【廣告策劃PPT】龍湖地產(chǎn)策劃案

1、 龍湖龍湖mocomoco國際攻擊案國際攻擊案 前言前言 正真的高手對決，總是能一劍封喉，至對手與死地。 “劍”是一種工具，“封”是一種策略。 真正的高手都明白， 其實策略比工具更加重要。正如在地產(chǎn)推廣中，要想 在地產(chǎn)的江湖中求勝，高明的策略才是項目成功的關(guān)鍵。 一劍封喉一劍封喉 封品牌1 part 1 龍湖西安跨界品牌力作 龍湖地產(chǎn)發(fā)展15年，已經(jīng)家喻戶曉。在西安三盤鼎立，獲得了西安業(yè) 主的信任。龍湖moco國際作為時尚，前沿、城市標(biāo)桿的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)， 是龍湖商業(yè)地產(chǎn)運營模式的又一產(chǎn)物。作為龍湖地產(chǎn)在西安的首個商 業(yè)物業(yè)項目，龍湖強大的品牌必將給其產(chǎn)品強大的支持。 所以在推廣上，我們主張借助

2、”龍湖商業(yè)地產(chǎn)運營聯(lián)盟“的品牌優(yōu)勢， 給城市以信心，給大興區(qū)以信心，品牌帶動項目，雙劍合璧，將品牌 優(yōu)勢完全釋放。 品牌報廣品牌報廣 封區(qū)域2 part 2 2公里封殺區(qū)域市場 大興新區(qū)地圖大興新區(qū)地圖 “ no.1大興東路核心路段崛起” 大興東路沿線是目前大興新區(qū)開發(fā)建設(shè)的前沿陣地，大興新區(qū)規(guī)劃總體 布局是“兩帶、三線、九里坊”：“兩帶”：一是實施北郊城河退水明 渠改造，建成550余畝的大興公園；二是沿隴海鐵路及專用線兩側(cè)，建 設(shè)景觀綠化帶。“三線”：沿星火路、大慶路、大興路對原五金機電商 圈整合升級，打造國際五金機電商貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群?！熬爬锓弧保喊磧煽v三 橫規(guī)劃道路干線劃分九個社區(qū)里坊單元，建

3、設(shè)32萬人大眾精品住宅區(qū)。 “no.2區(qū)域升值潛力較高” 作為首片政府舊城改造項目，區(qū)域市場受到重點關(guān)注，有著良好的政策 支持和投資環(huán)境。二環(huán)附近的優(yōu)越區(qū)位，在西安市場已不可多得。消費 者對區(qū)域的認(rèn)可度很高。漢長安城遺址公園區(qū)域內(nèi)，整體的自然環(huán)境、 文化氛圍和生活配套較好。天朗、融僑、龍湖等越來越多的品牌開發(fā)商 看上這片熱土。區(qū)域未來升值潛力勢不可擋。很多的開發(fā)商都看上這片 熱土，進駐此片區(qū)，品牌的競爭優(yōu)勢極為重要 封市場3 part 3 區(qū)域唯一性強國際資本增強投資信心 項目名稱項目名稱地段地段規(guī)模規(guī)模產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型主力戶型主力戶型現(xiàn)狀現(xiàn)狀項目特點項目特點均價均價 天朗大興郡天朗大興郡大興

4、東路北側(cè)大興東路北側(cè) 130130萬平米萬平米 普通住宅普通住宅 二居二居 65-8765-87 三居三居 104-129104-129 一期剩余一期剩余100100套套2 2 期排號中期排號中 區(qū)域文化大區(qū)域文化大 盤、中國地盤、中國地 產(chǎn)新龍頭企產(chǎn)新龍頭企 業(yè)、獨特的業(yè)、獨特的 景觀資源景觀資源 一期一期 65006500二二 期未定期未定 水木白楊水木白楊大興東路大興東路 1313萬平方萬平方 米米 多層、高多層、高 層、小高層、小高 層層 平層平層97-97- 147147 復(fù)式復(fù)式122-122- 254254 可售套數(shù)可售套數(shù)180180套套 區(qū)域升值、區(qū)域升值、 較低價格較低價格

