中原7月29日上海21世紀(jì)時(shí)代中心大廈四季酒店品牌寓所營(yíng)銷策劃提報(bào)

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2、地位 由此決定我們客戶圈層及撼動(dòng)市場(chǎng)的方式由此決定我們客戶圈層及撼動(dòng)市場(chǎng)的方式 制造稀缺、唯一制造稀缺、唯一 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ content 豪宅市場(chǎng)解析豪宅市場(chǎng)解析 項(xiàng)目屬性研究及定位項(xiàng)目屬性研究及定位 項(xiàng)目核心策略項(xiàng)目核心策略 推廣及執(zhí)行策略推廣及執(zhí)行策略 附件附件 上海豪宅格局透析上海豪宅格局透析 陸家嘴板塊特性研判陸家嘴板塊特性研判 項(xiàng)目項(xiàng)目swot分析分析 競(jìng)品分析及啟示競(jìng)品分析及啟示 目標(biāo)客群分析及認(rèn)定目標(biāo)客群分析及認(rèn)定 項(xiàng)目整體定位項(xiàng)目整體定位

3、 目標(biāo)客戶圈層目標(biāo)客戶圈層 核心策略核心策略 推廣執(zhí)行策略推廣執(zhí)行策略 銷售執(zhí)行策略銷售執(zhí)行策略 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 1 豪宅市場(chǎng)解析 上海豪宅格局透析 陸家嘴板塊特性研判 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 我們先由豪宅發(fā)展史 來(lái)透析上海豪宅本質(zhì)。 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升

4、級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 上海豪宅演變發(fā)展上海豪宅演變發(fā)展 200220062007 2010201120132014 標(biāo)志標(biāo)志 樓盤樓盤 世茂濱江世茂濱江 湯臣一品湯臣一品 1111萬(wàn)元萬(wàn)元/ / 新鴻基新鴻基 濱江凱旋門濱江凱旋門 2020萬(wàn)元萬(wàn)元/ / 濱江凱旋門濱江凱旋門 翠湖天地翠湖天地4 4期期 翠湖嘉苑翠湖嘉苑 2008 第二次第二次 豪宅元年豪宅元年 真正進(jìn)入真正進(jìn)入1010萬(wàn)元萬(wàn)元 第一次第一次 豪宅元年豪宅元年 單價(jià)進(jìn)入單價(jià)進(jìn)入2 2千美元千美元 江浙溫州人江浙溫州人 香港臺(tái)灣人香港臺(tái)灣人 上海人上海人 華裔華僑人士華裔華僑人士 上海、江浙人

5、上海、江浙人 香港臺(tái)灣人香港臺(tái)灣人 中國(guó)內(nèi)地其他中國(guó)內(nèi)地其他 華僑華僑/ /外籍人士外籍人士 中國(guó)內(nèi)地其他中國(guó)內(nèi)地其他 上海、江浙人上海、江浙人 香港臺(tái)灣人香港臺(tái)灣人 華僑華僑/ /外籍人士外籍人士 開啟上海豪開啟上海豪 宅首座宅首座 樹立上海豪樹立上海豪 宅標(biāo)桿宅標(biāo)桿 房市多年調(diào)控，催房市多年調(diào)控，催 生豪宅板塊成形生豪宅板塊成形 新生資源類板塊逐新生資源類板塊逐 步成形步成形 豪宅元年豪宅元年 稀缺類資源豪宅步入稀缺類資源豪宅步入15-2015-20萬(wàn)萬(wàn) 新興板塊開始成型新興板塊開始成型 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市

