南昆山雲(yún)嶺營(yíng)銷策略執(zhí)行案 96P

1、hopefluenthopefluent 謹(jǐn)呈:深圳中航 周末 南昆山客源充足; 有度假型住宅的需求。 實(shí)地調(diào)查/話語(yǔ)解析 路虎體驗(yàn)中心副總 常騰飛：南昆山擁有一定數(shù)量的高端消費(fèi)群體; 高 端消費(fèi)群體認(rèn)同南昆山的旅游資源; 高端客群來(lái)源區(qū)域很廣，全國(guó)性。 南昆高山森林度假村老板 巫革峰：客戶基本以東莞客為主; 廣州客呈 攀升態(tài)勢(shì); 旅游景點(diǎn)受季節(jié)性的影響，節(jié)點(diǎn)宜把握在4-8月和10月。 十字水度假村銷售部經(jīng)理 葉先生：市場(chǎng)對(duì)南昆山上小戶型度假型住宅產(chǎn) 品熱情度很高；南昆山度假型住宅銷售價(jià)格比較可觀。 hopefluenthopefluent 廣州 惠州 深圳 南昆山 東莞 增城 從化 城市名稱

2、城市名稱距離距離車程車程 東莞東莞70km70km1 1小時(shí)小時(shí) 惠州惠州80km80km7070分鐘分鐘 廣州廣州90km90km1 1個(gè)半小時(shí)個(gè)半小時(shí) 深圳深圳127km127km2 2個(gè)半小時(shí)個(gè)半小時(shí) 項(xiàng)目與輻射城市的距離 客戶區(qū)域界定3 3 hopefluenthopefluent 車程： 2小時(shí)以內(nèi) 2-3小時(shí) 3小時(shí)以上 第三圈層 第二圈層 第一圈層 核心客戶層 次級(jí)客戶層 輔助客戶層 模型之：客戶圈層界定 第一圈層 廣州、東莞、惠州 第二圈層 深圳、佛山、中山 第三圈層 珠海、汕頭等 推論結(jié)果 hopefluenthopefluent 2010年廣東省各市g(shù)dp經(jīng)濟(jì)狀況 1.廣州

3、 10604.48 13.0 2.深圳 9510.91 12.0 3.佛山 5651.52 14.3 4.東莞 4246.25 10.3 5.中山 1826.32 13.5 6.惠州 1729.89 18.0 7.江門 1550.37 14.3 8.茂名 1492.10 13.2 9.湛江 1402.80 14.2 10.汕頭 1203.25 13.7 11.珠海 1202.58 12.8 12.清遠(yuǎn) 1112.50 20.8 13.肇慶 1065.90 17.1 14.揭陽(yáng) 1008.99 19.6 15.韶關(guān) 683.10 12.5 16.陽(yáng)江 641.80 14.2 17.梅州 612.

4、40 14.1 18.潮州 559.20 14.1 gdp(億元）增長(zhǎng)率gdp(億元）增長(zhǎng)率gdp(億元）增長(zhǎng)率 19.河源 474.56 13.1 20.汕尾 470.00 18.1 21.云浮 394.27 13.8 地 名地 名地 名 廣東省經(jīng)濟(jì)六強(qiáng)市剛好在我們項(xiàng)目 的第一圈層和第二圈層之內(nèi)，契合 我們項(xiàng)目的營(yíng)銷思路。 hopefluenthopefluent 南昆山上最多的粵s車牌將是項(xiàng)目客戶來(lái)源的主要區(qū)域 次多的粵a的車牌是項(xiàng)目的另外一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域 而以投資出名，具強(qiáng)力外溢購(gòu)買能力粵b客群，是備用客戶區(qū)域 綜合上述因素（車程、客戶圈層、gdp經(jīng)濟(jì)指數(shù)）等， 廣 州 東莞 深圳 主主 主