5、 63006300 君悅?cè)A府君悅?cè)A府蓮湖區(qū)郭家口村蓮湖區(qū)郭家口村 1212萬平米萬平米高層高層78143 78143 一期剩余不到一期剩余不到10%10% 低價、高性低價、高性 價比價比 60006000 天朗西子湖天朗西子湖豐禾路豐禾路4141號號4 4期期35003500戶戶 小高層、小高層、 高層高層 88-23088-230以銷售以銷售30%30% 800800畝漢城畝漢城 湖公園近在湖公園近在 咫尺，傍水咫尺，傍水 而居。而居。 64006400 區(qū)域主要再售項目狀況：區(qū)域主要再售項目狀況： 項目名稱項目名稱開發(fā)商開發(fā)商地理位置地理位置總套數(shù)總套數(shù) 主力戶型（主力戶型（ ） 價格價格

6、 尚中心陜西明大房地產(chǎn)高新十字東南角70050-100未定 高新水晶城高新地產(chǎn) 高新路與科技二 路十字 3號樓430套 目前在售3 號樓43 91 12000元 萊安逸境 陜西置地投資發(fā) 展有限公司 延路北1號，群賢 莊北鄰。南二環(huán) 與唐延路交匯處 1814 目前主要銷 售偏大的房 源120170 平米 毛坯房均價 9800元/平米 ，精裝房均價 13000元/平米 金莎西安東大置業(yè)長安中路65號84231-13117500 民樂園萬達萬達集團 解放路與東二環(huán) 交匯處 300030-808500 市場高端精裝公寓項目狀況市場高端精裝公寓項目狀況 調(diào)研小結(jié)調(diào)研小結(jié) 1、政策優(yōu)勢、政策優(yōu)勢本項目為

7、政府重點扶持舊城改造項目，在項目運作過程中，本項目為政府重點扶持舊城改造項目，在項目運作過程中， 可借助政府公信力，增強項目后期宣傳推廣力及銷售力；可借助政府公信力，增強項目后期宣傳推廣力及銷售力； 2、區(qū)位優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢二環(huán)附近，寸土寸金，本項目靠近西安城市經(jīng)濟的金腰帶二環(huán)附近，寸土寸金，本項目靠近西安城市經(jīng)濟的金腰帶 （北二環(huán)），具有絕佳的區(qū)位升值潛力；（北二環(huán)），具有絕佳的區(qū)位升值潛力； 3、市場優(yōu)勢、市場優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)，現(xiàn)狀低端項目及中端項目較多，高端投資類產(chǎn)品稀區(qū)域內(nèi)，現(xiàn)狀低端項目及中端項目較多，高端投資類產(chǎn)品稀 缺，這是本項目定位高端的市場基礎(chǔ)；缺，這是本項目定位高端的市場基礎(chǔ)； 封商

8、業(yè)4 part 4 封殺區(qū)域商業(yè)封殺區(qū)域商業(yè)打造國際品牌家居館打造國際品牌家居館 龍湖地產(chǎn)商業(yè)戰(zhàn)略布局：龍湖地產(chǎn)商業(yè)戰(zhàn)略布局： 重慶（已啟動）、北京、成都 、上海 、西安。在重慶的商業(yè)項目：江 與城商業(yè) 、龍湖moco家居生活館、晶酈館、藍調(diào)天街 、西城天街 、 北城天街。其中西城天街、北城天街已經(jīng)成為重慶標(biāo)志性商業(yè)物業(yè)，有 很高的知名度美譽度。 針對本次項目3層的商業(yè)體量，龍湖自身也有把此處打造成西安頂 級高端家居生活館的創(chuàng)想（主營高端家具、家飾品，輔以品牌快餐、 小型超市及品牌咖啡）。 項目雖于大明宮家具城相隔不遠，周邊也有一些零散的商業(yè)但其品 質(zhì)不高端，無法滿足本片區(qū)然群的家具理想。所以

9、我們認(rèn)為做高端 的商業(yè)是未來人居需求的趨勢，同時，新的生活居住圈形成，自然 未家具館提供了消費群。 打造國際品牌家居館打造國際品牌家居館 提升國際品味生活提升國際品味生活 封客群5 part 5 全城封殺高檔投資客群 客群特質(zhì)分析客群特質(zhì)分析 我們的產(chǎn)品主打精裝公寓，作為大興新區(qū)獨一無二的產(chǎn)品，市 場差異化不彰自顯。而我們傳播的時尚、前沿、自由、未來主 義必將吸引一部分社會前沿的人關(guān)注。他們喜歡一站式的生活、 喜歡新鮮的事物、喜歡挑戰(zhàn)、喜歡成為社會領(lǐng)導(dǎo)者。 他們財力雄厚，他們善于理財，他們個性而不張揚，他們是智 樂權(quán)貴！ 封形象6 part 6 品牌帶動項目，成為區(qū)域內(nèi)的標(biāo)桿 封節(jié)奏7 par

