小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及分析(20210314190442)

1、小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 在現(xiàn)今的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，發(fā)展到現(xiàn)在也可以用百花爭(zhēng)艷百家爭(zhēng)鳴來(lái)形容了，當(dāng) 國(guó)外大牌手機(jī)廠商，幾大系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)成規(guī)模的手機(jī)企業(yè)在不斷廝殺，紛爭(zhēng) 割據(jù)的白熱化時(shí)期，手機(jī)業(yè)界也在尋求一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，畢竟利潤(rùn)空間不斷 減小，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大等各方壓力之下也不得不為之的當(dāng)務(wù)之急的事情，這只是 時(shí)間問(wèn)題而已，看誰(shuí)在這個(gè)節(jié)骨眼上能夠突破，誰(shuí)就是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的主 導(dǎo)者了 ! 小米手機(jī)是后來(lái)者，如果一味的依照傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的路線(xiàn)那再多的資本再 好的工程技師再多的資源也不會(huì)贏的，我想雷總在思考做小米的時(shí)候應(yīng)該是考 慮了很長(zhǎng)時(shí)間，而如今，通過(guò)這樣一種融合百家之長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，就目前情勢(shì) 來(lái)看，有時(shí)

2、還是非常明顯的，這也讓小米沒(méi)有在這個(gè)手機(jī)江湖的混沌當(dāng)中沉淪， 相反，或許它會(huì)走向我們所期望的方向。 下面來(lái)淺談一下小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略 （一）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析與定位策略 1. 年齡分析：一般都是經(jīng)常會(huì)購(gòu)物的網(wǎng)民（ 1830歲） ，手機(jī)發(fā)燒友。 2. 收入分析：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)中月收入 2000 的比例較大，采用線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。 3. 消費(fèi)習(xí)慣分析：樂(lè)于接受新鮮事物，價(jià)值觀強(qiáng)等。 4. 蘋(píng)果影響 :很多人想吃蘋(píng)果卻吃不起，小米卻在營(yíng)銷(xiāo)策略上模仿蘋(píng)果。 （二）傳統(tǒng) 4P 分析 一產(chǎn)品分析 1. 小米手機(jī)世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機(jī)。 2. 小米手機(jī)采用了高通 MSM826MSM82105GHZ雙

3、核處理器， 與HTCG14的 CPU相似，但是主頻更高。 3. 系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換 ，自主研發(fā) Android ， MIUI 操作系統(tǒng)， 優(yōu)化改進(jìn)功能近 100 處 二價(jià)格分析 1999 元，高端產(chǎn)品，低價(jià)位銷(xiāo)售。 三渠道分析 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)：電子渠道 +物流合作分銷(xiāo)渠道模式 1. 小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線(xiàn)上售賣(mài)的方式 2. 物流和庫(kù)存是交 給凡客（節(jié)約成本） 運(yùn)營(yíng)商合作：與中國(guó)聯(lián)通合作 活動(dòng)： 1. 預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī) 2. 購(gòu)手機(jī)送話(huà)費(fèi) 四促銷(xiāo)分析（饑餓營(yíng)銷(xiāo)） 1. 高調(diào)發(fā)布會(huì) 一場(chǎng)酷似蘋(píng)果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于 8 月 16 日在北京召開(kāi)。 2. 工程機(jī)先發(fā)布上市 小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，

4、確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。 而且小米手機(jī)工程機(jī)采用 秒殺的形式出售， 8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 臺(tái)限量 600 臺(tái)， 比正式 版手機(jī)優(yōu)惠 300 元。 3. 制造媒體炒作的話(huà)題 小米手機(jī)是偷來(lái)的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機(jī)的 一些創(chuàng)意真的是偷來(lái)的， 估計(jì)大家的熱度會(huì)有所下降，可如果小米手機(jī)不是偷 來(lái)的？ 4 消息半遮半露，讓人猜測(cè)。 （三）饑餓營(yíng)銷(xiāo)分析 一小米手機(jī)一機(jī)難求，消費(fèi)者望之興嘆！ 1.2011 年 8 月 16 日，小米手機(jī)發(fā)布。 2.2011 年 8 月 29-8 月 31 日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天 600 臺(tái)。 3.2011 年 9 月 5 日，小米

