遼寧大連益嘉廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前廣告推廣計(jì)劃VIP

1、版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 北京北京 三加一三加一 廣告有限公司廣告有限公司 ideas create valueideas create value 2010-01-142010-01-14 3+13+1 beijing 創(chuàng)意 *創(chuàng)造價(jià)值ideas create value 益嘉廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前廣告推廣計(jì)劃 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 2009年推廣歷程回顧 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 logo的重新設(shè)計(jì)，項(xiàng)

2、目圍檔的施工完成，提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象氣質(zhì)，讓益嘉廣 場(chǎng)煥然一新。 vi及現(xiàn)場(chǎng)包裝 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 報(bào)紙、雜志、車(chē)體以及其它物料制作和媒體的投放，行業(yè)展會(huì)的亮相，為項(xiàng)目后 期蓄水奠定了成功基礎(chǔ)。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 展會(huì)集中精彩亮相 秋季房展會(huì)，展位出眾，參展效果顯著，為項(xiàng)目積累了充足的有效客戶(hù)。 源自：源自：www.mm858.com 海量資源免費(fèi)下載海量資源免費(fèi)下載 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)

3、載請(qǐng)注明 蓄水卓見(jiàn)成效，積累意向客戶(hù)600組 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 2009益嘉廣場(chǎng)完成了從亮相到蓄水的任務(wù)， 2010年，我們?cè)撟鍪裁矗?版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 形象推廣形象推廣 品質(zhì)升級(jí)品質(zhì)升級(jí) 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 前期意向客戶(hù)針對(duì)小戶(hù)型接受度較高，區(qū)域?qū)傩詻Q定小面積產(chǎn) 品不存在滯銷(xiāo)問(wèn)題，所以，大面積產(chǎn)品自然成為銷(xiāo)售重心。推 廣定位及項(xiàng)目調(diào)性應(yīng)隨之提升。 2010，益嘉廣場(chǎng)形象升級(jí)，

4、益嘉廣場(chǎng)形象升級(jí) 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 延續(xù)項(xiàng)目的時(shí)尚感，同時(shí)做足商業(yè)、配套文章，獨(dú)樹(shù)一幟，強(qiáng)化項(xiàng)目升值 潛力，打造差異化優(yōu)勢(shì)。使項(xiàng)目躋身除卻中央豪宅之外的第二梯隊(duì)高端住 宅。 市內(nèi)四區(qū)的價(jià)值洼地，市內(nèi)四區(qū)的價(jià)值洼地， 區(qū)域內(nèi)的品質(zhì)標(biāo)桿區(qū)域內(nèi)的品質(zhì)標(biāo)桿 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 大眾媒體投放報(bào)廣雜志 大眾媒體主要在房展會(huì)和項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前集中投放 以少而精的投放量，公示重要信息，提升項(xiàng)目形象。 投放時(shí)間：投放時(shí)間：4月6、8日，4月16開(kāi)盤(pán)前 媒體選擇：媒體選擇：大

5、連晚報(bào)、半島晨報(bào)、 家園、大連地產(chǎn)雜志 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 廣告設(shè)計(jì)方案 （一） 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 廣告設(shè)計(jì)方案 （二） 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 電臺(tái)廣播廣告 投放時(shí)間：4月、5月（開(kāi)盤(pán)及持續(xù)銷(xiāo)售期） 投放媒介：交通臺(tái) 投放頻次：15廣告，k1段(黃金時(shí)間，每天6次） 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 增加媒介接觸點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新客

6、源 拓展新的客戶(hù)群，針對(duì)不同地緣客戶(hù)的劃分，捕捉他們?nèi)粘Ｉ钪?的信息接觸點(diǎn)，以此選擇適合媒體，提高信息的有效到達(dá)率。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 對(duì)馬欄商圈的升值空間有良好預(yù)見(jiàn)的人 對(duì)馬欄的商業(yè)地產(chǎn)有投資需求的人 有都市情節(jié)、喜歡享受便 利的商業(yè)配套和都市生活 的人 與市中心、西部通道、 星海灣、軟件園連成 一線的升值概念 對(duì)馬欄區(qū)域有深刻地緣性 情節(jié)的老居民 西部區(qū)域、中山廣場(chǎng)、軟 件園、黃河路、五一路、 機(jī)場(chǎng)等區(qū)域上班的自住客 群自住 自住 投資 投資 自住 享受便捷享受便捷 發(fā)展遠(yuǎn)見(jiàn)發(fā)展遠(yuǎn)見(jiàn) 地緣情節(jié)地緣情節(jié) 客戶(hù)群分析