10、t 7 封通路通路8 part 8 利用媒介最大化網(wǎng)羅全城客群 全城媒介封殺，尋找客源 通過戶外、候車亭、燈桿旗等媒介在全城進行客戶圍剿。 分別在曲江、高新、東郊、城內(nèi)、北郊、西郊等重要路段布點， 以二環(huán)沿線為主要軸線，形成全城暢通的媒介輻射網(wǎng)。 封現(xiàn)場現(xiàn)場9 part 9 利用現(xiàn)場給客戶國際化感受 紅廟坡十字來來往往的車流 項目地目前較為陳舊。低矮的建筑群與項目想要兌現(xiàn)的國際感生活 極不相符。周邊的配套也只是平常的生活配套，相對低端。 路邊平常的生活店鋪 附近的市場 銷售現(xiàn)場是第一殺客地，營造濃厚的銷售氛圍是成功 第一步，所以我們要進行銷售現(xiàn)場改造。 進入項目地?zé)魲U旗廣告： 封圍墻 part

11、 白加黑封殺半徑視野 “ 白加黑營銷圍墻 ” *在項目圍墻進行更換、工地圍墻包裝，光感圍墻增 加更多的趣味性為售樓現(xiàn)場區(qū)位起到提示性作用 “ 白天營銷入口導(dǎo)示 ” 運用石材、金屬、鋁塑板、玻璃等材質(zhì)塑造項目的高 端形象，讓客戶從現(xiàn)場感受到龍湖moco國際產(chǎn)品的 高品質(zhì)，為產(chǎn)品增值。 封營銷中心 part b 零距離五感過程交易 前臺接待：一定是充滿陽光和活力的接待形象 銷售道具展示 職業(yè)顧問銷售道具用蘋果平板電腦ipad 設(shè)置觸摸式電子屏幕，客戶可隨時了解 項目信息 體驗區(qū) 為客戶提供飲料、茶 歇?？蛻艨梢赃x擇自己 喜好。 菜單飲料選擇：紅茶、 果汁、咖啡（三種） “ 背景墻” “ 體驗中心墻

12、頂設(shè)計” “ 觸摸屏設(shè)計” “ 藝術(shù)主題月壁 ” 根據(jù)不同奢侈品藝術(shù)品主題，隨時更換。 巨大的電子展示墻 展示墻展示墻 對外形象對外形象 封示范10 part 10 環(huán)境示范增強買家欲望 封樣板間11 part 10 零距離尊貴五感過程交易 國際感案名 時尚之都,巴黎、米蘭、紐約、芬蘭 不同房間主題香水味道以及不同的背景音樂 明亮完美的廚房 細微備至的櫥臺 舒適的棉拖 情景模特設(shè)計 工法樣板間 參觀工法樣板間,設(shè)有一處休息處,物業(yè)不經(jīng)意遞上一杯咖啡 封物業(yè)12 part 10 零距離尊貴五感過程交易 龍湖物業(yè)是龍湖業(yè)務(wù)全過程管理的重要一環(huán)，是龍湖品牌的重要組成 部分，也是“善待你一生”理念最直

13、接的體現(xiàn)。 1997年龍湖建立了自己的物業(yè)管理公司，十余年中，龍湖物業(yè)獲得了 很大的發(fā)展，其專業(yè)、用心、超值的品牌形象日漸形成。出眾的高品 質(zhì)物業(yè)服務(wù)，為龍湖物業(yè)贏得市場和客戶的廣泛認(rèn)可，業(yè)主滿意度歷 年均達92%以上。 龍湖物業(yè)，善待你一生 “ 白天營銷保安形象 ” 皇家式換崗儀式，利用上班中午下班集中收獲關(guān)注度。 “彎腰45度親躬觸覺服務(wù)” 親自彎腰為看房客戶穿寄鞋套 “男女鞋套視覺服務(wù)” 親自彎腰為看房客戶穿寄鞋套 “貼身侍從觸覺服務(wù)” 置業(yè)顧問及物業(yè)人員相隨二對一服務(wù) 封外展13 part 13 利用外展場網(wǎng)羅高檔人群 繁華地段增設(shè)外展，內(nèi)外蓄客更加有效 我們的客群以投資客戶+自住客戶