5、手機(jī)正式開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超 30 萬(wàn) 臺(tái)，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費(fèi)者預(yù)料，就在 小米手機(jī)供不應(yīng)求之時(shí)，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買(mǎi)通道，讓 消 費(fèi)者無(wú)處可買(mǎi)。 （時(shí)隔 45 天之久） 4. 2011年 10月 11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示， “小米手機(jī)將于 10 月 20 日面向預(yù)訂用戶(hù)開(kāi)始發(fā)售， 20 日之后的第一周每天 1000 臺(tái)，第二周每天 2000 臺(tái)，第三周每天 3000 臺(tái)，后續(xù)發(fā)貨計(jì)劃稍后公布。 30 萬(wàn)臺(tái)預(yù)訂用戶(hù)發(fā) 貨完畢后，將面向所有用戶(hù)進(jìn)行發(fā)售。 ” 5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機(jī)于今日 13 點(diǎn)開(kāi)始

6、第二輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)。 但未 到發(fā)售時(shí)刻，小米手機(jī)官網(wǎng)便出現(xiàn)無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)或訪(fǎng)問(wèn)緩慢情況。 二饑餓營(yíng)銷(xiāo)，饑餓在哪里？ 饑餓營(yíng)銷(xiāo)一：高調(diào)出場(chǎng)，敬請(qǐng)期待。 （蘋(píng)果式的發(fā)布會(huì)） 饑餓營(yíng)銷(xiāo)二：需要有預(yù)定號(hào)、按照排隊(duì)順序才能購(gòu)買(mǎi)。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)三：泰國(guó)水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)四： 12 月在線(xiàn)銷(xiāo)售 10 萬(wàn)庫(kù)存已售完。 三“饑餓營(yíng)銷(xiāo)” 是指商品提供者為了維護(hù)品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是 積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時(shí)間， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋(píng)果 iPhone4 開(kāi)始，到 iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。 都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布公布上市日期消費(fèi)等待銷(xiāo)售搶購(gòu)全線(xiàn)缺貨” 的營(yíng)銷(xiāo)足跡

7、。 宏大的會(huì)場(chǎng)，巨幅背投顯示屏，沒(méi)有主持人，沒(méi)有表演，只有小米公司董事長(zhǎng) 兼CEO雷軍一個(gè)半小時(shí)的演講。當(dāng)所有鎂光燈聚焦于身著黑色T恤和牛仔褲的 演講者時(shí)，在場(chǎng)者都感慨，這場(chǎng)小米手機(jī)發(fā)布會(huì)完全就是喬布斯推介蘋(píng)果新產(chǎn) 品的中國(guó)版。 結(jié)果，小米手機(jī)的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機(jī)前 期營(yíng)銷(xiāo)的順利也離不開(kāi)小米團(tuán)隊(duì)精心而周密的策劃。 1. 值得稱(chēng)道之處在于： 第一，揭密式的饑渴營(yíng)銷(xiāo)策略，從 6月底內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開(kāi)始，到 8 月 16號(hào) 其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測(cè)， 并迅速引爆成為熱門(mén)話(huà)題 ; 第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強(qiáng)調(diào)其偶像喬布斯是不可超

8、越的“神”，但有意無(wú) 意間，小米手機(jī)已將蘋(píng)果 iPhone 樹(shù)立為對(duì)標(biāo)對(duì)象，從國(guó)內(nèi)難得一見(jiàn)的豪華團(tuán)隊(duì)、 幾乎和蘋(píng)果雷同的供應(yīng)商、仿蘋(píng)果的簡(jiǎn)潔風(fēng)格演講 PPT甚至雷軍在小米手機(jī) 發(fā)布會(huì)上黑T恤牛仔褲的穿著，都形成了強(qiáng)烈的心理暗示。更重要的賣(mài)點(diǎn)是小 米手機(jī)的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級(jí)“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁 止員工談?wù)撟鲋袊?guó)蘋(píng)果之類(lèi)的話(huà)題，他堅(jiān)信今天小米所做的事與蘋(píng)果有著本質(zhì) 的不同，“蘋(píng)果是一個(gè)做到極致的公司，但是蘋(píng)果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。小 米跟蘋(píng)果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。 雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。過(guò)去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但 在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己

