宏寶萊搶鮮Q世界地面活動執(zhí)行手冊

1、 宏寶萊鮮賣會（校園）宏寶萊鮮賣會（校園） 活動主題 【宏寶萊鮮賣會宏寶萊鮮賣會】 買宏寶萊，贏時尚獎品，買宏寶萊，贏時尚獎品，100%100%有獎有獎 前期準備與活動告知前期準備與活動告知 校園場地確認校園場地確認：兩種方式 第一種，由宏寶萊銷售公司推薦場地、當地執(zhí)行公司談店執(zhí)行。 第二種，由當地執(zhí)行推薦場地、宏寶萊銷售公司確認； 無論采用哪種方式，每個場地活動開始2 2天前，必須經由當地宏寶萊銷售經理宏寶萊銷售經理簽字傳真?zhèn)髡娈數貓?zhí)行公司確認場地 后活動方可以開始。 地面告知地面告知： 1、執(zhí)行談店時，各校園小店張貼海報2張，提前預熱，進行宣傳。 2、活動當天的早晨（10點11點）提前在校

2、園公告欄張貼海報，工作人員必須保持海報信息的可見性， 如果被覆蓋及時補貼 3、海報張貼位置：食堂/小賣店（多個）/宿舍區(qū)校內的多個區(qū)域張貼 4、海報張貼數量：4張/次/位置,每個校園每輪張貼20張 活動前期準備活動前期準備 促銷人員選拔：在促銷活動前兩周，由當地執(zhí)行公司統(tǒng)一招聘活動促銷員。 關于促銷員培訓：星橙提供統(tǒng)一話術，當地執(zhí)行公司提前2天進行話術培訓。 促銷物料準備：活動進行前3天，由當地執(zhí)行公司確認活動所需的物料、禮品等到位 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 活動形式：活動形式：結合網絡活動在校園內開展“宏寶萊鮮賣會” 活動，針對校園生活，在午飯及晚飯 時間開展促銷活動，宣傳宏寶萊2008年主題推廣活

3、動“宏寶萊搶鮮q世界” 活動場所：活動場所：校園商超或小賣店門口 （注：冰柜需放置室外） 活動時間：活動時間：每個校園周一至周五其中三天 中午：11：0014：00，下午：15：0019：00 （注：促銷員10：00到崗開展準備活動，11：00準時活動開始；19：00促銷員開 始收拾，銷售至收拾結束） 人員安排人員安排：促銷員3名，人偶1名，督導1名 活動現場區(qū)域劃分，現場氣氛營造活動現場區(qū)域劃分，現場氣氛營造 現場規(guī)劃俯視圖 校園超市正門 人偶 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 售賣抽獎區(qū) 冰柜1臺 促銷臺2組 遮陽傘或遮陽棚 垃圾箱2個 宣傳區(qū) 三個三角展架，易拉寶 垃圾箱 垃圾箱 各校園區(qū)域設置，物料擺

4、放嚴格按此圖執(zhí)行，如果場地條件有限制，可以在此圖的基礎上進行調整各校園區(qū)域設置，物料擺放嚴格按此圖執(zhí)行，如果場地條件有限制，可以在此圖的基礎上進行調整 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 活動內容（兩重獎品）：活動內容（兩重獎品）：主題促銷+抽獎促銷 1、第一重，虛擬獎品：凡是購買宏寶萊帶飄帶的產品的同學都可以獲得包裝內的產品代碼，參與“宏寶 萊搶鮮q世界”活動，買1送5q幣qq秀+qq空間（詳情見產品包裝飄帶） 2、第二重，現場獎品：現場購買所有宏寶萊產品，都可以參加抽獎。購買一支摳獎一次，多買多摳。 一等獎：卡通旅行裝（毛巾 牙刷 杯子） 二等獎：手電筒鑰匙圈 卡通筆 三等獎：書簽 帶手機擦手機鏈 安慰獎：

5、宏寶萊便簽本 贈 品 摳獎板 促銷員標準話術：促銷員標準話術： 買1根宏寶萊雪糕，參加1次摳獎，獎品時尚，根根有獎！ 買宏寶萊送5q幣（qq秀+空間），多買多送，詳情請關注產品飄帶信息 東北區(qū)促銷員標準話術：東北區(qū)促銷員標準話術： 買宏寶萊摳時尚獎品，100%有獎！ 買宏寶萊送5q幣（qq秀+空間），多買多送，詳情請關注產品飄帶信息 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 配合宣傳：配合宣傳： 人偶互動：人偶互動： 便簽派發(fā)便簽派發(fā):每天促銷員帶人偶在午飯時間（11:00-12:00）派發(fā)便簽本（100本）并宣傳活動，要求派發(fā)時 注意擴大影響力，盡量以每群人/1本為原則。 張貼海報張貼海報：自到達