14、為主，我們要在全城范圍內(nèi)尋找資金雄 厚的客群，需要我們主動出擊。 鑒于項目銷售部6月份才能正式開放，蓄客時間在4月份開展，所以要增 加外展，以方便客戶咨詢了解。同時作為項目形象傳播的第一站 封媒體14 part 12 全城媒體持續(xù)發(fā)力 新聞營銷新聞營銷 邀請高端媒體撰寫專題文章，締造持久的影響力 全城媒體營銷持續(xù)發(fā)力全城媒體營銷持續(xù)發(fā)力 華商報、房周刊、西安樓市、開發(fā)區(qū)報道、品味、女報、直投dm等 大眾營銷大眾營銷 報紙、戶外及車體廣告，全面鋪開 達到全城最大的圍殺達到全城最大的圍殺 媒體安排：媒體安排： 3月主流媒體集中發(fā)力月主流媒體集中發(fā)力 戶外全年鋪開戶外全年鋪開 輔媒推動輔媒推動 其他

15、媒體其他媒體 華商報、西安晚報熱點話題傳播 2環(huán)沿線，重點西二環(huán)和北二環(huán) 新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)、房周刊、華迅直遞陜北版、候車亭、三安樓宇、短信等節(jié)點更新 周末畫報夾刊、電子雜志、影院片頭、高檔ktv點播屏創(chuàng)新啟用 媒體類型媒體類型媒體位置媒體位置媒體規(guī)格媒體規(guī)格價格（價格（rmbrmb） 單立柱單立柱南二環(huán)與西二環(huán)交匯南二環(huán)與西二環(huán)交匯 處處 2121m m7 7m m2 2面面180180萬元萬元/ /年年 媒體位置 : 團結(jié)南路與大寨路十字 媒體尺寸 : 18m(w)6m(h)2面=216 媒體形式 : 電腦噴繪外打燈 團結(jié)南路與大寨路十字單立柱團結(jié)南路與大寨路十字單立柱 150萬/年 媒體類型

16、媒體類型媒體位置媒體位置媒體規(guī)格媒體規(guī)格價格（價格（rmbrmb） 落地大牌落地大牌中心廣場中心廣場3535m m11m11m2 22 20 0萬元萬元/ /年年 媒體簡介媒體簡介:該媒體位于中心廣場，視野開闊，且它的廣告畫面巨大醒目，效果清晰，正置機場內(nèi)廣告發(fā)布 效果的黃金區(qū)域，擁有很強的視覺效果,適合大型企業(yè)形象展示和宣傳。 具有進場和出場的雙面效果，受眾到達率高能夠100%容括進出港以及送機接機的所有受眾人群。 媒體類型媒體類型媒體位置媒體位置媒體規(guī)格媒體規(guī)格價格（價格（rmbrmb） 單立柱單立柱北二環(huán)北二環(huán)2121m m7 7m m（雙面）（雙面）160160萬元萬元/ /年年 媒體

17、名稱發(fā)布時間發(fā)布內(nèi)容備注 機場高速3月初品牌形象及產(chǎn)品信息定期投放 機場中心廣場3月初品牌形象及產(chǎn)品信息定期投放 南二環(huán)至西二環(huán)3月初品牌形象及產(chǎn)品信息全年投放 大興路3月初項目形象+產(chǎn)品信息全年投放 戶外：戶外： 媒體：媒體： 媒體名稱發(fā)布時間發(fā)布內(nèi)容 華商報3月初項目信息、最新動態(tài)、產(chǎn)品信息 房周刊3月13日、3月27日封 面 項目形象 高新區(qū)候車亭3月初項目形象 新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)3月初項目形象產(chǎn)品信息 新居時代電視片3月初項目形象產(chǎn)品信息 短信節(jié)點投放產(chǎn)品信息 奧斯卡影院片頭3月初項目形象（三維投放） 博思堂，以品牌攻略致力通力合作！ 謝謝！ 針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)

18、站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international city xxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？ 2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體 燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、 地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。 xxx.xxxxx.xx國際的國際的 整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看， 20052005年都將是年都將是xxx.xx國際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過

19、之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出 我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？ xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況： 地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知 公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā) 公寓部分買家投資的目的性很強公寓部分買家投資的目的性很強 推廣三個月，新鮮感不再強烈推廣三個月，新鮮感不再強烈 好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分） 我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？ 進一步闡述進一步闡述 “世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴

