奧迪A6整合行銷傳播戰(zhàn)略

1、奧迪奧迪a6廣東市場(chǎng)廣東市場(chǎng) 整合行銷傳播策略整合行銷傳播策略 pftbrandbank 宣亞智慧品派行 我們的目標(biāo)我們的目標(biāo) 自我分析自我分析 品牌積累品牌積累 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 服務(wù)服務(wù) 客戶滿意度客戶滿意度 評(píng)估現(xiàn)在績(jī)效評(píng)估現(xiàn)在績(jī)效 使命使命 目標(biāo)目標(biāo) 目的目的 策略策略 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 物理構(gòu)成物理構(gòu)成 消費(fèi)狀態(tài)消費(fèi)狀態(tài) 消費(fèi)心理消費(fèi)心理 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 戰(zhàn)略計(jì)劃環(huán)節(jié)戰(zhàn)略計(jì)劃環(huán)節(jié) swotswot分析分析 問題所在問題所在 客觀因素客觀因素 可控因素可控因素 解決方法解決方法 通過可控因素通過可控因素 改變客觀因素改變客觀因素 我們?cè)谀睦镂覀?/p>

2、在哪里 我們要去哪里我們要去哪里 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)我們?nèi)绾蔚竭_(dá) s sw w o ot t 奧迪奧迪a6在廣東在廣東 全面的市場(chǎng)分析全面的市場(chǎng)分析 1.82.82.4 1.8t自動(dòng)自動(dòng) 1.8t手動(dòng)手動(dòng)奧迪奧迪a6 30萬萬35萬萬40萬萬45萬萬50萬萬55萬萬60萬萬 bmw3bmw3 系系 volvos60 尼桑風(fēng)度尼桑風(fēng)度 2.0 3.0 豐田佳美豐田佳美2.02.43.0 本田雅閣本田雅閣2.0 2.3 3.0 寶馬寶馬3 3系系 沃爾沃沃爾沃s60s60 尼桑尼桑 風(fēng)度風(fēng)度 豐田豐田 佳美佳美 雅閣雅閣別克別克 奧迪奧迪a6a6 帕薩特帕薩特 nissannissan cefiroce

3、firo 4%4% benzbenz 0%0% volvovolvo 10%10% bmwbmw 13%13% toyotatoyota camrycamry 1%1% audia-audia- 6 6 40%40% hondahonda 8%8% sh gmsh gm buickbuick 24%24% nissannissan cefirocefiro 1%1% audia-6audia-6 23%23% hondahonda 38%38% bmwbmw 6%6% volvovolvo 9%9% benzbenz 0%0% lexuslexus 1%1% sh gmsh gm buickb

4、uick 22%22% jan - jun, 2001 rmb 40,920,000 八大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手八大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手+ audi花費(fèi)比例花費(fèi)比例 (jan- jun,2001-2002) jan - jun, 2002 rmb 73,625,000 data source: adquest廣東地區(qū)+全國(guó) nissan cefiro 7% benz 1% volvo 10% bmw 10% toyota camry 1% audi a6 27% honda 10% sh gm buick 34% nissan cefiro 1% audi a6 21% bmw 2% volvo 13% benz 1%

5、 sh gm buick 29% honda 33% jan - jun, 2001 rmb 22,624,000 jan - jun, 2002 rmb 33,890,000 data source: adquest廣東地區(qū) 2000 tv 28.8% np 61.8% mg 9.4% mg 6.6% np 60.3% tv 33.2% 2001 mg 4.4% np 74.6% tv 21.0% jan-jun 2002 八大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手八大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手+ audi媒介應(yīng)用比例媒介應(yīng)用比例 (2000-2002) rmb47,736,000 rmb73,625,000 rmb118,570,000

6、 data source: adquest廣東地區(qū) 廣東地區(qū)越來越重視報(bào)紙的投放廣東地區(qū)越來越重視報(bào)紙的投放 口碑口碑網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)戶外戶外電視電視報(bào)紙報(bào)紙 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 4040 亮銀亮銀黑色黑色瑪瑙灰瑪瑙灰明藍(lán)明藍(lán) 供不應(yīng)求期供不應(yīng)求期銷售平穩(wěn)期銷售平穩(wěn)期銷售低迷期銷售低迷期銷售回升期銷售回升期 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 威脅威脅 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì) 媒體形式檢討 電視階段性投放力度欠缺； - 選擇順序：翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視 報(bào)紙報(bào)紙選擇過于分散；常規(guī)購(gòu)買多，沖擊力弱； - 建議非常規(guī)形式購(gòu)買（連續(xù)版面、非廣告位等） 雜志全國(guó)性雜志覆蓋； - 建議配合地方性雜志：周末畫報(bào)、新財(cái)富 戶外廣州地區(qū)僅一塊（雅閣七塊） - 建議適當(dāng)增加高速路路牌，及廣州市內(nèi)標(biāo)志性建筑 網(wǎng)絡(luò)僅以網(wǎng)絡(luò)廣告形式告知活動(dòng)； - 建議開展網(wǎng)上社區(qū)增加互動(dòng)性； - 許可性行銷增加針對(duì)性； 認(rèn)知曲線認(rèn)知曲線 預(yù)計(jì)銷售曲線預(yù)計(jì)銷售曲線 自然銷售曲線自然銷售曲線 認(rèn)知曲線認(rèn)知曲線 預(yù)計(jì)銷售曲線預(yù)計(jì)銷售曲線 自然銷售曲線自然銷售曲線