6、現場起（10:00），多輪次張貼海報，保證活動期間，海報在校園的持續(xù)保留。 活動信息告知活動信息告知：自10:00點開始，現場錄音機重復播放活動告知信息 鮮賣會現場活動信息告知錄音鮮賣會現場活動信息告知錄音 歡迎您來到宏寶萊鮮賣會活動現場，購買宏寶萊雪糕1根即可參加幸運摳獎，100%有獎。 快來購買宏寶萊雪糕,贏取時尚獎品吧! 另外還可以參加“宏寶萊搶鮮q世界” 活動，買宏寶萊產品就送5q幣（qq秀+空間）， 參與辦法就在產品包裝飄帶上，更多詳情請登陸 ，或向現場促銷員咨詢。 人員分工及工作職責人員分工及工作職責 售賣：1名促銷員 負責產品銷售(個別區(qū)域需要收款個別區(qū)域需要收款,晚上與校園超市

7、對帳交款并確認銷售晚上與校園超市對帳交款并確認銷售) 抽獎：1名促銷員 活動期間負責抽獎及獎品兌換 人偶：1名 活動期間引人矚目，吸引校園穿梭的人群關注促銷活動 （每工作30分鐘休息10分鐘，要求與學生互動，攔截學生） 機動：1名 人偶到食堂門口派發(fā)便簽本，以宣傳本次活動，回到促銷區(qū)域后輔助售賣 另注：各地執(zhí)行公司安排對活動每天銷售與各種類獎品用量都必須有詳細記錄。 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 人員穿著要求人員穿著要求 促銷員身穿宏寶萊促銷服，腳穿淺色鞋子，可以穿黑色的打底褲 （其他褲子均不可以），上身不可以套長袖t恤 活動執(zhí)行活動執(zhí)行 時間時間售賣售賣抽獎抽獎機動機動人偶人偶 10:00-11:00準

8、備促銷物料,擺臺,清點冰柜數量,電池充電，播放活動告知信息 11:00-13:00喊場售賣喊場抽獎在食堂門口做活動宣傳 13:00-14:00喊場售賣喊場抽獎輔助售賣抽獎銷售區(qū)域附近活 動 14:00-15:00輪流吃飯,現場至少留下一個人看管東西,冰柜需要遮擋 15:00-19:00喊場售賣喊場抽獎輔助售賣抽獎銷售區(qū)域附近活 動 19:00以后售賣統(tǒng)計當天獎品用 量并填寫日銷售 統(tǒng)計中的贈品用 量 清點宏寶萊貨品數量,最 終與售賣促銷員核對帳 款并與店家確認 清點贈品余量 時間安排時間安排 其他注意事項：其他注意事項： 摳獎板背后粘貼kt板，將摳獎板豎立陳列 活動每天須提前備貨至少15-20

9、箱,現場至少保證有四種帶飄帶的產品銷售 提前與當地銷售公司溝通提前備貨到位與提供太陽傘或租借使用無廠家的太陽傘 現場監(jiān)督人員拍攝10張校園活動現場不同角度的照片，以供參考 活動單場產品銷售目標700支 抽獎簽板有三版,請各區(qū)循環(huán)使用 當區(qū)制作物及準備物當區(qū)制作物及準備物 制作物: 扣獎板大小的k板; 三角展示架三個 垃圾箱四個(kd板) 人偶背貼 遮陽傘 促銷臺2個 準備物: 膠帶/雙面膠/筆/日銷量統(tǒng)計表 qqqq飛車寶貝拉票會飛車寶貝拉票會 宏寶萊宏寶萊qqqq飛車寶貝城市拉票會飛車寶貝城市拉票會 活動形式活動形式：在重點城市的商業(yè)街，舉辦宏寶萊qq飛車寶貝現場拉票會。按所在城市服務器選出