6、！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 2001年世茂濱江年世茂濱江2000美金，開啟上海豪宅先河美金，開啟上海豪宅先河 2005年湯臣一品開價(jià)年湯臣一品開價(jià)10萬(wàn)，樹立豪宅標(biāo)桿萬(wàn)，樹立豪宅標(biāo)桿 2009年后，市中心資源類地段成為最穩(wěn)健的投資形式，催生年后，市中心資源類地段成為最穩(wěn)健的投資形式，催生10萬(wàn)元豪宅成為常態(tài)萬(wàn)元豪宅成為常態(tài) 同時(shí)世博概念、濱江概念產(chǎn)生多類新興的豪宅板塊同時(shí)世博概念、濱江概念產(chǎn)生多類新興的豪宅板塊 由此上海豪宅由地段標(biāo)桿由此上海豪宅由地段標(biāo)桿 儼然轉(zhuǎn)變成了一場(chǎng)資源搶奪戰(zhàn)儼然轉(zhuǎn)變成了一場(chǎng)資源搶奪戰(zhàn) 未來(lái)又會(huì)如何發(fā)展？未來(lái)又會(huì)如何發(fā)展？ 20122012房地產(chǎn)

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10、營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 松江松江：華潤(rùn)佘山九里（華潤(rùn)佘山九里（5-65-6萬(wàn)萬(wàn)/ /） 閔行：星河灣（閔行：星河灣（5-65-6萬(wàn)萬(wàn)/ /） 新江灣：仁恒怡庭（新江灣：仁恒怡庭（6-86-8萬(wàn)萬(wàn)/ /） 唐鎮(zhèn)：綠城玫瑰園（唐鎮(zhèn)：綠城玫瑰園（5 5萬(wàn)萬(wàn)/ /） 外環(huán)外：外環(huán)外： 以優(yōu)厚產(chǎn)品力、大平層擠身豪宅之以優(yōu)厚產(chǎn)品力、大平層擠身豪宅之 列，并且單價(jià)已超過列，并且單價(jià)已超過5 5萬(wàn)萬(wàn) 催生市中心豪宅單價(jià)繼續(xù)上升：催生市中心豪宅單價(jià)繼續(xù)上升： 預(yù)計(jì)新鴻基開盤均價(jià)為預(yù)計(jì)新鴻基開盤均價(jià)為2020萬(wàn)萬(wàn)/ / 湯臣

11、目前報(bào)價(jià)湯臣目前報(bào)價(jià)2020萬(wàn)萬(wàn)/ / 翠湖四期預(yù)計(jì)翠湖四期預(yù)計(jì)2020萬(wàn)萬(wàn)/ / 外圍市場(chǎng)產(chǎn)品之爭(zhēng)外圍市場(chǎng)產(chǎn)品之爭(zhēng)擠身豪宅行列擠身豪宅行列 除地段之外，產(chǎn)品力、品除地段之外，產(chǎn)品力、品 牌力也尤為重要牌力也尤為重要 新天地新天地 最高價(jià)：最高價(jià)：1616萬(wàn)萬(wàn)/ / 湖南路、華山路湖南路、華山路 售價(jià)：售價(jià)：1010萬(wàn)萬(wàn)/ / 陸家嘴陸家嘴 最高價(jià)：最高價(jià)：1818萬(wàn)萬(wàn)/ / 南外灘南外灘 售價(jià)：售價(jià)：1010萬(wàn)萬(wàn)/ / 北外灘北外灘 最高價(jià)：最高價(jià)：1515萬(wàn)萬(wàn)/ / 新江灣板塊新江灣板塊 目前售價(jià)：目前售價(jià)：5-85-8萬(wàn)萬(wàn)/ / 松江松江 最高價(jià)：最高價(jià)：6 6萬(wàn)萬(wàn)/ / 閔行閔行 最高