9、微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與 新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷 軍投資過(guò)的公司高管，如凡客 CECB年、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技CEO俞 永福、拉卡拉CEC#陶然、樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。 為了給小米手 機(jī)一個(gè)足夠震撼的亮相，小米團(tuán)隊(duì)在細(xì)節(jié)上也力爭(zhēng)做到盡善盡美。 8月 16日小 米手機(jī)發(fā)布當(dāng)天正好是 MIUI 一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機(jī) 發(fā)布會(huì)，最后報(bào)名人數(shù)多達(dá)800人。他們還把一段“來(lái)自雷軍 CEO朋友們的祝 ?！钡囊曨l拿到小米手機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放，包括多玩網(wǎng) CEO李學(xué)凌在內(nèi)的幾位 知名人士紛紛將 iphone 4 扔

10、到垃圾桶，以示力挺小米手機(jī)。至于雷軍本人，他 在小米手機(jī)發(fā)布會(huì)前不僅反復(fù)排練，還親自制作演講 PPT其演講所使用的PPT 原來(lái)有 250 頁(yè)，最后被精簡(jiǎn)至 100頁(yè) 把控每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，不斷制造話(huà)題，小米 手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業(yè)內(nèi)熱論的話(huà)題。 小米手機(jī)能否成為中國(guó)的“蘋(píng)果” ，繼續(xù)它的輝煌之路，讓我們拭目以待 . 小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略達(dá)到了其預(yù)期效果 最近小米的紅米手機(jī)炒的實(shí)在火熱，不少朋友都在官網(wǎng) “搶米吃”，確實(shí) 這款高配置低價(jià)位的手機(jī)會(huì)讓不少用戶(hù)心動(dòng)，特別是手機(jī) “發(fā)燒”友跟小米的米 粉們對(duì)此可謂欣喜若狂，小米此次更與騰訊合作迎來(lái)小米又一個(gè) “春天 ”。小米

11、 真有那么火嗎？預(yù)約的人真有那么多嗎？限量銷(xiāo)售真的是庫(kù)存不足嗎？ 今天，我們就淺析一下。 首先，小米真有那么火，小米在以往網(wǎng)上預(yù)訂的數(shù)據(jù)顯示，僅 34 小時(shí)預(yù) 定量便突破 30 萬(wàn)。在此之前我并不關(guān)注小米，所以對(duì)它的情況也是了解的零 星點(diǎn)點(diǎn)，但一直以來(lái)，對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)性?xún)r(jià)比最高的幾款手機(jī)我還是耳濡目染 的，比如東北小辣椒，諾基亞，還有就要數(shù)小米了，現(xiàn)在，小米的知名度也是 只漲不跌的，但是它的銷(xiāo)售情況是不是就很樂(lè)觀呢？ 12 年高考結(jié)束我在海爾電腦作技員，認(rèn)識(shí)我們那個(gè)技術(shù)部的主管，我們叫 他牟哥，他就是一米粉，天天閑時(shí)就愛(ài)關(guān)注小米，嘴里嘮叨小米，好像天天吃 的都是小米一樣。那個(gè)時(shí)候我就注意到，小

12、米的營(yíng)銷(xiāo)方式總是先做廣告，后出 品銷(xiāo)售，而且廣告做的一貫比較搶眼，最主要的還是它誘人的性?xún)r(jià)比。小米的 營(yíng)銷(xiāo)方式不像其他，只有官方網(wǎng)店可以購(gòu)得，這方面有點(diǎn)像魅族，魅族的專(zhuān)營(yíng) 店在數(shù)量上也是控制的相當(dāng)嚴(yán)格，且官網(wǎng)與實(shí)體店在全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)，所以，要 想買(mǎi)小米，另外渠道就是購(gòu)買(mǎi)聯(lián)通或移動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的小米定制機(jī)，當(dāng)然，還可 以在非官方網(wǎng)店買(mǎi)到，其實(shí)我真想說(shuō)一說(shuō)這用戶(hù)是如何購(gòu)得小米手機(jī)的，也就 是第二個(gè)問(wèn)題，預(yù)約。 現(xiàn)在的小米就像當(dāng)年的蘋(píng)果公司一樣，運(yùn)用他們這一招，學(xué)的是當(dāng)年 ipad 的銷(xiāo)售方法。首先，要了解小米，就要了解它的制作團(tuán)隊(duì)，雷軍的團(tuán)隊(duì)不僅僅 是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們其實(shí)是擁有更專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售頭腦。說(shuō)起雷軍大