10、6名 參賽選手出席，進行現場拉票表演。 活動主題：活動主題：賽車美女搶鮮秀 前期準備前期準備 路秀場地確認路秀場地確認： 由當地執(zhí)行推薦場地、宏寶萊銷售公司確認； 每個場地活動開始10天前，必須經由當地宏寶萊銷售經理宏寶萊銷售經理簽字傳真?zhèn)髡娈數貓?zhí)行公司確認場地后活動方 可以開始。 活動前期準備：活動前期準備： 各種物料與設備準備（與各分公司協(xié)調陽傘使用） 人員選拔：寶貝、促銷員、模特、主持人 【現場區(qū)域現場區(qū)域】 舞臺舞臺 體驗區(qū)體驗區(qū) 液晶屏，電腦 桌椅 售賣區(qū)售賣區(qū) 遮陽棚，產品售 賣、摳獎促銷、 促銷展板、價格 牌、垃圾箱 活動現場安排活動現場安排 展示區(qū)：展示區(qū)： 寶貝展示板、投 票

11、區(qū)、冰模、易 拉寶等。 區(qū)域設置原則：區(qū)域設置原則： 體驗區(qū)靠近舞臺體驗區(qū)靠近舞臺 售賣區(qū)靠近人流售賣區(qū)靠近人流 展示區(qū)靠近觀眾展示區(qū)靠近觀眾 舞臺后休息區(qū)舞臺后休息區(qū) 寶貝、主持人休息區(qū)， 雜物堆放。 注：售賣區(qū)注：售賣區(qū) 內除促銷必內除促銷必 需品外不得需品外不得 堆放任何雜堆放任何雜 物物 氣模氣模 氣模氣模 注：各區(qū)域都必須配備遮陽傘注：各區(qū)域都必須配備遮陽傘 舞臺區(qū)：舞臺區(qū)：路演活動主要進行區(qū)域。要求龍門logo裝飾物要安裝牢固。 休息區(qū)：休息區(qū)：放置舞臺后面，演員休息、雜物堆放 售賣區(qū)：售賣區(qū)：售賣區(qū)4臺冰柜，2組帳篷。帳篷四周要有眉板裝飾，條件允許的地區(qū)要明顯標示出 售賣區(qū)。要懸

12、掛水牌詳細告知現場摳獎的活動內容。冰柜上要有價格牌。不得堆放 與售賣無關的其他任何雜物。 品牌展示區(qū)：品牌展示區(qū)：遮陽傘1把，冰模2個，產品模型展示1組、寶貝介紹背景板、桌子1張，擺放6個計票盒 2個冰模站在產品模型兩側，服裝模特服，鞋子白色高跟鞋鞋子白色高跟鞋。要適時變換姿勢，每15分鐘， 2人輪流拿旗幟繞場一周。每30分鐘，兩人輪流休息10分鐘。 活動體驗區(qū)：活動體驗區(qū)：液晶電視2臺，桌椅2組，電腦2臺。 要滿足2臺電腦同時上網，液晶電視要和電腦連接，播放游戲畫面，供大家觀看。 帳篷四周要有眉板裝飾，要明顯標示出體驗區(qū)。 各區(qū)域說明各區(qū)域說明 互動預熱 開場熱舞 主持登臺 寶貝pose秀

13、互動游戲 拉票表演 （4名） 互動游戲 樂隊表演 上半場結束 下半場開始 主持登臺 現場車神 擂臺賽 拉票表演 （4名） 現場表演 寶貝登臺 票選時間 寶貝登臺 票選時間 現場頒獎禮結束表演 整體活動分為上半場、下半場，預計時長3-4小時 活動開始時間為14：00 活動流程活動流程 拉票會促銷員話術拉票會促銷員話術 1.1.體驗區(qū)促銷員話術體驗區(qū)促銷員話術 （發(fā)放贈送雪糕時說）謝謝您參與體驗，吃宏寶萊雪糕，還能獲得5q幣（qq秀+空間）您可 以仔細看一下飄帶上的說明 2.2.觀眾區(qū)觀眾區(qū)/ /品牌展示區(qū)促銷員話術品牌展示區(qū)促銷員話術 歡迎給您喜歡的飛車寶貝投票，到售賣區(qū)購買宏寶萊雪糕，就可以參