12、價(jià)最高價(jià)5.55.5萬(wàn)萬(wàn)/ / 新鴻基新鴻基 預(yù)計(jì)售價(jià)：預(yù)計(jì)售價(jià)：2020萬(wàn)萬(wàn)/ / 唐鎮(zhèn)唐鎮(zhèn) 最高價(jià)：最高價(jià)：5 5萬(wàn)萬(wàn)/ / 翠湖四期翠湖四期 預(yù)計(jì)報(bào)價(jià)：預(yù)計(jì)報(bào)價(jià)：2020萬(wàn)萬(wàn)/ / 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 星河灣、仁恒怡庭、綠城玫瑰園告訴我們星河灣、仁恒怡庭、綠城玫瑰園告訴我們 上海豪宅在資源掠奪的同時(shí)，上海豪宅在資源掠奪的同時(shí)， 產(chǎn)品力、品牌力開始產(chǎn)品力、品牌力開始 =稀缺性稀缺性 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更

13、新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 產(chǎn)品透析產(chǎn)品透析 從大平層高品質(zhì)到奢侈品聯(lián)合，從大平層高品質(zhì)到奢侈品聯(lián)合， 市中心辦公屬性酒店公寓也擠入豪宅之列。市中心辦公屬性酒店公寓也擠入豪宅之列。 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 20052005 20062006 200720072008200820092009 20102010 20052005年，湯臣一品大廈均價(jià)年，湯臣一品大廈均價(jià)1010萬(wàn)萬(wàn)/ / 橫空出世橫空出世 香港麗園 7-1

14、0萬(wàn)/ 翠湖天地嘉苑 8-12萬(wàn)/ 財(cái)富海景花園 7-10萬(wàn)/ 綠城黃浦灣 9-10萬(wàn)/ 御華山大廈 7-10萬(wàn)/ 嘉里華庭 8-10萬(wàn)/ 新華路一號(hào) 10-11萬(wàn)/ 中糧海景一號(hào) 8-11萬(wàn)/ 海珀日暉 10萬(wàn)/ 濟(jì)南路8號(hào) 10-12萬(wàn)/ 華府天地 8-10萬(wàn)/ 目前報(bào)價(jià)10萬(wàn)元級(jí)的豪宅 逐步成為市場(chǎng)常態(tài) 華潤(rùn)外灘九里 9-10萬(wàn)/ 湯臣一品大廈 12-14萬(wàn)/ 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 在價(jià)格提升的同時(shí)，豪宅打造開始由物理屬性向精神屬性提升在價(jià)格提升的同時(shí)，豪宅

15、打造開始由物理屬性向精神屬性提升 湯臣一品和范思哲湯臣一品和范思哲 ; 購(gòu)買目的的轉(zhuǎn)變，由度假或自用轉(zhuǎn)向投資為主的購(gòu)買目的；購(gòu)買目的的轉(zhuǎn)變，由度假或自用轉(zhuǎn)向投資為主的購(gòu)買目的； 人民人民幣幣升值升值導(dǎo)致海外投資商熱捧大陸物業(yè)；導(dǎo)致海外投資商熱捧大陸物業(yè)； 中港中港經(jīng)濟(jì)一體化，使經(jīng)濟(jì)一體化，使更多更多專業(yè)人專業(yè)人士到士到國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)工工作作； 中國(guó)地產(chǎn)股于香港中國(guó)地產(chǎn)股于香港股票市股票市場(chǎng)場(chǎng)上上屢創(chuàng)屢創(chuàng)新新高，高，香港市民香港市民對(duì)國(guó)對(duì)國(guó)內(nèi)房地內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)更有信心更有信心。 香港地區(qū)推廣及推盤策略香港地區(qū)推廣及推盤策略 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘

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19、套房的尊貴享受，終身有效，但根據(jù)所購(gòu)房源總價(jià)設(shè)入住次數(shù)上限； 開盤前認(rèn)購(gòu)享尊貴豪禮，開盤當(dāng)日中港兩地集中簽約儀式開盤前認(rèn)購(gòu)享尊貴豪禮，開盤當(dāng)日中港兩地集中簽約儀式 （開盤折扣視認(rèn)購(gòu)情況而定）（開盤折扣視認(rèn)購(gòu)情況而定） 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 價(jià)值突破價(jià)值突破 地位跨越地位跨越 “全球熱銷，限量版空中御所將成絕版全球熱銷，限量版空中御所將成絕版” “海內(nèi)外富豪爭(zhēng)相搶購(gòu)上海陸家嘴海內(nèi)外富豪爭(zhēng)相搶購(gòu)上海陸家嘴fsfs天際御所，天際御所，whywhy？” 話題炒作，推升價(jià)格