5、主 輔輔 hopefluenthopefluent 目標(biāo)客群的定位 ：財(cái)富金字塔頂尖層次 他們是：大型集團(tuán)公司的高管、大中型私企股東，政界高層的隱形富豪 特征：“高知”、“高位”、“高收入” 追求文化品味與生活格調(diào) 注重環(huán)境與品質(zhì) 追求圈層與社會(huì)的認(rèn)同 價(jià)值取向較為張揚(yáng) 容易接受新生事物 客戶定位4 4 hopefluenthopefluent n 中小型企業(yè)主 n 高級(jí)公務(wù)員 n 中大型企業(yè)高管 n 企事業(yè)單位高層 n 其他（隱性富豪） 根據(jù)調(diào)查分析匯總，目標(biāo)客戶群主要構(gòu)成： hopefluenthopefluent 客戶定位： 可拓展客戶 重要客戶 政界隱形富豪、大型集團(tuán)公司的高管、大中型

6、 私企股東 東珠三角區(qū)域個(gè)體工商戶、各大商會(huì)會(huì)員 莞深穗的遊離性投資客戶 核心客戶 hopefluenthopefluent .營(yíng)銷策略及實(shí)現(xiàn) sales and strategy 好戲登臺(tái)， 一夜傾城。 hopefluenthopefluent 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略1 1 hopefluenthopefluent 11月月12月月1月月2月月3月月10月月 形象介入期形象介入期 設(shè)立展場(chǎng)設(shè)立展場(chǎng)樣板間開放樣板間開放 蓄客儲(chǔ)備期蓄客儲(chǔ)備期開盤期開盤期 6日 4月月 20日 整體營(yíng)銷階段安排： 起勢(shì)期起勢(shì)期 5月月 20日 開盤開盤 hopefluenthopefluent 11月月12月月1月月2

7、月月3月月10月月 項(xiàng)目前期炒作預(yù)熱項(xiàng)目前期炒作預(yù)熱 設(shè)立展場(chǎng)設(shè)立展場(chǎng)樣板間開放樣板間開放 6日 4月月 20日 推動(dòng)與推動(dòng)與sp 5月月 20日 開盤開盤 認(rèn)籌啟動(dòng)認(rèn)籌啟動(dòng) 15日 逐步建立項(xiàng)目高端形象告知及賣點(diǎn) 項(xiàng)目推廣節(jié)奏安排2 2 hopefluenthopefluent 利益呈現(xiàn) 時(shí)間軸 價(jià)值集成度 企業(yè)品牌 社會(huì)理想 城市價(jià)值 區(qū)域價(jià)值 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 價(jià)值呈現(xiàn) 理念呈現(xiàn) 價(jià)值定位形象呈現(xiàn)企業(yè)品牌造勢(shì)營(yíng)銷鞏固 傳播力度 品牌造勢(shì)+傳播 線下call客深耕營(yíng)銷 傳播端 線下蓄客 首期開盤 形象勾勒 市場(chǎng)蓄客市場(chǎng)蓄客銷控行程 利益訴求 品牌結(jié)論 營(yíng)銷端 2月 2月5月 重心： 產(chǎn)品呈現(xiàn)體驗(yàn)

8、企業(yè)品牌 線下拓客 推廣策略 圈層營(yíng)銷 5月12月 12月 重心： 區(qū)域價(jià)值 產(chǎn)品呈現(xiàn) 重心：產(chǎn)品價(jià)值 hopefluenthopefluent 線上推廣線上推廣 線下線下 外外 線下線下 內(nèi)內(nèi) n 通過(guò)平面廣告、戶外廣告、 產(chǎn)品3d video對(duì)項(xiàng)目的定 位進(jìn)行全方位的詮釋，拔 高項(xiàng)目形象（營(yíng)造高端感） n 媒體合作：網(wǎng)絡(luò)、雜志、 戶外 n 結(jié)合項(xiàng)目高端性，在市場(chǎng) 上樹立，國(guó)家森林公園 唯一產(chǎn)權(quán)性 n 配合樣板房開放活動(dòng)，進(jìn) 行產(chǎn)品發(fā)售信息的線上廣 告?zhèn)鞑?n 設(shè)立外展場(chǎng)，以其為外場(chǎng) 中心點(diǎn)宣傳項(xiàng)目 n 各大酒店及甲級(jí)寫字樓巡 展；（深挖高端客戶） n 針對(duì)工商聯(lián)會(huì)、各大 專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)軍人物進(jìn)