14、與摳獎，贏得時尚獎品 3 3、售賣區(qū)促銷員話術、售賣區(qū)促銷員話術 買1根宏寶萊雪糕，參加1次扣獎，獎品時尚，根根有獎！ 買宏寶萊送5q幣（qq秀+空間），多買多送，詳情請關注產品飄帶信息 東北區(qū)話術：東北區(qū)話術： 買宏寶萊摳時尚獎品，100%有獎！ 買宏寶萊送5q幣（qq秀+空間），多買多送，詳情請關注產品飄帶信息 1.1.現場宣傳展示：現場宣傳展示： （1）舞臺、售賣區(qū)、體驗區(qū)、展示區(qū)劃分明顯區(qū)域，功能明確 （2）增加產品展示牌、各區(qū)域告知牌、寶貝展示牌、產品價格牌、地貼、垃圾箱等現場展示物料。 2.2.現場安排：現場安排： （1）所有相關人員必須提前1天進行活動安排工作 （2）現場活動中設

15、備、節(jié)目流程控制、人員控制都分配到專人負責，演員與主持人必須提前2小 時進行排練。 3.3.節(jié)目環(huán)節(jié)安排：節(jié)目環(huán)節(jié)安排： （1）寶貝出場環(huán)節(jié)安排統(tǒng)一著裝：t恤衫、牛仔褲、鴨舌帽 （2）寶貝各表演兩套節(jié)目,延長路秀時間 （3）主持人與寶貝話術重新整理，達到宣傳目的 （4）互動游戲重新規(guī)劃，要更加吸引觀眾踴躍參加 （5）互動問答、互動游戲，制定防止冷場的預案，保證活動順利進行。 qq飛車寶貝拉票會錄音飛車寶貝拉票會錄音 歡迎來到宏寶萊qq飛車寶貝城市拉票會現場，勁爆的賽車游戲，時尚的飛車美女，精彩不容 錯過！ 在宏寶萊售賣區(qū)，購買宏寶萊雪糕1根即可參加幸運摳獎，100%有獎?？靵碣徺I宏寶萊雪糕,

16、贏取時尚獎品吧! 另外還可以參加“宏寶萊搶鮮q世界” 活動，買宏寶萊產品就送5q幣（qq秀+空間），參與辦法 就在產品包裝飄帶上，更多詳情請登陸 ，或向現場促銷員咨詢。 稍后將有時尚的宏寶萊飛車寶貝帶來精彩的才藝表演，現場設有投票區(qū)，請踴躍為您喜歡的寶 貝投票。當然，如果您是自信可愛的女孩，也歡迎您來參加宏寶萊qq飛車寶貝選拔大賽，請登陸 報名，也許下一個站在這個耀眼舞臺上的就是你！ 眾多精彩盡在宏寶萊qq飛車寶貝城市拉票會，請停下你 的腳步，與我們一起狂歡 促銷員話術促銷員話術 1.什么是“宏寶萊搶鮮q世界”？ 是今年夏天宏寶萊集團與騰訊qq聯合舉辦“宏寶萊搶鮮q世界“活動，買1支宏寶萊冰淇

17、淋即可獲 得5q幣qq秀+空間，另外還可以獲得其他精彩時尚禮品，馬來西亞游、sony pspqq大禮包qq大鉆石等 等。 2.如何參與宏寶萊的促銷活動？ 您只要購買宏寶萊的冰品，拆開包裝看到桿上的產品代碼，登陸宏寶萊的互動娛樂平臺 ，就可以參與我們的兌獎活動了，每個代碼可以兌出5q幣的qq秀和空間獎品；要是您買 產品的時候，不方便上網，您還可以通過手機發(fā)送編碼，移動與聯通編輯“f#k+產品代碼”發(fā)送到 10669500615，小靈通編輯“f#k+產品代碼”發(fā)送到1066950012 ，得積分，然后再登陸網站兌獎。 3、怎么參加飛車寶貝的選拔？ 您只要登陸到宏寶萊互動娛樂平臺上，在活動專區(qū)飛車寶貝欄目中注冊，填寫個人資料 就可以了，歡迎您來參加！ 現場人員安排：現場人員安排： 促銷員6名：其中4名促銷員負責售賣，2名促銷員負責游戲體驗。 模特冰模2名：在品牌展示區(qū)，身材高挑，長相漂亮。現場活動時服裝鞋子統(tǒng)一規(guī)范。要適時變 換姿勢，每15分鐘，兩人輪流拿旗幟繞場一周。 氣模2名：身穿充氣服裝，在現場與觀眾互動，活躍現場氣氛。 主持人1名：提前對活動及企業(yè)信息進行了解，熟悉企業(yè)促銷產品。 寶貝6名：外形盡量漂亮，表演節(jié)目引人注目，對于企業(yè)產品也要熟悉。 促銷員及監(jiān)督人員各司其職促銷員