7、版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 - 本案客本案客戶(hù)構(gòu)戶(hù)構(gòu)成成 區(qū)域內(nèi)客戶(hù) 其他區(qū)域客戶(hù) 外地客戶(hù) 1 基基礎(chǔ)礎(chǔ)客客層層 2 重要客重要客層層 3 輔輔助客群助客群 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 針對(duì)以上分析，以少量大眾媒體進(jìn)行告知性信息傳達(dá) 同時(shí)，選擇有效的小眾媒介集中投放 將坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)相結(jié)合，大量積累新客源 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 （1）針對(duì)高新園區(qū)及軟件園白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)推廣 a、網(wǎng)站廣告、網(wǎng)站廣告 在房展會(huì)和

8、開(kāi)盤(pán)期間，投放網(wǎng)站通欄廣告。 b、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客等炒作、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客等炒作 針對(duì)it人士習(xí)慣購(gòu)房前，查看網(wǎng)上樓盤(pán)信息，由專(zhuān)人（如銷(xiāo)售人員輪值等）將 樓盤(pán)在網(wǎng)絡(luò)上炒熱。主要是搜房、焦點(diǎn)、天健等業(yè)主論壇及項(xiàng)目博客的炒作， 定期更新，提高點(diǎn)擊率，增加人氣。 c、網(wǎng)絡(luò)軟性報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)軟性報(bào)道 對(duì)項(xiàng)目的工程進(jìn)展、銷(xiāo)售進(jìn)度、客戶(hù)活動(dòng)等事件，即時(shí)發(fā)布軟性報(bào)道，增加樓 盤(pán)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 （2）針對(duì)黃河路、紅凌路、西南路沿線客戶(hù)戶(hù)外及車(chē)體 畫(huà)面更換畫(huà)面更換 09年車(chē)體主要以形象為主，4月展會(huì)及開(kāi)盤(pán)期間，更換車(chē)體畫(huà)面，以針

9、對(duì)性賣(mài)點(diǎn)為 主，并配合適當(dāng)促銷(xiāo)信息，直接有效的拉動(dòng)銷(xiāo)售。 路線選擇：路線選擇： 仍舊延續(xù)101路 馬欄廣場(chǎng)火車(chē)站（5輛）；3路 馬欄廣場(chǎng)高新園區(qū)（5輛） 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 現(xiàn)場(chǎng)圍擋更換畫(huà)面 項(xiàng)目進(jìn)入賣(mài)點(diǎn)植入階段，圍擋信息也相應(yīng)調(diào)整，以直接的賣(mài)點(diǎn)為主。 甚至適當(dāng)釋放價(jià)格因素，引發(fā)集中的搶購(gòu)熱銷(xiāo)場(chǎng)面。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 （3)針對(duì)周邊企業(yè)及西安路、高新區(qū)寫(xiě)字樓dm直郵、ds掃樓 從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)，針對(duì)軟件園、高新區(qū)、西安路沿線寫(xiě)字樓以及項(xiàng)目 所在地周邊的企

10、業(yè)等單位，集中派單、拜訪、組織項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)等。 實(shí)現(xiàn)100%有效到達(dá)。 dm/ds的投遞物料以項(xiàng)目折頁(yè)、投資分析手冊(cè)兩種為主。的投遞物料以項(xiàng)目折頁(yè)、投資分析手冊(cè)兩種為主。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 針對(duì)西安路商圈的餐飲、娛樂(lè)、ktv等休閑場(chǎng)所，有選擇性擺 放項(xiàng)目資料，供消費(fèi)者取閱。 （4）其他場(chǎng)所直投廣告 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 （5）短信覆蓋 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式，區(qū)域覆蓋式，作為長(zhǎng)期的推廣渠道。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編

11、輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 意向客戶(hù)維系 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 前期意向客戶(hù)的鞏固和維系 對(duì)已經(jīng)繳納意向金的客戶(hù)跟蹤回訪，并在春節(jié)前通過(guò)邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng) 領(lǐng)取禮品等由頭，約訪客戶(hù)，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的偏好度。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 已選定禮品 1、溫濕度計(jì)、溫濕度計(jì) 實(shí)用，美觀，客戶(hù)會(huì)對(duì)這樣的禮品有興趣。 2、四色果盤(pán)、四色果盤(pán) 相對(duì)比較實(shí)用，同時(shí)印上項(xiàng)目logo，也有對(duì)項(xiàng)目的宣傳作用。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，

12、轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 溫濕度計(jì)溫濕度計(jì) 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 四色果盤(pán)四色果盤(pán) 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 其它禮品建議 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 邀請(qǐng)書(shū)法名家撰寫(xiě)春聯(lián)，翻版印刷，與印刷福字一起成套贈(zèng)送客戶(hù)。 春聯(lián)內(nèi)容可適當(dāng)加入“益嘉廣場(chǎng)”等項(xiàng)目名字和信息。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 正月十五送紅燈，可定制，印刷項(xiàng)目logo及銷(xiāo)售電話(huà)。 版權(quán)