9、 行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的拓展 n 區(qū)域拓展以參與的營(yíng)銷形 式展開 n 組織兩次高端活動(dòng)，南昆 山體驗(yàn)之旅，路虎激 光發(fā)現(xiàn)之旅活動(dòng)。讓項(xiàng) 目高端性展現(xiàn)淋漓盡致； 短信、微博：合富高端客戶 資源短信，例如九龍湖、 星河灣等 n 營(yíng)造特殊圈層的小眾 營(yíng)銷，如戶外攝影、準(zhǔn) 業(yè)主私人party和槍會(huì) 等專屬活動(dòng) n 相關(guān)團(tuán)體合作資源發(fā)動(dòng)， 如銀行、基金、中國(guó)移 動(dòng)等 n 合富置業(yè)，廣州、東莞、 深圳、惠州、佛山、合 富置業(yè)聯(lián)合發(fā)動(dòng) hopefluenthopefluent 預(yù)熱期預(yù)熱期 1111月月 升溫期升溫期 1212月月 持續(xù)期持續(xù)期 2 2月月-4-4月月 利用外展場(chǎng)首次 亮相，制造一定 的神秘感，同時(shí) 也

10、告知項(xiàng)目的高 端性 銷售人員進(jìn)場(chǎng)前 培訓(xùn) 深圳、廣州，東莞 高速路口樹立廣告 牌 項(xiàng)目點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷， 針對(duì)政府部門、工 商聯(lián)會(huì)、周邊專業(yè) 市場(chǎng)領(lǐng)軍人物，以 飯局形式進(jìn)行點(diǎn)對(duì) 點(diǎn)拓展； 南方航空雜志軟文 及畫面 短信、微博、call客 啟動(dòng) 舉辦”云嶺”產(chǎn)品發(fā) 布會(huì) 項(xiàng)目點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷， 針對(duì)政府部門、工商 聯(lián)會(huì)、周邊專業(yè)市場(chǎng) 領(lǐng)軍人物，以飯局形 式進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拓展 月底開始收籌 更換戶外，平面，加 強(qiáng)短信等推廣 樣板展示區(qū)對(duì)外開放， 對(duì)外炒作及信息釋放 業(yè)主專屬活動(dòng)，營(yíng)造 業(yè)主圈層屬性，給業(yè) 主有一種榮耀感，為 后續(xù)的圈層發(fā)動(dòng)作鋪 墊 持續(xù)熱銷 推 廣 目 標(biāo) 聚集人氣與客戶發(fā)動(dòng)樹立項(xiàng)目高端形象 檔次

11、提升與收籌 持續(xù)熱銷，為下一步加推預(yù)熱 云嶺亮相市場(chǎng) 樹立項(xiàng)目高端形象詮釋高端項(xiàng)目 演繹高端項(xiàng)目熱銷 推 廣 渠 道 與 方 法 推 廣 主 題 國(guó)家級(jí)森林公 園的私人會(huì)所 升溫期升溫期 1 1月月 國(guó)家級(jí)森林公 園的私人會(huì)所 神秘之旅 盛世開啟 hopefluenthopefluent 加快銷售中心裝修 落實(shí)媒體投放初步計(jì)劃，與媒體洽談并推進(jìn)項(xiàng)目資源炒作，確定 戶外廣告牌、指示牌、相關(guān)路段道旗等 客戶拓展工作籌備，媒體資源整合，為后期的營(yíng)銷工作做好準(zhǔn)備，外展場(chǎng)的開放準(zhǔn)備工作 媒體投放 前期聯(lián)系星級(jí)酒店，籌備巡展事宜 客戶拓展 線下拓展 2011年11月 升溫期升溫期持續(xù)期持續(xù)期預(yù)熱期預(yù)熱期

