(shù)收藏 news luxury 新奢侈品 頻道列表 channel 服務(wù)過的客戶 提供形式 品牌推廣 媒體報(bào)道 線上活動策劃 代理商、渠道商拓展 導(dǎo)購服務(wù) 包含行業(yè) 珠寶品牌 珠寶設(shè)計(jì)公司 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 品牌推廣 媒體報(bào)道 線上活動策劃 導(dǎo)購服務(wù) 腕表品牌 手表收藏家 鐘表零售商 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 品

16、牌推廣 媒體報(bào)道 線上活動策劃 代理商、渠道商拓展 市場調(diào)查 趨勢分析 導(dǎo)購服務(wù) 服飾品牌（包括配飾、皮具） 定制服裝店 奢侈品商場 頂級代理商 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 品牌推廣 媒體報(bào)道 線上活動策劃 試用品發(fā)放、評測 導(dǎo)購服務(wù) 護(hù)膚品 香水 彩妝 spa館 頂級美發(fā)店 形象設(shè)計(jì)公司 化妝師 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 品牌推廣 媒體報(bào)道 車展聯(lián)合媒體 組織試駕 導(dǎo)購服務(wù) 汽車品牌 摩托車品牌 頂級自行車品牌 老爺車收藏家 豪華車配飾、服務(wù)周邊公司 奢侈品牌汽車俱樂部 越野俱樂部 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 品牌推廣 俱樂部品牌推廣 游艇租賃服務(wù) 游艇活動 郵輪游客代招

17、 游艇品牌 帆船品牌 郵輪 游艇俱樂部 游艇豪宅 航海家 航海目的地 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 私人飛機(jī)機(jī)主聯(lián)絡(luò) 私人飛機(jī)駕照招生 飛機(jī)托管服務(wù)聯(lián)絡(luò) 代申請公務(wù)機(jī) 噴氣機(jī)品牌 直升機(jī)品牌 飛行服務(wù)公司 飛行俱樂部 飛機(jī)駕駛學(xué)校 公務(wù)機(jī)租賃公司 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 泰禾集團(tuán) 北京星河灣 喜馬拉雅中心 中國國際豪宅展 觀瀾湖 新鴻基地產(chǎn) 北京灣 品牌推廣 媒體報(bào)道 與奢侈品牌結(jié)合宣傳 組織會員看房 豪宅指南 二手豪宅信息 豪宅租賃信息 別墅、 公寓 私人島嶼 園林、 城堡 地產(chǎn)服務(wù)公司 海外物業(yè) 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 家裝品位教育 線上活動策劃 代理商、渠道商拓展

18、 導(dǎo)購服務(wù) 室內(nèi)設(shè)計(jì)師中介平臺 與豪宅活動結(jié)合宣傳 家居品牌 高級室內(nèi)設(shè)計(jì)師 廚具、潔具 寢具、燈具 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 蘭會所 瑞士咖啡人 godiva巧克力 北京貴賓樓飯店 sens&bund餐廳 媒體報(bào)道 餐廳點(diǎn)評 美食指南 食材 餐廳 飲料 咖啡 巧克力 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 品牌推廣 媒體報(bào)道 線上活動策劃 導(dǎo)購服務(wù) 歐洲酒莊酒商渠道 品酒會策劃 葡萄酒 洋酒 國產(chǎn)白酒 頂級啤酒 酒莊 酒窖 品酒課程 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 法國國家旅游局 摩納哥旅游局 荷蘭國家旅游局 曼徹斯特旅游局 夏威夷洲旅游局 皇家加勒比郵輪 香格里拉酒店 品牌推廣 媒體報(bào)

19、道 旅游品牌全案推廣 全球奢侈度假指南 組織體驗(yàn) 線下活動策劃 旅游勝地 航空公司 酒店 旅行服務(wù)公司 旅游官方品牌 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) iac國際俱樂部聯(lián)盟 small luxury hotels 長安俱樂部 美洲俱樂部 銀行家俱樂部 中國會 雍福會 華彬莊園 媒體報(bào)道 品牌全案推廣 活動安排 私人會所 高爾夫俱樂部 游艇俱樂部 汽車俱樂部 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 中國杯帆船賽 巴黎國際馬展 中國國際狩獵探險(xiǎn)俱樂部 陽光時(shí)代馬球俱樂部 volvo精英杯 華彬高爾夫 中國之隊(duì) honma高爾夫球具 品牌推廣 媒體報(bào)道 線上活動策劃 高端活動網(wǎng)絡(luò)直播 代理商、渠道商拓展

20、導(dǎo)購服務(wù) 組織試玩評測 馬術(shù)、馬球 高爾夫、高爾夫球具 帆船、航海 飛行 滑雪 狩獵 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 蘇富比 佳士得 798 今日藝術(shù)館 馬未都 藝術(shù)傳播 媒體報(bào)道 拍賣會現(xiàn)場輔助投標(biāo) 藝術(shù)品 藝術(shù)家 畫廊 拍賣會 古董收藏品 紅木家具 服務(wù)過的客戶 提供形式 包含行業(yè) 媒體報(bào)道 線上活動策劃 導(dǎo)購服務(wù) 產(chǎn)品體驗(yàn)評測 奢侈手機(jī) 雪茄，雪茄吧 頂級相機(jī) 高端筆記本電腦 金融理財(cái)產(chǎn)品 其他 mediamemberschannelservice 服務(wù)目錄 刊登廣告 luxury page service 刊登廣告 首頁 service 刊登廣告 itemssizeprice a1r

21、ight ad i300250gif/jpg/flash50k￥ 20,000/day a2right ad ii300250gif/jpg/flash50k￥ 15,000/day a3right ad iii300100gif/jpg/flash30k￥ 9,000/day 首頁 http:/ service 刊登廣告 頻道首頁 service 刊登廣告 頻道首頁 http:/ itemssizeprice b1right top 300250gif/jpg/flash50k￥12,000/day b2right long ad300600gif/jpg/flash80k￥15,000/d

22、ay service 刊登廣告 資訊最終頁 service 刊登廣告 資訊最終頁 http:/ itemssizeprice c1top banner72890gif/jpg/flash50k￥ 18,000/day c2right ad i300250gif/jpg/flash50k￥ 15,000/day c1+c2￥ 30,000/day c3right ad ii300250gif/jpg/flash50k￥ 9,000/day c4right ad iii300250gif/jpg/flash50k￥ 8,250/day 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容和形式都把握得較好，相信只要打開這個(gè)網(wǎng) 站的人都會被精致的圖片、有特色的分類導(dǎo)航所吸引； 然后細(xì)細(xì)瀏覽，就會發(fā)現(xiàn)信息內(nèi)容的新奇性。很多奢 侈品網(wǎng)站的資訊信息是互相抄襲且比較滯后，但天祿 網(wǎng)不是這樣。 service service what？ “l(fā)uxury page”是開創(chuàng)的新型服務(wù)形式，在網(wǎng)站上，為您的品 牌，或其他奢侈消費(fèi)服務(wù)，創(chuàng)建一個(gè)交互性專題。除了全面的介紹，發(fā)布產(chǎn) 品服務(wù)信息，成為一個(gè)新的宣