XX度銷售工作計(jì)劃范文

1、XX度銷售工作計(jì)劃范文對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對(duì)銷售市場(chǎng)和銷 售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對(duì) 新的工作我也制定了 XX年新銷售工作計(jì)劃：我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有： 進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比 較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用 開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉 等問(wèn)題。其次也是最重要的部分-培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加 強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù) 為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。 同事

2、之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不 提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年， 耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè) 的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員 工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有 具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、 有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。我的銷售工作計(jì)劃書：一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗 材；打字復(fù)?。挥?jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今 年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公

3、耗材市場(chǎng)的搶占。 針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、 薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占 辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大 量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任 我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，XXX萬(wàn)元，純利潤(rùn)XXX萬(wàn)元。其 中：打字復(fù)印 XXX 萬(wàn)元，網(wǎng)校 XXX 萬(wàn)元，計(jì)算機(jī) XXX 萬(wàn)元， 電腦耗材及配件 XXX萬(wàn)元，其他：XXX萬(wàn)元，人員工資 XXX 萬(wàn)元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算 機(jī)維修；電腦會(huì)員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電

4、腦授權(quán)維修 站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客 戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái) 年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)XXX 萬(wàn)元。三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施工程部利潤(rùn)主要：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由 于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來(lái)可以帶來(lái) 的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部 門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要 目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù) 計(jì)利潤(rùn)在XXX萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng) 這部分的利潤(rùn)XXX萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室XXX 萬(wàn)元；其

5、余網(wǎng)絡(luò)工程部分 XXX萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分 XXX萬(wàn)元； 電腦部分XXX萬(wàn)元，人員工資 XXX XXX萬(wàn)元，能夠完成的 利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)XXX萬(wàn)元。在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的 工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工 程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、 在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的 形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損 壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、至U工程的培訓(xùn)這一流 程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，

6、客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員 制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦 x變成我們長(zhǎng)期客戶。3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持， 建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如 利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到 每位員工要貫徹執(zhí)行。4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、 電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維 修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、 打印機(jī)維修市場(chǎng)等。六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的

7、機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué) 習(xí)，互相提高，努力把 XXX公司建成平谷地x計(jì)算機(jī)的權(quán)威 機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)設(shè)與企業(yè) 文化建設(shè)的重要內(nèi)容， 通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、 統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí) 風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。培訓(xùn)內(nèi)容：、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮 傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職 責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的 方法。培訓(xùn)方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全 體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供 員工積累。我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一 支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé) 任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該 既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不 會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的， 計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一