12、11年12-12年2月12年3月 高潮期高潮期 12年4月 開始準(zhǔn)備與東莞工商聯(lián)會(huì)、各大專業(yè)市場(chǎng)，等企事業(yè)單位領(lǐng)軍 人物合作相關(guān)事宜 籌備期籌備期 hopefluenthopefluent 東莞外展場(chǎng)開放，各區(qū)域巡展開始 從11月下旬開始結(jié)合品牌宣傳開始軟文炒作，啟動(dòng)戶外、網(wǎng)絡(luò) 及電臺(tái)宣傳 借媒體對(duì)項(xiàng)目資源炒作，滲透項(xiàng)目高端形象及產(chǎn)品信息； 借助高端活動(dòng)聚集人氣；定向宣傳拓展區(qū)域客戶，增強(qiáng)銷售。 媒體投放 網(wǎng)絡(luò) 平面 平面媒體（提升項(xiàng)目形象） _結(jié)合品牌軟文 房信網(wǎng)各搜房網(wǎng)進(jìn)行信息預(yù)告 與炒作 電臺(tái) 建議深圳，東莞，廣州各大高 速路路口增設(shè)廣告牌 中航相關(guān)合作資源 合富輝煌的相關(guān)合作資源 冠名

13、東莞各大商會(huì)團(tuán)拜會(huì)； 以東莞外展場(chǎng)為中心，開始各大酒店巡展； 戶外 客戶拓展 線下拓展 南航雜志、深圳航空飛機(jī)短 片 -12月中旬開始電臺(tái)信息投放 2011年11月 升溫期升溫期持續(xù)期持續(xù)期預(yù)熱期預(yù)熱期 11年12-12年2月12年3月 高潮期高潮期 12年4月 籌備期籌備期 hopefluenthopefluent 園林，示范區(qū)，板房，看樓路線包到位，驚艷亮相 結(jié)合品牌宣傳開始項(xiàng)目產(chǎn)品軟文炒作，更換戶外、網(wǎng)絡(luò)及電臺(tái)宣 傳 媒體投放 網(wǎng)絡(luò) 平面 搜房網(wǎng)與房信網(wǎng)做開屏廣告， 宣告項(xiàng)目產(chǎn)品 電臺(tái) 更換戶外，項(xiàng)目產(chǎn)品炒作戶外 客戶拓展 與高端品牌活動(dòng)想結(jié)合 企業(yè)家雜志、南方航空、 深圳航空飛機(jī)視頻短

14、片 投放東莞電臺(tái)廣告 品牌活動(dòng)嫁接 可配合電臺(tái)活動(dòng)做廣告投放 廣日、南都_示范區(qū)開放、開盤 經(jīng)濟(jì)頭腦風(fēng)暴會(huì)、巡展活動(dòng)不斷聚焦項(xiàng)目、營(yíng)造圈層活動(dòng)；聚 集前意向客戶 線下拓展 通過(guò)各大媒體全方位宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)及炒作項(xiàng)目產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品完全展現(xiàn)，高端品牌現(xiàn)場(chǎng)巡展 及高端項(xiàng)目活動(dòng)聚集人氣，再次拉升項(xiàng)目形象與檔次。 平面媒體（確立項(xiàng)目高端形象） _結(jié)合品牌軟文及視頻短片 持續(xù)各大專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)軍人物拓展 經(jīng)濟(jì)頭腦風(fēng)暴會(huì)活動(dòng) 中航相關(guān)合作資源 合富輝煌的相關(guān)合作資源 2011年11月 升溫期升溫期持續(xù)期持續(xù)期預(yù)熱期預(yù)熱期 11年12-12年2月12年3月 高潮期高潮期 12年4月 籌備期籌備期 hopefluen