20、，為第二波開盤進(jìn)一步積蓄客戶話題炒作，推升價(jià)格，為第二波開盤進(jìn)一步積蓄客戶 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 價(jià)值突破價(jià)值突破 地位跨越地位跨越 樓王亮相，樓王亮相，“天際御墅天際御墅”橫空出世橫空出世 5555層層全景落地窗全景落地窗 740 740平方米平方米空中復(fù)式大宅空中復(fù)式大宅 與金茂大廈、上海國(guó)際金融中心與金茂大廈、上海國(guó)際金融中心比肩而立比肩而立 俯瞰俯瞰陸家嘴全景、黃浦江景、陸家嘴中央公園綠化、黃浦江全線豪宅陸家嘴全景、黃浦江景、陸家嘴中央公園綠化、黃浦江全線

21、豪宅 至高無(wú)上的視野，凌駕于世的氣魄，無(wú)與倫比的享受至高無(wú)上的視野，凌駕于世的氣魄，無(wú)與倫比的享受誰(shuí)來(lái)掌控？誰(shuí)來(lái)掌控？ 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 價(jià)值突破價(jià)值突破 地位跨越地位跨越 明星試住房源公開拍賣，附贈(zèng)明星私人收藏品明星試住房源公開拍賣，附贈(zèng)明星私人收藏品 上海典藏級(jí)明星房源公開拍賣會(huì)上海典藏級(jí)明星房源公開拍賣會(huì) 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:

22、/ 價(jià)值突破價(jià)值突破 地位跨越地位跨越 各類客戶答謝活動(dòng)，促進(jìn)老帶新各類客戶答謝活動(dòng)，促進(jìn)老帶新 風(fēng)水講座、時(shí)尚酒會(huì)、高端假面舞會(huì)、高爾夫友誼賽風(fēng)水講座、時(shí)尚酒會(huì)、高端假面舞會(huì)、高爾夫友誼賽 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 1、發(fā)揮中原二三級(jí)聯(lián)動(dòng)效力，高傭刺激，全范圍抄底上海豪宅客戶 2、階段性圈層活動(dòng)，維護(hù)新來(lái)訪客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值輸導(dǎo) 第四階段：清盤期第四階段：清盤期 時(shí)間段：時(shí)間段：2012.12-2013.62012.12-2013.6 價(jià)值認(rèn)可價(jià)值認(rèn)可 地位穩(wěn)固地位

23、穩(wěn)固 發(fā)揮中原三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，充分推動(dòng)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，全范圍抄底上海豪宅客戶發(fā)揮中原三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，充分推動(dòng)二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，全范圍抄底上海豪宅客戶 配合階段性圈層活動(dòng)，維護(hù)老客戶，促進(jìn)新客戶配合階段性圈層活動(dòng)，維護(hù)老客戶，促進(jìn)新客戶 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 5 附件 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 【中原集團(tuán)介紹中原集團(tuán)介紹】 中原(中國(guó))物業(yè)顧問有

24、限公司乃中原集團(tuán)屬下一間專責(zé)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn) 買賣/租賃代理的中介公司。公司業(yè)務(wù)的發(fā)展始于90年代初期。目 前，中原(中國(guó))已于國(guó)內(nèi)22個(gè)大城市設(shè)立了分公司，員工人數(shù)超過 兩萬(wàn)人。 附件一：中原簡(jiǎn)介附件一：中原簡(jiǎn)介 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 199819982011 這十三年， 是記得記取的十三年， 種種的突破是經(jīng)歷各種風(fēng)雨而沈澱下來(lái)的歲月精華， 緘默後的飛躍，創(chuàng)造的不僅是業(yè)績(jī)上的量變、更是意識(shí)上的升華； 每一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)我們的手猶如璀璨的寶石，以其獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值牢牢鑲嵌於這座