13、所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 訂制高檔毛毯，外包裝印制項(xiàng)目logo及銷(xiāo)售信息，在寒冷冬季為客戶(hù)送上 一份熔熔暖意。 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 2010.4.18 過(guò)渡期過(guò)渡期 2010.5.12010.5.31 開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期 強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期 2010.11.1 尾盤(pán)銷(xiāo)售期尾盤(pán)銷(xiāo)售期 2010.12中旬中旬2011年春節(jié)年春節(jié) 持續(xù)銷(xiāo)售期持續(xù)銷(xiāo)售期 2010.7.122010.9.10 強(qiáng)勢(shì)1強(qiáng)勢(shì)2強(qiáng)勢(shì)3 全年主要推廣節(jié)點(diǎn)全年主要推廣節(jié)點(diǎn) 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，

14、資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 項(xiàng)目整體均價(jià)：￥項(xiàng)目整體均價(jià)：￥10500/10500/ 項(xiàng)目實(shí)際可銷(xiāo)售面積：項(xiàng)目實(shí)際可銷(xiāo)售面積：49873.5849873.58 項(xiàng)目總銷(xiāo)售額：￥項(xiàng)目總銷(xiāo)售額：￥523523，672672，590590 按按1%1%營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)算 ￥ 523672590523672590 = =￥ 52367265236726 截止目前已發(fā)生費(fèi)用小計(jì)：￥截止目前已發(fā)生費(fèi)用小計(jì)：￥1,111,130.001,111,130.00 （* *其中包括報(bào)紙、雜志、車(chē)體、圍擋、售樓處改造、秋季展會(huì)等媒介投放以其中包括報(bào)紙、雜志、車(chē)體、圍擋、售樓

15、處改造、秋季展會(huì)等媒介投放以 及物料印刷制作等相關(guān)費(fèi)用）及物料印刷制作等相關(guān)費(fèi)用） 剩余營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：剩余營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用： 5236726 -1111130=￥4，125，596 推廣費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用預(yù)算 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 上半年媒介排期及預(yù)算 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明整理編輯，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 時(shí)間時(shí)間2 2月月3 3月月4 4月月5月6月 報(bào)紙報(bào)紙4月6日（二）晚報(bào)a3整版 4月8日（四）半島a3整版 4月16日（五）晚報(bào)a3整版 雜志雜志大連地產(chǎn)、家園封底+內(nèi)頁(yè)跨版 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)搜房、焦點(diǎn)

16、首頁(yè)通欄搜房、焦點(diǎn)首頁(yè)通欄搜房、焦點(diǎn)首頁(yè)通欄 電臺(tái)電臺(tái)15秒交通臺(tái)ki段兩周15秒交通臺(tái)ki段兩周 短信短信新年祝福短信賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)輸出，開(kāi)盤(pán)預(yù) 告 開(kāi)盤(pán)告知，展位告知賣(mài)點(diǎn)輸出賣(mài)點(diǎn)輸出 現(xiàn)場(chǎng)圍擋現(xiàn)場(chǎng)圍擋/ / 道旗道旗 圍擋畫(huà)面更換 車(chē)體車(chē)體更換車(chē)體 銷(xiāo)售物料銷(xiāo)售物料老客戶(hù)禮品展會(huì)物料、dm直投物 料 展會(huì)物料、手袋等插車(chē)物料投資手冊(cè) 現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)包現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)包 裝裝 項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)春季房交會(huì)、展會(huì)海報(bào) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)發(fā)放禮 品，背板、簽到板、展架等 暖場(chǎng)活動(dòng)及客戶(hù)活動(dòng)客戶(hù)活動(dòng)及答謝 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算短信1萬(wàn)、禮品 制作5萬(wàn)、車(chē)體 10萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)17. 5萬(wàn)、短信1萬(wàn)、 圍擋15萬(wàn)、印刷制作5 萬(wàn)、活動(dòng)3萬(wàn)、禮品2萬(wàn) 報(bào)紙：38.22萬(wàn)、雜志14萬(wàn)、廣 播2萬(wàn)、短信2萬(wàn)、印刷制作3萬(wàn)、 活動(dòng)10萬(wàn)，展會(huì)50萬(wàn) 廣播2萬(wàn)、短信2萬(wàn)、印刷 制作3萬(wàn)、活動(dòng)5萬(wàn) 短信2萬(wàn)、印刷制作3萬(wàn)、 活動(dòng)10萬(wàn) 小計(jì)小計(jì)1616萬(wàn)萬(wàn)