13、家應(yīng)該是眾所周 知的，他就是小米科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，多玩游戲網(wǎng)董事長(zhǎng)，以 及著名的金山軟件公司董事長(zhǎng)。在此強(qiáng)調(diào)，雷軍曾經(jīng)可是做過(guò)銷(xiāo)售的人，而且， 雷軍玩營(yíng)銷(xiāo)不輸喬布斯。 米粉們?nèi)绱睡偪竦膼?ài)上小米，不止因?yàn)樾∶讚碛心壳笆澜缟现黝l最快的智 能手機(jī)，也因?yàn)槔撞妓沟?“饑渴營(yíng)銷(xiāo) ”玩的爐火純青。難道小米預(yù)約比醫(yī)院掛號(hào) 都難？ 其實(shí)，確實(shí)很難，用戶(hù)不會(huì)去管你的營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)于 “饑渴營(yíng)銷(xiāo) ”大家可能 不太了解，但對(duì)做過(guò)銷(xiāo)售的人應(yīng)該再理解不過(guò)了，我也是淺析，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，在 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，所謂 “饑餓營(yíng)銷(xiāo) ”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào) 控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求 “假象 ”、維持商品較高

14、售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù) 品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。小米的套路再明顯不過(guò)，但以此營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn) 商不只小米和曾經(jīng)的蘋(píng)果吧？明顯，是小米 “咬了”蘋(píng)果那一口，贏在了性?xún)r(jià)比 上，再加上搶眼的廣告植入，以此贏得了更多的關(guān)注。 就說(shuō)紅米手機(jī)，預(yù)約其實(shí)不是難事，小米的要求不是很高，只需你注冊(cè)或 關(guān)注一下就可以，其實(shí)，用戶(hù)是在不知不覺(jué)中為小米做了宣傳，這樣就可以買(mǎi) 到性?xún)r(jià)比極高的紅米手機(jī)了嗎？答案是可以的，但是，你會(huì)輸在倆字上：限量。 紅米手機(jī)只有小米官網(wǎng)唯一購(gòu)買(mǎi)渠道，官網(wǎng)售價(jià) 799 元，而小米僅僅在 1 分 30 秒， QQ 空間首發(fā)的 10 萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)已全部售罄，發(fā)售第一秒，就有超 過(guò) 14.8

15、萬(wàn)用戶(hù)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，跟預(yù)約的 745 萬(wàn)人搶 10 萬(wàn)部紅米手機(jī)，這比例是 70 多人搶一部的戰(zhàn)況，你買(mǎi)不到會(huì)傷心嗎？ 我們不說(shuō)剛剛售空的紅米，就說(shuō)小米 2S ，如果小米對(duì)千元以?xún)?nèi)的神機(jī)紅米 擔(dān)心在低銷(xiāo)售情況下 Hold 不住，那也大可不必?fù)?dān)心，銷(xiāo)量是明顯的優(yōu)勢(shì)，不會(huì) 賠本，但售價(jià)同樣性?xún)r(jià)比很高的小米 2，在官網(wǎng) 16GB 售價(jià) 1699 配置四核 1.7GHz、RAM2G、外加IPS屏，明顯應(yīng)該在2000元以上才是符合市場(chǎng)價(jià)格， 而呢？小米 2 早早就搞 “饑餓”了，但在非官方網(wǎng)店倒是可以買(mǎi)到了，這不奇怪 嗎？而且購(gòu)物網(wǎng)店有大量貨源，你猜這是誰(shuí)干的？這也不奇怪，官網(wǎng)依然掛著 1699的性感價(jià)格，

16、而銷(xiāo)售商卻賣(mài)到1999，這就是廣告效益。 無(wú)論從成本角度還是雷軍對(duì)蘋(píng)果的膜拜角度，小米在很多產(chǎn)品價(jià)格上應(yīng)該 是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷(xiāo)售的，可以說(shuō)，這個(gè)價(jià)格直接就讓小 米背水一戰(zhàn)了，但可笑2S竟然在其他購(gòu)物渠道中漲價(jià)，可見(jiàn)，小米并不是因 為庫(kù)存不足而限量銷(xiāo)售的，從某種角度分析，其實(shí)是在促進(jìn)銷(xiāo)售，可能是價(jià)格 和數(shù)量上的整體銷(xiāo)售控制模式。 其實(shí)最終，小米無(wú)非是想贏得更高的市場(chǎng)份額，蘋(píng)果公司的可控泄漏”戰(zhàn) 略為其贏得了全球市場(chǎng)，而小米手機(jī)卻也因過(guò)分的 饑餓”讓用戶(hù)失去了耐心， 如果小米想走更遠(yuǎn)，雷軍真想一心做好手機(jī)，就需要在新的營(yíng)銷(xiāo)方式上作出新 的改變。 經(jīng)調(diào)查整理，總結(jié)出以下幾點(diǎn)： 一、