15、thopefluent 項(xiàng)目渠道搭建3 3 3.1 客戶專項(xiàng)發(fā)動(dòng)： 東莞、廣州、深圳高 端商會(huì)領(lǐng)軍人物，政 府、隱形富豪 定向活 動(dòng)聯(lián)誼 定期信 息發(fā)送 定點(diǎn)定點(diǎn) 宣傳宣傳 拓展 選取團(tuán)體定向群體進(jìn)行拜訪 選取區(qū)域核心，進(jìn)行點(diǎn)面覆蓋的客戶發(fā)動(dòng) 通過(guò)兩次高端活動(dòng)增強(qiáng)與客戶之間聯(lián)系通過(guò)客戶終端系統(tǒng) 定期發(fā)送信息（高 端客戶） hopefluenthopefluent 片區(qū)地點(diǎn)地點(diǎn)時(shí)間名稱物料備注 東莞 厚街2011.4東莞厚街大酒店 洽談桌椅、 接待臺(tái)等 項(xiàng)目樓書， 項(xiàng)目氣質(zhì) 的精美禮 品 策劃組提 前與酒店 及寫字樓 取得聯(lián)系， 確定時(shí)間、 價(jià)格、位 置、擺放 物料等 虎門2011.3虎門龍泉國(guó)

16、際酒店 長(zhǎng)安2011.3長(zhǎng)安蓮花國(guó)際會(huì)議中心 東城2011.4東城索菲特御景灣酒店 常平2011.3常平新世界酒店 3.2 東莞五大區(qū)域巡展及客戶組織： hopefluenthopefluent l call客時(shí)間：2011年8月152012年3月15日 l 目的：篩選目標(biāo)客戶群； l 形式：在項(xiàng)畝目運(yùn)作期間，不間斷的進(jìn)行call客，合富輝煌在廣州、東莞、深圳高 端客戶群體 序號(hào)分布機(jī)構(gòu)客戶儲(chǔ)備數(shù)量 1廣州總部60萬(wàn) 2佛山分公司30萬(wàn) 3東莞分公司20萬(wàn) 4深圳分公司40萬(wàn) 總計(jì)150萬(wàn) call客目標(biāo)：針對(duì)客戶資源庫(kù)里30萬(wàn)金字塔尖高端用戶 3.3 合富call客平臺(tái)： hopefluen

17、thopefluent 1、營(yíng)銷專題 2、短信推廣 3、地鋪廣告推廣 4、合富置業(yè)聯(lián)動(dòng) 房王網(wǎng)推廣 南昆山.云嶺 3.4 合富網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)： hopefluenthopefluent 商會(huì)冠名活動(dòng)商會(huì)冠名活動(dòng) 2012經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴 路虎極光試駕活動(dòng)路虎極光試駕活動(dòng) 項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)奏安排4 4 11月月12月月1月月2月月3月月10月月 discovery-南昆山南昆山 17日 4月月 18日 5月月 20日 開盤開盤 hopefluenthopefluent discovery-南昆山 項(xiàng)目面世需要一次“嘆為觀止”的造勢(shì)活動(dòng)，來(lái)詮釋云領(lǐng)想的高端性以及 品牌調(diào)性；項(xiàng)目組建議在12月17日，舉行圈