25、城 市自中心，有人談?wù)?、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術(shù)或地產(chǎn)界的奇跡而輪年收藏，我們始終堅(jiān)信沒有最好只有更好； 十三年磨礪，滬上第一綜合代理商十三年磨礪，滬上第一綜合代理商 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 20022002年年-2009-2009年，年，8 8次蟬聯(lián)業(yè)內(nèi)權(quán)威次蟬聯(lián)業(yè)內(nèi)權(quán)威“金橋獎(jiǎng)金橋獎(jiǎng)”房屋營(yíng)銷代理二十強(qiáng)房屋營(yíng)銷代理二十強(qiáng) 20042004年年-2006-2006年，年，2 2次蟬聯(lián)次蟬聯(lián)“上海市房地產(chǎn)關(guān)註商標(biāo)（品牌）上海市房地產(chǎn)關(guān)註商標(biāo)（品牌） 200

26、92009年度上海十佳代理機(jī)構(gòu)年度上海十佳代理機(jī)構(gòu) 20072007年度中國(guó)（上海）地產(chǎn)營(yíng)銷代理人物（譚百?gòu)?qiáng)）年度中國(guó)（上海）地產(chǎn)營(yíng)銷代理人物（譚百?gòu)?qiáng)） 20062006第三屆中國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)人氣榜（上海）第三屆中國(guó)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)人氣榜（上海）“1010大金牌代理大金牌代理” 20062006年年戰(zhàn)國(guó)策戰(zhàn)國(guó)策十大名盤三強(qiáng)（曹安國(guó)際商城）十大名盤三強(qiáng)（曹安國(guó)際商城） 20052005年年cctvcctv年度雇主調(diào)查上海地區(qū)十佳雇主年度雇主調(diào)查上海地區(qū)十佳雇主 20052005年上海房地產(chǎn)年上海房地產(chǎn)1818年大型活動(dòng)年大型活動(dòng)“流通領(lǐng)域十大貢獻(xiàn)企業(yè)流通領(lǐng)域十大貢獻(xiàn)企業(yè)” 20052005年全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)

27、文化刊物（年全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)文化刊物（中原通訊錄中原通訊錄）. . 十二年，驀然回首 我們恍然發(fā)現(xiàn)那些被忽視的點(diǎn)滴 早已將平凡的過程沈澱在 身後築起了一條金色大道 收獲收獲榮耀榮耀 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 全程營(yíng)銷策劃全程營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 推盤戰(zhàn)術(shù) 客戶分析 媒體設(shè)計(jì) 公關(guān)活動(dòng)策劃 廣告和推廣廣告和推廣 媒體組合創(chuàng)意 廣告平面設(shè)計(jì) 廣告軟文與公關(guān)文稿 廣告制作 媒體投放 規(guī)劃和設(shè)計(jì)規(guī)劃和設(shè)計(jì) 產(chǎn)品核心思想定位 區(qū)域規(guī)劃 景觀規(guī)劃 建筑設(shè)計(jì) 樓盤設(shè)計(jì) 戶型設(shè)計(jì) 市場(chǎng)

28、研究和項(xiàng)目定位市場(chǎng)研究和項(xiàng)目定位 企業(yè)戰(zhàn)略制訂 市場(chǎng)策略制訂 市場(chǎng)/行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 營(yíng)銷swot分析 產(chǎn)品定位 客戶定位 投資分析 銷售代理和客戶服務(wù)銷售代理和客戶服務(wù) 銷售戰(zhàn)略制訂 銷售流程執(zhí)行 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 銷售數(shù)據(jù)分析 客戶跟進(jìn)服務(wù) 業(yè)業(yè) 務(wù)務(wù) 體體 系系 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 中原優(yōu)勢(shì)中原優(yōu)勢(shì) 逆勢(shì)下逆勢(shì)下 中原能為合作伙伴帶來(lái)其他公司所不能提供的服務(wù)中原能為合作伙伴帶來(lái)其他公司所不能提供的服務(wù) 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全