17、取個(gè)美妙昵稱(chēng)。雷軍是這樣介紹小米名字由來(lái)：首先米的拼寫(xiě)是mi， 同時(shí)也表示Mobile In ternet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；他們還希望用小米和步槍來(lái)征服世 界。最后，他們希望“小米”這個(gè)親切可愛(ài)的名字成為大家的朋友。另外，小 米全新的LOG（倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著讓用戶(hù)省一點(diǎn)心。由此看 出，小米的品牌命名中，其名字含義包含了行業(yè)特征、目標(biāo)和期望；同時(shí)又要 取悅和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。 二、保證品牌的可信度，科技至上，創(chuàng)新制勝。每一個(gè)小米手機(jī)fans及未 來(lái)的購(gòu)買(mǎi)者消費(fèi)者關(guān)心的話(huà)題是：如何保證小米手機(jī)的軟硬件質(zhì)

18、量、售后服務(wù) 期限與質(zhì)量、返修率低以及返修順利。針對(duì)這些焦點(diǎn)，小米公司用最直觀的數(shù) 據(jù)說(shuō)話(huà)：小米手機(jī)使用的高通 Snapdragon S3手機(jī)處理器，是世界上首款雙核 1.5G智能手機(jī)，也是為全球主頻最快的智能手機(jī)。1G內(nèi)存4G手機(jī)存儲(chǔ)，夏普 4英寸16:9屏幕，分辨率為854X 480,手機(jī)屏幕具有半反半透的功能。800萬(wàn) 像素，2.4最大光圈的相機(jī)。1930mAh勺電池電量比其他智能手機(jī)提高了 30% 各種震撼的數(shù)據(jù)背后的震撼售價(jià)是：1999元。小米手機(jī)的上門(mén)退換貨服務(wù)將由 凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān)，覆蓋全國(guó) 20多個(gè)城市。用戶(hù)在電話(huà)聯(lián)系小米客戶(hù) 服務(wù)熱線(xiàn)確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上

19、門(mén)取貨。并且，小米后續(xù)將開(kāi) 放一些自檢點(diǎn)幫助用戶(hù)檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)是否需要返廠維修。小米手機(jī)的全 線(xiàn)上售賣(mài)的方式，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。相對(duì)節(jié)約成本，很具有時(shí)尚感，吸引了不少 人的眼球，也造就了一批搶機(jī)米粉。但是，一種創(chuàng)新的形式總是攜帶著風(fēng)險(xiǎn)， 未來(lái)小米手機(jī)或許還是會(huì)走上傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的模式。對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，在商業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)中，最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于科技；在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)世界，想要贏得市場(chǎng)贏得成功， 就必須了解消費(fèi)者的期望，并實(shí)現(xiàn)它。從這方面來(lái)說(shuō)，小米手機(jī)總體上是贏家 三、利用網(wǎng)絡(luò)傳聞的力量，從小處著眼，巧用網(wǎng)絡(luò)，塑造品牌?！暗驼{(diào)” 的雷軍在小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上體現(xiàn)了個(gè)人影響力，過(guò)去雷軍每天發(fā)微博的數(shù) 量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小 米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。這就增 加了媒體對(duì)小米相關(guān)資訊的曝光力，媒體抓住讀者的關(guān)注，把相關(guān)資訊刊登在 報(bào)刊雜志、微博網(wǎng)站上，不但滿(mǎn)足了老米粉的需求，也將會(huì)帶來(lái)一批新的米粉。 尤其是一些老米粉的正面評(píng)價(jià)被刊登，這其實(shí)是一種免費(fèi)而相當(dāng)有利的廣告。- 四、這第四點(diǎn)，是我分析的小米手機(jī)在宣傳上的不足之處：小米公司進(jìn)行 過(guò)砸錢(qián)攻勢(shì)，小米手機(jī)還未上市，就已在各大媒體開(kāi)始廣告攻勢(shì)了。而強(qiáng)大 的廣告攻勢(shì)，應(yīng)當(dāng)使傳統(tǒng)廣告與新媒介廣告相結(jié)合