20、族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項目項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。 這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。 如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？ 以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房 群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體） 由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已 經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將 成為2005年一種重要的銷售方式。 xxx.xx國際潛在目標(biāo)客戶 新客戶 老客帶新客 老客戶的

21、生活圈： 新客戶： 得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓顧問。 方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的 認(rèn)同和心理滿足。 方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定 額度的折扣。 如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？ 重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項目的二次傳播攻勢 擴大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點訴求核心利益點 2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局 5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主 一、二月一、二月 消化公寓客戶消化公寓客

22、戶 三、四月三、四月 開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 五月五月 寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 九月九月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 十月十月 寫字樓消化期寫字樓消化期 商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念 12月份推廣計劃 一、二月一、二月 消化意向客戶消化意向客戶 以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修） 樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣 此期間須完成事項：此期間須完

23、成事項： 農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣 以配合銷售圓滿地告一段 落及春節(jié)賀歲。 預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段， 在春節(jié)期間播出項目形象 廣告。 預(yù)訂機場廣告牌 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 34月份推廣計劃 三、四月三、四月 公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮 以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者 開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱 精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng) 推廣主題推廣主題1： 推廣主題推廣主題2： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 發(fā)布機場廣告牌 現(xiàn)樓樣板房完成 電視廣告制作及發(fā)布 新銳雜志副刊完成 招商周刊做主題營銷 房交會參展，積累客戶 dm重點直郵

24、樓書制作完成 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道 推廣手段：推廣手段： xx的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價 值（新聞報道、報紙軟文形式） 房交會房交會 熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn) 4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同 樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期； 2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示 實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的； 與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤 稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道 與推廣。 一

25、定要最好的位置，一定形成展位最亮的點； 一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受xxx.xx國際的變化； 一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性； 一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點； 一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點； 攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)： 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊概念：攻擊概念： 這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。 寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段， 主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準(zhǔn)備。 xxx.xx國際國際 1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 5月份推廣計劃 五月五月 寫字樓

26、強銷期寫字樓強銷期 24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象 小開間寫字樓小開間寫字樓 半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志 24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場 推廣主題：推廣主題： 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2： 推廣手段：推廣手段： 成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 更換樓體燈光字 更換戶外廣告信息 電視廣告省內(nèi)外發(fā)布 航空雜志重點出擊 濱?；▓@一期條幅出街 推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓 30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶， 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1： 外來國有企業(yè)、大型

27、民營企業(yè)、外資企業(yè) 5月份階段推廣主題 xxx.xx國際國際24小時全球商務(wù)模式小時全球商務(wù)模式 xxx.xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式 “ “ 6月份推廣計劃 六月六月 寫字樓強銷期寫字樓強銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立 半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商 周刊周刊 詳細闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如： 濱海cbd概念/景觀/大堂/等 推廣主題：推廣主題： 推廣手段：推廣手段： 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 山東衛(wèi)視電視廣告

28、齊魯晚報全省宣傳 寫字樓封頂宣傳 1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點 2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進行專家論證； 3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。 xx作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯， 因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性， 24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小 時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。 招商周刊招商周刊 媒體論壇媒體論壇 攻擊核心：攻擊核心： 攻擊目標(biāo)

29、：攻擊目標(biāo)： 啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃； 以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際 商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)才是xx的未來， 一定要讓消費者了解xxx.xx國際是xx國際化商務(wù)的明天； 市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從 公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵灰虼诉@二個月是項目寫字樓部分在xx商務(wù)市場的沖刺時期， 一定要加大推廣力度，加大推廣投入。 寫字樓

30、市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因為寫字樓買家是純粹的理 性消費者。 xxx.xx國際國際 5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo) 7-8月份推廣計劃 七、八月七、八月 寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期 24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念 寫字樓具體賣點闡述寫字樓具體賣點闡述 在在xx，xxx.xx國際是高端商務(wù)的代表國際是高端商務(wù)的代表 針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念， 為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。 商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等 推廣主題：推廣主題： 客戶分析：客戶分析： 投資分析：投資分析： 經(jīng)過比較十多家寫字樓，xxx.xx國際無論是從地理 位置、配套設(shè)施等方面都是xx商務(wù)至上之選 此期間須完成事項：此期間須完成事項： 招商周刊媒體商務(wù)論壇 秋季房交會準(zhǔn)備參展 項目開始