29、震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 1 足夠的中高端客戶資源庫(kù)足夠的中高端客戶資源庫(kù) 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 2 報(bào)紙類報(bào)紙類: : 新聞晨報(bào)新聞晨報(bào) 東方早報(bào)東方早報(bào) 新民晚報(bào)新民晚報(bào) 雜志類雜志類: : 上海樓市、租售情報(bào)上海樓市、租售情報(bào) 電視類電視類: : 第一財(cái)經(jīng)第一財(cái)經(jīng) 網(wǎng)絡(luò)類網(wǎng)絡(luò)類: : 搜房、新浪、安居客搜房、新浪、安居客. 強(qiáng)大的立體式整合媒介展示資源強(qiáng)大的立體式整合媒介展示資源 中

30、原地產(chǎn)中原地產(chǎn) 平臺(tái)資源平臺(tái)資源 200家 門店lcd 傳統(tǒng)報(bào)頭 新聞晨報(bào)東方早報(bào)等 tv 中原看市 200家 門店海報(bào) 門店吊旗 門店燈箱 易拉寶 中原網(wǎng)站 搜房/豪宅之窗/焦點(diǎn) 中原中原 打包打包 資源資源 中原中原 獨(dú)特獨(dú)特 免費(fèi)免費(fèi) 資源資源 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 3 現(xiàn)場(chǎng)精準(zhǔn)的殺客能力現(xiàn)場(chǎng)精準(zhǔn)的殺客能力 20-4020-40萬(wàn)方規(guī)模樓盤：萬(wàn)方規(guī)模樓盤： 1 1名銷售經(jīng)理，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)靈活制定銷售、價(jià)格策略名銷售經(jīng)理，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)靈活制定銷售、價(jià)格策略 2 2名銷

31、售主管，主管現(xiàn)場(chǎng)殺單名銷售主管，主管現(xiàn)場(chǎng)殺單 10-1210-12名銷售員，主要負(fù)責(zé)帶看、初步談判名銷售員，主要負(fù)責(zé)帶看、初步談判 中原中原 案場(chǎng)設(shè)案場(chǎng)設(shè) 置置 近郊大近郊大 盤經(jīng)驗(yàn)盤經(jīng)驗(yàn) 上海外郊環(huán)、蘇州、昆山、太倉(cāng)等地，異地代理分銷項(xiàng)目近上海外郊環(huán)、蘇州、昆山、太倉(cāng)等地，異地代理分銷項(xiàng)目近100100個(gè)個(gè) 成功引入上?？蛻?，取得熱銷，提升成功引入上?？蛻?，取得熱銷，提升高額溢價(jià)格高額溢價(jià)格 客戶經(jīng)驗(yàn)：客戶經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)場(chǎng)展示震撼、談判殺客；現(xiàn)場(chǎng)展示震撼、談判殺客； 首次來(lái)訪即下定；二次來(lái)訪問率很低首次來(lái)訪即下定；二次來(lái)訪問率很低 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！

32、每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 4吸引眼球、全城矚目的吸引眼球、全城矚目的市場(chǎng)引導(dǎo)能力市場(chǎng)引導(dǎo)能力 事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷品牌名人宣傳效應(yīng)品牌名人宣傳效應(yīng)中原整合媒介中原整合媒介/ /展示資源展示資源 邀請(qǐng)崇邦集團(tuán)董事長(zhǎng)活高層領(lǐng)導(dǎo)參加項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 明星明星/ /熱點(diǎn)話題熱點(diǎn)話題 引起市場(chǎng)的關(guān)注 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 上海中原架構(gòu)圖上海中原架構(gòu)圖 shanghai centaline framework chat