18、層客戶拓展活動(dòng)； 活動(dòng)目的： 一：項(xiàng)目在這個(gè)節(jié)點(diǎn)面世，需要一次酣暢淋漓的造勢(shì)動(dòng)作，配合穗、莞、 深三地知名媒體廣州日?qǐng)?bào)、東莞日?qǐng)?bào)、特區(qū)報(bào)，新浪等在線上炒作， 位項(xiàng)目后期推廣以及客戶拓展做好鋪墊 二：客戶身份鑒定：前期call客、來(lái)訪、來(lái)電等的客戶資源，對(duì)南昆山的了 解是到位的，但是否可以成為我們潛在的客戶？通過(guò)本次活動(dòng)，可以 更準(zhǔn)確的修正客戶對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)看法 1 hopefluenthopefluent 目的：1、項(xiàng)目高調(diào)起勢(shì)，配合線上媒體炒作； 2、對(duì)前期call客戶、來(lái)訪客戶、關(guān)系戶等進(jìn)行維護(hù)及客戶判定； 參加人員：中航領(lǐng)導(dǎo)，商會(huì)客戶、前期咨詢客戶、媒體； 時(shí)間：12月17日（晚上4：00

19、-6:30） 為拔高項(xiàng)目調(diào)性，樹立高端品牌；擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，在12月初舉行 discovery-南昆山活動(dòng) hopefluenthopefluent 各大商會(huì)、銀行、政府客戶拓展 東莞各大商會(huì)在年底均有團(tuán)拜會(huì)以及各樣聯(lián)誼活動(dòng)， 項(xiàng)目前期會(huì)與各大商 會(huì)進(jìn)行洽談及協(xié)商，贊助或者冠名形式參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)圈層營(yíng)銷； 此種形式是深挖云嶺項(xiàng)目客戶至關(guān)重要的渠道，商會(huì)、銀行、政府的多種 部門聯(lián)誼活動(dòng)，同時(shí)該圈層的客戶也是符合項(xiàng)目前期定位的客戶群體； 2 hopefluenthopefluent 商會(huì)、銀行、政府、企業(yè)專題團(tuán)拜會(huì)或聯(lián)誼會(huì) 對(duì)象：寮步、塘廈、厚街、長(zhǎng)安、樟木頭商會(huì)、政府、銀行、企業(yè)等 時(shí)間：

20、根據(jù)各大商會(huì)具體洽談時(shí)間而定； 物料準(zhǔn)備：影視片段、樓書、折頁(yè)、小禮品； 為深度挖掘客戶，為項(xiàng)目后期營(yíng)銷鋪墊堅(jiān)實(shí)道路。對(duì)東莞各大商會(huì)，銀行、政府、 企業(yè)進(jìn)行洽談，冠名或贊助各大商會(huì)年底團(tuán)拜會(huì)或舉辦聯(lián)誼會(huì)； hopefluenthopefluent 2011年房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條的一年，投資客、置業(yè)者、收藏夾等對(duì)于過(guò)去的 一年回首不羈、對(duì)2012年充滿期待，但是對(duì)專業(yè)的經(jīng)濟(jì)分析卻缺乏市場(chǎng) 考證； 此階段已經(jīng)是對(duì)于本案來(lái)說(shuō)正是客戶積累的重要時(shí)期，前期客戶的維護(hù) 以及后續(xù)客戶的拓展，均在此階段得到印證； 經(jīng)濟(jì)頭腦風(fēng)暴會(huì)是對(duì)前期客戶的的一次回訪及客戶維護(hù)；與路虎聯(lián)誼活 動(dòng)是進(jìn)一步拓展有實(shí)力購(gòu)買的客戶；兩此高

21、端品牌的圈層活動(dòng)在項(xiàng)目銷 售前期，必定深度維護(hù)及挖掘； 3 hopefluenthopefluent 2012經(jīng)濟(jì)頭腦風(fēng)暴 對(duì)象：各大商會(huì)頭腦，行業(yè)領(lǐng)軍人物；云嶺意向客戶、資深經(jīng)濟(jì)學(xué)家； 時(shí)間：2012年3月10日； 物料準(zhǔn)備：影視片段、樓書、折頁(yè)、小禮品； 2011年積極蕭條的一年，樓市萎縮，價(jià)格下跌；股市跳水、通貨膨脹， cpi快速增長(zhǎng)等等；那對(duì)于2012年投資者如何把握市場(chǎng)，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，傾聽 郎咸平教授講解2012年積極走勢(shì)； hopefluenthopefluent 云嶺杯-路虎極光試駕體驗(yàn) 坐落于南昆山國(guó)家級(jí)森林公園的路 虎森林公園廣州體驗(yàn)中心是國(guó)內(nèi)唯 一英國(guó)授權(quán)的連鎖機(jī)構(gòu)。 地址：南