33、營(yíng)銷方略中心營(yíng)銷方略中心中央地產(chǎn)研究院中央地產(chǎn)研究院中介部中介部 上海地產(chǎn)研究中心上海地產(chǎn)研究中心 銷售二部銷售二部 策略二中心策略二中心 市場(chǎng)研展部市場(chǎng)研展部 銷售一部銷售一部 策略一中心策略一中心 市場(chǎng)研展部市場(chǎng)研展部 事業(yè)一部事業(yè)一部 銷售管理中心銷售管理中心 拓展部拓展部 商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心 事業(yè)二部事業(yè)二部 外省事業(yè)部外省事業(yè)部蘇州事業(yè)部蘇州事業(yè)部 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 附件二：項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架附件二：項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)構(gòu)架 我們將成立專門的項(xiàng)目組，由項(xiàng)

34、目營(yíng) 銷總監(jiān)、項(xiàng)目策劃、現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理、 高級(jí)銷售顧問等專項(xiàng)為本案的管理、 銷售、推廣提供專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目總統(tǒng)籌項(xiàng)目總統(tǒng)籌 唐振東唐振東 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)項(xiàng)目總負(fù)責(zé) 張亮張亮 銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)策劃系統(tǒng)策劃系統(tǒng)企劃系統(tǒng)企劃系統(tǒng) 資深銷售經(jīng)理資深銷售經(jīng)理 1名名 銷售主管銷售主管 1名名 銷售團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì). 配置不少于配置不少于12人的高素人的高素 質(zhì)銷售員質(zhì)銷售員 策劃總監(jiān)策劃總監(jiān) 1名名 項(xiàng)目策略負(fù)責(zé)項(xiàng)目策略負(fù)責(zé) 梁志森梁志森 策劃團(tuán)隊(duì)策劃團(tuán)隊(duì). 配置配置3名資深駐場(chǎng)策劃名資深駐場(chǎng)策劃 企劃總監(jiān)企劃總監(jiān) 陳琳陳琳 企劃企劃團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì). 配置配置1名資深企劃名資深企劃,1名資名資 深設(shè)

35、計(jì)深設(shè)計(jì) 注注:由中原提供人選由中原提供人選,開發(fā)商面試開發(fā)商面試 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，上海工程技術(shù)大學(xué)管理學(xué)院工商管理系。1996年加 入上海中原國(guó)際房地產(chǎn)代理有限公司，于1999年加入上海中原物業(yè)代理 有限公司，在經(jīng)歷數(shù)十年的實(shí)戰(zhàn)工作中不但積累了豐富的大盤操作經(jīng)驗(yàn) 和全局把控能力。先后建立了中原地產(chǎn)研究、中原地產(chǎn)咨詢以及中原地 產(chǎn)代理等系列品牌，對(duì)上海房地產(chǎn)的發(fā)展具有深入而獨(dú)到的見解。 唐振東 上海中原副總經(jīng)理 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃

36、大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 上海大學(xué)學(xué)士學(xué)位。先后任職于中華企業(yè)、富陽(yáng)地產(chǎn)、上海振都、 上海中原地產(chǎn)等多家專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)及營(yíng)銷代理公司，12年的房地產(chǎn) 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及良好的溝通協(xié)調(diào)能力，擅長(zhǎng) 中高端低密度物業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)的營(yíng)銷。 在中原主要參與項(xiàng)目：中信泰富朱家角新城、納帕爾灣、時(shí)代御湖 、東方庭院、開元地中海商業(yè)廣場(chǎng)、鹿都商業(yè)廣場(chǎng)、萬(wàn)科琥珀、中 環(huán)凱旋宮、靜安御庭等。 張亮 事業(yè)部總監(jiān) 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：震撼升級(jí)上市！每月免費(fèi)更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 梁志森 策略總監(jiān) 華東師范大學(xué)金融學(xué)碩士，5年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位及營(yíng)銷策略制定，尤 其是中高端項(xiàng)目。 參與