22、昆山路虎體驗(yàn)中心 時(shí)間：12年4月7日 主辦方：云嶺項(xiàng)目、南昆山路虎體驗(yàn)中心 與路虎體驗(yàn)中心聯(lián)合舉辦路虎極光試駕體驗(yàn)， 邀約路虎愛(ài)好者及前期意向客戶上山體驗(yàn)。讓 客戶了解我們的項(xiàng)目。 4 hopefluenthopefluent .推售策略 sales and strategy 市場(chǎng)口碑， 是本案推售的保障。 hopefluenthopefluent 項(xiàng)目推售策略1 1 hopefluenthopefluent 【二批次13棟別墅】 面積：約3900平米 【一批次32棟別墅】 面積：約9600平米 【三批次44棟別墅】 面積：約13200平米 1.1 項(xiàng)目推售計(jì)劃： hopefluenthop

23、efluent 11年11月11年12月12年1月12年3月12年4月12年5月12年6月12年7月12年2月 籌備，概念形成 推廣、渠道搭建，蓄客 盤 客 線下 解籌 【一批次32棟別墅】 面積：約9600平米 【二批次13棟別墅】 面積：約3900平米 加 推 【三批次44棟別墅】 面積：約13200平米 加 推 1.2 項(xiàng)目推售節(jié)點(diǎn)安排： hopefluenthopefluent 常規(guī)認(rèn)籌方式： 前期推廣及拓展鋪墊下，客戶積累達(dá)到一定數(shù)量之下，項(xiàng)目組建議啟動(dòng)認(rèn)籌， 但不公開開盤，私下解籌； 認(rèn)籌時(shí)間：2012年3月20日起-4月15日； 解籌時(shí)間：2012年4月15日； 認(rèn)籌地點(diǎn)：云嶺銷

24、售中心； 認(rèn)籌金額：50萬(wàn)人民幣； 根據(jù)項(xiàng)目特殊性，為保護(hù)客戶私密，項(xiàng)目組建議備選方案采取特殊認(rèn)籌方式： 認(rèn)籌時(shí)間：2012年3月20日起-4月15日； 解籌時(shí)間：2012年4月15日； 認(rèn)籌地點(diǎn)：上門服務(wù)簽訂認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)合同；（銷售組成員及財(cái)務(wù)上門服務(wù)） 1.3 認(rèn)籌方案： hopefluenthopefluent 常規(guī)解籌方式：以高端酒會(huì)形式，集體邀約客戶在銷售中心簽訂認(rèn)購(gòu)合同； 時(shí)間：2012年4月15日； 地點(diǎn)：銷售中心； 根據(jù)云嶺項(xiàng)目特殊性，為保護(hù)客戶私密性，項(xiàng)目組建議備選方案采取特殊解 籌形式，上門簽訂認(rèn)購(gòu)合同； 解籌時(shí)間：待定，前期洽談根據(jù)客戶時(shí)間 認(rèn)籌地點(diǎn)：上門服務(wù)簽訂認(rèn)購(gòu)合同；（銷售組成員及財(cái)務(wù)上門服務(wù)） 1.4 解籌方案： hopefluenthopefluent1.5 項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算： 費(fèi)用類別具體費(fèi)用項(xiàng)目 銷售階段 費(fèi)用合計(jì)（萬(wàn) 元） 費(fèi)用比